微博營(yíng)銷(xiāo)十大成功案例 DATE: 2026-05-05 11:22:15
2010年8月28日，微(′?｀*)博新浪微博一周年。營(yíng)銷(xiāo)這一天，大成一場(chǎng)“微博快跑”活動(dòng)繞城舉行：十輛造型各異的功案MINI微博車(chē)隊，載著(zhù)特色禮物和8名網(wǎng)上征集的微博微博用戶(hù)，從中關(guān)(guan)村出發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)穿越北京的大成(???)大街小巷，途經(jīng)五道口、功案鳥(niǎo)巢、微博朝陽(yáng)公園、營(yíng)銷(xiāo)天壇、大成西單、功案南鑼鼓巷等北京地標性場(chǎng)所，微博將微博“隨時(shí)隨地分享”的營(yíng)銷(xiāo)精神傳遞(′_｀)給每一個(gè)路人。
“微博快跑”是大成新浪為慶祝微博開(kāi)通一周年而組織的活動(dòng)，是國內微博產(chǎn)品第一次大規模從線(xiàn)上延伸到線(xiàn)下，充分利用微博創(chuàng )新的特點(diǎn)，大膽突破常規的活動(dòng)模式，以活動(dòng)造事件，讓博友自己創(chuàng )造內容并幫助傳播。
從8月20日開(kāi)始，“微博快跑”官方微博ID成立，通過(guò)話(huà)題討論、??懸念設置、投票P(pán)K、禮品激勵等為活動(dòng)預熱?；顒?dòng)當天，車(chē)隊每到一站都會(huì )組織車(chē)內、現場(chǎng)和線(xiàn)上的網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)，共產(chǎn)生30000多條( ?▽?)微博內容，引發(fā)各???大(da)媒ヽ(′?｀)ノ體高度關(guān)注和報道?；顒?dòng)結束ヾ(′?｀)?后第三天，百度搜索“微博快跑”獲得71萬(wàn)條相關(guān)結果。通過(guò)裂變式的傳播，??“微博快跑”的信息瞬間傳遞到了更多的網(wǎng)民，用戶(hù)品牌好感度、忠誠度大幅提升。因此，從某種意義上來(lái)說(shuō)，這不只ヾ(′ω｀)?是一場(chǎng)成功的慶生秀??，更是新浪微博發(fā)展的新起點(diǎn)。??
回望過(guò)去，距2006年Twitter現身美國已有4年，但在中國，微博真正進(jìn)入人們的生活才不過(guò)1年。??許多中國微博先驅者先后進(jìn)行了(′ω｀)不懈探索，但大多以倒下告終，直到2009年8月(yue)新浪微博正式開(kāi)通。新浪微博沿用博客推廣的成功經(jīng)驗，短時(shí)間內(nei)迅速掀起國內微博風(fēng)潮，“你圍脖（微博）了嗎？”成為很多人寒暄的第一句話(huà)。
作為國內最早由門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推出的微博，新浪微博已成為國內微博領(lǐng)域的領(lǐng)先者?！吨袊⒉┰晔袌?chǎng)白皮書(shū)》數據顯示??，隨著(zhù)用戶(hù)數的不斷增長(cháng)，新浪微博上每天都會(huì )產(chǎn)生海量信息。2010年7月，新浪微博產(chǎn)生的總微博數超過(guò)9000萬(wàn)，每天產(chǎn)生的微博數超過(guò)300萬(wàn)，平均每秒會(huì )有近40條微博產(chǎn)生。
二、諾基亞 n8發(fā)布??會(huì )微博直播
