每到情人節、品牌營(yíng)520、銷(xiāo)策析美七夕這樣的略分節日，就不得不提到情侶之間固定的妝教情趣——互送禮物。禮物通常并不在于有多貴重，程新礎但是手入要做(zuo)到投其所好其實(shí)并不??容易。每到這時(shí)，門(mén)基各大社交平臺除了滿(mǎn)滿(mǎn)的品牌營(yíng)「秀恩愛(ài)」，還??能看?到很多女生對于那些「直男禮物」??的銷(xiāo)策析美吐槽。

從刻上姓名的略分金色玫瑰花ヽ(′▽?zhuān)?ノ、保溫杯到死亡芭比粉、妝教顯黑熒光色的程新礎口紅，再到浮夸的手入天鵝型彩妝盒、印著(zhù)照片的門(mén)基定制(zhi)抱枕……打開(kāi)購物┐(′д｀)┌軟件，我們會(huì )驚奇地發(fā)現，品牌營(yíng)即使在2022年，這樣的禮物銷(xiāo)量(liang)依然不低。也會(huì )有不少女生在收到禮物后會(huì )發(fā)出這樣的聲音：「禮物買(mǎi)得很好，下次可以不要買(mǎi)了，我心疼錢(qián)???！?/p>

在今年的情(╯‵□′)╯人節，卻??有一群「直男」在送禮物方面走出了不同的風(fēng)格，得到了女生的夸贊。令人沒(méi)有想到的是，他??們送禮物的靈??感不是來(lái)???自于美妝博主，也不是來(lái)自于帶貨主播的直播間，而是騰訊體育NBA——這(?Д?)個(gè)聚集了大部分「直男」的體育平臺。

01

究竟誰(shuí)是節日美妝消??費的主力軍？

根據艾媒咨詢(xún)相關(guān)報告顯示，2021年國內禮物經(jīng)濟市場(chǎng)規模再度突破1萬(wàn)億元，其中伴侶互贈禮物在消費者人數中占比46.7%，排在2021年國內(′；д；`)送禮場(chǎng)景第二名。由此可見(jiàn)，禮物消費尤其是伴侶間的禮物消費成為了讓品牌大有可為的市場(chǎng)藍海。

在價(jià)格方面，被調查者中??給伴侶送禮的金額區(qu)間主要集中在1000-3000元（25.8%）和500-1000元（24.7%），可見(jiàn)伴侶之間的禮品市場(chǎng)消費者消費能力不俗，而從品類(lèi)上看，口紅、護膚品等美妝產(chǎn)品更是成為男性消費者在(zai)情人節、520、七夕等(???)節日的重要(′?｀)選擇。也因此，面對亟待開(kāi)發(fā)(fa)的市場(chǎng)，看似并不是美妝消費主力軍的男性，在節日營(yíng)銷(xiāo)中卻成為了打通品牌銷(xiāo)量的關(guān)鍵。

面對這樣的行業(yè)痛點(diǎn)，騰訊體育NBA為各大美妝品牌提供了一個(gè)能夠順利打開(kāi)男性消費力的(de)解決方案。

02

深度種(zhong)草-快速拔草，構建美妝消費新鏈路

得知自己的伴侶送禮物水平得到進(jìn)步的背后，居然是因為他看到了美妝品牌在NBA打的廣告，很多女生都沒(méi)有吝惜在社交媒體上對這次營(yíng)銷(xiāo)策略的贊揚：「本以為美妝品牌是在第一層，沒(méi)想到是在第五層?！?/p>

數據顯示，20-21賽季期間，騰訊體育NBA總覆蓋用戶(hù)4.9億，其中74.1%的用戶(hù)為18-34(╯‵□′)╯歲的年(nian)輕男性，他們消費能力更強，有節日送禮物的需求，與YSL、蘭蔻這類(lèi)中高端美妝產(chǎn)品的目標消費群體高度重合。因此，YSL和蘭蔻通過(guò)與騰訊體育NBA合作，有效鎖定了品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心受眾。

品牌種草并非一日之功，最重要的是持續打造品??牌認知度的過(guò)程。而基于「他心智」的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)，YSヽ(′▽?zhuān)?ノL和蘭蔻更是與騰訊體育NBA開(kāi)展深(′▽?zhuān)?度合作，早在情人節到來(lái)之前的半??個(gè)月(yue)時(shí)間就提前綁定了勇士、太陽(yáng)、湖人等明星球隊的高熱度場(chǎng)次高性?xún)r(jià)比的資源，在平臺上全面鋪開(kāi)廣告投放，借(′_｀)助騰訊體育平臺的巨大流量，結合NBA賽事實(shí)現品牌在男性用戶(hù)心中的深度種草。

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