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前言：小??紅書(shū)流量下降，品牌某些品牌卻在這時(shí)喜提關(guān)鍵詞首屏置頂位，眾引旗艦店產(chǎn)品售罄斷貨ヽ(′?｀)ノ，傳播他們是營(yíng)銷(xiāo)如何做的？

小紅書(shū)限流的難題和機遇

“天臺站滿(mǎn)了KOL”這句戲談，來(lái)源于小紅書(shū)全盤(pán)清洗KOL、干貨丨大量刪減筆記的(′Д` )紅書(shū)事件，也引起了品牌主的筆記迷茫 ，“現在流量不好，限流還要不要投放？品牌”在小智看來(lái)，這(zhe)是??(′_｀)眾引小紅書(shū)下定決心的「壯士斷腕」之舉。

此前小紅書(shū)出現了信任危機問(wèn)題，傳播對于以「為用戶(hù)提供有價(jià)值信息」為核心的營(yíng)銷(xiāo)平臺來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是干貨丨很?chē)乐氐?。小紅書(shū)以社交關(guān)系為入口，紅書(shū)用優(yōu)質(zhì)內容為產(chǎn)品導購的筆記模式，決定了它比普通電商平臺擁有更高的用戶(hù)信任和復購幾率。但大量虛假、低質(zhì)量的廣告/商業(yè)化內容成為了小紅書(shū)繞不開(kāi)的難題。

如此看來(lái)，小紅書(shū)頒布??系列「新規」，其實(shí)是在自身內容生態(tài)打造和商業(yè)化建設逐步深化過(guò)程中，一場(chǎng)必將經(jīng)歷的博弈。

對品牌方來(lái)說(shuō)，短期內的投放難度看似增大(da)了很多，自己ヽ(′▽?zhuān)?ノ花錢(qián)做的投放可能被刪除，被限流??，

但這(zhe)背后其實(shí)隱藏著(zhù)至少兩點(diǎn)益處：

1、 更有益于品┐(′д｀)┌牌傳播的長(cháng)期良性發(fā)展，更多有效內容將沉淀為產(chǎn)品的長(cháng)尾流量入口

2、這對在小紅書(shū)上起步較晚的新品牌來(lái)說(shuō)，實(shí)為一次絕佳的“彎道超車(chē)”的機會(huì )

第一點(diǎn)很好理解，這里就不再贅述了。而“彎道超車(chē)”的原理很像我們都聽(tīng)過(guò)的一個(gè)故事：兩個(gè)人在森林里徒步，突然出現了一只熊來(lái)追他們。十??萬(wàn)火急之下，一人立即蹲下來(lái)綁緊鞋帶。另一人著(zhù)急地喊：你系鞋帶有什么用，你又跑不過(guò)熊！系鞋帶的人回答說(shuō)：我是跑不過(guò)熊，我只(zhi)要跑過(guò)你就行。

同樣的，品牌并不需要和小紅書(shū)較勁(????)，只需要跑贏(yíng)自己的對手“競品”就成功了。例如眾引傳播為Karicare可瑞康在小紅書(shū)上進(jìn)行的種草投放，在經(jīng)歷了限流和筆記刪除風(fēng)波后，截至9.1日，Karica(╬ ò﹏ó)re對比某頭部羊奶粉競品筆記數領(lǐng)先500多篇，對比投放前提升16%，并且在羊奶粉筆記中的??總占比提升超過(guò)了5%傳播營(yíng)銷(xiāo)，新品綿羊奶筆記成功置頂羊奶粉搜索首屏。（綿羊奶7月才澳洲上市，8月京東商城首發(fā)）。

如何實(shí)現彎道超車(chē)？

如何像Karicare一樣把握時(shí)機，實(shí)現小紅書(shū)種草的彎道超車(chē)？要讓筆記成為優(yōu)質(zhì)的內容，獲得曝光的機會(huì )，最后實(shí)現有效的種草，甚至成為爆款。這需要從策略層面就開(kāi)始規劃整個(gè)種草內容的思路。

