第一，這個(gè)世界破碎了，碎片化了，個(gè)人的時(shí)間可以分為早上坐地鐵的時(shí)間、中午吃午飯的時(shí)間，晚上睡覺(jué)前的時(shí)間，這段時(shí)間都在玩手機、看微信、刷微博。第二，邊界模糊了。以前邊界很清晰，做報紙就是做報紙的，做(zuo)產(chǎn)品的就是做產(chǎn)品了。明星就是明星，企業(yè)家就是企業(yè)家。??但是現在呢，企業(yè)家像明星——像新東方英語(yǔ)的俞老師，后來(lái)不是還有相關(guān)電影拍出來(lái)。明星像企業(yè)家，海泉、趙薇都有投企業(yè)。第三，消費者造反。以前對一個(gè)產(chǎn)品廣告，消費者就兩個(gè)反映，一個(gè)是這個(gè)好，我想買(mǎi)；還有一個(gè)就是這個(gè)不好看，什么呀?，F在消費者要參與到產(chǎn)品制作這個(gè)過(guò)程的。像最近的麥當勞提供了70多種配料，任你選，然后送餐到家。這樣最后就會(huì )形成社群，大家成群結隊出現，像你??的朋友圈。你對他們產(chǎn)生影響。這是病毒營(yíng)銷(xiāo)出現的前提。

“在互聯(lián)網(wǎng)商品中，大家可以記上幾個(gè)字，我覺(jué)得特別重要——任何行業(yè)都是媒體，任何產(chǎn)品都是廣告。這句話(huà)是核心，這句話(huà)理解了好多事情就迎刃而解了”，陳軒這樣跟鹿透社講，“任何行業(yè)都是媒體，任何產(chǎn)品都是廣告。因為沒(méi)有注意力就沒(méi)有商業(yè)。你得先吸引(′；ω；`)用戶(hù)的注意力(li)，這是媒體的做法——嘩眾取寵，比如雕爺的雕爺牛腩、阿芙精油、河貍家，都是各種炒作。所有產(chǎn)品都是廣告，西少爺肉夾饃，它只是一個(gè)肉夾饃誒，但是它整體強調的都是一種新的思維和新的附加值ˉ\_(ツ)_/ˉ，不是說(shuō)ヾ(′▽?zhuān)??只是傳統企業(yè)關(guān)??注的是(′?ω?`)銷(xiāo)售額，而互聯(lián)網(wǎng)公司關(guān)注的是用戶(hù)注冊數，活躍數。以前??的是社會(huì )化大生產(chǎn)，造微波爐、汽車(chē)；(′?ω?`)大傳播，請大明星做廣告，在央視播出；大流??通，各種渠道去傳播。但是現在完全不一樣，像小米手機，它不生產(chǎn)，所有都是代工，不需要大傳ヾ(?■_■)ノ播病毒營(yíng)銷(xiāo)，也不是大流通。這就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的手法。你??像傳統手機諾基亞，當時(shí)多厲害呀，現在死菜了。就是運營(yíng)模式完全不一樣導致的結果。病毒營(yíng)銷(xiāo)也是建立在整個(gè)社會(huì )發(fā)展趨勢包括對戰略思維的深入??思考基礎之上，營(yíng)銷(xiāo)策略上的一個(gè)改變?！?/div>

4、傳統商品怎樣華麗變身互聯(lián)網(wǎng)商品？

在產(chǎn)品包裝上寫(xiě)“么么噠”就是互聯(lián)網(wǎng)化？“不是的，一定是企業(yè)從深層次自下而上的一個(gè)改變。從組織架構，設置了哪些(′ω｀)部門(mén)，怎樣的流程，怎樣的績(jì)效，多單品爆款。包裝并不是重要的部分?；ヂ?lián)網(wǎng)化是先要需求，然后個(gè)性化定制?；ヂ?lián)網(wǎng)??行業(yè)都是輕而快，傳統企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉型的相對好的就是萬(wàn)達，把表現不好的店賣(mài)掉，表現好的(de)店下一步就是別人投錢(qián)我來(lái)做事，你可以投他也可以投，眾籌嘛，我自己不投錢(qián)。我來(lái)設計，我來(lái)施工，我ヾ(＾-＾)ノ來(lái)建設，最后再冠上我萬(wàn)達的名，后期收租金、管理都是我來(lái)做。以前都是??企業(yè)自己向銀行借款病毒營(yíng)銷(xiāo)，風(fēng)險特別高??。而互聯(lián)網(wǎng)(/ω＼)時(shí)代利用社會(huì )化的金融管道，把所有壓力都分散掉?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，任何人都可以(yi)成為企業(yè)家，你不想要的東西都可以甩掉，物流可以甩給順豐，設計可以甩給專(zhuān)業(yè)的設計公司，寫(xiě)東西可以甩給專(zhuān)門(mén)寫(xiě)東西的人，你做一個(gè)整合者?！?/p>

燕小嘜目前正在產(chǎn)品測試階段，將來(lái)會(huì )??與SCC中國超跑俱樂(lè )部合作，作為超跑的一個(gè)指定的飲品。提起超跑就想到一些詞匯，??像年輕，有激情，有夢(mèng)想，屌絲，富貴夢(mèng)——大家都想開(kāi)超跑，“這部分人與燕小嘜的人群定位比較貼近”。

