很多???場(chǎng)合，網(wǎng)絡(luò )我們需要說(shuō)服別人。推銷(xiāo)推銷(xiāo)比如，做(zuo)最說(shuō)服客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品，有效說(shuō)服風(fēng)投投錢(qián)。網(wǎng)絡(luò )

如果你只(zhi)有一次 PPT 演講的推銷(xiāo)推銷(xiāo)機會(huì )，怎么才有最大的做最說(shuō)服力？

今天，我讀到一篇文章，有效作者是網(wǎng)絡(luò )美國的一個(gè)企業(yè)咨詢(xún)專(zhuān)家，介紹他見(jiàn)過(guò)的推銷(xiāo)推銷(xiāo)最有效的 PPT，總結了其中的做最模式。我覺(jué)得太實(shí)用了，有效一定要做一下筆記。網(wǎng)絡(luò )

你要以一種顯而易見(jiàn)的、不可否認的、正在發(fā)生的世界趨勢來(lái)開(kāi)場(chǎng)。這種趨勢跟你的??產(chǎn)品必須是相關(guān)的，可以為你的產(chǎn)品帶來(lái)重大利益，或(huo)者使得你的產(chǎn)品具有重大的急迫性。

你要讓對方意識到，這種趨勢會(huì )影響到他們。如果正確反應的話(huà)，他們就能獲得機會(huì )。

開(kāi)場(chǎng)即使不能打動(dòng)聽(tīng)眾，也要獲取他們的注意力，讓他們愿意聽(tīng)你講下去。注意力是最關(guān)鍵的。

即使對方從上面的趨勢看到了機會(huì )，但是如果同時(shí)需要承擔巨大風(fēng)險，他們很可能會(huì )選擇維持現狀。

為了克服這種”風(fēng)險厭惡”，你需要明確提出，這種趨勢會(huì )帶來(lái)大贏(yíng)家和大輸家(jia)。如果順應變化，前景一片光明；如果抵抗變化，前景一片灰暗。也就是說(shuō)(′?｀)，你要給對方提供巨ヽ(′▽?zhuān)?ノ大的誘因，讓他們愿意參與變化。如果保持現狀，他們可能會(huì )有巨大損失。

到了這個(gè)時(shí)候，你大概已經(jīng)忍不住要推銷(xiāo)自己產(chǎn)品了。但是，還沒(méi)到時(shí)候，你需(╬ ò﹏ó)要再忍一下。如果太快引入產(chǎn)品，跟前面好不容易營(yíng)造的上下文可能脫節，對方感到突兀的(T_T)話(huà)，就前功盡棄了。

這時(shí)，你要做的是，描繪使用你的產(chǎn)品之后的美好未來(lái)，但不要提到你的產(chǎn)品。比如，你可以說(shuō)”如果發(fā)生(sheng) xxx 的改變ヽ(′ー｀)ノ網(wǎng)絡(luò )推銷(xiāo)，我們的社會(huì )就會(huì )出現 xxx 的情景”。你描繪的未來(lái)應該非常誘人，同時(shí)也應該是很難達到的，否則你的產(chǎn)品就沒(méi)有存在的理由了。

最成功的推銷(xiāo)方法，很像英雄電影或者童話(huà)故事。??主角達成目標之前，總是需要學(xué)會(huì )某種技能，或者獲得某種寶物。你這時(shí)要介紹的，就是那種技能或寶物。

既然你已經(jīng)描述了未來(lái)，現在是時(shí)候告訴大家，怎樣才能到達那里，也就是(╯‵□′)╯你的產(chǎn)品跟這一切到底有何相關(guān)。

最(°ロ°) !好的(de)證據莫過(guò)于舉出一個(gè)例子，你已經(jīng)幫助其他人成功了。如果你還ヾ(′?｀)?沒(méi)有成功案例，那可以演示一下產(chǎn)品，演示的重點(diǎn)應該是如何達到你描述的未來(lái)。

說(shuō)服對方，一般很難只靠一次推銷(xiāo)演講。但是，如果你按照上面的結構來(lái)做推銷(xiāo)，會(huì )使ヽ(′?｀)ノ得你的┐(′д｀)┌機會(huì )最大化。

（完）