抖音電商直播帶貨，抖音抖音流量到底從何而來(lái)？直播又該如何運營(yíng)？

如今短視頻平臺非?；馃?，除了短視頻以外，間帶還有更多創(chuàng )作者選擇在短視頻平臺進(jìn)行直播，貨流像抖音這一類(lèi)用戶(hù)體量比較大的量何流量平臺，怎么獲取流量也是購買(mǎi)需要考慮的；本文 奧靈柯抖音運營(yíng)服務(wù)商分享了關(guān)于(yu)抖音直播流量的運營(yíng)，我們一起來(lái)了解一下。抖音抖音

“我的直播直( ?ヮ?)播間為什么沒(méi)有流量，應該怎(′▽?zhuān)?)么往直播間引流”？間帶為解決ヾ(?■_■)ノ這個(gè)問(wèn)題，我們首先要知道直播間的貨流流量是怎么構成的，其次才是量何流量如何往直(zhi)播間里面去做引流。以前，購買(mǎi)我??們通常在抖音直播帶貨時(shí)候將直播間流量分為五大組成部分，抖音抖音短視頻流量、直播同城流量、間帶關(guān)注流量、??廣場(chǎng)流量和廣告流量。

直到1月份，巨量官方上線(xiàn)了“電商羅盤(pán) ”功??能，該功能首次將直播間流量拆分為13大渠道，包括：短視頻推薦、直播推薦 -推薦Feed流、直播推薦-推薦廣場(chǎng)、直播推薦 -其他、直播推薦-同城feed 流、個(gè)人主頁(yè)、關(guān)注tab、搜索、競價(jià)廣告、dou+加熱、品牌廣告 -toplive、品牌廣告-其他。

其中，“直播推薦”的陣營(yíng)龐大，包含：直播推薦 —推薦Feed??流；直播推薦—直播廣場(chǎng)；直(zhi)播推薦 —同城Fee??d流；直播推薦—其他。

從字面意思上來(lái)??看，??其實(shí)指的就是具體的流量來(lái)源渠道：推薦Feed流是默認推???薦頁(yè)；直播??廣場(chǎng)是在廣場(chǎng)頁(yè)；同城Feed 流是同城頁(yè)；其他是其他頁(yè)面的推薦流量，比如話(huà)題頁(yè)等。

用(yong)戶(hù)進(jìn)入直播廣場(chǎng)會(huì )有兩種方式，其一是直接點(diǎn)擊默認推薦頁(yè)左上(′?｀*)角的【直播】按鈕，其二是在點(diǎn)擊默認推薦頁(yè)任意非廣告的FEED直播推薦內容，進(jìn)入直播間后進(jìn)行上滑操作，刷出更多直播間； 而在直播廣場(chǎng)中，也會(huì )有兩種???展現形式，分別是單列推薦和雙列推薦，單列推薦就是直播內容本身，而雙列(lie)推薦展示(shi)的則是直播間封面。

登陸過(guò)電商羅盤(pán)的朋友可能會(huì )注意到，在不投放的前提下，“直播推薦— 推薦Feed流”和“ 直播推薦—推薦廣場(chǎng)”通常是直播間流量重要的組成部分； 尤其是電商直播間，絕大多數銷(xiāo)量穩定的電商垂類(lèi)直播間中，推薦Feed流帶來(lái)的流量要遠高于直播┐(′д｀)┌廣場(chǎng)帶來(lái)的流量。

那么，到底什么是推薦Feed流，和我們常說(shuō)的廣場(chǎng)流量又有什么區別？

首先，要(yao)糾正一個(gè)錯誤的認知，推薦Feed流并不指抖音廣告投放。很多人誤認為推薦 Feed流就是廣告，是因為(′ω｀)2020年ヽ(′▽?zhuān)?ノ上(′▽?zhuān)?半年，巨量剛推出【競價(jià)廣告—Fee(◎_◎;)d 直投直播間】這??個(gè)廣告產(chǎn)品時(shí)，廣告效果被電商圈的人進(jìn)行無(wú)限放大(′_｀)所產(chǎn)生的結果；而實(shí)際上，??除了可以通過(guò)投放的手段獲取這種流量外，這種以直播間同步畫(huà)面作為推薦頁(yè)中的信息流??的形式，本身就是電商直播間的主要的自然流量構成。

