抖音直播賣(mài)貨需要注意的詞匯（抖音直播帶貨必知的81個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)）
更新時(shí)間：2026-05-05 00:07:10
1.起號
釋義：從0到1，抖音抖音帶貨啟動(dòng)一個(gè)直播間，直播直播專(zhuān)業(yè)并使其能穩定(ding)賣(mài)出去東西的賣(mài)貨過(guò)程。簡(jiǎn)單一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，需注就是詞匯冷啟動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)或者(zhe)其他方式獲得快速大量曝光的必知一種形式。(′?_?`)
目前主流起號方式為：
活動(dòng)起號：通過(guò)各位福利、術(shù)語(yǔ)促銷(xiāo)活動(dòng)，抖音抖音帶貨拉起直??播間數據進(jìn)而實(shí)現冷啟動(dòng)；??
短視頻起號：通過(guò)優(yōu)質(zhì)短視頻，直播直播專(zhuān)業(yè)獲取系統自然流量，賣(mài)貨為直播間導流的需(′_ゝ`)注起號方式；
千川單品起號：通常通過(guò)優(yōu)質(zhì)的短視頻ヽ(′▽?zhuān)?ノ素材進(jìn)行千川投放，用付費流量完成直播間冷啟動(dòng)。詞匯
2.七天螺旋起號
釋義：一種起號玩法，必知通常指讓你的術(shù)語(yǔ)直播數據在7天內，每天都螺旋遞增。抖音抖音帶貨七天螺旋的說(shuō)法還是起于淘寶SD，通過(guò)訂單量螺旋增長(cháng)的方式獲得平臺更多的搜索流(T_T)量。
3. 個(gè)人IP
釋義：Intellectual Property，即個(gè)人知識產(chǎn)權或個(gè)人品牌。
一般來(lái)說(shuō)，個(gè)人IP都會(huì )結合人設去制定，只有性格特征顯著(zhù)的賬號才能讓用戶(hù)更愿意記住，也可??以為后續的賬號變現增加砝碼。
4.算法
典型的算法如下：
5. 標簽
釋義：系統給用戶(hù)、內容（短視頻、直播間）貼上的關(guān)鍵詞。和人設類(lèi)似，人設是對賬號持有人進(jìn)行的定位，而標簽則(′?_?`)是針對視頻本身。對視頻進(jìn)行標簽化的好處是可以把視頻推送給相關(guān)的用戶(hù)人群。
6.流(liu)量池
釋義：坊間流傳最廣的，也是各ˉ\_(ツ)_/ˉ種培訓人說(shuō)的內容。當然，這玩意肯定會(huì )有變化的，稍微了解一下就好，多去研究視頻本身。
7.權重
釋義：短視頻/直播間流量層級，據經(jīng)驗推斷，均有8個(gè)層級。
權重越高，即初始層級越高。和搜索引擎的權重不一樣，視頻的權重是根據視頻本身去決定的。
一般認為，影響權重的三要素：
短視頻為??（1）完播率 （2）互動(dòng)率 （3）轉粉率
8.限流/斷流
釋義：被關(guān)了小黑屋，限制推送流量甚至不推送流量
9.直播推薦
釋義：直播間出現在推薦頁(yè)中
10. 直播廣場(chǎng)
釋義：抖音的“直播”頻道，入口一直在變化，目前已并入“關(guān)注”Tab中。
“直播廣場(chǎng)”，就是抖音的“直播”頻道，目前已并入“關(guān)注”這(zhe)個(gè)Tab下面。
“卡”有兩種，早期是頻繁的開(kāi)播再下播，目前流行不斷播。
這個(gè)詞本來(lái)是指用各種奇淫技巧（??彈乒乓球、滾彈珠），吸引大量看熱鬧的人留在直播間，以此欺騙抖音算法，讓其誤以為這個(gè)直播間很優(yōu)質(zhì)，繼續推??送更多的人過(guò)來(lái)。
