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以前大學(xué)老師對安全套的微博營(yíng)銷(xiāo)案例還是難以啟齒的，其實(shí)把安全套稱(chēng)之為中國快消品類(lèi)??的營(yíng)銷(xiāo)用岡奇跡，是只服一點(diǎn)也不為過(guò)的。
安全套本來(lái)屬于醫療器械II類(lèi)，杜蕾在很長(cháng)一段時(shí)間只有藥店才可以?買(mǎi)到，微博并且還不能在電視上打廣告，營(yíng)銷(xiāo)用岡卻很快悄無(wú)聲息地滲(′-ι_-｀)透進(jìn)全國各大城市的只服商超、便利店等零售渠道，杜ヽ(′▽?zhuān)?ノ蕾成為(wei)收銀柜臺的微博必備。這是營(yíng)銷(xiāo)用??岡線(xiàn)下渠道的勝利！
伴隨社交軟??件的只服流行，社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)如火如荼。杜蕾避孕套被廣告人提煉為隱喻??性的微博文化符號，通過(guò)饒有趣味的營(yíng)銷(xiāo)用岡創(chuàng )意、點(diǎn)睛的只服文案賦予豐富人的聯(lián)想，在微博的病毒式傳播下帶給人莫名興奮與圍觀(guān)快感。避孕套以其天然的網(wǎng)感和話(huà)題爭議性，從傳統文化的(de)禁忌演(?⊿?)變?yōu)榇蟊妸蕵?lè )的一ヽ(′ー｀)ノ部分。這又是線(xiàn)上宣教的勝利！
營(yíng)銷(xiāo)只服杜蕾斯，但我還是用岡本?。愣茫?/p>
杜蕾斯營(yíng)銷(xiāo)的策略是借勢熱點(diǎn)事件或熱門(mén)話(huà)題植入廣告，如8月1日，滴滴出行宣布收購Uber，杜蕾斯在避孕套上打出“Du”的Logo；8月7日，射擊運動(dòng)員張夢(mèng)雪在里約奧運會(huì )摘得中國軍團首ヽ(′▽?zhuān)?ノ金，杜蕾斯很快發(fā)布“Good Shotヽ(′ー｀)ノ”創(chuàng )意海報，一語(yǔ)雙關(guān)又點(diǎn)到為止。這的確是杜蕾斯的拿手絕活：熱點(diǎn)跟進(jìn)快，在創(chuàng )意大膽植入??產(chǎn)品，在輿情高漲時(shí)借力打力。以致于有網(wǎng)友感嘆，世上走的最長(cháng)的路微博營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，就是杜蕾斯的“套路”。
有意思的是，很多粉絲在杜蕾斯微??博創(chuàng )意海報下評論：“廣告文案我只服杜蕾斯，但我用岡本”、“營(yíng)銷(xiāo)我只服杜蕾斯，但我只用岡本”、“你文案出的再有創(chuàng )意，但我還是用岡本(′?｀)”等等，獲得熱情響應。這從側面反映網(wǎng)友“粉”的杜蕾斯的創(chuàng )意，而非杜蕾斯的產(chǎn)品！
杜蕾斯與岡本的“瑜亮之爭”，一直為營(yíng)?銷(xiāo)界津津樂(lè )道，不過(guò)??一定停留在性感營(yíng)銷(xiāo)的爭ヾ(′?｀)?鋒層面。其實(shí)在2012年知乎就掀起過(guò)“杜蕾斯與ヽ(′▽?zhuān)?ノ岡本產(chǎn)品孰優(yōu)孰劣”的討論，早期知乎網(wǎng)友以知識學(xué)嚴肅考證著(zhù)稱(chēng)，結合了切身經(jīng)驗研究產(chǎn)品性能的差異：岡本是水性潤滑劑，而別的是油性；岡本是原裝進(jìn)口，而杜蕾斯是原產(chǎn)地在青島；岡本主打的是“超薄”，杜蕾斯主打的是“持久”，而產(chǎn)品厚度每降低0.??01毫米，使用┐(′д｀)┌快感可提升20%。因而有“追求品質(zhì)和體感選岡本，追求性?xún)r(jià)比和花樣選杜蕾斯”之論，知乎誠不欺人也！
#但我用岡本#引發(fā)“蝴蝶效應”
微博網(wǎng)友的“但我用岡本”，其實(shí)是消費者經(jīng)過(guò)熏陶、實(shí)踐之后，找到的兩全其美的解決方案：創(chuàng )意看杜蕾斯，產(chǎn)品用岡本。他們甚至為杜蕾斯與岡本這對“冤家”安排了一個(gè)新的“田忌賽馬”模型，以岡本的(°o°)品質(zhì)來(lái)夸贊杜蕾斯的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力(′?｀*)，這無(wú)疑是對杜蕾斯苦心經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)成果的娛樂(lè )化“解構”。
