健身??房創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文
一、何撰創(chuàng )業(yè)背景
項目背景
二、寫(xiě)健創(chuàng )業(yè)構思
項目介紹、身房??商業(yè)書(shū)健身房(′?_?`)書(shū)??范項目經(jīng)營(yíng)、計劃計劃項目?jì)?yōu)勢
三、創(chuàng )??業(yè)團隊介紹
團隊成員的何撰優(yōu)勢
四、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)調查與行業(yè)前景分析、寫(xiě)健競爭分析、身房商業(yè)書(shū)健身房書(shū)范弱勢分析
五、計劃計劃組織與場(chǎng)地分析
七、經(jīng)費預算
經(jīng)(O_O)費預算表、經(jīng)費的籌措
八、??附錄
資產(chǎn)負債表、利潤表
一、創(chuàng )業(yè)背景
1、項目背景
這幾年的研究調ヽ(′ー｀)ノ查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè )觀(guān)，例如體質(zhì)下降，容(rong)易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當前的學(xué)習，而且也對他們未來(lái)??所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其?是這幾年NBA、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的(de)收費??標準往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開(kāi)辦一間(jian)針對??大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(′?｀*)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng )業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。
1、項目介紹
我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及(//ω//)附近周?chē)纳鐣?huì )上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點(diǎn)選在地價(jià)相對較低的地段。相關(guān)配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重??床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。
2、項目的經(jīng)營(yíng)
形勢分析：前期因為設施有限，并(bing)且知名度不高，顧客對我們的認知??度不高。
相應對策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打(da)算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案，爭取??每個(gè)顧客都有專(zhuān)(zhuan)門(mén)的教練手把手的指??導與訓練。在顧客中留下(xia)好的口碑、好的形象，通過(guò)(′?｀*)顧客的口碑ヽ(′ー｀)ノ相傳，打開(kāi)我們在大學(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩腳跟。后期發(fā)展壯大之??后ヽ(′?｀)ノ，首先進(jìn)行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進(jìn)，專(zhuān)業(yè)教練的人員數量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)健身連鎖店。
大ヽ(′ー｀)ノ學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對大學(xué)生人群(???)的專(zhuān)業(yè)化的健身團隊?，F代社會(huì )對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機會(huì )和時(shí)間??都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì )的轉折。有一個(gè)良好的體魄對于我們走向社會(huì )、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F在很多的職業(yè)面試都是先看?外表。俗話(huà)也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢(qián)。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(cháng)的新(′?ω?`)興社會(huì )需求。
4、團隊優(yōu)勢
我們團隊自己擁有有體育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生、專(zhuān)業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和(he)營(yíng)銷(xiāo)策略以及對于事業(yè)??的熱忱。
四、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)調查與行業(yè)分析
大學(xué)生，一群永遠走在(zai)時(shí)尚和思潮前面的人?????，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然不會(huì )落后。
一方面，對于大學(xué)生而言，健身并不是一項很簡(jiǎn)單的很ˉ\_(ツ)_/ˉ隨意的消費。大學(xué)生沒(méi)有固定的經(jīng)濟來(lái)源(╯‵□′)╯，同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來(lái)作自己的會(huì )員呢？作為潛在消費者，無(wú)疑現在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費群體，在(zai)一定意義上來(lái)說(shuō)，這是一項長(cháng)期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點(diǎn)。何樂(lè )而不為？
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的??人群為主。這個(gè)群體是伴隨著(zhù)我國經(jīng)濟快速成長(cháng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們日常生活的一部分。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個(gè)群體而言，高校之內的傳統健身(???)項目顯然不能滿(mǎn)足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過(guò)調查發(fā)現，福州大學(xué)生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右(??ヮ?)?*:???。對于一名普通的在校大學(xué)生，是??不可能承受如此高額的健身消費的，無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢??侈的幻想。為此，我們針對性地開(kāi)設了這個(gè)健身房。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現??欲望，他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。
