繼新世相的大經(jīng)典刷點(diǎn)教“丟書(shū)大作戰”活動(dòng)在北上廣的公交車(chē)、地鐵、屏營(yíng)航班上大肆肆虐，銷(xiāo)事析近日朋友圈又被一篇名為“薛之謙2個(gè)月沒(méi)寫(xiě)微博段子，做好結果憋了個(gè)大招···”所刷屏。事件

每當某些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)被吃瓜群眾圍觀(guān)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)很多┐(′д｀)┌營(yíng)銷(xiāo)人眼紅了：自己可能花了一個(gè)月策劃的大經(jīng)典刷點(diǎn)教活動(dòng)，結果以轉發(fā)量為個(gè)位數告終。屏營(yíng)很多企業(yè)以為弄了一個(gè)H5就能刷爆朋友圈，銷(xiāo)事析結果閱讀量就是做好幾百，并且轉發(fā)的事件都是公司內部的工作人員，實(shí)屬自嗨。營(yíng)銷(xiāo)

那么究竟如何才能策劃一場(chǎng)千萬(wàn)人的大經(jīng)典刷點(diǎn)教營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？本文不會(huì )告訴你具體的玩法??，因為營(yíng)銷(xiāo)玩法實(shí)在太多，??屏營(yíng)網(wǎng)上一搜成功案例一大把。銷(xiāo)事析套路手段太多，我究竟如何采用？

其實(shí)在(◎_◎;)策劃打造一場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)策劃活動(dòng)之前，應當用6P框架把(ba)每個(gè)指標都過(guò)一遍。成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)絕非偶然，這類(lèi)刷爆朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)本質(zhì)上都有一套完整的思維框架。

首先，明確這類(lèi)能刷爆ヽ(′▽?zhuān)?ノ千萬(wàn)人朋友圈的活動(dòng)在??營(yíng)銷(xiāo)界實(shí)質(zhì)上就叫病毒營(yíng)銷(xiāo)，??病毒營(yíng)銷(xiāo)的核心在于用戶(hù)和口碑。你策劃的活動(dòng)一定是用戶(hù)自發(fā)轉發(fā)，而不是純粹靠一些大號幫忙轉發(fā)。

那么病毒營(yíng)銷(xiāo)的思維框架是怎么??樣的？

病毒營(yíng)銷(xiāo)策劃存在6P法(╥_╥)則（最初源于風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò )的“校門(mén)舞男”肖劍總結的方法論），掌握這些法則，結合當前最新的手段（如VR等），構思出來(lái)的活動(dòng)的成功率將有所提升。每個(gè)P都涵蓋許多?營(yíng)銷(xiāo)人需(′?_?`)要考慮的方??方面面。

（1）核心要點(diǎn)：明確這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要解決什么短期或者ヽ(′ー｀)ノ(zhe)長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，切(′；д；`)忌自嗨型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（2）需要考慮的方面：

目標人群：（收入、ヽ(′ー｀)ノ興趣、年齡、情感、性別、星座、血型、地理、偏好）；

營(yíng)銷(xiāo)目的(???)：（遇到的問(wèn)題，改變什么現狀，促進(jìn)什么）；

消費者行為分析、媒介接觸分析，競??爭者分析等。

（1）核ˉ\_(ツ)_/ˉ心要點(diǎn)：你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)手段是否能夠與消費者(╬?益?)心理進(jìn)行緊密關(guān)聯(lián)。

（2）需要考慮的方面：

地理：（地域關(guān)聯(lián)性、家鄉、生活地的事情）；

關(guān)聯(lián)人群的正負向情感認同：（親情感動(dòng)??的；經(jīng)典的，傷感的，失戀回憶的；愛(ài)國的，民族尊嚴的；勵志的，激勵人心的感情的??，偉大愛(ài)情的；漠視的；恐怖的）；

（1）核心要點(diǎn)：這??個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否具有趣味性，趣味性強的活動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代往往能夠更加具有可傳播性。

（2）需要考慮的方面：

前后對比（如吊絲的逆襲）、(╯°□°)╯搞笑幽默、音樂(lè )節奏、驚艷有才、驚悚懸念、反差（水上彈鋼琴、老人跳街舞）、情色的、互動(dòng)style（如凡客體、陳歐體）、經(jīng)典改編、萌(′?｀*)寵可愛(ài)等