在抖音，系統會(huì )基于用戶(hù)興趣推薦內容。但是，不??同的頻道下，內容的推薦邏輯和內容生態(tài)是不同的。

而直播廣場(chǎng)僅是直播類(lèi)內容的聚合地，電商直播外，??直播廣(°ロ°) !場(chǎng)還ヽ(′ー｀)ノ包含了大量??的秀場(chǎng)類(lèi)直播、游戲類(lèi)直播。與此同時(shí)，系統在進(jìn)行推薦的時(shí)候，也更多會(huì )參考直播間的熱度，而直播間的熱度通常由直播間內的人氣、互動(dòng)、打賞、關(guān)注等指標組成。（大家可以自己打開(kāi)抖音，在推薦ヾ(′▽?zhuān)??頁(yè)中點(diǎn)擊左上角的直播按鈕，來(lái)看看絕大多數直播間是不(?⊿?)是都是秀場(chǎng)、游戲的直播間。）

試想，一個(gè)垂類(lèi)電商直播間，通過(guò)做高互動(dòng)引來(lái)的(???)全是秀??場(chǎng)直播的用戶(hù)，那么這些人會(huì )成為購買(mǎi)你商品的用戶(hù)嗎？如果來(lái)的用戶(hù)沒(méi)用購買(mǎi)行為，直播間沒(méi)有產(chǎn)生銷(xiāo)量，那么這個(gè)直播間還會(huì )是一個(gè)合格的電商直播間么？系統還會(huì )繼續為你放量么？

這些手段的確是??拉直播間流量的好方法，但拉來(lái)的通常都是泛直播用戶(hù)，很難產(chǎn)生真實(shí)的購買(mǎi)行為?；蛟S當場(chǎng)直播的看播數據(′?｀*)會(huì )很漂亮；但是你會(huì )發(fā)現，??正是因為沒(méi)有產(chǎn)生購買(mǎi)轉化行為，直播間的(?⊿?)流量會(huì )變得越來(lái)越差，乃至(zhi)“死于 ”廣場(chǎng)流量。

一、做好直??播間內的轉化，提ˉ\_(ツ)_/ˉ升直播間內每一個(gè)用戶(hù)的生命周??期

可以??說(shuō)，直播間運營(yíng)的本質(zhì)就是基(ji)于考核指標對每一個(gè)用戶(hù)進(jìn)行運營(yíng)。如果我們將一個(gè)用戶(hù)從看到直播間(jian)到在直播間完成購買(mǎi)的整個(gè)動(dòng)線(xiàn)展開(kāi)，會(huì )得到以下幾個(gè)環(huán)節：

每個(gè)環(huán)節都有對應的考核指標：

當用戶(hù)從推薦頁(yè)進(jìn)入直播間后，直到產(chǎn)生有效停留前，用戶(hù)對于直播間來(lái)說(shuō)都是沒(méi)有價(jià)值的。而隨著(zhù)用戶(hù)的停留時(shí)間越長(cháng)，用戶(hù)的互動(dòng)行為越多，單(//ω//)個(gè)(╯‵□′)╯用戶(hù)的價(jià)值才越高。而在這個(gè)過(guò)程中又會(huì )(???)包含不同的考核(°ロ°) !指標。

互動(dòng)指標：互動(dòng)指標體現的是用戶(hù)對于直播內容的興趣度，進(jìn)??而影響直播間的熱度，以及系統基于直播間熱度的推薦(???)。具體體現為：用戶(hù)停留時(shí)長(cháng)??、粉絲團、關(guān)注、評論、點(diǎn)贊等行為。

