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口碑營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)┐(′?｀)┌就是企業(yè)企業(yè)一種品牌效應，依靠良好的口碑口碑品牌形象讓消費者進(jìn)行主動(dòng)的病毒式傳播，可以(yi)事半功倍。推廣推薦推廣

口碑營(yíng)銷(xiāo)對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是案例至關(guān)重要的推ヽ(′?｀)ノ廣方式，以產(chǎn)品質(zhì)量(liang)為基石、企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)為手段、口碑口碑口碑為目的推廣推薦推廣，通過(guò)內容或者事件等引起消費者對品牌的案例關(guān)注，以及對其產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象的企業(yè)企業(yè)認同和傳播，在大眾心目中留下良好的口碑口碑印象和廣泛的品牌認知度。

口碑營(yíng)銷(xiāo)甚至可以另一個(gè)小品牌在短時(shí)間內擁有巨大的推廣推薦推廣品牌和產(chǎn)品影響力，要做好這??一???營(yíng)銷(xiāo)，案例可以從幾個(gè)經(jīng)典案例來(lái)進(jìn)行分析。企業(yè)企業(yè)

案例一：康師傅冰紅茶“HAPPINESS ANYWHER??E快樂(lè )不下線(xiàn)”

康師傅冰紅茶是口碑口碑康師傅品牌旗下一個(gè)非常經(jīng)典的產(chǎn)品，也曾經(jīng)因為市場(chǎng)的推廣推薦推廣年輕化趨勢而逐漸落后于新品牌和新產(chǎn)品，為了挽回市場(chǎng)，實(shí)現品牌的年輕化，康師傅冰紅茶在2008年展開(kāi)了一次令人(′_｀)矚目的口碑營(yíng)銷(xiāo)。當時(shí)奧美世紀為康師傅冰紅茶量身(shen)打造了一個(gè)“HAPPINESS ANYWHERE快樂(lè )不下線(xiàn)”的主題活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)的主題具有非常明顯的活(huo)力和青春色彩，而在具體的目標人(ren)群定位上，也是注重于具有青春活力與個(gè)性的年輕群體。

結合年輕人熱ヽ(′ー｀)ノ衷網(wǎng)絡(luò )，喜愛(ài)討論與社交，對音樂(lè )、電影、運動(dòng)、動(dòng)漫、游戲等多個(gè)領(lǐng)域都充滿(mǎn)(╯°□°)╯興趣的一些特點(diǎn)，奧美將這一活動(dòng)主題在各大年輕人聚集的網(wǎng)絡(luò )社區進(jìn)(jin)行推廣和傳播，與當時(shí)活躍的人人、校內、天涯、貓撲、??騰訊、淘寶等知名網(wǎng)絡(luò )媒體平臺進(jìn)行合作，根據不同平臺上??年輕用戶(hù)的差異化喜好和習慣進(jìn)行具(???)體活動(dòng)的打造。比如流行的ヾ(?■_■)ノ圖文分享平臺貓??撲網(wǎng)用戶(hù)主要對圖片文字類(lèi)的內容的感興趣，奧美世紀就在貓撲網(wǎng)上推出“漫畫(huà)真人秀”活動(dòng)，鼓勵用戶(hù)們創(chuàng )作相(╬ ò﹏ó)關(guān)的圖片、故事，或是給劇本配上旁白，這一活動(dòng)充分給予了年輕用戶(hù)們發(fā)揮個(gè)性、想象力和創(chuàng )造力的空間，受到了很大歡迎。而在校內ヽ(′▽?zhuān)?ノ網(wǎng)上，康師傅??冰紅茶推出的是“曬照???片，樂(lè )翻天”活動(dòng)，極大地推???動(dòng)了大學(xué)生(sheng)群(qun)體們的參與熱情，也在用戶(hù)們的主動(dòng)討論與積極參與下成功進(jìn)行了二次傳播。而與騰訊合作推出了“魔法主題(╯‵□′)╯表情包”，讓康師傅冰紅茶的(de)形象更加深入人心。

通過(guò)這些個(gè)性化活動(dòng)的開(kāi)展，“HAPPINESS ANYWHERE快樂(lè )不下線(xiàn)”主題活動(dòng)成功讓眾多年輕消費者注意到了康師傅冰紅茶在品牌形??象上的大轉變。通過(guò)這一系列的活動(dòng)，迎合年輕用戶(hù)的需求和喜好，借助多元化、個(gè)性化的活動(dòng)參與，讓康師傅??冰紅茶成功實(shí)現了品牌(╬?益?)年輕化(hua)的轉變，在大眾的心中成功塑(′▽?zhuān)?造出了??年輕活力的品牌形象，同時(shí)也實(shí)現了“快樂(lè )不下線(xiàn)”這理念的深入人心。

