超全直播賣(mài)貨技巧（年銷(xiāo)百萬(wàn)的超全主播都是這(zhe)樣做的）

如何成為下一個(gè)李佳琦，就這樣做！直播

2019年?，賣(mài)貨李佳琦、技巧薇婭成了帶貨一哥一姐，年銷(xiāo)這兩個(gè)名字總是百萬(wàn)播(′ω｀)都伴隨著(zhù)各種巨大的數字出現。

“直播1個(gè)小時(shí)，超全銷(xiāo)售額突破6200萬(wàn)??。直播”

“3分鐘內，賣(mài)貨賣(mài)出5000單資生(sheng)堂紅腰子，技巧銷(xiāo)??售額超過(guò)600萬(wàn)。年銷(xiāo)”

都是百萬(wàn)播都尋常事。

2020年，超全疫(╬?益?)情┐(′?｀)┌的直播逼迫下，直播賣(mài)貨更是賣(mài)貨進(jìn)入了一個(gè)提速時(shí)代。

不難發(fā)現，直播賣(mài)貨，將成為未來(lái)的風(fēng)口。那么我們該如何有效直播賣(mài)貨呢？共和君廢寢忘食看了??30個(gè)當紅主播，為大家總結了2020最新直播賣(mài)貨技巧，一用一個(gè)準！

直播前

將軍從不打沒(méi)有準備的仗。所以直播前，我們一??定要做足準備，包括但不限于——

主題的確定：開(kāi)場(chǎng)白聊什么，什么時(shí)(shi)間段做交流，什么時(shí)間段進(jìn)行活動(dòng)，什么時(shí)間段做產(chǎn)品介紹；

場(chǎng)地的選擇：在家還是在店里；

主播ヽ(′▽?zhuān)?ノ及ˉ\_(ツ)_/ˉ小助理的選擇：保證妝容與著(zhù)裝的完整得體，最好安排一名小助理作直播間的(′；ω；`)場(chǎng)控，控制直播間風(fēng)向并及時(shí)回復消息；

設備的保障：直播設備保證用電充沛，燈光明亮避免??曝光；

網(wǎng)絡(luò )的審核：確保不會(huì )斷網(wǎng)，不會(huì )出現卡斷。

當你確保(╬?益?)好這些步驟后，??我們才可以進(jìn)行下一步，開(kāi)始直播。

直播中

其實(shí)共和君在被李佳琦ヽ(′▽?zhuān)?ノ“虜獲”后，一邊看他的直播一邊總結了不少(shao)他的直播習慣，每一個(gè)都值得學(xué)習。

1、塑造記憶點(diǎn)

其實(shí)線(xiàn)上直播跟線(xiàn)下做品牌很像。

線(xiàn)下開(kāi)店一定要做屬于自己的品牌，就好比說(shuō)到奶茶你會(huì )反應到喜茶，說(shuō)到火鍋你(ni)會(huì )想到海底撈一樣。一定讓消費者想買(mǎi)東??西就想到你。

線(xiàn)上直播也一樣，只不過(guò)是在賣(mài)你的個(gè)人IP。讓顧客想買(mǎi)什么就想進(jìn)你的直播間，而不是逛到你這來(lái)才聽(tīng)兩句。

塑造記憶點(diǎn)(dian)不僅會(huì )產(chǎn)生一種心里暗示，更能讓你的形象容易記住。就好像李佳琪一開(kāi)(kai)始火爆全網(wǎng)的“OMG”，賊上頭。

這里又要說(shuō)到一個(gè)心理??學(xué)叫“戈培爾效應”，就是通過(guò)一遍又一遍的重復，徹底洗腦你，刺激消費者大腦。

2、饑餓營(yíng)銷(xiāo)

共和君ヽ(′▽?zhuān)?ノ發(fā)現，不少剛接觸直播的實(shí)體人都有犯一個(gè)錯，只會(huì )說(shuō)“我家(jia)這個(gè)(ge)品真好的，很多人都買(mǎi)了！”“它在我店里很搶手的，你們可以嘗試一下”之類(lèi)模棱┐(′?｀)┌兩可的話(huà)。

這個(gè)時(shí)候，其(╬?益?)實(shí)你需要將產(chǎn)品的搶手度量化。

比如“我家這個(gè)品很好的，昨天有20個(gè)人下單啦！”或“我上個(gè)月已經(jīng)賣(mài)了120件出去，這個(gè)月我還剩最后10套”。