內容、時(shí)間、傳播策略路徑、paid媒介、owned媒介、earned媒介；

推廣紅利（轉發(fā)有獎、能幫助別人、能創(chuàng )意表達自己、獲得任務(wù)勛章、wi(′_｀)fi上網(wǎng)）

換量合作、意見(jiàn)領(lǐng)袖、輿情監控與導向（根據時(shí)間發(fā)展調整）。

（2）需要考慮的方面：

（1）核心要點(diǎn)：運用可視化的工具分析活動(dòng)轉化率，并分析活動(dòng)每個(gè)轉化指標背后的原因。

（2）需要考慮的方面：

知名度、美譽(yù)度，eventsite瀏覽量，新媒體粉絲增長(cháng)量和評論轉發(fā)量，考核銷(xiāo)售終端和電商平(ping)臺銷(xiāo)售額、瀏覽量、消費者終生價(jià)值、終端物料互動(dòng)（宣傳單、pop、app等）、包裝創(chuàng )意

接下來(lái)，用6P模式??復盤(pán)分析過(guò)去三大相對成功的病毒營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。

案例回顧

主題：瓷娃娃全國高校公益行 校門(mén)style公益傳播活動(dòng)

校門(mén)舞男微博推送視頻：微博文案“校門(mén)舞男260秒，神奇穿越全國11城市所有(you)高校，你的高校占哪一秒??？”大號微博轉發(fā)。

校門(mén)舞男肖劍做客人人網(wǎng)愛(ài)聽(tīng)明星訪(fǎng)談：成為人人網(wǎng)第一個(gè)采訪(fǎng)的網(wǎng)絡(luò )紅人；品牌公益合作：開(kāi)心網(wǎng)校園公益全國行；

電視電臺報(bao)道校門(mén)舞男事件；意見(jiàn)領(lǐng)袖加入瓷娃娃公益&參與校門(mén)Style：潘石屹、楊冪、羅永浩、郭德綱等。

（1）定位 Position

目標人群：18-30歲年輕人群；收入不高；熱愛(ài)公益

營(yíng)銷(xiāo)目標：讓更多人了解和關(guān)??注脆骨病人群，為??他們募款

媒介習慣：愛(ài)淘寶、愛(ài)音樂(lè )、關(guān)注網(wǎng)上有趣視頻、白天上課晚上上網(wǎng)

（2）關(guān)聯(lián) Parallel

公益（非公益，名人可能就不參與）、地理位置、共同ヽ(′?｀)ノ經(jīng)歷的且熟悉的校門(mén)(′；ω；`)、穿越、天氣

（3）樂(lè )趣 Pleasure

動(dòng)聽(tīng)旋律、神同步節奏、惡??搞、容易學(xué)可以跟著(zhù)跳

文案創(chuàng )意、人人、微博（校園、媒體、草根大號）、Print（人民日報、京華時(shí)報等）、TV（央視、地方衛視等）、電( ?ヮ?)臺

（5）參與 Play

邀請明星、網(wǎng)絡(luò )紅人、媒體參與互動(dòng)，再掀活動(dòng)高潮。

（6）轉化 Promote

預設收口、公益視頻播??放量2600萬(wàn)次＋，捐款一元送春節禮包，捐款突破RMB16.5萬(wàn)

案例回顧

他是誰(shuí)？??策劃前看他只是一枚安靜的美胖子，但后來(lái)，那一夜，一張圖片事件 營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)人，火遍全網(wǎng)絡(luò )。各大微博瘋狂轉載：張歆藝、沙溢、Happy張江、男人裝；

馬爾代夫的真實(shí)照片曝光，驚呆網(wǎng)絡(luò )。馬路沙灘哥病毒視頻最終揭曉答案：原來(lái)這是一場(chǎng)途牛網(wǎng)的夢(mèng)想旅行show，每四個(gè)中國人去馬爾代夫，就有一個(gè)人來(lái)自途牛。

不要活在別人(╯‵□′)╯的嘴里，只要心中有途牛，隨時(shí)都能馬爾代夫。

（1）定位 Posi??tion

目標人群：18-38歲愛(ài)旅行意愿的年輕人群；

媒介接觸習慣：愛(ài)刷朋友圈，愛(ài)微博，低頭族，愛(ài)短片視頻

營(yíng)銷(xiāo)目標：讓更多人關(guān)注途牛??網(wǎng)馬爾代夫旅游，鞏固和擴大海外旅行市場(chǎng)老大位置。

（2）關(guān)聯(lián) Parallel

8月初全國大部分地??區天氣異常炎熱、暑期旅游高峰，人人有夢(mèng)想求勵志。

（┐(′?｀)┌3）樂(lè )趣 Pleasure??

