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為什么國內工業(yè)品電商平臺一直沒(méi)有像淘寶一樣的巨頭誕生？
更新時(shí)間：2026-05-04 16:34:19
2018年，國內工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)已經(jīng)深入人心，品電但是商平生工業(yè)產(chǎn)品的采購90%以上依然存在于線(xiàn)下。二十年前，臺直頭誕國內就有人發(fā)現了工業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的像淘商機，開(kāi)始了工業(yè)品電商平臺的寶樣建立，目的國內工業(yè)是通過(guò)專(zhuān)業(yè)運作，以去中間商低價(jià)優(yōu)勢、品電供應鏈整合(he)優(yōu)勢，商平(ping)生提供一站式工業(yè)品采購平臺，臺直???頭誕方便客戶(hù)物流配送，像淘利(╬?益?)于企業(yè)成本管控。寶樣但為何至今都銷(xiāo)聲匿跡？國內工業(yè)甚至還有一些從業(yè)多年的企業(yè)采購人員從未在工業(yè)電商平臺這一渠道進(jìn)行過(guò)選擇。
而今，品電越來(lái)越多的商平生創(chuàng )業(yè)者，前仆后繼地踏上了工業(yè)電商平臺的建立，甚ヽ(′▽?zhuān)?/至包括阿里巴巴（平臺電商）、固安捷（垂直電商）等知名企業(yè)，試圖在互聯(lián)網(wǎng)+的大時(shí)代下工業(yè)品電商，率先搶占先機，獲取“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)??網(wǎng)”新機遇。創(chuàng )業(yè)之路，路險且艱，諸如歷史比較悠久的2004年創(chuàng )立ヽ(′?｀)ノ的艾??馳商城，希望像淘寶一樣“企業(yè)再無(wú)難做的采購”，自成立以來(lái)便不溫不火，但相比于(yu)泯沒(méi)于ヽ(′ー｀)ノ歷史長(cháng)河的創(chuàng )業(yè)先輩們來(lái)說(shuō)，已經(jīng)彌足珍貴?，F在的工業(yè)電商B2B平臺多達上百家，略有名氣的純粹工業(yè)品電商平臺像2014年產(chǎn)業(yè)人陳龍創(chuàng )立的震坤行MRO工業(yè)超市，采用制造服務(wù)業(yè)的“一站式工業(yè)用品超市”概念，通過(guò)多品牌代理商批發(fā)，為企業(yè)客??戶(hù)提供便捷式采購服務(wù)；2015年互聯(lián)網(wǎng)人楊寧毅然辭去慧聰網(wǎng)董事兼總裁職務(wù)，創(chuàng )立佰萬(wàn)倉B2B2C工業(yè)品電商平臺，針對中小工廠(chǎng)用(yong)戶(hù)，挖掘采購數據，進(jìn)行優(yōu)化分析，提供一對一解決方案，實(shí)現降本??增效；2016年，央企中國石化旗下易派客工業(yè)電商平臺正式運營(yíng)，提出SC2B概念，即供應鏈對企業(yè)，而今累計交易金額已過(guò)千億，堅守初心全面踐行“讓采購ヽ(′▽?zhuān)?/更專(zhuān)業(yè)”戰略；還有諸如環(huán)球資源、中國(guo)制造以及較小的京東、ヾ(′▽?zhuān)??西?域、優(yōu)螞??、指南者等太多工業(yè)品電商平臺，不勝枚舉。
如此之多的工業(yè)品電商平臺進(jìn)行ヽ(′▽?zhuān)?ノPK，未來(lái)必將進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，但究竟能否規模性替代企業(yè)線(xiàn)下采購，層層篩選淘汰??最終誕生出遠超淘寶市場(chǎng)規模以萬(wàn)億計的工業(yè)(ye)互聯(lián)網(wǎng)+的巨頭，短期內仍然是個(gè)未知數。工業(yè)品電商平臺優(yōu)勢(°ロ°) !太多，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人不知者少之又少，這里便不做細述，只講其劣勢；個(gè)人認為工業(yè)品電商平臺想如同淘寶一樣普及，其中(′?_?`)難度至少有四。
