2019年社交電商營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

如果說(shuō)在這個(gè)新舊交替的年社歲末，有什么關(guān)鍵詞可以形容創(chuàng )業(yè)者的交電心情，我想一定是商營(yíng)“焦慮”。

無(wú)論是年社幣圈、微商圈、交電代購圈、商營(yíng)共享經(jīng)濟圈、年社P2P圈，交電區塊鏈圈都在2018年經(jīng)歷了從政策、商營(yíng)市場(chǎng)、年社環(huán)境、交電到資本方面的商營(yíng)輪番拷打。

每個(gè)人都在時(shí)代的年社潮流中或多或少的被影響和被改變，只是交電很多時(shí)候并不自知。

如果說(shuō)有人不焦慮，商營(yíng)那一定是還沒(méi)意識到危險即將來(lái)臨，或者佯裝寒冬傳導的太慢。

但是不管政策怎么變，市場(chǎng)怎么變，我們都要牢牢握緊一些基本面，堅持做正確的事。

因為有時(shí)候，慢就是快。

作為社交電商行業(yè)的一名服務(wù)者，我們無(wú)力改變潮水的走向，卻總能從最??前沿的實(shí)戰中，從代理的銷(xiāo)售反饋中，從用戶(hù)的消費態(tài)度中捕捉出一些市場(chǎng)趨勢的變化，借此做出新的營(yíng)銷(xiāo)預判，給大家在這個(gè)寒冬準備一份抗凍指南。

2019社交電商該如何做營(yíng)銷(xiāo)？

所以，2019年社交電商該如何做營(yíng)銷(xiāo)？

首先我們要明白一點(diǎn)，做營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么。

就我們接觸的很多(duo)客戶(hù)而言(′?｀*)，做營(yíng)銷(xiāo)的目的都是為了短期內幫代理出貨和招收新的代??理，為了能獲得“投入1塊錢(qián)，收回10塊錢(qián)“的利益回報。

這種想法(fa)本沒(méi)有錯，但是過(guò)于追求眼(′_ゝ`)前回報的結果會(huì )讓很多營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作變形，無(wú)法長(cháng)期產(chǎn)生品牌推廣的復利效應，造成每次營(yíng)銷(xiāo)??都像是從0開(kāi)始，毫無(wú)銜接。

而只有不斷積累品牌力，才是長(cháng)期降低營(yíng)銷(xiāo)(?????)成本和消費者決策成本的手段。

基于堅持以上大方向的原??則，我們再來(lái)回答??幾個(gè)問(wèn)題。

流量從哪里來(lái)？

很簡(jiǎn)單，在之前，流量來(lái)自付費推廣、線(xiàn)下入口和活動(dòng)傳播。

但是在2019年，流量將從以上傳統入口轉向自建流量池。如果你對此毫無(wú)準備，沒(méi)關(guān)系，那就(jiu)從現在開(kāi)始準備，因為你99%的同行可能到明年這個(gè)時(shí)候也未必有機會(huì )意識到這件事。

自建流量池說(shuō)起來(lái)很美，有哪些途徑呢？最靠譜的途徑就是持續生(′?｀)產(chǎn)自己的優(yōu)質(zhì)內容。

做內容的好處不必??多說(shuō)，能帶來(lái)珍貴的長(cháng)尾流量和長(cháng)期流量，簡(jiǎn)而言之就是省(′?ω?`)錢(qián)且有效。具體怎么操做？思路如下(′?｀*)：

創(chuàng )建專(zhuān)家(′▽?zhuān)?IP：任何一個(gè)能贏(yíng)得用戶(hù)的品牌都應該是這個(gè)領(lǐng)域幫助用戶(hù)解決問(wèn)題的專(zhuān)家。比如身材管理專(zhuān)家，比如祛痘專(zhuān)家，比如護膚專(zhuān)家，比如養生專(zhuān)家等等。

在2019年可以持續通過(guò)微信號和自媒體賬號輸出關(guān)于自己領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識， 要點(diǎn)是切準圈層，專(zhuān)業(yè)有趣易傳播?？催^(guò)果殼的內容么，看過(guò)丁香醫生???的內容么，你就知道如何把專(zhuān)業(yè)知識用婦孺都能聽(tīng)懂的語(yǔ)言寫(xiě)出來(lái)了。切忌用品牌號代替個(gè)人IP號輸出內容，因為只有人才能跟人鏈接。

