互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些？（從案例中學(xué)方法） DATE: 2026-05-05 07:12:42
互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些？互動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )??的信息傳播速度可以說(shuō)是相當迅速的，它的營(yíng)銷(xiāo)信息量和人數的參與以及反映生活面廣等優(yōu)勢，已成為現代傳播體系中一支重要力量。式方法
地方電視臺要順應市場(chǎng)的案例規律，與新媒體共融發(fā)展，中學(xué)不僅要做好新(′?ω?`)聞，互動(dòng)??做好欄目，營(yíng)銷(xiāo)更要貼近百姓，式方法走出演播室。案例更要多策劃營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，中學(xué)創(chuàng )新平臺，互動(dòng)讓群眾廣泛參與，營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上宣傳，式方法線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)，案例線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)，中學(xué)提高媒體或品牌的關(guān)注度，進(jìn)而實(shí)現多方共贏(yíng)。
“線(xiàn)上線(xiàn)下”互??動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)的概??念：所謂 “線(xiàn)上”營(yíng)銷(xiāo)一般是指通過(guò)各種形式的媒體進(jìn)行信息??傳播的方式，如電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò )等，將自己的品牌信息、活動(dòng)信息以軟、硬廣告的形式進(jìn)行信息傳遞。(′?ω?`)在這個(gè)過(guò)程┐(′ー｀)┌中，媒體充分發(fā)揮其在音(╬?益?)像影視、聽(tīng)覺(jué)視覺(jué)等方面的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，實(shí)現廣泛傳播，讓受眾初步了解傳播內容并產(chǎn)生品牌影響力。
“線(xiàn)下”營(yíng)?銷(xiāo)則指通過(guò)其他非媒體的形式進(jìn)行宣傳，如展會(huì )、發(fā)布會(huì )、現場(chǎng)活動(dòng)、終端促銷(xiāo)等實(shí)現的銷(xiāo)售或面對面的宣傳?！熬€(xiàn)??下”營(yíng)銷(xiāo)主要針對目標市場(chǎng)的小眾群體，以階段性的活動(dòng)方式，讓受眾來(lái)參與體驗，實(shí)現彼此面對，相互溝通的營(yíng)銷(xiāo)手法。
眾所周知，電視互動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)指的是電視媒體以(?⊿?)自身的傳播功能為依托，通過(guò)舉辦各類(lèi)活動(dòng)從而實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標的過(guò)程。(╬?益?)無(wú)論是線(xiàn)下業(yè)務(wù)還??是線(xiàn)上業(yè)務(wù)，當遇到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)問(wèn)題時(shí)，一般都應采用跨越線(xiàn)上線(xiàn)下界限的整合方式，以追求最好的效果。
互動(dòng)整(zheng)合營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)及優(yōu)勢：
1.互動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)渠道多，觸點(diǎn)多
單一地依靠某個(gè)媒體傳播已經(jīng)不足以滿(mǎn)足當下社會(huì )信息交流的速度與廣度，互動(dòng)整合即是“線(xiàn)上”電視、電臺、報紙、網(wǎng)絡(luò )等媒體結合“線(xiàn)下”現場(chǎng)活動(dòng)、終端促銷(xiāo)等多渠道(╯°□°）╯︵ ┻━┻進(jìn)行立體營(yíng)銷(xiāo)，全( ?° ?? ?°)媒體多渠道，傳播廣泛，到達率高。
2.聯(lián)動(dòng)互補，實(shí)現共贏(yíng)
現如今，互ヽ(′ー｀)ノ聯(lián)網(wǎng)的普及和新媒體的出現，使受眾已由信息被動(dòng)接收轉為主動(dòng)接收?？措娨?、看報紙等傳統(tong)媒體的人群年齡相對較大，關(guān)注網(wǎng)絡(luò )媒體的人群年齡相對年輕，而地方活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)??是有目的性地鎖定特定人群，更有針對性地做出適合的營(yíng)銷(xiāo)手段，相互聯(lián)動(dòng)互補。英國互聯(lián)網(wǎng)廣告局曾經(jīng)做過(guò)研究，52%的受訪(fǎng)者表示在發(fā)生購買(mǎi)行為之前，是先通過(guò)電視了解該產(chǎn)品，有33%的人表示會(huì )先登錄品牌(?_?;)官網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品了(′_｀)解，而32%的人表示會(huì )在網(wǎng)上(shang)進(jìn)行價(jià)格比較，有25%的人會(huì )在了解產(chǎn)品功??能后并恰逢公司做地面(??ヮ?)?*:???活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)進(jìn)行購買(mǎi)。這說(shuō)明，一項產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，是由多個(gè)渠道聯(lián)動(dòng)互補，才能達到銷(xiāo)售目的。