（4）傳播 Push

文案創(chuàng )意、微博（媒體、草根大號）、print（京華時(shí)報等）、TV（成都電視臺等）。

（5）參與 Play

明星沙溢張歆藝加入、輿論領(lǐng)袖、媒體參與??互動(dòng)，品牌不斷借勢，再掀活動(dòng)高潮。

【明星參與(yu)】ヾ(′?｀)?

【品牌商借勢】

【網(wǎng)友惡搞】

（6）轉化 Promote

活(huo)動(dòng)視頻短片收口，揭曉答案，突出途牛網(wǎng)馬爾代夫旅行，突出了：每四個(gè)中國人去馬爾代夫，就有一個(gè)通過(guò)途牛網(wǎng)預訂，視頻網(wǎng)絡(luò )播放數千萬(wàn)次。

案例回顧

主題：4小時(shí)后逃離北上廣

7月8號的上午八點(diǎn)新世相公??號推送出一篇公號文，主要是將邀請30位生活在廣州、上海、北京的工作者進(jìn)行一次逃離活動(dòng)，飛??機票均免費提供。

這(′_｀)條微信內容瞬間在大家的朋友圈被瘋狂轉發(fā)，據稱(chēng)在四小時(shí)內是100萬(wàn)的轉發(fā)10萬(wàn)粉絲的增長(cháng)

（1）定位 Position

目標人群：北京、上海、廣州的文藝青年；收入不高，工作壓力大，向往自由

媒介習慣：朝九晚五出入的辦公場(chǎng)所、愛(ài)淘寶、關(guān)注網(wǎng)上有趣資訊、關(guān)注一些知識類(lèi)的微信大號

（2）關(guān)聯(lián) Parallel

新世相號召大家行動(dòng)，成為更出色的自己，希望所有人能夠作自己的主，現在就去做一件想做而沒(méi)做的事：一( ???)次馬上出發(fā)的旅行，一次告白，甚至一個(gè)電話(huà)……這些無(wú)疑戳中了用戶(hù)內心的痛點(diǎn)。

（3）樂(lè )趣 Pleasure

從早上 8 點(diǎn)開(kāi)始4小時(shí)倒計時(shí)，只要你在 12點(diǎn)前趕到北京、上海、廣州 3 個(gè)城市的機場(chǎng)，拿到 30 張往返機票中的一張，你可以馬上起飛，去一個(gè)未知但美(mei)好的目的地，做一件想做而沒(méi)有做的事。

拿到票的人領(lǐng)到的任務(wù)是什么呢？請一位姑娘吃牛肉面，(???)到廈門(mén)寄一張明信片，到三亞塞一個(gè)漂流瓶，甚至到長(cháng)白山撿一段小樹(shù)枝……這些看起來(lái)像是電視劇的情境，都一一在現實(shí)中發(fā)生。

（4）傳播Push

新世相???、航班管家的微信、微博的宣傳。微博上對活動(dòng)進(jìn)行直播，在一直播app平(ping)臺進(jìn)行直播。

【??電梯廣告露出】

（5）參與 Play

邀請明星、網(wǎng)絡(luò )紅人、媒體參與互(O_O)動(dòng)，再掀活動(dòng)高潮。

【成功獲得門(mén)票的參與者】

【旅游類(lèi)A??pp“夠旅游”】

（6）轉化 Promote

閱讀數量30分鐘破10萬(wàn)，3小時(shí)破百萬(wàn)，漲粉10萬(wàn)

一場(chǎng)具有傳播量級的病毒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃，可以采用6P原則去策劃。6P原則分別是：

1.定位Position

核心：明確這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要解決什么短期或者長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，切忌自嗨型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

2.關(guān)聯(lián)Parallel

核心：你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)手段是(╯°□°)╯否與消費者進(jìn)行緊密關(guān)聯(lián)。

3.樂(lè )趣 Pleasure

4.傳播Push

核心：選取最切合本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的傳播媒介。

5.參與 Play

核心：參與門(mén)??檻要低事件 營(yíng)銷(xiāo)，降低用戶(hù)參與成本。

6.轉化 Promote

核心：運用可視化的工具分析活動(dòng)轉化率，并分析活動(dòng)每個(gè)轉化指標背后的原因。