（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng )意）

相信今年很多賣(mài)家朋友都有同樣感受，滯銷(xiāo)滯銷(xiāo)還沒(méi)從2021年的導致的原各種打擊中緩過(guò)神來(lái)，2022年已經(jīng)開(kāi)始。商品什滯回首2021年，銷(xiāo)商是品寶對跨境人很難的一年，“螺旋”、該何“內卷”這些詞都已說(shuō)倦，處理經(jīng)歷過(guò)的滯銷(xiāo)滯銷(xiāo)賣(mài)家都懂個(gè)中滋味。

不久前，導致的原有賣(mài)家在網(wǎng)上發(fā)布了《年(nian)終滯銷(xiāo)(??ヮ?)?*:???產(chǎn)品總結》，商品什滯很心酸地自我調侃道：“什么產(chǎn)品好賣(mài)說(shuō)不準，銷(xiāo)商但什么產(chǎn)品不好賣(mài)我知道！品寶”

（圖片來(lái)源：知無(wú)不言論壇）

此帖一出引發(fā)大量賣(mài)家共鳴，該何一時(shí)間不少賣(mài)家激情分享各(′?｀)種滯銷(xiāo)產(chǎn)品。處理下面，滯銷(xiāo)滯銷(xiāo)小編就給大家簡(jiǎn)單盤(pán)點(diǎn)一下??2┐(′?｀)┌021滯銷(xiāo)產(chǎn)品，以防想布局這些產(chǎn)品的賣(mài)家踩坑。

（圖片來(lái)源：EasyYa易芽）

通過(guò)調研后，小編發(fā)現(xian)不少產(chǎn)品做不起來(lái)并不是因為平臺政策或利潤低下，而是??因為以下幾個(gè)原因??。

1、類(lèi)目競爭激烈

比如3C、燈具、瑜伽相關(guān)等產(chǎn)品，很大一部分做不起來(lái)的原因是市場(chǎng)容量飽和，加上同行競爭空前激(°ロ°) !烈，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化、行業(yè)極其(′ω｀)內卷的情況下，沒(méi)有出眾的運營(yíng)技巧就沒(méi)有銷(xiāo)量。

因此，在選品時(shí)賣(mài)家應該結合行業(yè)現狀謹慎選品，面對被充分挖掘但未被完全滿(mǎn)足需求的品類(lèi)，從紅海大類(lèi)中尋找細分市場(chǎng)，滿(mǎn)足部分用戶(hù)的某些需求，(◎_◎;)做小而美產(chǎn)品。比如市場(chǎng)ヾ(′?｀)?銷(xiāo)量大但好評率低的產(chǎn)品，這里以腳凳為例。

在亞馬遜上，腳凳的市場(chǎng)規模達到1.03億，市場(chǎng)需求較大，同時(shí)谷歌指數平均在50上下浮動(dòng)，且品牌集中度較低，說(shuō)明消費者不看重品牌，一?級市場(chǎng)上進(jìn)貨價(jià)10-50元不等。??但(dan)這類(lèi)產(chǎn)品有缺點(diǎn)，整體好評率偏低，(′?｀)產(chǎn)品有較大改進(jìn)空間。

（圖片來(lái)源：EasyYa易芽選品，市場(chǎng)大盤(pán)）

（圖片來(lái)源；谷歌指數，腳蹬搜索指數）

通過(guò)EasyYa易芽選品，可以發(fā)現這個(gè)市場(chǎng)還有很多沒(méi)有被滿(mǎn)足的需求和可以改進(jìn)的功能(neng)。對此，賣(mài)家可以根據評論中所體現的有效信息去做小而(er)美的產(chǎn)品。

2、行業(yè)壟斷壁壘難撼動(dòng)

像霧化器、小家電等產(chǎn)品滯銷(xiāo)的原因大多是因為頭部賣(mài)家供應(°□°)鏈日臻完善??，同時(shí)技術(shù)壁壘、專(zhuān)利門(mén)檻高，小賣(mài)家難以承擔風(fēng)險，貿然去做自然容易滯銷(xiāo)。