后來(lái)也泛指，用各種正當（送東西抽獎或新奇特直播創(chuàng )意）或非正當手段（奇淫技巧），吸引大家停留在直播??間的行為。
12.完播率
完播率是衡量一個(gè)視(′_ゝ`)頻質(zhì)量的重要指標之一，(??-)?是視頻被播放完的次數占所有播放量的比例。
完播率越高，則系統認定這個(gè)視頻質(zhì)量就越好，系統推薦的流量就越多。
釋義：MCN(Multi-Channel Network)，即網(wǎng)紅孵化中心，是專(zhuān)業(yè)培養和扶持網(wǎng)??紅達人的經(jīng)紀公司或者機構。
14.OCPM
釋義：一種新型廣告模式。
這類(lèi)廣告第一階段按曝光量收錢(qián)，第二階段按轉化量收錢(qián)。
釋義：每把你的內容推送到1000臺手機上，抖音可以賺到的錢(qián)。
通常用這個(gè)數值，來(lái)(╬ ò﹏ó)預估你的廣告是否優(yōu)秀，進(jìn)而推算你的廣告費可以多久燒完。
16.巨量千川
釋義：抖音電商廣告的一站式平臺。
17.巨(′?｀*)量引擎
釋義：字節跳動(dòng)旗下的廣告聚合平臺，匯聚了字節系產(chǎn)品（抖音、頭條、西瓜等）+聯(lián)盟產(chǎn)品（穿山甲平臺）的廣告投放。
18.巨量百ヽ(′ー｀)ノ應
釋義：抖音電商平臺官網(wǎng)。
釋義：找ヽ(′▽?zhuān)?ノ抖音達人合作的官網(wǎng)。
20.巨量云圖
釋義：管理廣告投放人??群數據的平臺。
21.巨量算數
釋義：字節旗下各類(lèi)數據分析及行業(yè)報告發(fā)布平臺。
22.巨量學(xué)
釋義：官方各類(lèi)在線(xiàn)教程和學(xué)ヽ(′▽?zhuān)?ノ習中心。
23.抖＋（DOU+）
釋義：抖音非電商類(lèi)自助廣告(?????)投放??工具。
24.隨心推
釋義：抖音電商廣告自助廣告投放工具。
注意，DOU+投不了電商類(lèi)廣告，只能用隨心推投放。
25.feed、feedsl?ive
釋義：feed此前是信息流廣告的俗稱(chēng)，目前電商類(lèi)投放已基本被巨量千川廣告取代，只能投放非電商行為類(lèi)商業(yè)廣告。
feedslive是一種承諾曝光量的品牌廣告，??多用于達人投??放。
26.引流款/福利款/利潤款/戰略款
釋義：直播間不(′?｀*)同商品的分類(lèi)。
引流款一般與其他三款產(chǎn)品，不能是替代關(guān)系，以免(′ω｀*)影響(xiang)正常售賣(mài)。
這個(gè)和電商運營(yíng)ヽ(′▽?zhuān)?ノ一致，通過(guò)多種不同品類(lèi)商品組合，獲得想要的結果。
27.用戶(hù)定向
釋義：投放廣告時(shí)，選定的篩選條件，一??般包括年齡、性別、地域、興趣等多種條件。
28.達人相似
29.徠卡定(ding)向
釋義：投放定向中，選擇行為+興趣定向??。
釋義：采用系統??(tong)智能定向，即不人為設定任何定向。
31.ROI
釋義：投資回報率??，通常指廣告消耗/廣告直接銷(xiāo)售金額的比值。這個(gè)也是電商運營(yíng)含義了(le)，非常容易理解。
32.ACU
釋義：Average concurrent users 直播間平均在線(xiàn)人數
33.GMV/LTV
釋(′?｀)義：GMV：Gross Merchan??dise Volume,直播間銷(xiāo)售總金額
LTV：life time value,用戶(hù)終生價(jià)值
34.CTR
35.CVR
釋義：轉化率，即直播間成交人數/直播間觀(guān)眾人數的比值