微博營(yíng)銷(xiāo)(╥_╥)也是個(gè)雙刃劍。諾基亞N8微博直播門(mén)在網(wǎng)上瘋傳，原來(lái)是(shi)新浪微博直播伊始，頁(yè)面出現短暫停頓，一個(gè)小時(shí)后，硅谷動(dòng)力發(fā)文稱(chēng)當時(shí)播放出了不良視頻。諾基亞發(fā)布會(huì )直播的這個(gè)小瑕疵或許是“上帝”給諾基亞的一個(gè)黑色幽默吧。某新聞稿件里這樣描述：“一邊是中國最權威的新??聞門(mén)戶(hù)的視頻直播，一邊是全球最頂尖的手機商重量級發(fā)布會(huì )，在這樣重要的發(fā)布會(huì )中竟然被插入色情內(nei)容，瞬間引爆了整個(gè)網(wǎng)絡(luò )，eNet在自家網(wǎng)站上刊登的(de)這篇報道盡管配上了”截圖“，但人們還并不完全信任??，在微博上、論壇里、甚至MSN好友間互相求證著(zhù)?！?/p>
這件事的真偽眾說(shuō)紛紜，相當多的專(zhuān)家以及諾基亞的利益方義憤填膺，其實(shí)大可不必，??我們在享受互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便捷的同時(shí)，必然要面對互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的各種煩惱，在微(′▽?zhuān)?)博的表態(tài)如下：求證沒(méi)太大意義。是否真的發(fā)生沒(méi)有已經(jīng)不重要了。鏘鏘三人行里就常說(shuō)，發(fā)生過(guò)的事情多數是沒(méi)有真相的，娛樂(lè )時(shí)代嘛。如果說(shuō)一萬(wàn)人看(kan)了那個(gè)圖片(╥_╥)，然后如果(guo)想要告訴這一萬(wàn)人這個(gè)圖片是假的，沒(méi)必要，大家其實(shí)也不關(guān)心真假，熱鬧罷了。選擇新媒體(ti)，享受便捷高效互動(dòng)外，還要接受它的不可控和魚(yú)龍混雜。
當然，也有部分圍觀(guān)群眾懷疑這是否是諾基亞方面的三俗營(yíng)銷(xiāo)，難辨真偽；網(wǎng)絡(luò )里的事兒歷來(lái)如( ?ω?)此(ci)，不過(guò)我(wo)們應該思考的并不是這個(gè)事情，而是諾基亞這樣的三、元(╯‵□′)╯洲裝飾蓋家裝微博史上第一高樓
微博客的突然流行使公司與消費者的溝通真正變得“個(gè)性化”、“7×24小時(shí)”、“全透明”，這看起來(lái)極度接近服務(wù)的最終追(′▽?zhuān)?求，卻實(shí)實(shí)在在地對公司營(yíng)銷(xiāo)能力構成了挑戰。相比傳統的SNS、BBS和個(gè)人博客，微博的傳播速度和范圍都要大得多。我們知道社交網(wǎng)絡(luò )是建立關(guān)ヽ(′▽?zhuān)?ノ系的場(chǎng)所，互動(dòng)和服務(wù)是關(guān)鍵詞。因此，在微博上尋找話(huà)題和目標人群，鎖定關(guān)鍵字，(′ω｀)找到潛在粉絲主動(dòng)溝通，這都是公司在微博上可以(yi)方便完成的事情。元洲裝ヽ(′▽?zhuān)?ノ飾公司┐(′?｀)┌就巧妙使用了這一策略。
金九銀十，國慶長(cháng)假一向是商家掘金的最佳時(shí)機。2010年9月28日，新浪微薄一則主題為“元洲尋找國慶、網(wǎng)友搶沙??發(fā)┐(′?｀)┌、蓋微博第一高樓”的博文受到大受追捧，該博客粉絲不到一天就突破千人。原來(lái)，該博客是一家500強的裝飾公司——元洲裝飾公司。公司在國慶長(cháng)假推出搶沙發(fā)活動(dòng)，“「#元(′?｀*)洲尋找國慶#，網(wǎng)友搶沙發(fā)，蓋微博第一高樓」慶祝61華誕，元洲尋找61名叫”國慶“的人享受特惠家裝。凡轉發(fā)并回復#元洲尋找國慶#+評論的第5000、8000、10000名網(wǎng)友獲贈”波適“沙發(fā)，另有6000元沙發(fā)抵用券。與元洲一起蓋微博史上第一ヽ(′ー｀)ノ高樓，演繹國慶七日傳奇?！币粊?lái)巧妙假借沙發(fā)的雙重??(′?_?`)含義，二來(lái)借助大家的“國慶”情節，希望大家通過(guò)這個(gè)活動(dòng)參與到元洲裝飾分享、快樂(lè )的企業(yè)文化中來(lái)，共同成長(cháng)。
