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從最早的網(wǎng)紅“米粉”，到“羅輯思維”、社群社區社迎“吳曉波頻道”，經(jīng)濟進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)越(yue)來(lái)越多人開(kāi)始重視“粉絲經(jīng)濟”、線(xiàn)下新玩??“社群經(jīng)濟”的旅行力量。(′?ω?`)
在所有經(jīng)常通過(guò)KOL進(jìn)行的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)中，旅游行業(yè)算得上是社群社區社迎將這種營(yíng)銷(xiāo)模式運用得最有聲有??( ?ω?)色的。從最開(kāi)始的經(jīng)濟進(jìn)入地??方旅游局邀請KOL來(lái)當地旅游并分享體驗，現在各種旅行社或OTA也經(jīng)??常與KOL合作，進(jìn)行主打旅游景點(diǎn)與套餐的推廣，例如攜程、去哪兒、飛豬、同城、途牛等。如今在各種UGC社區上，旅行KOL都幾乎可以稱(chēng)得上帶貨能力最強的一類(lèi)KOL。
社區團購，又稱(chēng)社區拼團(′?_?`)、社群團購。2018年6月份至今，小區樂(lè )、松??鼠拼拼、鄰鄰?壹、美家優(yōu)享、十薈團、食享會(huì )、興盛優(yōu)選（芙蓉興盛）、你我您等近30家社區團購企業(yè)相繼完成融資總額超過(guò)45億，平均每家獲投額度達到了近 1.5 億元，同時(shí)蘇寧、拼多多、美團、京東、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)巨頭先后入場(chǎng)。圍繞著(zhù)社區團購賽道，一個(gè)萬(wàn)億級的市場(chǎng)儼然正在形成。
社區團購的商業(yè)模式為：以真實(shí)社區為單位，由寶媽或店主成為團長(cháng)，在線(xiàn)上借助微信群、小程序等組織社區居民拼團，線(xiàn)下完成交付。
盡管如今的社區團購大多數都以零售業(yè)務(wù)，尤其是生鮮品類(lèi)為主，然而社區團購的重點(diǎn)其實(shí)在于引進(jìn)了“團長(cháng)”這個(gè)真實(shí)社區KOL的角色?，F在很多其他生活服務(wù)行業(yè)也在嘗試社區團購，而旅行行業(yè)明顯是最適合率先搶占市場(chǎng)的(??-)?一個(gè)行業(yè)。
（(°o°)廣州社區團購系統開(kāi)發(fā)/廣州社區團購小程序開(kāi)發(fā)/廣州社區團購解決方案）
社區團??購能為旅行社和OTA帶來(lái)什么？旅行服務(wù)商如何開(kāi)展社區團購？今天赤焰信息（微信ID：kevinphotopaper）就為大(da)家解答這些問(wèn)題：
一、旅行社開(kāi)展社區團購的優(yōu)勢：
1、社區團(tuan)購以團長(cháng)作為社群組織者，依靠團長(cháng)的熟人關(guān)系作為信任背書(shū)，其模式核心與通過(guò)線(xiàn)上社(′ω｀)區KOL發(fā)掘社群經(jīng)濟是共通的。找大V做宣傳需要高昂的稿費，還不能保證效果。但在線(xiàn)下真實(shí)社區通過(guò)傭金機制發(fā)展團長(cháng)，不僅成本更低，還能保證工作的積極性；
2、從消費者角度看，線(xiàn)下社區和線(xiàn)上社群共同構建出來(lái)的信任感，是社區團購起量增長(cháng)的重要前提旅游社群營(yíng)銷(xiāo)。尤其是在旅游這個(gè)消費場(chǎng)景，當拼團成員都是同一個(gè)小區的鄰居時(shí)，相比陌生人拼團，體驗要好上幾個(gè)層級，對消費者具有更大的吸引力；
3、旅行是一種社交屬性很強的消費，很(hen)多人出去旅行必做的一件事就是拍照發(fā)帶定位的朋友圈，而社區團購立足于微信生態(tài)，能充分發(fā)揮旅游行業(yè)的這種社交屬性。對旅行社來(lái)說(shuō)，這種依靠社交網(wǎng)絡(luò )的獲客方式，不僅更精準更高效，也省去了高昂的流量成本。
二、OTA如何搭建社區團(′?_?`)購平臺？
正如上面所說(shuō)，旅游行業(yè)社區團購是一種社群經(jīng)濟的線(xiàn)ヽ(′?｀)ノ下延伸，(╯°□°)╯因此社群運營(yíng)自然也是重中之重：
1、首先要搞ヽ(′▽?zhuān)?ノ清楚團長(cháng)在社群中的定位。團長(cháng)作為平臺在社群內的“帶貨人”，既不是用戶(hù)的“服務(wù)(wu)生”，也不是社群的管理者或是領(lǐng)袖。正確的定位，應該是平等的鄰居、朋友關(guān)系。團長(cháng)是作為親鄰好友，向大家分享??自己認為值得推薦的旅游景點(diǎn)，帶著(zhù)大?家一起花最少的錢(qián)，創(chuàng )造最美好的回憶。這才是社區團購在面向用戶(hù)時(shí)最適合的宣傳標語(yǔ)；
2、與線(xiàn)上UGC社區的KOL一樣，旅行社的社(′ω｀)區團購平臺在運營(yíng)社群時(shí)也很適合采用內容營(yíng)銷(xiāo)的手法，定時(shí)在社群內分享一些熱門(mén)旅游景點(diǎn)的資訊，主題可以根據最新的??熱??點(diǎn)話(huà)題、熱門(mén)電視劇、真人秀（(//ω//)例如跑男、極限挑戰等）的外景地點(diǎn)。旅行社同時(shí)可以按照電視劇/節目中的演員/明星所去的地方和體驗過(guò)的旅游項目，與內容營(yíng)銷(xiāo)配合推出相應套餐，帶動(dòng)社群轉化。
當然，社區團購平臺想要持續發(fā)展，一套專(zhuān)業(yè)的社區團購系統必不可少旅游社群營(yíng)銷(xiāo)。
赤焰??信息，秉持著(zhù)以(yi)小程序賦能傳統行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專(zhuān)業(yè)的社區團購小程序系統，版本多、功能全、迭代快，為社區團購運營(yíng)賦能，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行鏈接，并提供平臺管理、供應商資源管理、發(fā)展社區團長(cháng)、開(kāi)發(fā)社區會(huì )員、社群運營(yíng)轉化等全?套流程的解決方案以及目前所有主流的營(yíng)銷(xiāo)與社交玩法，是你的不二之選。
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