商品指標：商品指標體現的是用戶(hù)對于商品的興趣度，進(jìn)而影響系統基于商品的人群推薦。商品指標體現為：商品曝光、商品點(diǎn)擊、訂單生成(′?_?`)、訂單購買(mǎi)。

訂單指標：訂單指標體現的是直播間的變現效率，越成熟的直播間對于該指標的考核力??度就越大。如：GMV、UV 、GPM（千次展示成交???額）、購買(mǎi)轉化率等。

粉絲指標：粉絲指標體現的是粉絲對直播間的興趣，粉絲指標也很重要，因為粉絲是容易看到直播間的人群，一旦粉絲對直播間的興趣度降低，會(huì )影響直播間整體的流量。粉絲指標包括：活躍粉絲看播占比、粉絲UV、粉絲互動(dòng)率等。

這些指標就是我們要想方設法在直播間內去運營(yíng)的核心，只有運營(yíng)好這些指標，直播間才能夠進(jìn)行正向的成長(cháng)。

比如：做過(guò)(guo)抖音直播電商的人，大多都有一個(gè)模糊的概念，直播間內好要設置引流品，做些福利活動(dòng)。

但是，為什么要做活動(dòng)？活動(dòng)做成什么樣才算達標？很多(O_O)商家朋友并不是很明白。因此，就出現了為了活動(dòng)而活動(dòng)，主播沒(méi)有基于活動(dòng)的完整話(huà)術(shù)，活動(dòng)品選???得不倫不類(lèi)等問(wèn)題，以致于完全沒(méi)有效果，商家覺(jué)得虧、主播也提不起精神。 福利活動(dòng)真正的價(jià)值是體現在流??量的角度。通過(guò)秒殺、福利等活動(dòng)能有效地提升自然推薦流量的獲取效率，而能否獲得自然流量根本的在于能否有效提升系統所考核的(de)指標。

一個(gè)福利活動(dòng)至少要包含以下信息：規則、獎品、時(shí)間、數量。在直播間中，我們則要把每一項信息替換為相(◎_◎;)關(guān)指標。

規則：評論、點(diǎn)贊、關(guān)注、粉絲團

獎品：商品曝光、商品點(diǎn)擊

時(shí)間：平均用戶(hù)在線(xiàn)時(shí)長(cháng)

數量：訂單生成( ???)率、商品點(diǎn)擊率

其中，規則是我們想要??提升的互動(dòng)指標，獎品講解則(ze)是要提高的商品指標，而講解規則、講解獎品以及抽獎的過(guò)程則是要提高的平均用戶(hù)在線(xiàn)時(shí)長(cháng)。獎品有吸引力、??話(huà)術(shù)??有煽動(dòng)性，這些指標就不難提升，而只有指標提升了，該活動(dòng)才是有效的，否則沒(méi)有任何意義。

除了活動(dòng)以外，其(qi)他環(huán)節也是如此，包括直播間內的每一件??商品，以及商品相關(guān)的話(huà)術(shù)，引流品就要達成引流的目的，因此要強化引流相關(guān)的玩法??及話(huà)術(shù)；利潤品必然會(huì )消耗流量，因此要在流量和利潤之間進(jìn)行權衡。

二、做好短視頻，短視頻是為直播間(jian)引??流、撬動(dòng)更多直播間自然推薦流的佳方法，沒(méi)有之一

而且，隨著(zhù)千川的上線(xiàn)及普及，短視頻的重要性得到了進(jìn)一步的提升。圈內朋友可能會(huì )發(fā)現，近期，掛車(chē)類(lèi)引流短視頻越來(lái)越多，就是基于這個(gè)原因。短視頻是直播電商玩家必須┐(′?｀)┌要攻克的一座大(′ω｀)山。

關(guān)注不必多說(shuō)，相當于(?Д?)粉絲流量，是所有電商直播間后期的核心競爭力，LTV（(╯‵□′)╯粉絲生命周期價(jià)值）將變得越來(lái)越(°o°)重要。??