四、VANCL??：品牌、┐(′д｀)┌活動(dòng)信息傳播多(duo)管齊下
微博客是一個(gè)可供網(wǎng)友們自由選擇??和交流信息的平臺，基于這一特性，如果廣告主們試圖通過(guò)單一地發(fā)布品牌硬??性廣告進(jìn)行微博營(yíng)銷(xiāo)，不僅對于品牌內涵的深(shen)化和宣傳毫無(wú)作用，還會(huì )打攪到用戶(hù)的瀏覽體驗，從而使他們從品牌的粉絲圈中流失，顯然，這對于微博營(yíng)銷(xiāo)的最終目標與聚攏最大多數的品牌消費者是一種背離。
手機巨頭在營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品側重點(diǎn)的一些悖論。
五、后宮優(yōu)雅
后宮(′；ω；`)優(yōu)雅是在社會(huì )化網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下進(jìn)行微博事件營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)經(jīng)典案(′▽?zhuān)?)例。事件營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)制造具有新聞價(jià)值的事件，并讓這一新聞事(′_ゝ`)件得以傳播，來(lái)轉彎抹角的做廣告，達(da)到廣告的效果。
“優(yōu)雅女”屬于微博客營(yíng)銷(xiāo)的典型案例，策劃人一開(kāi)始是按照傳統的論壇、博客等營(yíng)銷(xiāo)策略入手的，就像曾經(jīng)風(fēng)靡博客界的“視頻舞女木木的身體日記”一樣，寫(xiě)一??個(gè)段子再發(fā)張照片，通過(guò)??炫富和曬明星兩大法寶，并自創(chuàng )“后??宮體”的寫(xiě)作方法微博營(yíng)銷(xiāo)成功案例，在新浪微博中獲得普遍關(guān)注?！昂髮m優(yōu)雅”從2009年12月1日注冊帳號，到2010年2月1日營(yíng)銷(xiāo)結束，通過(guò)兩個(gè)月的時(shí)間，獲得了五萬(wàn)個(gè)新浪微博粉絲數，每篇微博的評論數都過(guò)千，成為新浪草根博客第二名和網(wǎng)絡(luò )紅人，并獲得了黃健翔、潘石屹、寧財神等諸多名人的關(guān)注，可算頗有收獲。
在營(yíng)銷(xiāo)效果看，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月時(shí)間的炒作，“優(yōu)雅女”的人氣急升，在Googl( ?ヮ?)e搜索“后宮優(yōu)雅”有21萬(wàn)條記錄，搜索“優(yōu)雅女”有14萬(wàn)條記錄，擁有5萬(wàn)5千多粉絲，平均每篇文章留言數1千多，從(cong)留言數字上看，大約為擁有數十萬(wàn)粉絲的趙薇、周筆暢的1/3左右，也(???)有足夠的知名度，可見(jiàn)其活躍粉絲眾多。關(guān)注度分析數據上看，其關(guān)注人群也大部分屬于網(wǎng)游群體的目ヾ(?■_■)ノ標區域。但是需要注意的是，從粉絲的留言評論上可以看出，大多(duo)數評論都是較為負面的評論，而針對“降龍之劍”的(de)關(guān)鍵字進(jìn)行分析，發(fā)現該網(wǎng)游的關(guān)注度并沒(méi)有因為“優(yōu)雅女”的火爆而急升，其關(guān)注度一直較為平穩，用戶(hù)關(guān)注度甚至還低于“后宮優(yōu)雅”的關(guān)注度，營(yíng)銷(xiāo)效果并不明顯。
