更完整的微信內(nei)容，以及分享中提到的海報核后海報，請至我們的裂變裂變知識星球社群和微信群了解。

背 景：

我們是海報核后屬于在線(xiàn)教育里面的xx行業(yè)，公司要上線(xiàn)新的裂變裂變課程【這個(gè)課程已經(jīng)開(kāi)展(°ロ°) !兩期，目前是先審需注第三期(qi)，雖然現在的建群節課程內容會(huì )比之前更加完善，豐富，個(gè)細但每一期課程內容的微信冗(′▽?zhuān)?余度很高，參加過(guò)這個(gè)課程的海報核后xx老師是不建議再次上這個(gè)課程的】，同時(shí)我們的裂變裂變公號粉絲體量不大，只有4000多一點(diǎn)，??想要有一個(gè)好的轉化，我們的課程前期要做的就是解決拉新的問(wèn)題。

拉新問(wèn)題分ヽ(′▽?zhuān)?ノ析

對于拉新，我們現有的渠道其實(shí)是很少(′ω｀)的。初創(chuàng )型公司，同時(shí)進(jìn)行著(zhù)幾條業(yè)務(wù)線(xiàn)，所以我們的渠道在現有的基礎上是非常非常有限的。

資源方面我們有一個(gè)價(jià)值1299的xx資料包。以及2個(gè)線(xiàn)上分享的素材。

渠道：

一開(kāi)始??給的渠道只有2個(gè)官方助手朋友圈，加起來(lái)不到3000人，公眾號是服務(wù)號，一個(gè)月只有4次機會(huì )，公司是不可能因為裂變浪費了一次機會(huì )，所以這個(gè)渠道也可以忽視。后來(lái)經(jīng)過(guò)申請又給追加兩個(gè)幾乎沒(méi)有活躍度的微信群【微??信群700人左右】和公眾號的一個(gè)菜單欄。

資 源：

結 果：

通過(guò)??這次海報裂變和粉絲拉新，我們的2個(gè)官方助手號粉絲。一個(gè)從1000多ヽ(′▽?zhuān)?ノ增加到接近5000，另一個(gè)也增加了1000多人，我們的公眾號粉絲有原來(lái)的4000多通過(guò)這次拉新，增加到接近10000。我們的目標用戶(hù)從深圳，廣州，擴充到了全國各地。微信裂變海報

之前同事做裂變海報，助手號和公號都增粉2000多，渠道也比這次(╬?益?)多。但這次我們的粉絲卻比之前翻倍，所以我覺(jué)得一件事整體框架定下來(lái)以后，ˉ\_(ツ)_/ˉ運營(yíng)的思路或者說(shuō)是一些細節也同樣重要。

以前負責裂變的同事，是在海報上放群二維碼，進(jìn)群后在告訴ヽ(′?｀)ノ他們流程，轉發(fā)海報，截圖然后@ 群管理，審核通過(guò)后，在發(fā)資料包。

這樣做的弊端是：人多混雜，根本不知道那些人沒(méi)有轉發(fā)。對于刷屏還欠缺一些力度，用戶(hù)也不夠精準.

但這次裂變我們做到了朋友圈的刷屏同時(shí)還保證了用戶(hù)的精準，從運營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，我們做了2個(gè)限制，

除了發(fā)朋友圈不讓??設限之外他們還需要轉發(fā)到??與xx相關(guān)的30人以上的群，話(huà)術(shù)我們自己提前準備好，他們直接轉發(fā)我們的話(huà)術(shù)┐(′ー｀)┌和我們的海報然后截圖給我們，通過(guò)審??核然后打標簽，告訴他們拉ヽ(′?｀)ノ群發(fā)資料包的時(shí)間【這個(gè)時(shí)間不要太長(cháng)，3天左???右，時(shí)間太長(cháng)，對效果也很有很大影響，大家可能會(huì )認為你們是個(gè)騙子，尤其是你們知名度不高的時(shí)候】。(′▽?zhuān)?

這樣??做一方面可以簡(jiǎn)化我自己的工作步驟，不至于特別混亂，如果審核和拉群同時(shí)進(jìn)??行，會(huì )影響到審核的進(jìn)度，進(jìn)而影響到粉絲人數的增加，這個(gè)時(shí)候明確告訴他們我們發(fā)放資料包的確切時(shí)間，打上標簽，這一部分(fen)人就暫時(shí)不用在管了，去繼續審核新進(jìn)粉絲。

如果立即拉群，不停的有人進(jìn)群，盡管有機器人助手可以幫忙，但仍需要有人去維護，增加(jia)我們的精力成本和金錢(qián)成本。

細節2??：為什么??審核后還要建群，不直接(°ロ°) !發(fā)放？

簡(jiǎn)化過(guò)程，目的是留住用戶(hù)。微信裂變海報

建群是為了方便資料包的統一發(fā)放，考慮到我們拉新不是目的，轉化才是，通過(guò)篩選后這些人就幾乎都是我們的精準粉絲，目標用戶(hù)，我們會(huì )明確告訴ヾ(＾-＾)ノ他們在群里不定期的發(fā)放福利，并給他們看我??們近期的福利排期表，避免他們進(jìn)群領(lǐng)了資料包之后立馬退群，通過(guò)一系列的動(dòng)作，如干貨分享，讓用戶(hù)加深對我們的認知，為轉化做準備，保證我們下(╥_╥)一步的轉化率.。

細節3：如何安排裂變當天及后續的工作量？ 細節4：干貨分享與銷(xiāo)售轉化權重如何分派？ 細節5：如何設置分享的優(yōu)惠 qu(′?ω?`)an ? 細節6：如何讓你的裂變海報在朋友圈刷屏？( ?ヮ?)

以上，就寫(xiě)到這??(zhe)里，還有很多的細節一碗梁粉沒(méi)有辦法一一寫(xiě)完。

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