案例二：奔馳Smart與京東“雙贏(yíng)”推廣

奔馳Smart限量??款ˉ\_(ツ)_/ˉ在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，選擇了京東作為線(xiàn)上銷(xiāo)售的平臺。為了給銷(xiāo)售造勢，首先在電視戶(hù)外網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)(jin)行宣傳和預熱，同時(shí)結合微博來(lái)造勢，引起話(huà)題，京東在微博上宣布將銷(xiāo)售Smar??t限量版的聲明很快就得到了上萬(wàn)次的轉發(fā)量，獲得了不少網(wǎng)友們的期待。

而除了網(wǎng)絡(luò )平臺之外(wai)，Smart還特地在五個(gè)非常重要的銷(xiāo)售城市的影院中進(jìn)行展出，并且還登上了知名的娛樂(lè )綜藝節目《非誠勿擾》，無(wú)論是線(xiàn)上線(xiàn)下都充滿(mǎn)了強烈的存在感。正式銷(xiāo)售時(shí)，奔馳方還采用了饑餓營(yíng)銷(xiāo)的一些套路，即每推遲一個(gè)小時(shí)漲價(jià)36元的規則，充滿(mǎn)趣味的同時(shí)又讓消費者感受到了限量款和價(jià)格上漲帶來(lái)的壓迫感和催促感；在預售階段，為了吸引更多的(de)消費者，(′?｀)推出了購買(mǎi)可以額??外獲得1000元京東抵用券的獎勵，這更大大地激發(fā)了消費(′▽?zhuān)?者們的熱情?？傊?，一系列的營(yíng)銷(xiāo)??手段獲得了非常成功(╬?益?)的效果，300輛奔馳Smart限量款在89分內就被搶購一空。

從奔馳Smart和京東的這次聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)上，在銷(xiāo)售宣傳階段這兩大品牌再當時(shí)都獲得了非常高的曝光率和討論度，本來(lái)汽車(chē)在網(wǎng)上售賣(mài)就(jiu)是一個(gè)非常新奇事件，而奔馳和京東兩大品牌的聯(lián)合也引發(fā)了熱議和關(guān)注。結合(he)前期的宣傳預熱和線(xiàn)上造勢(′?_?`)，在總體的輿論指向上，奔馳Smart和京東就獲得了較大的期待值和美譽(yù)度，這令奔馳和京東都獲得了不小的品牌影響力和口碑認同度。

可以說(shuō)，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的宣傳造勢，奔馳和ヽ(′ー｀)ノ京東成功地制造了話(huà)題(O_O)，讓廣大消(′?｀)費者對此進(jìn)行關(guān)注和討(°□°)論，從而帶來(lái)了二??次傳播和更加廣泛的知名度和影響力，有(you)力的提升了兩個(gè)品牌的口碑形象，帶來(lái)了雙贏(yíng)，堪稱(chēng)是一次非常成功的品牌聯(lián)合口碑營(yíng)銷(xiāo)。

案例三：動(dòng)感地帶音ヾ(′?｀)?樂(lè )加油團

提到動(dòng)感地帶，很多人都會(huì )想起周杰倫的??一首《我的地盤(pán)》，這三者都成??為了一代年輕人的青春回憶。當年的動(dòng)感地帶在口碑營(yíng)銷(xiāo)上可謂是取得了巨大的成功，以至于到現在依然有很多人對其記憶深刻。