因此，“后宮優(yōu)雅”的事件營(yíng)銷(xiāo)雖然火了“優(yōu)雅女”，在短短兩個(gè)月時(shí)間打造了一個(gè)“網(wǎng)絡(luò )紅人( ?ヮ?)(ren)”，但對于該網(wǎng)絡(luò )游戲的推廣是否有效還有待商榷。該事件營(yíng)銷(xiāo)選擇的平臺是社會(huì )化網(wǎng)絡(luò )新浪微博，雖然更新較為方便，轉發(fā)和評論也容易，但由于“優(yōu)雅女”的定位與網(wǎng)絡(luò )游戲的切入點(diǎn)都(dou)是很難找到契合，同時(shí)新浪微博中存在大量高端用戶(hù)和社會(huì )名人，也包括月光博客這樣的深度微博用戶(hù)，導致?tīng)I銷(xiāo)事件的后期漏??洞百出，影響了傳播的效果，如(???)果選擇較為純粹的草根社區，例如QQ空間或者天涯社區等，則可能不至于像現在這樣過(guò)早謝幕。
六、《網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》由我世界發(fā)布會(huì )微博直播
這次發(fā)布會(huì )的主角由我世界和《網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》成就了中國第一??例虛擬世界、微博、SNS跨平ヾ(′▽?zhuān)??臺同步聯(lián)播的發(fā)布會(huì )。( ?ω?)無(wú)論是圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)屆還是虛擬世界中微博營(yíng)銷(xiāo)成功案例，這個(gè)案例都會(huì )成為一個(gè)里程碑，會(huì )擁有無(wú)數的二次口碑傳播。這次營(yíng)銷(xiāo)的跨界可以說(shuō)是“共同圍獵，一起吃肉”的模式，多個(gè)跨界方的(◎_◎;)資源都得到了充分的運用和回饋，讓資源效率最大化。
七、李厚霖新年童話(huà)：送許愿網(wǎng)友鉆戒
六(′?｀)度分割理論被看作是所有的社交網(wǎng)絡(luò )(╯‵□′)╯成形的基礎，但微博上你可以單刀直入地隨意“關(guān)注”陌生(sheng)人。用戶(hù)不再尋求找到自己“可能認識的人”，而是主動(dòng)去“關(guān)注”自己“希望認識的人”。這意味著(zhù)，過(guò)去部分由渠道、分銷(xiāo)獲得的利潤將轉向上游公司。
2010年春節前，新浪微博舉辦?活動(dòng)，網(wǎng)友可以通過(guò)微博發(fā)布夢(mèng)想，有條件的網(wǎng)友可以幫助實(shí)現?；顒?dòng)中即將進(jìn)行裸婚的北漂網(wǎng)友“dou小dou”在新浪微博許愿，“北漂族買(mǎi)不起房，買(mǎi)不起車(chē)，只奢望能有一個(gè)鉆戒，不要是全裸結婚就好。有人能滿(mǎn)足我一下這個(gè)新年愿望嗎……”一段簡(jiǎn)單的文字，希望得到鉆戒，這樣她就不用裸婚了。一個(gè)不切實(shí)際的愿望，卻真的換來(lái)了鉆戒一枚和鉆石吊墜一個(gè)，大家覺(jué)得這是天方夜譚?？蛇@個(gè)事情確實(shí)真實(shí)發(fā)生了，這一奇跡般的故事，被網(wǎng)友譽(yù)為新年微博童話(huà)。而成就這一童話(huà)的主角之一乃是李(′▽?zhuān)?湘的前夫李厚霖。小女孩的小小愿望被恒信鉆石機構??董事長(cháng)(′；д；`)李厚霖看到ヾ(′▽?zhuān)??，他真的送了一顆鉆石給這個(gè)女孩。