“傳統企業(yè)就是銷(xiāo)售額、市占率、利潤率這些事情。運營(yíng)方式只要牽涉到流量，只要牽涉到線(xiàn)上線(xiàn)下轉化的，都是互聯(lián)網(wǎng)的操作方式。整(zheng)個(gè)思路運營(yíng)方式都是按照互聯(lián)網(wǎng)走的，那就是互聯(lián)網(wǎng)公司，我們也是互聯(lián)網(wǎng)公司，飲料只是一個(gè)切入點(diǎn)或者說(shuō)只是一個(gè)載體。賣(mài)飲料，就是買(mǎi)廣告?！?/p>

5、森林火災營(yíng)銷(xiāo)——每天去擦火柴

每個(gè)人都可能變成一個(gè)病毒點(diǎn)?！盃I(yíng)銷(xiāo)人沒(méi)法掌握像過(guò)去的4P產(chǎn)品( product)，價(jià)格( price)，渠道( place)，促銷(xiāo)( promotion) ，在家里把它們全部搞定，現在這個(gè)時(shí)候只能把隊伍練起來(lái)，把整個(gè)核心力量放在互聯(lián)網(wǎng)上，你不知道后期哪個(gè)事情能火哪個(gè)事情能變成很大的營(yíng)銷(xiāo)，但需要每天都去做。那篇文章《到底還有沒(méi)??有暴利的行業(yè)》就寫(xiě)了半個(gè)小時(shí)，各種時(shí)間點(diǎn)一對，這篇文章轟轟就火起來(lái)了。這就是所說(shuō)的‘森林火災營(yíng)銷(xiāo)’，森林肯定會(huì )著(zhù)火，但是哪棵樹(shù)會(huì )著(zhù)火你不知道。你的工作就是每天去擦火柴，肯定會(huì )發(fā)生火災的?！?/p>

6、后期可以寫(xiě)一本萬(wàn)言書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)三機制

營(yíng)銷(xiāo)里有三個(gè)機制?！耙粋€(gè)是platform平臺，你是選擇微博還是微信來(lái)推這件事。投入的力量不能白費。一樣的力量，平臺(′_ゝ`)選對了那嘩嘩嘩就起來(lái)了。第??二個(gè)就是Informatio(′?ω?`)n信息，要??用六大杠桿把這個(gè)信息翹起來(lái)，像情感、情欲、情緒、恐懼、炫耀、擔憂(yōu)??、對知識的渴求等等這些，把信息變成一個(gè)病毒。

1?3年初玩微信的時(shí)候，隨便一篇微信文章瀏覽量都兩三百萬(wàn)?，F在你試試，瀏覽量能(′▽?zhuān)?上100個(gè)，那??說(shuō)明你做得還可以。因為微信越來(lái)越擁擠了，最早玩微信的人少。你好友也才40個(gè)，但發(fā)一篇文章兩三百人在看，但是后來(lái)變成150了，80了，40 了，越來(lái)越少最后變成十幾了(le)。越來(lái)(′▽?zhuān)?)越難做了，因為(′?_?`)大家都是在爭搶注意力，你的標題、內容沒(méi)有意思就石沉大海了。這就是病毒營(yíng)銷(xiāo)的一些東西，這個(gè)后期可以寫(xiě)本書(shū)，幾萬(wàn)字呢?！?/span>

7微信包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現對營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生何等ヽ(′▽?zhuān)?ノ影響

“第(di)一傳播模式被顛覆了，以前自上而下這種強勢的單一的傳播，像腦白金之類(lèi)?，F在總體向上傳播。第二企業(yè)和消費者的關(guān)系地???(°ロ°) !位被顛覆了。以前企業(yè)就像拿著(zhù)一把槍似的，消費者就是獵物，打著(zhù)你，就能吃一把。但現在消費者是皇上，企業(yè)是奴才。第三個(gè)變化競爭方式變化，??以前??是利(′?｀*)潤。銷(xiāo)??售額，現在是體驗、UI。諾基亞皮實(shí)(′；ω；`)啊，摔地上還能打電話(huà)，蘋(píng)??果摔地上直接就碎了，但是大家還是會(huì )傾向于選擇蘋(píng)果、選擇體驗。最后一個(gè)，整個(gè)產(chǎn)品包括運營(yíng)被顛覆了，關(guān)注的是消費者滿(mǎn)意度、粉絲數，而不是銷(xiāo)售額?，F在還賠錢(qián)的企業(yè)，像Whatsapp，被Facヽ(′ー｀)ノebook收購(′?ω?`)了，190億美金，公司成立才五年，55個(gè)人，??還沒(méi)有盈利。但為什么值190億美金？其實(shí)對公司的評價(jià)不是銷(xiāo)售了多少，利潤率多少，市場(chǎng)價(jià)多少，不是那樣，是你的粉絲有多少?！标愜庍@樣(yang)總結到，“這四個(gè)顛覆就導致了后期所有的方式都需要轉變，導致了病毒??營(yíng)銷(xiāo)??的必要性就特別強烈。當然病毒營(yíng)銷(xiāo)本身有病毒內容的一個(gè)驅動(dòng)因素，像炫耀、強調、獵奇?！?/p>