3??.方式靈活，形式多樣
無(wú)論是線(xiàn)(′?_?`)上還是線(xiàn)下，能夠將兩者( ???)連接起來(lái)的傳播方式(′ω｀)，就是成功有效的。我們電視媒體人員，要結合產(chǎn)品特點(diǎn)，為企業(yè)策劃有效的線(xiàn)下活動(dòng)。如服裝百貨店可以結合產(chǎn)品舉行當地促銷(xiāo)活動(dòng)；餐飲企業(yè)可為會(huì )員推送新菜品信息；食品公司可舉辦公益活動(dòng)關(guān)注健康；醫院可免費義診；家具建材企業(yè)可預約上門(mén)為客戶(hù)量身定制等。方式越靈活，形式越新穎，傳播效果越有效。
4.劃分受眾人群，傳播更精準
線(xiàn)下活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，可以根據客戶(hù)不同方面的需求，選擇合適的(?⊿?)時(shí)間、地點(diǎn)、方式、愛(ài)好等劃分受眾人(ren)群，使傳播更精準。有一個(gè)成功的案例，美國猶他州的一家理發(fā)店(╯‵□′)╯，建立了一個(gè)博客，每天都會(huì )上傳客戶(hù)的照片，一張照片的價(jià)值超過(guò)1000個(gè)文字，通過(guò)這種簡(jiǎn)單的方式讓這個(gè)傳統到極致的服務(wù)有了新的活力。
5.參與性強，更容易產(chǎn)生消費沖動(dòng)
舉辦線(xiàn)下活動(dòng)，讓消費者由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。媒體廣告，消費者是被動(dòng)接受信息；活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，是吸引消費者的關(guān)注，主動(dòng)參與，通過(guò)體驗更好地了解產(chǎn)品功能、公司服務(wù)等相關(guān)信息，也容易產(chǎn)生消費沖動(dòng)。??正因如此，筆者認為地方電視臺要想增加硬實(shí)力，采取互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式勢在必行。
那么地方電視臺如何通過(guò)線(xiàn)上媒體宣傳，線(xiàn)下產(chǎn)品銷(xiāo)售互動(dòng)參與相結合，從而達到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果呢？
1.地方電視臺營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應???廣泛，地方電視臺要想在逆境中求生存求發(fā)展，就必須進(jìn)行電視活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應廣泛，包括各類(lèi)主題活動(dòng)、評選、展會(huì )、晚會(huì )等?！?004：中國電視關(guān)鍵詞ヽ(′ー｀)ノ》中對此概括：“媒體活動(dòng)實(shí)際上就是媒體事件，是人為制造的一種熱點(diǎn)多媒體整合營(yíng)銷(xiāo)。在沒(méi)有重(???)大新聞事件的時(shí)候尤其顯眼?！币簿褪钦f(shuō)，地方電視媒體完全???可以制造事件，策( ?ω?)劃營(yíng)銷(xiāo)一場(chǎng)大型活動(dòng)，并融合新媒體，線(xiàn)上線(xiàn)下立體傳播，以起到樹(shù)立品牌、擴大影響、實(shí)現創(chuàng )收的目的。
例如，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )發(fā)起活動(dòng)，引發(fā)大量(liang)關(guān)注，同時(shí)在活動(dòng)現場(chǎng)通過(guò)車(chē)隊??隨行網(wǎng)友進(jìn)行的微博直播以及通過(guò)各種方式(╬ ò﹏ó)吸引在場(chǎng)觀(guān)眾進(jìn)行的微博微信參與，使(shi)得電視營(yíng)銷(xiāo)節目很快成為熱議的??話(huà)題，而(????)這種網(wǎng)絡(luò )上的熱議又為其吸引了更多人到現場(chǎng)參與地上活動(dòng)。這種線(xiàn)上為線(xiàn)下活動(dòng)造勢，同時(shí)線(xiàn)下活動(dòng)吸引更多人參加線(xiàn)上活動(dòng)的方式區別于傳統單一的自說(shuō)方式，使線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)有了很好的結合，強有力地吸引了網(wǎng)絡(luò )群體和受眾及媒體的關(guān)注。
2.線(xiàn)上傳播，立足??本土，融合新媒體
