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大數據精準營(yíng)銷(xiāo)，且看運營(yíng)商如何玩
更新時(shí)間：2026-05-04 15:58:56
近年來(lái)大數據精準營(yíng)銷(xiāo)案例，大數無(wú)論你在刷微博、據精微信朋友圈、準營(yíng)QQ空間、看運小窗口等等，營(yíng)商都會(huì )在無(wú)疑??中看到廣告，何玩而且那條廣告還是大數你關(guān)注的，恭喜你，據精你被精準營(yíng)銷(xiāo)了。準營(yíng)最高境界的看運精準營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)限趨近于“私人訂制”。營(yíng)商此時(shí)，何玩每個(gè)用戶(hù)收到的大數廣告都是量身定制的。這是據精無(wú)數廣(′_ゝ`)告業(yè)者正在追求的境界。
6月29日晚，準營(yíng)中國電信北京研究院燈塔( ?▽?)大數據產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品總(zong)監、CDA二級數學(xué)建模師——錢(qián)兵，就《大數據時(shí)代的廣告精準營(yíng)銷(xiāo)》與大家分享運營(yíng)商數據在助(′▽?zhuān)?力??廣(guang)告精準營(yíng)銷(xiāo)和效果評估方面的心得，為大數據百人會(huì )社群帶來(lái)一個(gè)(ge)多小時(shí)的精彩演講。
當前在各類(lèi)數據資源市場(chǎng)魚(yú)龍混雜良莠不齊的大環(huán)境下，電信?大數據??作為覆蓋率和數據質(zhì)量較高的數據來(lái)源，在金融、廣(guang)告、營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域正逐步地被廣泛應用。
對于商業(yè)市場(chǎng)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，選擇數據資源優(yōu)質(zhì)可靠，分析指標完善，數據分析能力強大的數據平臺成為重要決策要素。
錢(qián)兵老師從運營(yíng)商大數據領(lǐng)域在廣告效果評(?_?;)估和精準營(yíng)銷(xiāo)上的定位，運營(yíng)商對外提供服務(wù)和數據的能力，近兩年燈塔大數據在娛樂(lè )領(lǐng)域的實(shí)行案例，以理論聯(lián)系實(shí)例為我們做出描述。十足的干貨、結合案例的講解方式，專(zhuān)業(yè)的視角和獨到的解讀吸引了近六百人次在線(xiàn)觀(guān)摩學(xué)習。
>>>>此次沙龍錄音內容以第一人稱(chēng)整理。
運營(yíng)商大數據領(lǐng)域在廣告效果評估和精準營(yíng)銷(xiāo)上的定位??
運營(yíng)商里面的大數據做廣告效果評估在市場(chǎng)上是什么位置，主要分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是傳統的研究公司，他們很早之前就在通過(guò)傳統的(de)調查方式研究方式做效果評估而且各家都有很完善的評估體系以及投放策略；另一類(lèi)是BAT這些大的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們從傳統研究領(lǐng)域里面挖了大量做研究崗位的人群，通過(guò)運用大數據技術(shù)來(lái)做現在??的一些傳統業(yè)務(wù)(wu)的研究。比如消費者洞查、營(yíng)銷(xiāo)、效果評估。
那么現在這些網(wǎng)絡(luò )公司跟電信運營(yíng)商??比起來(lái)他們的研究能力和數(′；д；`)據能力都在運營(yíng)商之??上。我們運營(yíng)商的( ?▽?)優(yōu)勢在于數據和維度優(yōu)勢。
包括但不限于以上幾家公司
在運營(yíng)商數據融合上，由固??網(wǎng)及移動(dòng)(′?｀*)管道數據（DPI）、用戶(hù)注冊信息（CRM）、流量及話(huà)單數據（ODS）以及移動(dòng)位置數據（信令）組成的電信數據，加上涵蓋電商、視頻、觸媒以及汽車(chē)等的互聯(lián)網(wǎng)數據，以及包括教育、工商、航空以及公安等的ヽ(′?｀)ノ第三方數據，這??三(′?｀*)大類(lèi)數據共同組成了當前的運營(yíng)商數據資源庫。