2010年1月9日，李厚霖通過(guò)微博小助手確認了網(wǎng)友們的求證。網(wǎng)友在關(guān)注新年微博童話(huà)的同時(shí)，也順帶逛了一下李厚霖的微博，發(fā)現李厚霖也玩起了(′?_?`)“后宮體”?！敖裢砗?′-ι_-｀)李亞鵬(╯°□°）╯︵ ┻━┻約好一起給好友一??誠過(guò)生日，本來(lái)這次約好一起去普吉島，王菲想去韓國，所以就??分頭行動(dòng)了，今天是新年哥們兒(er)第一次聚，估計又??要一醉，過(guò)去和亞鵬經(jīng)常一起做慈善，有時(shí)間就一起聚聚，喜怒哀樂(lè )舉一杯互相分享，不妨今天就一醉了！”李厚霖更新微博還挺勤快。微博男版“后宮優(yōu)雅”的名頭網(wǎng)友也就送他了。新浪公關(guān)部紀蕓透露：“這個(gè)事件為李厚霖贏(yíng)來(lái)了不錯的口碑。據說(shuō)還真幫他引來(lái)了(le)不少生意?！?/p>
八、伊利舒化“??活力寶貝”世界杯微博營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)廣告(′▽?zhuān)?主營(yíng)銷(xiāo)需求的轉變(bian)，常規的品牌曝光顯然已經(jīng)不能滿(mǎn)足期(//ω//)待，這相應提高了對網(wǎng)絡(luò )媒體深入營(yíng)銷(xiāo)的能力。網(wǎng)絡(luò )媒體必須分析不??同行業(yè)與世界杯的不(′Д` )同接觸點(diǎn)，兼顧廣告主的營(yíng)銷(xiāo)訴求、產(chǎn)品價(jià)值與市場(chǎng)需求，分別尋ヾ(′▽?zhuān)??找它們與世界杯的最佳契合點(diǎn)。
新浪世界杯微博報道代言人“活力寶貝”就找到了這一契合點(diǎn)：在消費者消費聯(lián)想中，牛??奶多是營(yíng)養、健康與“活力”關(guān)聯(lián)不直接，所以需要一個(gè)機會(huì )，讓營(yíng)養??舒化奶和活力有機關(guān)聯(lián)起來(lái)，而世界杯是一個(gè)很好的契機，因為世界杯是最考驗中國球迷活力的世???界杯，所有的比??賽基本都在后半夜，這個(gè)時(shí)候是最需要有活力的時(shí)候，因為有活力才能堅持看完比賽。
世界杯期間，伊利營(yíng)養舒化奶與新浪微博深度合作，在“我的世界杯”模塊中，網(wǎng)友可(ke)以披上自己支持球隊的國旗，在新浪上微博為球隊吶喊助威，結合伊利舒??化產(chǎn)品特點(diǎn)，與世界杯足球賽流行元素相結合，借此打響品牌知名度，讓球迷產(chǎn)生記憶度。在新浪微博的世界杯專(zhuān)區，已經(jīng)有兩百萬(wàn)人披上了世界杯球隊的國旗，為球隊助威，相關(guān)的博文也已經(jīng)突破了3226萬(wàn)條。同時(shí)，通過(guò)對微博粉絲的比較，選出??粉絲數量最多(′?_?`)的(de)網(wǎng)友，成為球迷領(lǐng)袖。
九、微博營(yíng)銷(xiāo)第一案
42篇微博，一道“筆誤門(mén)”，2天內讓金山軟件（03888.HK）在港??股暴跌達到13.88%（5月25日下跌(′?_?`)2.24%，5月26日又重挫1???1.9%），創(chuàng )下52周來(lái)新低，一天之內蒸發(fā)逾6億港元市值。由于各大網(wǎng)媒的瘋狂爆炒ヽ(′ー｀)ノ和十幾萬(wàn)網(wǎng)民熱情參與，360董事長(cháng)周鴻祎借微博炮轟金山的舉動(dòng)( ?▽?)也已被網(wǎng)友喻為“中國微博營(yíng)銷(xiāo)第一案”。