做多個(gè)專(zhuān)家IP的多個(gè)內容矩陣：說(shuō)到做??專(zhuān)家IP，肯定有人說(shuō)人設做好了，內容也寫(xiě)好了(le)，但是一個(gè)粉絲都沒(méi)有怎么辦？還不如花錢(qián)投個(gè)KOL呢，別人有粉絲，??直接幫我引流帶貨吧。

先不說(shuō)KOL的這個(gè)水有多深，一般能帶貨的KOL費用一年比一年高，且大多只認大牌，因為不想“降了格調傷了粉絲”，所以很多微商品牌都被拒之門(mén)外。

這種情況下?tīng)I銷(xiāo)怎么做，只需(╯°□°）╯︵ ┻━┻投一個(gè)大的KOL，帶來(lái)置頂展示，再配合我(wo)們自己的草根號的密集展示，(′?_?`)流量池即可初具規模。

品牌如何定位？

品牌定位這個(gè)事情說(shuō)起來(lái)話(huà)長(cháng)，如果一??段話(huà)可以解釋清楚，就不會(huì )存在這么多專(zhuān)業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)公司了。

很多人都覺(jué)得( ???)品牌定位這個(gè)東西很虛，是教科書(shū)上的東西，是可以通??過(guò)品(′ω｀)牌的發(fā)(fa)展不斷自我完善的。

我見(jiàn)過(guò)身邊很多朋友，既買(mǎi)得起La Prairie和La mer的明星款，也會(huì )用淘寶第一網(wǎng)紅張大奕幾十塊錢(qián)的氨基酸洗面奶。

所以，在2019年，除了個(gè)別產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品都適用于“大牌平價(jià)”這個(gè)定位，即切準圈層，顛覆大牌，跑出新的爆款，這是2019年的一個(gè)大方向，具體的操作就要因品牌而異了。

產(chǎn)品如何宣傳？

說(shuō)起這個(gè)話(huà)題，就要說(shuō)到不少同行在這幾年攬客時(shí)鼓吹的“產(chǎn)品無(wú)用”論了。他們非常擅長(cháng)在接客的時(shí)候跟品牌說(shuō)產(chǎn)品不重要，微商不是賣(mài)產(chǎn)品，而是賣(mài)財富機會(huì )。甭管你生產(chǎn)的??(◎_◎;)是啥，只要做好模式操盤(pán)和招商培訓，就可實(shí)現“年銷(xiāo)售額過(guò)億”。

所以一直以來(lái)招商會(huì )成了品牌發(fā)展的利器。很多品(′▽?zhuān)?牌在發(fā)展的時(shí)候一直(zhi)用的頭部打法，產(chǎn)品還沒(méi)出來(lái)呢，先招一圈頂級代理，拿了錢(qián)再去反哺供應鏈，把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)進(jìn)一步招??代理。并不是說(shuō)招商會(huì )不好，而是它造成了行業(yè)和品牌的虛假繁榮，這個(gè)?繁榮靠的是代理(′?｀*)的囤貨，而不是終端的動(dòng)銷(xiāo)。

一個(gè)產(chǎn)品成為網(wǎng)紅博主爭相推薦的爆品，會(huì )不會(huì )有人搶著(zhù)做代理？

一個(gè)產(chǎn)品不斷被消費者驗證有效，他們會(huì )不會(huì )被轉化成代理？

但是?為(wei)什么這么多??品牌還是想一場(chǎng)一場(chǎng)的開(kāi)招商會(huì )收錢(qián)，因為回款快啊，做營(yíng)銷(xiāo)慢啊，還要花很多錢(qián)啊。

但是別忘了此時(shí)彼時(shí)，首先開(kāi)會(huì )就能收錢(qián)的時(shí)代正在逝去，其次2019法規形式嚴峻，很多品牌出事，不是被(bei)主動(dòng)查的，而是被(′-ι_-｀)代理舉報的。

所以在2019年，從代??理思維轉向用戶(hù)思維，少妄言承諾，多立足產(chǎn)品宣傳，從底部撬動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售盤(pán)，才是品牌發(fā)展的基石。

