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發(fā)布時(shí)間：2026-05-05 11:02:32 瀏覽：64 次
一、轉化企??業(yè)介紹
客戶(hù)Q是量提一家教育輔導機構，于2015年成立，教育主營(yíng)業(yè)務(wù)包括K12教育(′?ω?`)、百度小學(xué)語(yǔ)數外、廣告高中一對一輔導等多項學(xué)習輔導服務(wù)，全靠線(xiàn)下門(mén)店有共有300余家，人群主要分布在國內一線(xiàn)城市，突破門(mén)店選址多數定點(diǎn)在學(xué)校及小區住宅附近，轉化獲客方式主要是量提通過(guò)發(fā)傳單的形式，覆蓋線(xiàn)下周邊的(de)教育學(xué)校及居民區來(lái)獲取客戶(hù)??。
二、百度營(yíng)銷(xiāo)背景
隨著(zhù)國家出臺政策扶持教育行業(yè)，廣告加上新一代父母對孩子教育的全靠重視，??所以學(xué)習輔導的人群需求市場(chǎng)大。由于成立培訓機構的門(mén)檻并不高，而且主要也靠服務(wù)取勝，所以市場(chǎng)競爭激烈，加上轉化成本率不高，導致獲客成本很高。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
轉化成本高于同行，所以想嘗試新渠道—百度平臺推廣K12教育輔導，降低Cヽ(′ー｀)ノPA，在穩定成本的同時(shí)提高點(diǎn)擊量，提高整體的運營(yíng)質(zhì)量，預算是15w，投放周期是10天。
四、投放方案
1、基本用戶(hù)分析定向
（1??）年齡分析：集中在30-49歲，男女占比，女性居多，基本上7：3；
（2）人群分析：關(guān)注在線(xiàn)教育、子女教育、學(xué)習輔導等內容；
（3）地域分析：集中在北京、上海、廣州、深圳等一線(xiàn)發(fā)達注重教育的城市。
2、核心目標用戶(hù)群屬性
通過(guò)系統推薦人群進(jìn)行分類(lèi)測試，從中進(jìn)一步篩選人群屬性的獨特性。(°□°)
核心決策用戶(hù)為???30~49歲的女性，有一定經(jīng)濟能力，期望孩子學(xué)習成績(jì)得到提升、解決孩子學(xué)習及輔導相關(guān)的問(wèn)題。
3、投放策略
（1）行為數據優(yōu)化策略
- ● 降低CPA：當出價(jià)穩定之后，需要進(jìn)行優(yōu)化，降低成本并進(jìn)行拓量。
- ● 提升點(diǎn)擊量：在穩定成本的同時(shí)增加賬戶(hù)質(zhì)量，提升網(wǎng)民方位質(zhì)量，增加點(diǎn)擊量；
- ● 提高有效點(diǎn)擊量：通過(guò)人群年齡屬性篩選，提出年齡低于30歲以下的人群，避免無(wú)決策人群的點(diǎn)擊。
（2）廣告投放(fang)轉化流程
- ●物料??展(???)現：收集整體過(guò)往的轉化詞，增加“輔導”、“地區+課后輔導”“家教班”類(lèi)物料；
- ●產(chǎn)品賣(mài)??點(diǎn)：收集核心賣(mài)點(diǎn)“一對一輔導”及優(yōu)惠信息“贈送課時(shí)”、“在(zai)線(xiàn)試課”??等亮點(diǎn)，另外結合線(xiàn)索類(lèi)創(chuàng )意——電話(huà)組件，提升用戶(hù)點(diǎn)擊意愿；
- ●落地頁(yè)設置：修改落地頁(yè)賣(mài)點(diǎn)，( ?▽?)避免落地頁(yè)信(╯°□°）╯息內容過(guò)于雜亂，使用表單+咨詢(xún)+電話(huà)多組件(jian)；
- ●瀏覽咨詢(xún)：調整優(yōu)化—轉化組件位置的文案，提升轉化率；
- ●成交環(huán)節：對線(xiàn)下??銷(xiāo)售人員的跟進(jìn)頻次進(jìn)行調整優(yōu)化，線(xiàn)下(xia)門(mén)店活動(dòng)配合促銷(xiāo)宣傳。
五、投放效果
在設置覆蓋核心目標人群后，賬戶(hù)消耗提升38%，CTR、展現、點(diǎn)擊、均有超過(guò)20%???的提升(???)，尤其是轉化量提升36%，同時(shí)CPA下降10元，測試后整(╬?益?)體轉化成本下降23%；
在分析轉化成本下降時(shí)，發(fā)現除北上廣外部分地域消費有明顯上漲，客戶(hù)很滿(mǎn)意此次的投放效果，所以針對北上廣等地( ?ω?)又乘勝追擊再次追加5w的廣告預算，總投放為20W
六、投放總結
1、對于K12教育??培訓廣告投放的業(yè)務(wù)，需要對目標用戶(hù)即最終決策人進(jìn)行屬性分析，制作決策(ce)層關(guān)注的內容，重點(diǎn)??年齡段有決策能力的用戶(hù)關(guān)注點(diǎn)在物料中重點(diǎn)突出，帶動(dòng)(′▽?zhuān)?)點(diǎn)擊。
2、想要提高有效點(diǎn)擊，可以從目標用戶(hù)精準度去優(yōu)化，對于不匹配人群及沒(méi)有最終決策權的用戶(hù)，應該及時(shí)剔除，從而提高整體的有(′-ι_-｀)效點(diǎn)擊。
3、落地頁(yè)的賣(mài)點(diǎn)應該盡量保持一個(gè)重點(diǎn)，王牌優(yōu)勢應該只有一個(gè)，不要想著(zhù)全面覆蓋，這樣會(huì )給用戶(hù)帶來(lái)困擾，但可以利用表單、咨詢(xún)、電話(huà)組件等工具，提升轉化。
