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發(fā)布時(shí)間：2026-05-05 10:06:57 瀏覽：82 次
面對跨境電商第三方平臺的做跨管控越來(lái)越嚴格，越來(lái)越多的境電建站賣(mài)家開(kāi)始轉戰自建獨立站以獲取對店鋪更多(duo)的主導權。但是商獨離開(kāi)了第三方平臺，跨境電商賣(mài)家就更多的立站需要靠自身運營(yíng)來(lái)獲取??流量。
本文將介紹主要的運營(yíng)有種引流引流獲客渠道：搜索引擎??引流(??-)?和社交媒體引流，包括Facebook，跨境Instagram,電商獨立 TikTok和Yo??utube四個(gè)平臺，一共五個(gè)方法，推廣 希望在可控預算范圍內，做跨幫助獨立站賣(mài)家以較低成本快速引流，境電建站獲得穩定客群。商獨方法
特點(diǎn)
搜索引擎引流
傳統常見(jiàn)的立站引流方式。 通過(guò)在國外的運營(yíng)有種ヾ(′ω｀)?引流搜索引擎（Google、Yahoo、跨境Bing、電商獨立Naver等）上投放廣??告，或者設置SEO關(guān)鍵詞競價(jià)排名的方式，獲??取相??關(guān)潛在用戶(hù)的點(diǎn)擊，進(jìn)而轉化為成交。一般快消類(lèi)產(chǎn)品比較理想的轉化率在10%~15%之間。
最老牌的海外社交媒體平臺，也是受眾面最多的廣告投放平臺之一。賣(mài)家可以根據業(yè)務(wù)目標選擇不同廣告投放模式，還ˉ\_(ツ)_/ˉ可以直接把獨立站店鋪開(kāi)到Facebook里。
備受年輕人追捧的流量平臺，用戶(hù)量(liang)迅速增長(cháng)。研究顯示， Instagram 廣告平均點(diǎn)擊成本較Facebook低了將近50%，(╬?益?)Instagram還提供不同的營(yíng)銷(xiāo)工具。
Tik Tok
短視頻的火爆不言而喻，TikTok如今的下載量已經(jīng)是全球排名第一(′▽?zhuān)?)。更適合建立與粉絲互動(dòng)有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以和網(wǎng)紅KOL合作，進(jìn)行直播營(yíng)銷(xiāo)。
Youtube
Youtube的視頻傳播速度非?？?，目前很多國外的Youtube??r都通過(guò)平臺做以產(chǎn)品評測為主的相關(guān)視頻，例如3C產(chǎn)品，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的評測來(lái)吸引目標群體的關(guān)注，從而引流至自己的獨立站。如果賣(mài)家自己可以拍(′?｀*)攝完(wan)整專(zhuān)業(yè)的測評視頻，成本將更低。
跨境電商獨立建站怎么推廣？
1. 搜索引擎引流
搜索引擎引流一般通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，也就是我們俗稱(chēng)的SEO方式進(jìn)行獲客， 是比較常見(jiàn)的獲客方式。
跨境電商賣(mài)家可以通過(guò)在國外的搜索引(╯°□°)╯擎（Google(′?_?`)、Yahoo、Bing、Naver等）上投放(fang)廣告，或ヽ(′ー｀)ノ者(zhe)設置SE(╯‵□′)╯O關(guān)鍵詞競價(jià)排名的方式，獲取相關(guān)潛在用戶(hù)的點(diǎn)擊，進(jìn)???而ˉ\_(ツ)_/ˉ轉化為成交。
以設置關(guān)鍵詞競價(jià)排名為例，比如一家銷(xiāo)售手機殼的賣(mài)家，可以利用Google Analyti(╯‵□′)╯cs，在后臺設置幾(ji)個(gè)(ge)相關(guān)的詞條，比如Phone Ca(/ω＼)se，并為這個(gè)關(guān)鍵詞設置一個(gè)點(diǎn)擊成本（Cost per Click，縮寫(xiě)為CPC），CPC越高，你的這個(gè)關(guān)鍵詞排名就越靠前，就越容易被搜索到，也就更容易被點(diǎn)擊，進(jìn)而成交的轉化率也就越高。
一般快消類(lèi)產(chǎn)品的轉化率在10%~15%之間就算比較滿(mǎn)意的成績(jì)。但需要注意的是，你的投放成本也因為CPC的增加而增加，因此賣(mài)家需要在CPC和轉化率之間找到平衡，做到低成本投放，但盡量最大化效果。
