今天要給大家帶來(lái)的超市案例是：河北有這么一家超市，老板利用“免費大米”來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)業(yè)開(kāi)超在短短5天的活動(dòng)時(shí)間里，直接收款40萬(wàn)。做吸開(kāi)超市怎么吸引顧客進(jìn)店消費，引人開(kāi)超市怎樣吸引顧(′?｀)客進(jìn)店?？市樣

【1】案例背景

在大伙兒的??引人眼里，胡老板名校畢業(yè)，市樣在大都市里的大公司上班，前途不可限量。別說(shuō)胡老板的父母了，就連那些遠房親戚，都時(shí)常把胡老板拿出來(lái)當成自己炫耀的資本，好像這個(gè)大侄子如今這么有出息，有他們一半功勞似的。

然而不管父母還是親戚怎么看待，都阻擋不了胡老板回老家的路途。說(shuō)實(shí)在的，胡老板這些年在外地闖蕩，也很不容易。都30多歲了，都不敢結婚??，因為買(mǎi)不起房??！

好不容易認識了個(gè)本地姑娘(′-ι_-｀)，人??家愿意倒貼嫁給他，奈何家里人不同意，不愿意自己閨女下嫁，兩人無(wú)奈分手，胡老板也感受到了大都市的無(wú)情和冷漠，索性收拾行李回了老家，老家雖窮，但有溫情。

去年過(guò)年的時(shí)候，胡老板從公司辭職，回了老家過(guò)年，之后也沒(méi)有離開(kāi)了。在這期間，他也沒(méi)有出去工作，每天就在鎮上晃悠，看看能不能有什么賺錢(qián)的項目。在家里人看來(lái)，他這就是沒(méi)事閑得慌，不出去賺錢(qián)！

眼看著(zhù)胡老板在家晃悠了小半年，每天在家吃白飯，家里人都受不了了，紛紛覺(jué)?得他這是自甘墮落，沒(méi)有一點(diǎn)出息?？赡悴略趺粗?zhù)？人家胡老板??不聲不響盤(pán)了一家超市，還把超市經(jīng)營(yíng)的紅紅火火，5天收款40萬(wàn)，你說(shuō)牛不牛？

而且，ˉ\_(ツ)_/ˉ超市開(kāi)張至今，也差不多一年??時(shí)間了，超市也沒(méi)有見(jiàn)到一點(diǎn)頹勢，生意一直都非?；鸨?，胡老板也是賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。如今的收??入啊，可比以前要高多(duo)了！

【2】方案介紹

超市的開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，顧客(′?｀)只要進(jìn)店充??值100塊錢(qián)，不僅可以得(′_｀)到100塊錢(qián)的消費卡，還可以得到售價(jià)為78塊錢(qián)的大米一袋。

而且(╬?益?)，當時(shí)鎮上還有不少大媽跑過(guò)(╯‵□′)╯來(lái)說(shuō)：“小胡??，你小時(shí)候我還抱過(guò)你呢，這不得多給大娘一袋大米??？”他們還以為自己占了大便宜，殊不知，自己都掉進(jìn)了胡老板的現金。

【3】盈利分析

為什么說(shuō)這個(gè)活動(dòng)是個(gè)陷阱呢？

原因有二：

一、大米雖然售價(jià)為78塊錢(qián)，但那只是售價(jià)，成本肯定要低很多。而(er)且，??顧客花了100塊錢(qián)呢，胡老板自然不虧錢(qián)，還賺(′?｀)了呢。

二、顧客充值100塊錢(qián)，就可以得到10( ?ω?)0塊錢(qián)的消費卡。但是，那張消費卡只能用來(lái)抵扣一部分的消費金額，并不是無(wú)門(mén)檻消費。顧客想要把消費卡里面的錢(qián)用完，少說(shuō)要在店里消費個(gè)千八百的，其中的利潤自然不止這100塊??錢(qián)，你說(shuō)胡老板會(huì )虧錢(qián)嗎？

大家看看，這么一個(gè)小小的活動(dòng)，就ヾ(′ω｀)?鎖定了大量顧客長(cháng)期來(lái)超市消費，你說(shuō)胡老板聰不聰明？但只靠這么一招，顯然是不夠看的，所以啊，胡老板又推ヽ(′▽?zhuān)?/出一招！

胡老板告訴顧客：凡是充值過(guò)的顧客，都可以免費加入社群。社群每個(gè)月的最后一天都會(huì )發(fā)紅包，搶到了紅包的顧客，不管這個(gè)月消??費了多少(shao)錢(qián)，胡老板都會(huì )把錢(qián)還給你。

比如說(shuō)，現在是7月，你??整個(gè)7月一共消費了2000塊錢(qián)。等到月底的時(shí)候，如果你搶到了紅包，那么胡老板就會(huì )給你發(fā)(fa)一個(gè)2000塊錢(qián)的現金紅包。

有(you)了這么一招，你說(shuō)鎮上的人還有什么理由不加群？還有什么理由不來(lái)胡老板的超市消費呢？所以啊，就拿胡老板的情況來(lái)說(shuō)，從來(lái)不是胡老板求著(zhù)顧客進(jìn)店，而是顧客求著(zhù)在胡老板的店里花錢(qián)！

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