總結：將搶手度量化，之后加上“還(hai)剩幾件”這樣的話(huà)，更有吸引力。

3、真人測評

在不能開(kāi)店的現在，線(xiàn)上銷(xiāo)售本就比(bi)線(xiàn)下缺少了最重要的體驗一環(huán)，那么如??果看不到產(chǎn)品，全憑你一張嘴來(lái)說(shuō)，并不能展示真實(shí)效果，真人測評必然會(huì )讓信??任度提升。

話(huà)術(shù)參考：

“這件衣服我自己也穿，面料很軟，很貼膚，皮膚敏感的寶寶都可以來(lái)一件”。

“這個(gè)是xxx明星同款，誰(shuí)穿誰(shuí)美。你看我的小助理上身，都這么好看”。

“我自己就是黃皮，你看這款口紅真的對黃皮妹子超友好的，涂上你看看我有多白“。

4、避免絕對性字眼

不管什么時(shí)候，人都討厭被管控和要求，賣(mài)貨也一樣。

比如你已經(jīng)推薦完一個(gè)產(chǎn)品了，想要顧客下單。用了“一定要買(mǎi)哦，你絕對要(yao)來(lái)一個(gè)”這樣的話(huà)，就會(huì )讓人心里產(chǎn)生排斥。輕者不下單，重者甚至可能直接推出(′?｀*)直播間。

所以在直播時(shí)，一定要避免絕(′ω｀)對性的字眼出現。像“絕對、一??定、必須”這??樣的詞都要少用。

最需要注??意的是，更加不要用這樣的字眼對消費者做承諾。不管再好的產(chǎn)品，也會(huì )因人而異產(chǎn)生效果，不要為了一時(shí)下單，說(shuō)出無(wú)法負責后果的話(huà)。

直播時(shí)，我們大可??不必一直關(guān)注賣(mài)貨。喘口氣歇一歇的時(shí)候，就要對消費者進(jìn)行引導。

引導什么呢？當然是點(diǎn)贊、轉發(fā)、關(guān)注啦。點(diǎn)贊與轉發(fā)幫你積累人氣，關(guān)注你??后可以收到直播間開(kāi)??播消息。

“還有5分鐘我們就要(yao)開(kāi)始紅包雨啦，快拉自己的好姐妹進(jìn)來(lái)一起發(fā)個(gè)小財唄”

“明天我會(huì )給大家帶來(lái)xx產(chǎn)品，x點(diǎn)準時(shí)直播，關(guān)注一下主播，不要錯過(guò)哦～”

“麻煩大家多幫我點(diǎn)點(diǎn)贊，直播不容易，看看能??不能博一個(gè)榜單，謝謝老(′▽?zhuān)?鐵們了”

引導成功后，我們也要一定記住說(shuō)謝謝。(?⊿?)注意??，念出ID名會(huì )讓消費者心里得到一定的滿(mǎn)足。

直播后

直播完成后我們就一身輕松了嗎？當然不是。

同時(shí)，也??要對當日的銷(xiāo)售額進(jìn)行一個(gè)統計，并定好下一次直播的目標。

除此之外，( ???)我們還有3步要做。

發(fā)相關(guān)tips：直播結束后，可以在賬號內發(fā)詳細的產(chǎn)品使用方法，提升用戶(hù)體驗，增加用戶(hù)粘性。

收集反饋：在粉絲群里互動(dòng)，詢(xún)問(wèn)粉絲對價(jià)??格的反ヽ(′?｀)ノ饋，以及收到貨后對產(chǎn)品質(zhì)量的反饋。

售后服務(wù)：直播結束后及時(shí)跟進(jìn)訂單處理，確保用戶(hù)的消費體驗，特別是發(fā)貨環(huán)節，一定要及時(shí)跟進(jìn)。

服務(wù)好這一波消費者(T_T)，才會(huì )引來(lái)新一波顧客，態(tài)度誠意絕對不能少。

說(shuō)到這，直播賣(mài)貨具體如何操作你知道了嗎？總有人說(shuō)，生意越來(lái)越難做，但也有一群人，從困境中找到了新路子，找到了新商機。

就一句話(huà)，只要咱們還沒(méi)(mei)倒下，就(′▽?zhuān)?還有站起來(lái)奔跑的機會(huì )。直播這個(gè)大機遇，大(da)家一定要牢牢抓緊了！