新手賣(mài)家如何零基礎通過(guò)SEO引流？
與此同時(shí)，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的重要性日漸凸顯?，F在，年輕一代的主力消費軍更喜歡通過(guò)各種社交媒體來(lái)搜索自己需要的知識，對跨境電商而言，選擇更多預算(╬?益?)放入社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)不失為一個(gè)事半功倍的策略。
目前，跨境電商賣(mài)家引流主要使用如下幾個(gè)國外社交媒體平臺：
2. Facebook
Facebook作為最老牌的社交平臺之一，自然也是受眾面最多的廣告投放平臺之一。數據顯示，Facebookヽ(′?｀)ノ目前跨行業(yè)平均CPC約為1.72美元（約合11元人民幣）。如果你的CPC高出平均值太多，可能需要暫停當下的廣告投放策略，進(jìn)行調整。
賣(mài)家可以根據業(yè)務(wù)目(╬?益?)標選擇Facebook廣告??參(???)數，之后設定目標受眾，并為廣告設置整體預算（包括總體預??算及每日預算），以及廣告投放期。另外，用戶(hù)還可以在四種投放模式下，任選一種最適合自己的：轉化次數（默認）、鏈接頁(yè)面瀏覽次數、鏈接點(diǎn)擊次數、曝光次數。
如何低成本高效地通過(guò)Facebook獲取流量呢？有三個(gè)小竅門(mén)可以參考：
廣告品質(zhì)：找到自身產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)（Unique Value Proposition），通過(guò)獨特賣(mài)點(diǎn)(dian)，抓住特定受眾人群，作出相關(guān)性最高的廣告，這樣可以通過(guò)最低的成(′?｀*)本來(lái)獲得最精確的受眾群體，從而獲得最大的轉化率。
投放時(shí)間：數據顯示，每年廣告成本最高的月份為10-12月期間，所ヾ(′?｀)?以如果賣(mài)家自身的產(chǎn)品不受季節影響，同時(shí)要節省廣告開(kāi)支的話(huà)，可以減少在這個(gè)時(shí)間段的廣告??預算投入。另外，每日的廣告投放時(shí)間也會(huì )影響廣告成本，但是具體哪個(gè)時(shí)間段好要因行業(yè)而異。例如，如果是餐飲業(yè)的話(huà)，用餐時(shí)段的廣告效果不僅比較好，成本還可能比較低。
進(jìn)行A/B測試：A/B測試是找出最佳廣告版本，有效提升點(diǎn)擊(°o°)率、降低平均點(diǎn)擊成本和轉換成本的方法。賣(mài)家可以對同一廣告設置不同的比較參數（例如兩種投放時(shí)(′?｀*)段或是兩種受眾群體）來(lái)測試哪種版本比較好，從而在不斷優(yōu)化參數的同時(shí)，找到性?xún)r(jià)比最高的選項。
對于跨境電商而言，Facebook還獨居一項優(yōu)??勢，就是直接把獨立(li)站店鋪開(kāi)到Facebook里。例(′?_?`)如(′▽?zhuān)?Shopify可以和Facebook進(jìn)行整合，賣(mài)家直接通過(guò)Shopify的功能在Facebook上開(kāi)店并投放廣告，從而精準快捷營(yíng)銷(xiāo)并獲得穩定客流量。
3. Instagram
據統計，18~29歲的網(wǎng)民中有53%的人(O_O)使用Instagram，而30~49歲這個(gè)年齡段中有25%的人使用。因此，Instagram可以說(shuō)是備受年輕人追捧的流量平臺。研究顯示Instagram 廣告平均CPC費用為1.17美元，較Facebook低了將近50%。
Instagram上一般投放的廣告類(lèi)型包括圖片廣告（Photo ads）、視頻廣告（Video ads）、輪播廣告（Carousel ads）、精品欄廣告（Collection ads┐(′?｀)┌）、快拍廣告（Stories ads）、短視頻廣告（Reels ads）。
啟用預算優(yōu)化：在廣告系列預算中啟用預算優(yōu)化（Budget Opt??imization），(?????)優(yōu)化你在廣告系列中的廣告組預算分配。此(ci)選項可讓Instagram不斷在你的廣告組中找到最佳結果機會(huì )，并自動(dòng)調整你的預算以獲得這些結(jie)果。
充分利用標簽工具：標簽（Hashtag）可以使得ヾ(′?｀)?賣(mài)家的廣告貼得到更多的曝光，事半功倍獲得更多瀏覽量。
