營(yíng)銷(xiāo)策劃是關(guān)于通過(guò)科學(xué)方法和創(chuàng )新(xin)思維，改變企業(yè)現狀，食品達到預期目標，產(chǎn)品分析創(chuàng )新設計，企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)計劃的品營(yíng)理性思維活動(dòng)。這是銷(xiāo)計營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)際運用營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)際用途，也是劃具營(yíng)銷(xiāo)管理全過(guò)程的重(zhong)要組成部分。

一、體方營(yíng)銷(xiāo)計劃的關(guān)于目的和任務(wù)：

該計劃是一個(gè)在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)計(ji)劃。目的食品是使零食能夠在互聯(lián)網(wǎng)上成功推出，在令人眼花繚亂的產(chǎn)品零食網(wǎng)絡(luò )中獲得更多的市場(chǎng)份額，從而贏(yíng)得消費者的企業(yè)青睞并獲得更大的企業(yè)利益。在網(wǎng)絡(luò )中，品營(yíng)它被大多數在線(xiàn)消費者所認可。銷(xiāo)計

二、劃具產(chǎn)品概述：

休閑食品的主要賣(mài)點(diǎn)是其獨特的口味或給消費者一個(gè)良好的休閑，而不是補充營(yíng)養。休閑食品有三種主要消費特征：風(fēng)味類(lèi)型、營(yíng)養類(lèi)型、享受類(lèi)型、特??色類(lèi)型，消費者覆蓋所有(you)人：兒童零食??、青少年享受、成人和(he)老人的樂(lè )趣。

作為一個(gè)規模迅速擴大的市場(chǎng)，中國休閑食品市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)：它也是休閑食品的主流方向：

（1）越來(lái)越接近人們的飲食習慣和心理，要適口

1.含湯，易咀嚼，有利于吞咽和消化，如出售薯片和礦泉水；

2.滿(mǎn)足新的、尋求改變主意，人們的味蕾必須繼續受到新品味或口味的刺激，以保持持續的滿(mǎn)足感；

3.健康，雖然消費者在這一點(diǎn)上不是很清楚，但在影響他們購買(mǎi)決策的因素中非常重要。消費者對??食品功能有一定的需求，成為基于不同功能的市場(chǎng)細分的前提。

（2）從人們的購買(mǎi)?和消費習慣和心理學(xué)的角度來(lái)看，有必要欣賞心(xin)眼、，以滿(mǎn)足眼球的優(yōu)勢。即“食物、顏色、性”

1.便利性，賣(mài)點(diǎn)應貼近，購買(mǎi)過(guò)程應體現??休閑ヽ(′ー｀)ノ觀(guān)念；

2.及時(shí)(shi)性，滿(mǎn)足其突發(fā)奇想的非理性需求；

3.可觀(guān)察性，休(′▽?zhuān)?閑是一個(gè)全面的概念，不僅要美(mei)味而且要好看，商店里最尷尬的是什么？散裝產(chǎn)品領(lǐng)域；

三、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1、休閑食品行業(yè)的環(huán)境??狀況

在上世紀90年代以┐(′д｀)┌來(lái)，“洋”休閑已進(jìn)入該國很長(cháng)一段時(shí)間。 10年后??食品營(yíng)銷(xiāo)，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地??的變化。僅在餅干方面，XX就達到了150萬(wàn)噸，年銷(xiāo)售額超過(guò)150億，同比增長(cháng)18.25％。近年來(lái)，??中國的休閑食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度相對較快??。得益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技??術(shù)的不斷提高和下游需求市場(chǎng)的不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內外市場(chǎng)的發(fā)展前景十分廣闊。

2、網(wǎng)絡(luò )消費者分析：

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越多的人加入了互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的行列(lie)。截至2010年3月，中國的5910萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)??在短(′▽?zhuān)?)短六個(gè)月內增加了1330萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。 18-24歲(′▽?zhuān)?年輕人的比例在網(wǎng)民中最高，達到37.3％，其次是18歲以下（17.6％）和25-30歲（17.0％）。網(wǎng)民的年(nian)齡結構還比較年輕。網(wǎng)民中(zhong)學(xué)生比例最高，達到28％。

（2）網(wǎng)購消費快速傳播

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò )購物逐(′；д；`)漸成為人們消費的方式之一。網(wǎng)上購物安全，方便，快捷，是未來(lái)的發(fā)展趨勢。目前，有兩種主要類(lèi)型的在線(xiàn)購物服務(wù)：c2c平臺，即個(gè)人和個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商家對消費者模?型； b2c平臺是企業(yè)與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）消費者的模式。

3、休閑??食品特性分析：

1年輕消費群體的崛起2健康食品占主導地位3休閑食品的種類(lèi)(/ω＼)不同，受歡迎程度也大不相同。 4個(gè)高收入家庭成為??休閑食品消費的主流

四ヽ(′▽?zhuān)?ノ、小吃食品客戶(hù)群分析

兒童(′；д；`)和年輕女性目前是休閑食品??的主流消費者。對應分析表明，目前的時(shí)尚食品，特別是休閑食品，不再是兒童專(zhuān)利，成人，尤其是年輕女性，已成為主流消費者。根據調查，從01771818到2??4歲的高中/中學(xué)和大學(xué)教育的年輕女性是引導時(shí)尚食品消費的主流群體。他們喜歡在??購買(mǎi)食品時(shí)購買(mǎi)更多時(shí)尚品牌；相反，31至35歲男性群體對時(shí)??尚食品并不感(gan)冒。

五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式

1、傳統網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式：建(jian)立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)平臺開(kāi)設網(wǎng)店；在線(xiàn)廣告銷(xiāo)售等。

2、新雙胞胎盈利模式：博客營(yíng)銷(xiāo)食品營(yíng)銷(xiāo)，微博推廣，大型團購網(wǎng)站合作等。

六、4p營(yíng)銷(xiāo)組合：

1、產(chǎn)品方面：建立健康品牌的休閑食品，積極推廣綠色有機小吃。

2、通道端、：

（1）在每個(gè)銷(xiāo)售平臺??上開(kāi)設網(wǎng)上商店（尚未實(shí)施）

（2）創(chuàng )建博客，??推出并介紹相應的產(chǎn)品

（3）建立微博，推廣美味小吃

（4）與大型團購網(wǎng)站合作開(kāi)展低價(jià)團購活動(dòng)

3、價(jià)格：（1）限時(shí)折扣??活動(dòng)（2）定時(shí)拍賣(mài)（3）積分兌換活動(dòng)4、促銷(xiāo)：（1）免費品嘗活動(dòng)（2）微博轉發(fā)彩票活動(dòng)（3）休閑食??品知識問(wèn)答