36.UV價(jià)值
釋義：通常指直播間銷(xiāo)售總金額/直播間ヾ(′▽?zhuān)??總觀(guān)眾人數的比值，即平均每人下單金額
37.PCU
釋義：Peak concurrent users ，直播間在線(xiàn)人數最多的數值
38. GPM
釋義：平均每一千個(gè)觀(guān)眾下單的總金額，常用來(lái)衡量直播間賣(mài)貨能力
39.ARPU
釋義：Av??erage Revenue Per User，每用戶(hù)平均收入。
40.憋單/放單
釋義：讓一堆人在你的直播間等著(zhù)買(mǎi)東西或是搶福利，叫憋單；不過(guò)現在抖音對于這方面的規定嚴格很多了，在憋單的時(shí)候要留意平臺規則。
釋義：主ヽ(′ー｀)ノ播/助播說(shuō)的所有話(huà)，都可稱(chēng)為話(huà)術(shù)。
按功能，具體可分為：停留話(huà)術(shù)、互動(dòng)話(huà)術(shù)、產(chǎn)品話(huà)術(shù)、逼單話(huà)術(shù)等。
42.直播切片
釋義：直播的同時(shí)，不斷地拍攝并發(fā)布直播現場(chǎng)的短視頻
43.藍V/黃V
釋義：企業(yè)(ye)認證的抖音號為藍V，個(gè)人（專(zhuān)家大V）認證(zheng)的抖音號為黃V。
一般來(lái)說(shuō)，認證號和普通號在權重上無(wú)差別，在功能上多很多。
44.抖音小店
45┐(′д｀)┌.商品櫥窗
釋義：在抖音號上??開(kāi)設的帶貨工具，對應的是個(gè)人身份證。
一個(gè)身份證，(′▽?zhuān)?可以開(kāi)一個(gè)櫥窗，可(⊙_⊙)以賣(mài)自己小店的東西，也能(′▽?zhuān)?)賣(mài)精選聯(lián)盟里的東西。
46.精選聯(lián)盟
釋義：你有商品，想找人代賣(mài)，賣(mài)出去ヾ(′?｀)?了才給傭金，鏈接你的商品和達人的地方，即精選聯(lián)盟。
47.音浪/抖幣(//ω//)
釋義：抖音虛擬貨幣，10音浪=10抖幣=1元人民幣
48.福袋/超級福袋
釋義：??官┐(′ー｀)┌方提供的互動(dòng)工具，分抖幣福袋、實(shí)物福袋、超級福袋。
獎品是抖幣的，即抖幣福袋；
獎品是手機等實(shí)物的，即實(shí)物福袋；
需要觀(guān)眾完成一系列觀(guān)看時(shí)長(cháng)、粉絲團等級、評論任務(wù)的，即超級福袋。??(╯‵□′)╯
49.SKU
釋義：StockKeeping Unit，一款產(chǎn)品，就??是一個(gè)SK(╯‵□′)╯U。
50.商家體驗分
釋義：抖音店鋪綜合服務(wù)能力的重要指標，主要考核商品、服務(wù)和物流情況。
51.粉絲團
釋義：關(guān)注抖音號的粉絲叫粉絲，關(guān)注抖音直播間的粉絲叫粉絲團。粉絲團需要氪金才能加入，并且提供了各種方便氪金的特權及榮譽(yù)展示。
52.抖音電商羅盤(pán)
釋義：抖音小店后臺中，專(zhuān)門(mén)看直播數據的版塊。
53.流ヽ(′ー｀)ノ量結構
釋義：直播間的流量來(lái)源結構。
54. FACT
釋義：
F(Field)商家自播；
A(Alliance)海量達人的矩陣；
C(Campaign)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；
T(Top-KOL)頭部大V。
55.矩陣
釋義：即多個(gè)抖音號或多個(gè)直播間的集合。
56.DP
釋義：Douyin Partern，通常指提供代播服務(wù)的機構。