利用自帶營(yíng)銷(xiāo)工具：比如Instagram Shoppable Posts（讓用戶(hù)可以簡(jiǎn)單直接地從(╯°□°）╯︵ ┻━┻Instagram上標記和購買(mǎi)??產(chǎn)品），Instagram Stories Shoppable Stickers（讓商家更容易通過(guò)Instagram Stories銷(xiāo)售產(chǎn)品的工具），賣(mài)家可以利用這些工具進(jìn)行引流。
4. TikTok
短視頻的火爆不言而喻，TikTok如今的下載量已經(jīng)是全球排名第一就可見(jiàn)一斑。App Annie報告稱(chēng)，用戶(hù)在TikTok上花費的時(shí)間同比增長(cháng)了325％。由于2020年發(fā)展迅猛，有預測稱(chēng)TikTok在20ヾ(′▽?zhuān)??21年??有望達到12億活躍用戶(hù)。
TikTok上一般投放的廣告類(lèi)型包括：
In-Feed（信息流廣告）??：其廣告展現形式會(huì )顯示在TikTok視頻信息流??中
Br?and Takeover（開(kāi)屏廣告）：打開(kāi)(kai)TikTok的第一個(gè)全屏廣告，3ヽ(′?｀)ノ-5秒的展示曝光
TopView：用戶(hù)打開(kāi)TikTo???k后的第一個(gè)視頻貼，100%的SOV開(kāi)屏
品牌標簽：創(chuàng )建自己的品牌貼（Sticker）讓用戶(hù)可以放在錄制的視頻里
但跟上面兩家社交媒體平臺不同，想要通過(guò)TikTok低成本引流，更需要在下面三個(gè)方面做功夫：
標簽挑戰賽：引導用戶(hù)以(yi)品牌主題進(jìn)行UGC創(chuàng )作并傳播，這種挑戰賽可以快速幫助中小賣(mài)家建立流量，加之高質(zhì)量的短視頻，就可以迅速收獲粉絲，建立一定的固定訪(fǎng)客
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)：如果是低成本或者低預算的情況下，在TikTok上找相關(guān)的網(wǎng)紅KOL來(lái)進(jìn)行包裝營(yíng)銷(xiāo)絕對可以說(shuō)是事半功倍的策略。目前50-100萬(wàn)級別粉絲量的KOL每個(gè)原創(chuàng )內容平均收費 800-1(′▽?zhuān)?)00??0 美金，性?xún)r(jià)比而言比直接投放廣告更有針(⊙_⊙)對性。
直播：這也是Ti(???)kTok對于賣(mài)家而言最大的優(yōu)勢之一，直播帶貨不僅國內有，國外也非?；鸨?。TikTok Live相較于其他直播社交（例如AliExpress Connect）來(lái)說(shuō)，受眾范圍更廣，引流成本更低，最重要的是，直播的目的性強，可以即時(shí)轉化為銷(xiāo)售額。如果預算寬裕的情況下，更可以邀請很多網(wǎng)紅主播一起帶貨，更容易讓銷(xiāo)售額猛增。
5. Youtubeヾ(′ω｀)?
YouTube是全球最大的視頻網(wǎng)站，流量全球排名第三，僅次于Facebook 和Gヽ(′ー｀)ノoogle， Yout?ube的視頻傳播速度非?？?，目前很多國外的Youtuber都通過(guò)平臺做以產(chǎn)品評測為主的相(′?｀*)關(guān)視頻，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的評測??來(lái)吸引目標群體的關(guān)注，從而引流至自己的獨(′▽?zhuān)?立站。比如3C類(lèi)產(chǎn)品（ヾ(＾-＾)ノ手機）開(kāi)包裹視頻，開(kāi)機演示及功能評測都能獲得不錯的曝光量。
這種做法的好處就是，幾乎不需要在Youtube投放任何廣告經(jīng)費，通過(guò)一個(gè)完整專(zhuān)業(yè)的測評視頻，加上Youtube本身快速的視頻傳播能力，幾乎可以做到用最低的成本籠絡(luò )一批相關(guān)的粉絲從而轉化為潛在客戶(hù)。
同時(shí)，賣(mài)家也需要留意，不同平臺間的互動(dòng)也十分重要（比如在介紹頁(yè)注明自己其他平臺的鏈接），互相引流才能充分的接觸到目標群體，進(jìn)而將訂單轉化率最大化( ?ヮ?)。
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