搜索，是2021年的一大(′ω｀*)紅利，除了早期搜索關(guān)鍵詞競價(jià)價(jià)格的紅利外，搜索的紅利點(diǎn)在于對默認推薦頁(yè)內容的影響。當用戶(hù)在搜索tab 產(chǎn)生搜索行為，回到默認推薦頁(yè)后，系統會(huì )基于用戶(hù)的搜索關(guān)鍵詞在默認推薦頁(yè)中推薦與之相關(guān)的視頻或直播內容。

再則是同城，同城流量更適合本地類(lèi)商家或擁有??地域經(jīng)銷(xiāo)商的品牌去經(jīng)營(yíng)，筆者曾與某服裝品牌進(jìn)行過(guò)交流，在其(???)區域(yu)性直播矩陣賬號早期的起(′▽?zhuān)?號過(guò)程中，同城流量一度占比超過(guò)10%，且購買(mǎi)轉化率遠超其他流量來(lái)源。

奧靈柯一站式(shi)服務(wù)商，致力于為各行各業(yè)的客戶(hù)提供抖店運營(yíng)、視頻運營(yíng)、直播帶貨、千川投流一體化綜合性服務(wù)，以結果為導向，以銷(xiāo)售目標，為企業(yè)激活生意新增量，實(shí)現生意滾雪球式增長(cháng)。

抖音商城如何才有流量(解析抖音怎么弄才有流量)

確實(shí)很多新手剛開(kāi)始做抖音小店的時(shí)候，遇到店(?????)鋪沒(méi)有流量的問(wèn)題，到底是什么原因？

其實(shí)前期最主要的原因是選品方面的誤區。

我總結了一下，發(fā)現很多人進(jìn)入一個(gè)誤??區，在二級類(lèi)目上的品比較亂，這邊看到一個(gè)品，覺(jué)的不錯，那邊看到一個(gè)品，覺(jué)得還行，就上??架！例如類(lèi)目最復雜的百貨類(lèi)目來(lái)說(shuō)，一級類(lèi)目是常用的日用品，二級類(lèi)目是生活用(′ω｀)品，五金工具等，總之非常多。有很多的人抖店的玩法是學(xué)會(huì )了，但是在選品的時(shí)候，毛巾，衛生紙，水杯等各種上架，而且每個(gè)只是上架一??件，這就是學(xué)(xue)會(huì )了玩法但是思路方向是錯誤的。所有的選品核心玩法，思路都是在市場(chǎng)上面尋求爆款，銷(xiāo)量高的ヾ(′▽?zhuān)??商品，熱品等，東上一件商品，西上一件商品，最后的結果和沒(méi)有用學(xué)到的玩法上架商品有什么區別呢？正確的選品方法應該是選品當前熱度高的，需求高的二級類(lèi)目甚至更小級別的三級類(lèi)目，然后再配合其他的玩法，這樣你的流量就來(lái)了，你的店鋪的轉化能力也會(huì )提高，你的店鋪的轉化率高，官方平臺就會(huì )順勢給你的店鋪更多的流量，這樣就會(huì )形成一個(gè)循環(huán)。

抖音小店目前趨勢？

抖音小店是抖音官方新出的一個(gè)隸屬于自己ヾ(′ω｀)?旗下的電商賣(mài)貨平臺，就是抖音官方在做自己的內部電商平臺，畢竟抖音最不缺的就是流量。

在這里和大家說(shuō)一點(diǎn)，并不是你的抖音賬號的基礎粉絲數量越多你的賣(mài)貨的數量就??會(huì )越多，這兩者是沒(méi)有任何的關(guān)系的。

抖音小店目前入駐的商家的數量確(que)實(shí)很少，目前平臺對于新入駐的給予很大的流量扶持，畢竟抖音最不缺的就是流量，這也是很多人選擇做，轉戰做抖音小店的主要原因，畢竟在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量時(shí)(shi)代，有流量的地方就是趨勢！

今天就和(he)大家分享到這，更多有關(guān)抖音小店!

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