運營(yíng)商對外提供服務(wù)和數據的能力
目前給泛娛樂(lè )領(lǐng)域提供的客戶(hù)服務(wù)是將運營(yíng)商的數據做清洗，服務(wù)的內容是針對廣告投放??的場(chǎng)景，定位于特定的目標客戶(hù)，而不是針對(′?｀)全網(wǎng)民做投放以及效果評估。當前運營(yíng)商對外主要ヽ(′ー｀)ノ目標客戶(hù)在于4A公司、媒體影視公司、視頻網(wǎng)站、自媒體、市場(chǎng)研究公司、行業(yè)咨詢(xún)公司等。
從特定客戶(hù)的收視指數排行模塊，提供圈??定用戶(hù)的所觀(guān)看的電視劇、電影TOP10榜單，以及每部電影??或電視劇的收視指數(shu)。
在媒體渠道排行榜模塊，我??們將提供圈定用戶(hù)所使用的渠道媒體TOP排(?⊿?)行，包括媒體渠道大類(lèi)的使用排行及占比情況，以及每一類(lèi)媒體渠道的排行情況。
同時(shí)，通過(guò)各媒體渠道的轉化率、覆蓋率、目標人群重合率來(lái)輔助廣告商進(jìn)行投放決策。接下來(lái)通過(guò)對用戶(hù)性別、年齡、學(xué)歷、收看節目時(shí)間分布、瀏覽電商時(shí)間分布等五大塊對其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)效果評估。
最(zui)后通過(guò)每個(gè)媒體除上(╬?益?)節目的商業(yè)價(jià)值指數計算出該媒體/節目所有觀(guān)眾商業(yè)價(jià)值指數的均值。
除了媒體商業(yè)價(jià)值，我們還在探索明星商業(yè)價(jià)值，客戶(hù)定位為需要跟明星合作的相關(guān)行業(yè)，如影視行業(yè)、傳統品牌代言等方面。
近??兩ヾ(′ω｀)?年運營(yíng)商大數據在娛樂(lè )領(lǐng)域的實(shí)行案例
合作時(shí)間：2015年11月至今；
用??戶(hù)洞察：人口屬性、位置等；
觀(guān)眾網(wǎng)(′?｀*)絡(luò )行為分析：收視情況分析、購物偏好、汽車(chē)行為等；
觀(guān)眾媒體渠道分布：提供所圈定人群所使用的媒體渠??道的排行；
廣告效果評估：TOP10的門(mén)戶(hù)、網(wǎng)站、公眾號廣告的認知??指數和轉化率；
節目商業(yè)價(jià)值：提供渠道、電視劇、電影的商業(yè)價(jià)值排名；
明星商業(yè)價(jià)值：提供明(ming)星關(guān)注度、商業(yè)價(jià)值排名；
在大(da)數據分析部分大數據精準營(yíng)銷(xiāo)案例，以熱播劇《歡樂(lè )頌》為例，通過(guò)對《歡樂(lè )頌》觀(guān)眾人口屬性，觀(guān)眾收視時(shí)間分布，觀(guān)眾ヽ(′ー｀)ノ興趣??指數以及觀(guān)眾網(wǎng)絡(luò )行為分析等各項指標進(jìn)行大數據(′_ゝ`)分析，我們了解到在該電視劇的觀(guān)眾人口屬性中，女性觀(guān)眾多于男性，觀(guān)眾普遍為年輕人，觀(guān)眾的職業(yè)較為分散，而且觀(guān)眾學(xué)歷較高。
在該電視劇觀(guān)眾網(wǎng)絡(luò )行為分析中，我們可以看(kan)到，社交網(wǎng)絡(luò )和在線(xiàn)社區指數遠高于其他網(wǎng)絡(luò )行為，說(shuō)明社交網(wǎng)絡(luò )和在線(xiàn)社區已成為人們生活不可或缺(′?｀)的一部分。
該自有劇觀(guān)眾在電商平臺瀏覽最多的為電腦辦公和手機，說(shuō)明該劇觀(guān)眾中，采購、行政、認識、管理類(lèi)職業(yè)占較大比重，且電商瀏覽行為主要來(lái)自這部分觀(guān)眾。
在大數據盛行的時(shí)代，大數據產(chǎn)品也如雨后春筍在產(chǎn)品市場(chǎng)中規模ヽ(′ー｀)ノ化的擴大，這些產(chǎn)品是否真的具有穩定可靠的大數據資源，是否具有高效高質(zhì)的數據分析工具，是否真的能夠針對需ヾ(＾-＾)ノ求分析出切實(shí)有效(╯°□°)╯的產(chǎn)品報告(′_｀)，(′▽?zhuān)?這些都是值得大數據使用方在選擇大數據產(chǎn)品時(shí)首要考慮的問(wèn)題。
