3個(gè)階段，個(gè)階4個(gè)技巧玩(???)轉直播（直播全套教程，技巧教程值得收藏）

近來(lái)，玩轉直播成為各個(gè)品牌銷(xiāo)售的直播直播值重要手段。網(wǎng)紅帶貨日銷(xiāo)過(guò)億，全套或翻車(chē)事件屢不見(jiàn)鮮!

2020年，收藏做什么最火最賺錢(qián)？個(gè)階

毫無(wú)疑問(wèn)，答案一定是技巧教程直播賣(mài)貨。

生意越來(lái)越難做，玩轉但有一波人在直播中找到了發(fā)財商機。直播直播值

那么新??商機下，全套你對直播有了解多少呢？收藏我今天給大家整理全套。雖然有點(diǎn)長(cháng)，個(gè)階但是(°ロ°) !技巧教程內容系統ヾ(′ω｀)?，值得收藏和轉發(fā)！玩轉

那么普通人究竟如何進(jìn)行直播賣(mài)貨呢？

前期品牌挑選，直播人員挑選，貨品挑選都(╯°□°)╯至關(guān)重??要。

明確你直播品牌的優(yōu)勢或者幫品牌鎖定優(yōu)勢。

1. 選擇符合現在市場(chǎng)的產(chǎn)品，如霧霾天賣(mài)口罩，天冷賣(mài)羽絨服。

2. 對于粉絲數(shu)量比較少的主播，可以根據自己的風(fēng)格，調性和人設進(jìn)行選品。一個(gè)吃播博主售賣(mài)食品，商品受到的關(guān)注度比較高。

根??據粉絲需求選(⊙_⊙)品

1. 提前預熱建立粉絲直播群（開(kāi)通群聊功能），可在粉絲群中通過(guò)詢(xún)問(wèn)(′_ゝ`)，投票等形式了解粉絲想要什么樣的產(chǎn)品。

2. 如果粉絲群中熱?度不(bu)高，可做一些(xie)小活動(dòng)，保障粉絲的關(guān)注度。通過(guò)互動(dòng)也能豐富直(′ω｀)播時(shí)的內容。

如：我想做家鄉的艾葉品牌銷(xiāo)售，??我(wo)選擇正宗的蘄艾來(lái)推銷(xiāo)。畢竟知名產(chǎn)品知名度及品質(zhì)是有目共睹( ?▽?)的。

2. 微海報圖片制作也很關(guān)鍵。

3. 同步直播前的宣傳擴散。

4.直播人員與場(chǎng)地籌備

干凈自然的妝容；和背景、服裝造(′▽?zhuān)?)型風(fēng)格一致；

情緒飽滿(mǎn)，精神狀ヽ(′?｀)ノ態(tài)良好；

口齒清晰，表達流暢；

場(chǎng)地設備

選擇干凈明亮的背景環(huán)境，根據燈光簡(jiǎn)單布置；

光線(xiàn)明亮，避ヽ(′ー｀)ノ免過(guò)度曝光和逆光??，按條件增加補光燈；

保障信號穩定，直播不卡頓；

手機（高清前置攝像頭）和穩定的手機支架；

增強直播聲音的耳麥（按主播(′?｀*)選擇性配置）；

其他

音樂(lè )，提前準備背景音樂(lè )；

如節奏感較強/近期(qi)熱門(mén)音樂(lè )串(′ω｀)燒/符合直播調性的旋律等；

道具，提前準備展示商品需要的道具，例如電池、小黑板等；

5.直播主題與形式

主題從店鋪的需求出發(fā)，通過(guò)粉絲和買(mǎi)家中了解。設置粉絲群，收集粉絲的需求。多關(guān)注每次直播(???)后的評論。

對粉絲群體有大致了解后，根據他們的年齡、地域、觀(guān)??看直播時(shí)間來(lái)確定直播時(shí)間，直播內容。

內容上可以突出自己的(′?｀)特長(cháng)或內容亮點(diǎn)，給老鐵關(guān)注的理由，例如:

聊天型：適合初期直播，培養粉??絲粘性

才藝型：擅長(cháng)舞蹈、廚藝等技能的主播

賣(mài)貨型：以帶貨、??電商??轉化內容為主

綜合型：聊天/才??藝/賣(mài)貨等??內容豐富結合?