57.轉化漏斗
釋義：以轉化為目標的直播間各環(huán)節轉化數據情況。
58.口碑分維護
59.保證金
·基礎保證金：500元/人
·活動(dòng)??保證金：參與平臺活動(dòng)，按5000、10000、20000三個(gè)標準繳納。
60.CPC
釋義：CPC（Cost Per Click），每次點(diǎn)擊費用，即點(diǎn)擊單價(jià)。
61.CPT
釋義：CPT((′Д` )Cost Per Time)， 每時(shí)間段成本，以時(shí)間來(lái)計??費的廣告。
62.競價(jià)廣告
釋義：廣告價(jià)格、效果、出現的位置不固定，由大家一起競爭出價(jià)。
63.品牌廣告
釋義：廣告價(jià)格、曝光量、曝光時(shí)長(cháng)、廣告出現的位置等因素固定的廣告。
64.直播間人氣
釋義：右上角實(shí)時(shí)顯示的在線(xiàn)人數。
釋義：達人為企業(yè)賣(mài)貨時(shí)，上架直播間商品的固定鏈接費用，坑位費的變量包括商品品類(lèi)和商品直播順序。
66.服務(wù)費
釋(╯°□°）╯︵ ┻━┻義：機構為商家提供各類(lèi)直播服務(wù)時(shí)收取的費用，一般模式為基礎服務(wù)費+直播間銷(xiāo)售額的一定比例???。
釋義：主播按照直播間產(chǎn)品銷(xiāo)量，向商家收取一定比例的傭金，可以理解為銷(xiāo)售提成。
68.純傭模式
釋義：主播不向商家收取坑位費，只收傭金。
69.定向傭金
釋義：為每個(gè)達人設定不同比例的傭金。
70.流量承載力
釋義：直播間轉化流量的能力，即直播間能在保證一定轉化率的情況(′ω｀)下，承受多少人流量。
71.賬號定位
釋義：即賬號人設、短視頻拍攝形式、直播間人貨場(chǎng)搭建等整體營(yíng)銷(xiāo)策略的規劃。
72.第二定價(jià)
釋義：競價(jià)廣告最終收取??的費用，并非按最高出價(jià)，而是按最高出價(jià)后的第(di)二名出價(jià)+0.01進(jìn)行結算。
例如A出價(jià)1元，B出價(jià)0.5；
A勝出后ヽ(′▽?zhuān)?ノ，最終平臺收取A的費用為0.5+0.01=0.51元。
這個(gè)模式可以確(que)保平臺方ヽ(′▽?zhuān)?ノ收到最多的錢(qián)，具體論證過(guò)(???)程省略1萬(wàn)字。
為啥加0.01？
PS：目前國內不管是搜索引擎還是電商，基本上都是按照這種扣費模式，如果操作過(guò)百度sem或者淘寶直通車(chē)的話(huà)，會(huì )非常的熟悉。
73. POI
釋義：Ponit of Interest，??即興趣點(diǎn)。
74.小風(fēng)車(chē)
75.BGM
釋義：Background music，背??景音樂(lè )。
76.私域導流
釋義：通常就是指讓抖音粉絲加微信。
77.跳失率
釋義：即流失率，以直播間為例，刷到直播間之后沒(méi)有點(diǎn)擊進(jìn)去看直播，即為曝光—點(diǎn)擊的跳失率?。
78.抖音團長(cháng)
釋義：連接商家和達人的中間服務(wù)商。
79.抖音店群
釋義：顧名思義，就是批量開(kāi)設、??運營(yíng)抖音店鋪，利用抖音商品的搜索排名及其他推薦機制進(jìn)行產(chǎn)品售賣(mài)的模式。
80.指標
釋義：直播間(jian)一系列數據的綜合表現。
81.興趣電商
釋義：抖音倡導的通過(guò)興趣推薦鏈接商品與消費者的電商模式。
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