“慢慢來(lái)才比較快”。

做任何事業(yè)最寶貴的財富除了人還是人，一個(gè)項目能不能做好做大，只要看看老板是什么樣的人，以及老板信任的是什么樣的人。

如何找靠譜的第三方？主要有三點(diǎn)可供鑒別和參考：

服務(wù)方要跟我們三觀(guān)一致，認同產(chǎn)品重要(yao)，而非一味鼓吹操盤(pán)和模式；

服務(wù)方不僅提供營(yíng)銷(xiāo)策略，而且還出執行并且為結果負責。很簡(jiǎn)單的道理，人人皆可為師，但是做事的人少之又少，只有執行才是真正考驗團(⊙_⊙)隊實(shí)力的途徑。

有哪些新的流量洼地？

很多??人經(jīng)常喜歡找流量洼地，換個(gè)說(shuō)法是喜歡找新平臺的流量紅利期。

但是往往洼地表現的還不像洼地的時(shí)候，這些人是(/ω＼)根本看不見(jiàn)的，等洼地已經(jīng)蓄滿(mǎn)了別人家的水成為別的品牌的流量池的時(shí)候，這些人開(kāi)始指著(zhù)“洼地”說(shuō)，快看，我教你們如何占領(lǐng)它！于是各種培訓課程開(kāi)起來(lái)。比如在2018年，我認識的大部分做教育的機構都開(kāi)了抖音培訓課教代理引流（此(ci)處無(wú)貶義，抖音能引流沒(méi)毛病??，但是這個(gè)技能只屬于極少數人）。

用句趕時(shí)髦的??話(huà)說(shuō)，別再去追趕流量洼地的大趨勢了，抓住身邊每個(gè)能蓄水的小趨勢才??是做好流量運營(yíng)的關(guān)鍵。

在2019年，真正的流量洼地在個(gè)人微信號里，在各個(gè)不顯眼的內容渠道里。

流量在個(gè)人號里，這個(gè)以前是，現在是，未來(lái)仍是。所以在2019年，各個(gè)品牌要盡快將自己分散在其他平臺和渠道的流量轉移到個(gè)人微信號里，即(′ω｀)吳曉波跨年演講所說(shuō)的“私域流量”。做淘寶的天貓的，盡快讓新老用戶(hù)加上“產(chǎn)品經(jīng)理”的個(gè)人微信，開(kāi)線(xiàn)下店的，也盡快將用戶(hù)遷移到線(xiàn)上。

流量在內容渠道里，深耕每個(gè)內容渠道，深耕百度問(wèn)答，深耕貼吧，深耕高權重論壇的內容討論，深耕社交網(wǎng)絡(luò )的內容沉淀，比趕時(shí)髦去各個(gè)新平臺(′?｀*)跟風(fēng)引流強。

如何讓傳播裂變的效率倍增？

我(wo)曾經(jīng)不止一次在文章里提(ti)過(guò)，做營(yíng)銷(xiāo)要善用工具的力量。

工(gong)具可以讓裂變的效率倍增，讓傳播節點(diǎn)有??據可查，讓數據指導運營(yíng)，讓數據優(yōu)化生產(chǎn)結構和營(yíng)銷(xiāo)策略。

在2019年，誰(shuí)能用好營(yíng)(?????)銷(xiāo)工具，誰(shuí)就能更快的裂變，而營(yíng)銷(xiāo)工具既可以獨立開(kāi)發(fā)定制，也可以用第三方平臺提供的工具。

比如在微營(yíng)銷(xiāo)方(fang)面，有贊的拼團、分銷(xiāo)和紅包都非常成熟和好用；

在朋友圈一鍵播貨方面，有很多品牌都定制了自己的代理播貨工具；

在內容營(yíng)銷(xiāo)和┐(′д｀)┌裂變代理9層朋友圈方面，紅兔的星光小程序專(zhuān)門(mén)為微商代理訂制；

在個(gè)人號的引流(liu)方面，很多第三方做的加好友裂變工具也很好用（雖然存在一定的技術(shù)風(fēng)險）；

最后，工具不是門(mén)檻，工具背后的營(yíng)銷(xiāo)策略才是根本生產(chǎn)力。