5月25日、26日、27日，360安全衛(╯‵□′)╯士董事長(cháng)周鴻祎在新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等四大門(mén)戶(hù)微博上，每天密集發(fā)布數十篇博文，??向公眾披露360與金山的恩怨和殺毒行業(yè)互相攻擊的黑幕。周鴻祎用調侃的文字、大量詳實(shí)數據??，指出金山網(wǎng)盾破壞360產(chǎn)品的細節，最終導致360被迫放棄其兼容。很快，金山安全負責人也加入戰團，在針?shù)h相對回應周的同時(shí)，也承認了金山在A(yíng)VC評測上存在“宣傳上的失誤”，同時(shí)還稱(chēng)金山已于25日修復了金山網(wǎng)盾的“技術(shù)漏洞”。
而此前，對360指出金山網(wǎng)盾存在的高危漏洞，金山曾以高調否認來(lái)回應。由(you)于金山毒霸將所獲AVC“倒數第一”的成績(jì)宣傳成“全球第一”，打假??名人王海剛剛將北京金山軟件有限公司和銷(xiāo)( ?° ?? ?°)售商連邦公司起訴到法院，并以涉嫌虛假宣傳為由(′▽?zhuān)?雙倍索賠。隨后，金山公司回應稱(chēng)系工作人員筆誤。此(ci)事迅速被微博網(wǎng)友熱炒為“史上最牛筆誤”，又稱(chēng)金山“筆誤門(mén)”。
金山與360口水事件的(de)戲劇化發(fā)展，加上各大微博紛紛重點(diǎn)推薦由周鴻祎發(fā)起的(′ω｀*)這一微博大戰，吸引了十幾萬(wàn)網(wǎng)民駐足“觀(guān)戰”，以至于有網(wǎng)民留言稱(chēng)“班也沒(méi)心思上了，就跟看戲似的，早早搬ヽ(′▽?zhuān)?ノ個(gè)小板凳等著(zhù)直播”。
截至27日16時(shí)，周鴻祎在新浪微博上已擁有52186個(gè)粉絲，在騰訊微博擁有31055個(gè)，48小時(shí)內均翻了好幾(ji)番。
十、中國東方航空與網(wǎng)友朋友式的交流
在廣告和傳播學(xué)中，根據弗雷奇（Rudolf Flesch）的人情味公式，人情味分數=3.365×每百字中的人稱(chēng)詞數??目+0.314ヽ(′ー｀)ノ×每百句中的人稱(chēng)詞數目，而人情味分數越高—簡(jiǎn)單來(lái)( ???)說(shuō)就是越多用你我他，廣告或者新聞傳播就越廣泛迅速。所以，在微博上，公司一定要像個(gè)人。就像新浪微博事業(yè)部商業(yè)拓展負責人苗穎對《第一財經(jīng)周刊》形容的那樣，公司或者機構與用戶(hù)??進(jìn)行“朋友式的交流”最重要。
中國東方航空股份有限公司的微博@東航凌燕目前擁有將近9000名粉絲。東航凌燕召集了大概??最能代表航空公司形象的空姐們，每位空姐都姓名確鑿，前面加上凌燕二字。微博的主要內容多是空姐們在世界各地拍攝的風(fēng)景照片，或者平時(shí)旅客們看不到的飛機駕駛艙等等。整體風(fēng)格樸實(shí)有親和力，符合大多數人對于航空服務(wù)業(yè)的口味。(′?｀)
成功利用微博進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的公司有許多共同點(diǎn)，其中之一就是ヽ(′▽?zhuān)?ノ更多使用真人（(/ω＼)有真名實(shí)姓）來(lái)做自己賬號的頭像?？悼ㄋ固氐念^像看起來(lái)就很陽(yáng)光友善。類(lèi)似地，@戴爾中國在4月12日評論并轉發(fā)一位網(wǎng)友的微博時(shí)說(shuō)道，“Dell在中國的增長(cháng)真的快的說(shuō)，而且潛力巨大的說(shuō)……謝謝親！”這種“淘寶女賣(mài)家腔”也許并不招所有人喜歡，但作為客服這語(yǔ)氣的確讓人覺(jué)得很親切。