（3）產(chǎn)品的產(chǎn)品推廣計??劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是推廣要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、產(chǎn)品策略、推廣細部計劃等三大部分。產(chǎn)品

①目標

策劃書(shū)??必須明確地表示，推廣為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，產(chǎn)品中期??與短期計劃。推廣

②策略

決定推廣計劃的產(chǎn)品目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的推廣策略。推廣計劃的(de)產(chǎn)品策略包括廣告宣傳策略(′_ゝ`)、分銷(xiāo)渠道運用策略、推廣促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

分銷(xiāo)渠道策略：當??前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活( ???)動(dòng)(⊙_⊙)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成(cheng)的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式(′_ゝ`)，以及??舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。

③細( ?° ?? ?°)部計劃

詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖(′▽?zhuān)?)案），??電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。(??ヮ?)?*:???

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙(′?_?`)與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣ヽ(′ー｀)ノ播廣(guang)告選擇的節目時(shí)段與次數。另(???)外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）??

公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心??活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場(chǎng)調查計劃

市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與??情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分(′?_?`)析中的12項資料銷(xiāo)售推廣方案，大都可通過(guò)市(′▽?zhuān)?場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。

然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)(shu)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費銷(xiāo)售推廣方案，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。

市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷(xiāo)售管理計劃

假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海??空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷(xiāo)售管理計劃是陸ヾ(′?｀)?軍行動(dòng)了，在情??報的有效支援與強大海(╬ ò﹏ó)空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理(li)計劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職(?Д?)員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的??薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務(wù)損益預估

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執行進(jìn)行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量(liang)標準之一。 供參考。┐(′?｀)┌