動(dòng)感地帶音樂(lè )加油團主要是借助當時(shí)的人氣偶像周杰倫和2008年北京奧運會(huì )的熱度來(lái)進(jìn)行的口碑營(yíng)銷(xiāo)。作為動(dòng)感地帶的代言人，周杰倫無(wú)疑為其帶來(lái)了超高的熱度和關(guān)注，而為了借勢即將到來(lái)的北京奧運會(huì )，當時(shí)的動(dòng)感地帶音樂(lè )加油團以“音樂(lè )+奧運”作為活動(dòng)的主題，更是帶來(lái)了空前的話(huà)題度。周杰倫在2008年的動(dòng)??感地帶演唱會(huì )上，帶領(lǐng)全場(chǎng)的粉絲做起加油操，并以(′?ω?`)“用音樂(lè )為奧運加油”為口號，獲得了在場(chǎng)所有粉絲的熱情響應，演唱會(huì )本身和奧運的熱度成功為動(dòng)感地帶音樂(lè )加油團打響了名氣，大眾因此對其產(chǎn)生了年輕、活力、積極、正能量的年輕??化品牌印象。而在演唱會(huì )中會(huì )后，相關(guān)的話(huà)(′▽?zhuān)?題在網(wǎng)絡(luò )上依然擁有著(zhù)較高的討論度，很多粉絲網(wǎng)友將對演唱會(huì )的體驗和感受分享出來(lái)，對??于加油團中的其他代言人如SHE、潘瑋柏等人的花絮也受到了粉絲們???地深挖和傳播。對于這樣一次(???)新穎、正面的活動(dòng)宣傳，廣大網(wǎng)友們紛紛表示這種用用音樂(lè )為奧運加油的形式非常有意思，期間加油團代(dai)言人的表現(xian)、加油歌曲和借勢奧(′?_?`)運都成為了論壇貼吧??上的討論焦點(diǎn)，又帶來(lái)了新的一(′_｀)波輿論高潮。在網(wǎng)友們的積極討論和交流(liu)之下，動(dòng)感地感音樂(lè )團得到更加廣泛和深入人心的傳播。

動(dòng)感音樂(lè )加油團成功的塑(′ω｀)造了年輕化、個(gè)性化、新潮積極的正能量形象，借助周杰倫等當紅明星的人氣和影響力，再借勢奧運，將兩者結合做出了一??個(gè)用音樂(lè )為奧運加油的積極向上的活動(dòng)，受到了很多年輕人的歡迎和參與，在奧運前夕極大地提高了品牌的影響力。

案例四：淘寶第一美女“水煮魚(yú)皇后”

“水煮魚(yú)皇后”在出名之前只是淘寶上眾多賣(mài)家中的并不起ヽ(′ー｀)ノ眼的一個(gè)，她在淘寶上主要經(jīng)營(yíng)一家以衣服、時(shí)尚用品為主的小店。但是(shi)，這樣一個(gè)小店主卻擁有著(zhù)“淘寶第一美女”的稱(chēng)呼、年紀(/ω＼)輕輕月入兩萬(wàn)、在網(wǎng)ˉ\_(ツ)_/ˉ絡(luò )上人氣超高的頭銜。(′▽?zhuān)?

這樣一位知名的網(wǎng)紅，受到了當時(shí)很多媒體的采訪(fǎng)和品牌合作，阿里巴巴、全球購物、土豆、新浪博客等媒體都邀請過(guò)她，而她的美貌和才華也帶來(lái)了很多粉絲，令其淘寶小店上的=生意火爆非凡。

淘寶第一美女“水煮魚(yú)皇后”究竟是如何火起來(lái)的？又是如何將口碑打響的呢？在一開(kāi)始，“水煮魚(yú)皇后”只是一個(gè)喜歡在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)照片視頻的博主，同時(shí)經(jīng)營(yíng)一家淘寶小店，但因為其視頻《水煮魚(yú)的淘氣生活》風(fēng)趣幽默，加上本人形象天然出眾，一下子成為了網(wǎng)絡(luò )上的美女紅人。受到??眾多網(wǎng)友??的追捧，這位長(cháng)相清純甜美、不作妖、靠創(chuàng )作視頻博得大眾好感“水煮魚(yú)皇后”得到了進(jìn)一步的曝光，其形象事跡在網(wǎng)路貼吧、論壇等活躍平臺流傳開(kāi)來(lái)，“淘(′ω｀*)寶第一美女”的名號和形象也開(kāi)始變得廣為流傳和深入人心。

借助自身品牌形象和口碑的迅速提升，“水煮魚(yú)皇后”的淘寶店鋪也隨之變得生意火爆，知名度和銷(xiāo)量(liang)都大大增長(cháng)，為其帶(′ω｀*)了不小的盈利。塑造正面的個(gè)人形象，借助網(wǎng)絡(luò )社交(′▽?zhuān)?)和內容平臺展示自我，建立起收人歡迎的個(gè)人品牌形象，并借此口碑帶來(lái)銷(xiāo)量，可謂是個(gè)人品牌??進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)中的經(jīng)典案例了。