以我們鞍山電視臺為例，近幾年在做好日常節目的同時(shí)，也相繼舉???辦了各類(lèi)活動(dòng)。如“第一(′?｀)車(chē)市”車(chē)展、“第一地產(chǎn)”家裝建材展、“營(yíng)城子地區發(fā)展高峰論壇”、“品牌的力量”汽車(chē)評選活動(dòng)、鞍山家博會(huì )、“春秋書(shū)畫(huà)筆會(huì )”、“全(′?｀*)城熱戀”等全城皆知的活動(dòng)。線(xiàn)上傳播主要(′▽?zhuān)?)是在電視媒體上播放活動(dòng)相關(guān)信息。如在舉辦“第一地產(chǎn)”家裝建材展時(shí)，鞍山電視臺播出了活動(dòng)啟動(dòng)硬廣、??活動(dòng)專(zhuān)題報道、活動(dòng)結果報道，同時(shí)會(huì )播出簡(jiǎn)短的游動(dòng)字幕以達到告知的目的。此外，活動(dòng)宣傳還通過(guò)鋼都周報、電臺廣播、戶(hù)外大屏幕、出租車(chē)移動(dòng)屏幕、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、官方微博、微信公眾平臺等媒體發(fā)布消息，實(shí)現多媒體的整合營(yíng)銷(xiāo)。電視是一個(gè)以圖像和聲音為傳(O_O)播媒介的媒體，受眾在收看及參與活動(dòng)過(guò)程中，通過(guò)信息處理、思考判斷、行為發(fā)生等一系列過(guò)程，對傳(chuan)播主體的記憶提升到更高層次，獲得與品牌關(guān)聯(lián)(′_｀)的深刻體驗?？梢赃@樣說(shuō)，互動(dòng)性越高，觀(guān)眾的影響度就越高。所以，在確定活動(dòng)的主題及形式時(shí)，立足本土，融入地方元素，結合當下熱點(diǎn)，拉近與觀(guān)眾的距離，提高(╯°□°）╯互動(dòng)性。
3.線(xiàn)下傳播，貼近受眾，方式多種多樣
百姓關(guān)注的，才有參與性。以(╬?益?)“第一車(chē)市”車(chē)展為例，展會(huì )邀請了40多家汽車(chē)品牌參展，車(chē)型齊全，優(yōu)惠力度大。想要看車(chē)買(mǎi)車(chē)的市民省去了到各個(gè)4S店內詳詢(xún)的時(shí)間，到車(chē)展上了解并比較各款車(chē)型，購買(mǎi)還有現金優(yōu)惠及禮包贈送，購車(chē)者在車(chē)展中節約了時(shí)間和金錢(qián)，一舉兩得，市民反響熱烈。??另外在車(chē)展現場(chǎng)，針對單純逛展的市民，主辦方也推出了一系列活動(dòng)：如關(guān)注公眾??微信即可得禮品、手機搖一搖抽大獎、手機照片免費打印、調查問(wèn)卷、車(chē)企評選等活(′?｀*)動(dòng)也在車(chē)展上進(jìn)行，通(tong)過(guò)微信微博互動(dòng)，吸收粉絲，成為目標受眾。此外，車(chē)展期間，各車(chē)企會(huì )舉辦如新車(chē)發(fā)布、試??駕招募等活動(dòng)來(lái)吸引人氣；電視臺的主持人也走出熒屏，與現場(chǎng)逛展者游戲互動(dòng)，氣氛熱烈，互動(dòng)頻繁。這樣的活動(dòng)，市民喜愛(ài)，車(chē)企稱(chēng)贊，主辦方也實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)目的。
4.互動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)必須要打組合拳
從媒體傳播與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結合后效果的提升情況可以看出，現在，最佳的營(yíng)銷(xiāo)戰略已絕不僅僅是簡(jiǎn)單??的幾大媒體渠道的結合，而是因營(yíng)銷(xiāo)目的、產(chǎn)品特質(zhì)等條件而量身定做的營(yíng)銷(xiāo)手段組合。用電視媒體宣傳活動(dòng)，覆蓋面廣、高效迅速，有助于提高活(huo)動(dòng)的品牌ヽ(′▽?zhuān)?ノ知名度和美譽(yù)度；現??場(chǎng)活動(dòng)與觀(guān)眾面對面，更(geng)加貼近生活，貼近百姓，可??以有效提高媒體的親和力和活動(dòng)的關(guān)注度多媒體整合營(yíng)銷(xiāo)。也就是說(shuō)“線(xiàn)上”是樹(shù)立品牌，廣而告之；“線(xiàn)下”是聚集人氣，實(shí)(╯°□°）╯現??共贏(yíng)。線(xiàn)上線(xiàn)(xian)下傳播是?互補的模式，互相彌補了渠道空白，為活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)建立了立體的宣傳網(wǎng)絡(luò )。
總的來(lái)說(shuō)，媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是對某一目標實(shí)現的營(yíng)ヽ(′▽?zhuān)?ノ銷(xiāo)方式，在特定的環(huán)節，針對一定的(??-)?組織或群體，利用自身的傳播??優(yōu)勢，整合各種社(she)會(huì )資源而舉辦的各種類(lèi)型的活動(dòng)。電視活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)作為電視臺活動(dòng)的重要組成部分，對提升地方電視臺的市場(chǎng)競爭力具有積極的意義。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端的信息化發(fā)展，活動(dòng)傳播進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下的整合營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為大(da)勢所趨，立體渠道的線(xiàn)上傳播加之豐富多彩的線(xiàn)下活動(dòng)，只有(╯°□°）╯︵ ┻━┻懂得打出組合拳，方┐(′?｀)┌能在競爭中占有優(yōu)勢，也讓地方電視媒體有更多發(fā)展的可能。