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銷(xiāo)售額=展現量*點(diǎn)擊率*轉化率*客單價(jià)
這個(gè)是運營(yíng)有盈電(′Д` )商中最基礎的邏輯公式，也是必須電商必須知道的底層公式，那我們應該如何去應用這個(gè)公式呢？掌握
二、UV價(jià)值（訪(fǎng)客平均價(jià)值）
UV價(jià)值=銷(xiāo)售額/訪(fǎng)客數
把公式展開(kāi)來(lái)看：
銷(xiāo)售額=訪(fǎng)客數*客單價(jià)*轉化率
代入公式后ヽ(′ー｀)ノ，公式訪(fǎng)客數約掉，虧平最終的衡點(diǎn)到的公式是：
UV價(jià)值=客單價(jià)*轉化率
這個(gè)公式可以幫助我們判斷(′；д；`)我們的產(chǎn)品能否漲價(jià)。
手淘展現權重分影響著(zhù)商家在手淘的電商展現機會(huì )，權重分越高，運營(yíng)有盈展現機會(huì )就越多，必須反之則越少。掌握
手淘展??現的公式核心公式是：手淘展現權重分=UV價(jià)值*坑產(chǎn)同樣我們把這(′_｀)兩個(gè)進(jìn)行拆分得到：客單價(jià)*轉化率*訪(fǎng)客數*客單價(jià)*轉化率；從而(er)得到最終的公式：手淘展現權重分=客單價(jià)的平方*轉化率的平方*訪(fǎng)客數；也就是??說(shuō)想要提升展現量、客單價(jià)、虧平轉化率都是衡點(diǎn)非常重要??的。
通過(guò)上面的圖片可看出，客服通過(guò)詢(xún)單可以提升轉化率，通過(guò)關(guān)聯(lián)推薦可以提升客單價(jià)——這兩個(gè)指標都直接影響我們的銷(xiāo)售額和手淘展現權重，所以客服在平時(shí)的工ヽ(′▽?zhuān)?ノ作中就顯得尤為重要。
通過(guò)這些公式可以幫(′?｀*)助我們找到影響銷(xiāo)售額的核心因素，從而幫助我們進(jìn)行提升。
投入產(chǎn)出比：ROI=銷(xiāo)售額/花費
同樣進(jìn)行(′；ω；`)一下拆分：銷(xiāo)售額之前講解過(guò)，花費就是點(diǎn)擊量*PPC（評價(jià)點(diǎn)擊單(′Д` )價(jià)）。
處理之后，可以得出：ROI=UV價(jià)值/UV成本。
通過(guò)分析我們可以知道，推廣的時(shí)候，可以把店鋪里評價(jià)(′?ω?`)訪(fǎng)客價(jià)值高的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)先推廣。
盈虧平衡時(shí)，也就是花費=毛利。
比如一個(gè)產(chǎn)品成本50元，賣(mài)100元，那么毛利率就是50%；那盈虧平衡線(xiàn)的ROI就是2，那(na)這對我們產(chǎn)品┐(′?｀)┌該如何選擇呢？
這里可以看到UV價(jià)值可以用PPC/毛利率，當產(chǎn)品毛利是50%的時(shí)候，假設行業(yè)平均點(diǎn)擊單價(jià)為1元，那么至少UV價(jià)值是2的時(shí)候就能夠達到盈虧線(xiàn)，就不會(huì )虧本。
當然在實(shí)際操作中投產(chǎn)比會(huì )更高一些。
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