1. 介紹商品，服飾類(lèi)采??用 “1 2 ”模式體現，主講和模特試??穿展示；化妝品則是手部試用或如毛戈平素??顏化妝半張臉展示（建議開(kāi)播前可多演練幾遍，緩解緊張感）；

2. 顧客互動(dòng)：實(shí)體店內用獨立手機開(kāi)展直播的情況下，現場(chǎng)其他伙伴上線(xiàn)做好同步顧客服務(wù)工作， 商管協(xié)??助賣(mài)場(chǎng)環(huán)境跟進(jìn)(處于正常營(yíng)業(yè)的情況下，周?chē)灰腥苏f(shuō)話(huà)或者其??他噪音，直播過(guò)程中會(huì )直接反應出來(lái)）；

線(xiàn)上的朋友提問(wèn)及留言也需及時(shí)跟進(jìn)回復。

3. 其他狀況：軟件后臺有實(shí)時(shí)監控，要避開(kāi)“折扣，錢(qián)，加微信”之類(lèi)的敏感誘導性詞匯， 尤其是已經(jīng)官方認證的軟件號更要注意。

4.直播時(shí)間與時(shí)長(cháng)：穩定直播頻率，提前告知??粉絲直播時(shí)間；

5.直播內容模塊：根據直播主題，以10分鐘/30分鐘/1小時(shí)分配時(shí)間段，確定相應直播內容模塊；

6.預(???)算和玩法：?jiǎn)螆?chǎng)直播成本的預算,根據自身條件與預算計劃好本次直播的玩法。

1. 以官方微信為首要，設置暗號有利于準確篩分有效客人，明確鎖定，非直播顧客是ヾ(′▽?zhuān)??(shi)沒(méi)有低價(jià)購買(mǎi)??的權利。這樣避免ヽ(′▽?zhuān)?ノ實(shí)體與線(xiàn)上銷(xiāo)售價(jià)格差異的糾紛。

網(wǎng)絡(luò )俗話(huà)說(shuō)，“用戶(hù)在哪里，營(yíng)銷(xiāo)就在哪里?！?/p>

3.直播后提高轉化

收集反饋：在粉絲群(′▽?zhuān)?里互動(dòng)，可以詢(xún)問(wèn)粉絲對價(jià)格的反饋，以及收到貨后對產(chǎn)品質(zhì)量的反饋。

4.售后服務(wù)：直播結束后及時(shí)跟進(jìn)訂單處理，確保用戶(hù)的消費體驗，特別是發(fā)貨環(huán)節，一定(ding)要及時(shí)跟進(jìn)??。

對于新開(kāi)直播的主播，流量相對不是很多，關(guān)注的核心數據在于轉粉率，點(diǎn)贊評論等數據，在后期可以增加直播時(shí)長(cháng)、頻率，積累粉絲數量。

1.直播數據分析

直播數據—時(shí)間及時(shí)長(cháng)(chang)：測試不同時(shí)段/時(shí)長(cháng)的直播效果；

點(diǎn)贊數：粉絲用戶(hù)點(diǎn)贊數量，持續提升直播間熱度；

觀(guān)看人??數：直播間實(shí)時(shí)的觀(guān)看人數；

評論數：粉絲及潛在粉絲用戶(hù)在直播間實(shí)時(shí)評論；

轉發(fā)數：轉發(fā)能夠帶來(lái)其他用戶(hù)點(diǎn)擊直播間觀(guān)看；

直播漲粉數：進(jìn)入直播間的陌生用戶(hù)被吸引所關(guān)注數量 ?；

電商數據——訂單管理：查看全部狀態(tài)訂單；

賬單管理：查看交易中及交易??完成金ヽ(′ー｀)ノ額；

點(diǎn)擊數：到達商品、店鋪的點(diǎn)擊數量 ；

付款數：帶來(lái)的付款訂單筆數；

總??金額：總收入金額數?；

2.收集粉絲反饋

評論反饋：記錄直播間1-3個(gè)評論熱點(diǎn)，例如 “保養技巧”/“多試色號”/“多少錢(qián)(′_ゝ`)”等下次直播前“策劃腳本”階段重點(diǎn)突出，解答粉絲主要痛點(diǎn)。

