一、月會(huì )元本??企業(yè)介紹
客戶(hù)M是所獲一家高端連鎖月子會(huì )所，提供一站式月子服務(wù)，客成包括月子餐、本僅專(zhuān)家巡診、地服的百度廣母嬰護理、復制放技產(chǎn)后修復，告投在全國多個(gè)城市設有門(mén)店，月會(huì )元本已(′?｀*)為3000+家庭提供月子服務(wù)，所獲(′ω｀*)通過(guò)科學(xué)、客成專(zhuān)業(yè)的本僅一對一孕養服務(wù)，在當地營(yíng)造了良好的地服的百度廣客戶(hù)口碑。
二、復制放技營(yíng)銷(xiāo)背景
隨著(zhù)大家對健康意識的告投提高，以及“二??胎”政策的月會(huì )元本開(kāi)放，產(chǎn)后母嬰服務(wù)的市場(chǎng)迅速擴大，(′▽?zhuān)?)月子中心科學(xué)齊全的母嬰月子服務(wù)，成為眾??多新生兒父母的選擇?？蛻?hù)M的客戶(hù)定位是高收入家庭，門(mén)店地理位置位于郊區，在新客引流方面存在一定困難。
三、投放目標
通過(guò)百度平臺推廣，拓寬獲客渠道，增加到店了解、體驗的客戶(hù)，獲客成本低于30元。
四、投放方案
1、投放地區(qu)篩選
月子中心的客戶(hù)群體一般都是門(mén)店本地及周邊(′?｀)地區用戶(hù)，地區特征尤為明顯，在投放前利用平臺大數據初步篩選投放地點(diǎn)，尤其在醫院、社區、高端住宅區域，進(jìn)行重點(diǎn)覆蓋。
2、關(guān)鍵詞定向
3、優(yōu)化策略
（1）關(guān)鍵詞優(yōu)化
在投放前期發(fā)現一些比較專(zhuān)業(yè)化的關(guān)鍵詞展現量和轉化率都比較低，用戶(hù)搜索習慣可能要更傾向口語(yǔ)化，??專(zhuān)業(yè)性質(zhì)太強無(wú)法實(shí)現高匹配，比如將孕檢這種生ヽ(′ー｀)ノ僻度較高的詞修改為常見(jiàn)的“生孩子”，轉化率及展現量(╯°□°）╯均有明顯增長(cháng)。
（2）投放方案優(yōu)化
投放過(guò)程中發(fā)現通用和費用相關(guān)的詞轉化成本偏高，而地區+月子中心類(lèi)詞轉化成本低，競品詞(′；д；`)相關(guān)詞無(wú)轉化，增加地區+月子中心詞的組合投放，調整出價(jià)。
（3）落地頁(yè)優(yōu)ヽ(′▽?zhuān)?/化
落地頁(yè)文中包含月子會(huì )所的環(huán)境設施、人員資質(zhì)具備營(yíng)養師資質(zhì)，同時(shí)充分利用好醫學(xué)的專(zhuān)業(yè)信任??背書(shū)，給予客戶(hù)充分的信心。
五、投放效果
在廣告投放(fang)期(?????)間，客資┐(′д｀)┌成本28元，累計表單客戶(hù)1000+，超額實(shí)現客戶(hù)的預期，整體銷(xiāo)售營(yíng)收為廣告??投入成本的15倍，進(jìn)一步加深用戶(hù)對品牌的認知。
六、總結
1、月子會(huì )所的地域標簽和人群屬性明顯，可??以通過(guò)地域定向+人群標簽實(shí)現精準(′?_?`)覆蓋；
2、當??月子會(huì )所的地理優(yōu)勢不顯著(zhù)時(shí)，應該借助線(xiàn)上平臺??，比如通過(guò)百度廣告投放進(jìn)行有力營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)??它作為一種服務(wù)業(yè)，應該充分挖掘用戶(hù)的需求，突出“科學(xué)”“健康”的用戶(hù)訴求、同時(shí)利用好“醫學(xué)”的信任背書(shū)???。