因此，中小賣(mài)家應盡量(liang)避開(kāi)有巨頭大賣(mài)存在的類(lèi)目，尋找目前平臺容量較小的品類(lèi)來(lái)深耕，比如護理產(chǎn)品、手工品、辦公用品等。

（圖片來(lái)源：EasyYa易芽選品，市場(chǎng)壟斷情況）

3、產(chǎn)品生命周期短、季節性強

有一些產(chǎn)(???)品本身需求量高但卻依然滯銷(xiāo)，例寵物玩具、鉆石畫(huà)、拼圖、泡泡槍等，很大原因也是因為產(chǎn)品本身生命周期短，如果沒(méi)有優(yōu)勢很難推動(dòng)銷(xiāo)量。

尤其是傳統的、帶季節性的產(chǎn)品，市場(chǎng)銷(xiāo)量如上圖所示，生命周期短??且市場(chǎng)需求不斷萎縮，最終逃離不了滯銷(xiāo)的命運。

因此，我們賣(mài)家在選品時(shí)，一定要注意：

1、 與時(shí)俱進(jìn)，結合市場(chǎng)需求謹慎選品，提前規避風(fēng)險。

2、 結合市場(chǎng)本地化來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新才有可(′_ゝ`)能突破重圍。

3、 奇招制勝，抓住時(shí)事熱點(diǎn)以及社會(huì )要聞來(lái)突(′▽?zhuān)?破產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的瓶頸。

4、 想法需要(′?ω?`)超前ヽ(′ー｀)ノ，不可固步自封只看眼前的市場(chǎng)。

5、 大膽??預測，敢為人先(xian)，開(kāi)闊思維，主動(dòng)創(chuàng )新。

6、 平時(shí)沒(méi)事(◎_◎;)多上清貨平臺（deal網(wǎng)站等）搜索意向產(chǎn)品。如果在同期有很多同類(lèi)目的產(chǎn)品都在清倉促銷(xiāo)，那么一定要避開(kāi)這類(lèi)產(chǎn)品。

7、 盡量不選季節屬性強、??生命周期短、類(lèi)目競爭激烈、帶有行業(yè)壟(/ω＼)斷的產(chǎn)品。

此外，產(chǎn)品成本高、差評多、轉化率差、門(mén)檻低等等問(wèn)題舉不勝數，一不小心就容易滯銷(xiāo)。假設已經(jīng)遇到滯??銷(xiāo)問(wèn)題，賣(mài)家首先要找出產(chǎn)品滯銷(xiāo)的原因，是不符合市場(chǎng)需求？還是產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，是自己的運營(yíng)技巧問(wèn)題？如果不符合市場(chǎng)需求，不用費??時(shí)間直接棄置。

如果是自身運營(yíng)的問(wèn)題，可以從產(chǎn)品優(yōu)化（listing頁(yè)面(mian)）、重新上新方面調整，同時(shí)在銷(xiāo)售方面應做到以下幾點(diǎn)：

1、 和店里的熱銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行強關(guān)聯(lián)。

2、 推薦給高復購客戶(hù)（老客戶(hù)買(mǎi)單意??愿高于新客戶(hù)）。

3、 沒(méi)事多參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行讓利（在自己能承受范圍內）。

4、 擴大銷(xiāo)售市場(chǎng)（亞馬遜、deal網(wǎng)站、社媒促銷(xiāo)等）。

5、 利用EasyYa易芽選品等可以熟知消費者需求的選品軟件，發(fā)現產(chǎn)品的其他功能屬性，讓產(chǎn)品(╥_╥)創(chuàng )新為寶。

值得一提的是，不是所有的產(chǎn)品都適合做促銷(xiāo)讓利，這需要賣(mài)家自己去多嘗試了。

總之，做跨境電商一定要掌握“條條大路通羅馬”的道理，??沒(méi)有滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，只有滯銷(xiāo)的思維。市場(chǎng)是多變的，拓寬思維、打開(kāi)視野，多看多學(xué)多做會(huì )收獲更多有用思路，賣(mài)家從各個(gè)方面開(kāi)始轉換思維、與時(shí)俱進(jìn)，才能更好的讓產(chǎn)品良性循環(huán)起來(lái)。