從杜蕾斯微博中??走出的#??但我用岡本#迅速走紅，成為網(wǎng)友造句接龍的靈感來(lái)源，比如“好男人我只服王寶強，但我用岡本”、“小鮮肉我只服寧澤濤，但我用岡本”、“洪荒之力我只服傅園慧，但我用岡本”、“長(cháng)鏡頭我只服王家衛，但我用岡本”，“新聞我只服今日頭條，但我用岡本”、(T_T)“拍照我只服佳能，但我用岡本”、“巧克力我只服德芙，但我用岡本”、“外賣(mài)只服餓了么，但我用岡本”，網(wǎng)友替喜歡的偶像或品牌免費打廣告，杜蕾斯的營(yíng)銷(xiāo)人看到網(wǎng)友紛紛臨陣倒戈，不(bu)知道ヽ(′▽?zhuān)?ノ會(huì )不會(huì )心塞？
眾多品牌廠(chǎng)商不約而同匯入#但我用岡本#的浪潮之中。此前被杜蕾斯惡搞的滴滴出行率(T_T)先響應“打車(chē)我只服滴滴，但我用岡本”；科技圈內話(huà)題大王錘子手機強調SmartisanT2就像岡本那(na)樣“觸??感溫潤”；網(wǎng)易云音樂(lè )的創(chuàng )意海報用岡本避孕套“勾搭”黑色唱片，果真是“啪啪歌單”；炎夏酷暑是電風(fēng)扇銷(xiāo)售旺季，高端電扇品牌巴慕達也宣布“只用岡本”為情侶帶來(lái)涼意；年輕人的圖片社交新寵Nice辨識岡本“新透薄”的特性。機械鍵盤(pán)cherry、同程旅游、叮當快藥等紛紛為岡本、也為自己代言??。
眾多行業(yè)的佼佼者一起進(jìn)行品牌聯(lián)動(dòng)，向年輕用戶(hù)亮明#但我用岡本#態(tài)度，也將岡本新·透薄系列上市活動(dòng)推向了“高潮”。
8月18日岡本新透薄系列冰感透薄??新品在京東商城首發(fā)，被網(wǎng)友秒搶和囤貨。對于這個(gè)80年只前進(jìn)了0.02mm，被無(wú)數“真愛(ài)粉”稱(chēng)贊為“裸感十足的TT之王”，為用戶(hù)朋友奉上“似有還無(wú)”的產(chǎn)品體驗。
唯有頂尖的工藝、精益求精的匠心才能把天然橡膠材質(zhì)的避孕套做的(de)薄而之薄。還記得岡本那張避孕套中里兇猛的獵豹么？當避孕套每降低0.01毫米，也就意味著(zhù)要承受更強勁的張力考驗。從上面的金字塔可(′ω｀*)以看出，在產(chǎn)品定位上，新透薄系列是一款接近003的產(chǎn)品微博營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，在001和002尚未進(jìn)入中國市場(chǎng)之前，除了003之外ヾ(′?｀)?，這應該是喜好岡本的用戶(hù)的最佳選??擇了。而從上圖中新透薄所標注的“(′?ω?`)AIR”讓人聯(lián)想起杜蕾斯的空氣套，而岡本新透薄與杜蕾斯空氣套二者產(chǎn)品體??驗哪個(gè)更爽，各位看??官測評便知。
岡本新透薄系列上市正值奧運賽季，岡本所追求“Do the best”的??產(chǎn)品理念與“更快、更高、更(geng)強”的奧運精神有著(zhù)異曲同工之妙，岡本新透薄系列禮盒裝中還特別配(′?_?`)備有奧運式的勛章獎牌。
#但我用岡本#的火爆源自于岡本產(chǎn)品品質(zhì)(◎_◎;)始終如一的專(zhuān)注與超越。反觀(guān)今年4月杜蕾斯為配合Air新品上市(╥_╥)在全(′▽?zhuān)?網(wǎng)進(jìn)行“百人試套”直播，情侶們做廣播操、吃香蕉，整整3個(gè)小時(shí)以放氣收場(chǎng)，被網(wǎng)友吐槽全是“套路”，不如岡本君關(guān)掉直播爽了一把來(lái)得真誠！此前岡(╯°□°）╯本003已比杜蕾斯產(chǎn)品在零售終端更有魅力，隨著(zhù)岡本新透薄系列的上市，又將安全ヽ(′▽?zhuān)?ノ套的產(chǎn)品體驗大(da)幅提升，雙方在品質(zhì)上差距越拉越大。
有效的營(yíng)銷(xiāo)一定是基于產(chǎn)品，用極致(°ロ°) !產(chǎn)品體驗俘獲用戶(hù)的心，讓用戶(hù)發(fā)自?xún)刃牡臒釔?ài)，從這個(gè)層面上講“營(yíng)銷(xiāo)只服杜蕾斯，但我用岡本”，對“慣于抖機靈、博眼球的??營(yíng)銷(xiāo)黨”無(wú)疑是“高級黑”，也ヽ(′ー｀)ノ是兩個(gè)一線(xiàn)品??牌的產(chǎn)品實(shí)力的一次打分。
杜蕾斯精于品牌營(yíng)銷(xiāo)，岡本是專(zhuān)注于產(chǎn)品體驗，二者是在不同的頻道、不同的段位上競爭，前???者博得了高“流量”(╥_╥)，后者贏(yíng)得了高“銷(xiāo)量”。群眾的眼睛是雪亮的，他們用“貨幣選票”給出自己心儀的答案！
換句話(huà)說(shuō)，你女朋友要的是“真實(shí)”的岡本，你還在YY杜蕾斯的創(chuàng )意。必須承認女人比男人更務(wù)實(shí)，更懂得用心體會(huì )生活！正所謂，網(wǎng)上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知(′ω｀)此事要躬行…….
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