私信反饋：在直播活躍粉絲中隨機進(jìn)行“私信回訪(fǎng)”，通過(guò)私信收集深度反饋。

第一，表達感謝支持，拉近關(guān)系，提高粉絲忠誠度。

第二，收集直播反饋，哪里做的(??-)?好，哪里做的不夠，給下次直??播一些建議。

客服反饋：通過(guò)客服在線(xiàn)解答粉絲疑問(wèn)，主動(dòng)在粉絲群里收集直播反饋 。

“寶寶們給(′▽?zhuān)?剛才直播打幾分(fen)?”“小仙女們喜歡今晚直播的衣服嗎?”

“下次直(′▽?zhuān)?)播想看口紅還是?” “下次直播我們約幾點(diǎn)?”

講完三個(gè)階段，我們來(lái)了解一下直播的四個(gè)技巧了。

1.直播初期，人設鮮明的主播往往更容(rong)易脫穎而出，要么是風(fēng)趣幽默，要么是才華橫溢，鮮明的人設能給用戶(hù)留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉絲。

2.合適的人設定位，要根據自己的興趣喜好來(lái)選擇。比如，如果是推薦口紅，你一定要先清楚了解口紅的色號、搭配什么樣??的膚色、衣著(zhù)或??妝???容。如果是推薦護膚品，你就不能對皮膚結構、膚質(zhì)分類(lèi)??一無(wú)所知，不然開(kāi)播的時(shí)候專(zhuān)業(yè)度不夠，也很容易流失粉絲。

3.主播除了要對產(chǎn)品十分了解，也應具備一定的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。隨隨便便跟粉絲閑聊，難以引起觀(guān)眾的興趣。我們可以運用一些銷(xiāo)售技巧，戳到粉絲的痛點(diǎn)，引發(fā)購物欲望。

1.有針對性地選擇“爆款”產(chǎn)品，而不是每款產(chǎn)品都在ヾ(′▽?zhuān)??直播的時(shí)候展現。

2.你可以先將每款產(chǎn)品都做一個(gè)相應的展示，然后挑選出自己認為合適的、會(huì )流行起來(lái)的爆款產(chǎn)品重點(diǎn)推薦。例如??，結合當下大家關(guān)注的社會(huì )時(shí)事話(huà)題，推薦相應的產(chǎn)品，這樣分享熱度會(huì )高很多。(′?ω?`)

3.有側重點(diǎn)，而不是鍋碗瓢盆大雜燴式將信息全部??甩給觀(guān)眾，幫他們做篩選，是增加好感度和成交率很好的方式。

2.在你真實(shí)、用心地體驗過(guò)產(chǎn)品(T_T)的前提下，用形象的比喻、ヾ(′▽?zhuān)??假設，搭配表情和身體動(dòng)作，調動(dòng)粉絲的感受，將使用后的感受清晰地傳達出來(lái)，讓看的人猶如身臨其境地體驗你的(de)產(chǎn)品，讓用戶(hù)感同身(shen)受。

當然，這樣的前提是，你賣(mài)的每一款產(chǎn)品，都已親自使用過(guò)。

相對于短視頻來(lái)說(shuō)，實(shí)時(shí)互動(dòng)的直播，對于(yu)很多人來(lái)說(shuō)難度不小。尤其是直播時(shí)的聊天話(huà)術(shù)和技巧。

剛開(kāi)始直播害羞的狀態(tài)是不可避免的，畢竟不是所有人天生就是“戲精”。你可(′▽?zhuān)?)以通過(guò)平(ping)時(shí)多加訓練自己，沒(méi)事的時(shí)候對著(zhù)鏡子多說(shuō)話(huà)，一點(diǎn)一點(diǎn)訓練自己面對鏡頭的??能力。

前期通過(guò)稿子來(lái)調節，直播多了就可以(′▽?zhuān)?)總結出觀(guān)眾/網(wǎng)友提出的共性問(wèn)題，總結出自己的一套方法和話(huà)術(shù)。