其一，工業(yè)品電商平臺真的能夠去中間商降低成本么？首先，國??內工廠(chǎng)第三方ヾ(′▽?zhuān)??平臺直營(yíng)這一概念尚未完全普及，很??多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人依然在此(ci)不斷努力，而相對專(zhuān)業(yè)的中間商卻清晰地認識到了這一問(wèn)題，故而平臺上中間商依然(????)活躍。其次，國內工廠(chǎng)部分??關(guān)鍵性物料依??賴(lài)進(jìn)口，而平臺為了吸引客戶(hù)資源，拿到國外知名品牌中國代理權，大多只能通過(guò)中間商來(lái)打??響平臺知名度，只不過(guò)可能由城市代理上升到區域代理或者中國代理，相對而言?xún)r(jià)格及貨期會(huì )略有降低，并不會(huì )完全(╯°□°）╯︵ ┻━┻去中間商，且平臺發(fā)展后期更會(huì )成為最大的中間商，這又如(ru)何做到去中間商呢？
其二，工業(yè)品電商平臺真的能夠將供應鏈整合么？首先，不同于消費者淘寶，工業(yè)品采購決策鏈比較復雜（并非個(gè)人決定），對未來(lái)供應商服務(wù)的穩定性勢必提出較高要求，平臺供貨商如何保證穩定？且采購物料需求差異性很大，平臺信息如何做到完善？這都是問(wèn)題，一站式采購服務(wù)目前不過(guò)一個(gè)理想口號而已。其次，平臺中供求信息冗余，且多數供貨方不會(huì )對平臺信息進(jìn)行實(shí)時(shí)更新，如此造成企業(yè)采購審核信息太過(guò)繁瑣，實(shí)時(shí)庫存誤差頗大。再者，對于國ヽ(′▽?zhuān)?ノ標產(chǎn)品，平臺整合購買(mǎi)相對方便系統。而對于非標產(chǎn)品或者加工件工業(yè)品電商，種類(lèi)繁多，各種企業(yè)要求不一，平臺上無(wú)法推薦，依ヾ(＾-＾)ノ然需(xu)要企業(yè)線(xiàn)下自主發(fā)掘。最后，即使真的能夠對一家企業(yè)??進(jìn)行系統化一站式服務(wù)，那企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)目錄便如同公開(kāi)，還有何秘密可言？
其三，工業(yè)品電商平臺真的能夠完善且便于物流配送么？首先，貨物如經(jīng)電商公司流轉，物(wu)流效率勢必低下，針對貨期的各種上下游交易糾紛很難避免；其次，如部分物料企業(yè)急需，有時(shí)會(huì )同供應商溝通，調整空運，而平臺在該項服務(wù)的物流及時(shí)性上如何多次給(′_｀)出保證？??
其四，工業(yè)品電商平臺如何能夠確保企業(yè)與供應商不會(huì )私下聯(lián)系從而保障平臺利益？首先，采購方在平臺(⊙_⊙)上很難了解供應方(fang)的生產(chǎn)能力和質(zhì)量保證，如一經(jīng)采購，企業(yè)質(zhì)檢部門(mén)勢必要對供方進(jìn)行線(xiàn)下訪(fǎng)問(wèn)與視察，方能確信供方產(chǎn)品保質(zhì)保量，這無(wú)可避免；如┐(′д｀)┌此企業(yè)與供方之間便可建立??聯(lián)系，如談判后供方主動(dòng)縮減利潤以低于平臺價(jià)格換取更多訂單，平臺利益如何保證？其次，平臺的合同是否具有約束力？如具備約束力，會(huì )使得采購對供應(′?｀)商無(wú)縫可鉆，企業(yè)對供應商的壓制力何來(lái)？如不具備約束力，大規模物資采購依然要進(jìn)行線(xiàn)下簽約，那平臺不過(guò)區區橋梁而已。
工業(yè)品電商平臺仍處于摸索發(fā)展期，(′?｀)市場(chǎng)資源之大之廣令人咂舌，但還有太多難度不能得到妥善解決，短期內產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念很難得到突破(°ロ°) !性進(jìn)展，究竟未來(lái)平臺電商和垂直電商誰(shuí)能勝出，哪家工業(yè)品電商平臺能夠“笑傲江湖，一統天下”，不如讓我們拭目以待。