爆款三連策略

這年頭小紅書(shū)種草幾乎已(◎_◎;)成為產(chǎn)品傳播的標配，最火爆的口紅品類(lèi)在小紅書(shū)上的筆記數高達11???8w(′▽?zhuān)?+,涵蓋各ヽ(′▽?zhuān)?ノ種品牌；整個(gè)奶粉品類(lèi)在小紅書(shū)上也有18w+篇筆記，其中羊奶粉共1w+篇。如何讓你的品牌在萬(wàn)千種草信息中信息脫穎而出，獲得聲量并且被消費者記住和購買(mǎi)呢？Karic(╯°□°）╯︵ ┻━┻are通過(guò)眾引傳播爆款三連策略“一個(gè)接地氣的昵稱(chēng)，一個(gè)清??晰直接的賣(mài)點(diǎn)，一個(gè)有特色的故事”進(jìn)行小紅書(shū)種草，實(shí)現了站內關(guān)鍵詞“羊奶粉”筆記的首屏置頂和銷(xiāo)量的爆發(fā)。(╯°□°）╯︵ ┻━┻

丨一個(gè)接地氣的昵稱(chēng)

如果??你做過(guò)總結，不難發(fā)現那些賣(mài)斷貨的美妝產(chǎn)品都有一個(gè)共性——擁有一個(gè)“接地氣”昵稱(chēng)。最典型的例子就是眾口相傳的“神仙水”， 相比之下它的本名“(′ω｀)SK-II 護膚精華露”卻較少被人提及。擁有一個(gè)好聽(tīng)易記的昵稱(chēng)，不僅可以降低用戶(hù)對產(chǎn)品的記憶成本，??產(chǎn)生功能、特色等方面的聯(lián)想，而且一個(gè)成功的昵稱(chēng)??很容易成為搜索關(guān)鍵詞。我們?yōu)镵aricare設定了“元氣罐”的(╬?益?)昵稱(chēng)，最早出自中國道家哲學(xué)術(shù)語(yǔ)的“元氣”，現在有“活潑、活力”的意思，進(jìn)口品牌Karicare的產(chǎn)品形(′_｀)象與中國傳統意象產(chǎn)生了強關(guān)ヾ(′▽?zhuān)??聯(lián)，帶給消費者親切感。

丨一個(gè)直接可感的賣(mài)點(diǎn)

此外需要知道的一個(gè)攻略是，在小紅書(shū)上搶占關(guān)鍵詞位置，類(lèi)似于百度SEO的關(guān)鍵詞策略， “昵稱(chēng)”“賣(mài)點(diǎn)”等內容可以直接作為品牌的精準關(guān)聯(lián)詞，長(cháng)尾詞，對產(chǎn)品流量產(chǎn)生長(cháng)期的影響。

丨一個(gè)有特色的故事

當下消費者的購物心態(tài)和習慣??已經(jīng)和過(guò)去與不一樣了，除了考量產(chǎn)品的功能外，他們還會(huì )為了喜好、潮流、價(jià)值觀(guān)等情感性因(yin)素進(jìn)行消費，這個(gè)時(shí)候為給??你的產(chǎn)品講一個(gè)有特色的故事，容易引發(fā)消費者情感共鳴，最終達到??刺激消費的目的(de)。Karicare通過(guò)??“僅有10%寶寶才能夠享有的新西蘭珍稀綿羊乳”的故事講述獨特的奶源傳播營(yíng)銷(xiāo)，與追求高品質(zhì)的小紅書(shū)用戶(hù)進(jìn)行溝通。

丨把握風(fēng)向，順應平臺分發(fā)邏輯

爆款三連打造產(chǎn)品ヽ(′ー｀)ノ故事是第一步(bu)。小紅書(shū)是一個(gè)底層鋪量、營(yíng)造口碑的內容平臺，不僅要基于一個(gè)核心??的產(chǎn)品故事，而且要產(chǎn)出多角度、切合用戶(hù)的溝通內容才能種草。這就要求品牌、服務(wù)商、達人洞悉平臺分發(fā)邏輯(′?｀)，用一些技巧，??才能避免被限流、被刪帖。

ENDING

當我們回過(guò)頭來(lái)看， 發(fā)現小紅書(shū)更加嚴格的政(zheng)策，其實(shí)能夠反向促進(jìn)品牌和KOL挖掘更加獨特(te)、真實(shí)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，更有利于品牌的廣泛傳播和進(jìn)一步的迭代升級。

眾引傳播集團旗下全資子公司眾引傳媒，擁有經(jīng)驗豐富的媒介團隊，手握上萬(wàn)直聯(lián)KOL資源，是抖音星圖??官方認證服務(wù)商之一，小紅書(shū)官方MCN機構??，美圖系主要代理商之一。

我們通過(guò)將數據業(yè)務(wù)和KOL，媒介采買(mǎi)和??策略創(chuàng )意服務(wù)業(yè)務(wù)做融合，給品牌方提供更精準的媒介和KOL選擇及內容規劃，也為合作媒體和KOL帶來(lái)更多商業(yè)變現的機會(huì )。