男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區開(kāi)設以主要鍛煉大腿、??胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場(chǎng)：當男生市場(chǎng)的運作趨于穩定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開(kāi)設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
大學(xué)生心里分析：
站在消費者的(′_｀)立場(chǎng)上想(xiang)，ヾ(′▽?zhuān)??無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩定的經(jīng)濟來(lái)源。首先，在心里面有一個(gè)預算，在這個(gè)預算的基礎上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì )很高，要符合(╬ ò﹏ó)自己的能力。有的健身房有專(zhuān)門(mén)針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問(wèn)問(wèn)周?chē)耐瑢W(xué)有沒(méi)有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì )員的，少走彎路，他們給你的意見(jiàn)要重視，大多是他們以前沒(méi)有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周??日去健身，那樣的話(huà)會(huì )不會(huì )堵車(chē)，多長(cháng)時(shí)間到這??都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車(chē)上。在確定價(jià)錢(qián)??可以(yi)接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身房的會(huì )籍顧問(wèn)交流了。
那么針對于目前大學(xué)生的這種消費心態(tài)，我們應該制定(ding)相應的(╯‵□′)╯營(yíng)銷(xiāo)方案。
健身房角度分析：現在去健身的大學(xué)生越來(lái)越多，雖然針對大學(xué)生的年卡和(he)套餐會(huì )相對比較便宜，但(′?｀)薄利多銷(xiāo)，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才(′Д` )會(huì )分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學(xué)生都會(huì )先被價(jià)格所吸引，如浩沙健???身房年卡促銷(xiāo)399元一年的時(shí)候，很多人都會(huì )停下來(lái)看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專(zhuān)業(yè)素養和經(jīng)驗的會(huì )籍顧問(wèn)。還有就是主動(dòng)出擊，一般情況下就是讓會(huì )籍顧問(wèn)通過(guò)發(fā)放傳單，吸引那些想要健身ヾ(′ω｀)?的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過(guò)體驗、試課。此時(shí)需要會(huì )籍顧問(wèn)本身對顧客(ke)非常很了解，就會(huì )讓學(xué)生覺(jué)得不會(huì )被騙，這是學(xué)(?⊿?)生最怕的，??先打消他們的后顧之憂(yōu)。而一般的價(jià)格戰都應該在問(wèn)清學(xué)生的?具體需求之后再展開(kāi)，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的?東西，鍛煉團隊意識，享受健身(shen)；動(dòng)感單車(chē)鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑??形效果。盡ヾ(′ω｀)?最大的可能讓他覺(jué)得這個(gè)健身?(′?_?`)房的設施和教練ヽ(′?｀)ノ以及課程安排能夠滿(mǎn)足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿(mǎn)足之后，其他(/ω＼)的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)??。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談，否(′-ι_-｀)則會(huì )讓學(xué)生感覺(jué)你不??是在介紹服務(wù)而是在騙錢(qián)，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。
以后會(huì )有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對大學(xué)生的健身(shen)服務(wù)也一(◎_◎;)定會(huì )越來(lái)越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏(yíng)的局面。
2、福州大學(xué)城地區目前大學(xué)的分布情況：區域內至少有六七所大學(xué)，也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的，不會(huì )局限在一所大學(xué)附近。
3、競爭分析
因為我們的健??身房的營(yíng)運成本比較低，所以我們的設備器材也會(huì )相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房(′-ι_-｀)，器材齊全，有穩定的客源，有穩定的收入?？梢哉f(shuō)是財大氣粗。如果當他們發(fā)現大學(xué)生這塊肥肉的話(huà)，我們要與他們競爭是非常困難的。
另外??，假設我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了。不排除有新的競爭者加入。(′_｀)例如，和我們類(lèi)似的健身機構，專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生的健身俱樂(lè )部。因為我們沒(méi)有專(zhuān)利，而這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營(yíng)。
4、弱勢分析
并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來(lái)，是(′▽?zhuān)?非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是關(guān)鍵的問(wèn)題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去。
五、組織(?_?;)與場(chǎng)地分析
1、組織結構：營(yíng)銷(xiāo)中心、財務(wù)部、、片區辦、拓展部、市場(chǎng)部、門(mén)店
（一）商圈的設定
（1）徒步為主的商圈
徒步為主的商圈，例如商業(yè)區、住宅區等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
（2）車(chē)輛動(dòng)線(xiàn)為主體的
例如交叉路口附近及郊外(wai)主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線(xiàn)上，有方便的停車(chē)空間及良好的視覺(jué)效果，可滿(mǎn)足流動(dòng)車(chē)輛所需的商品。
（二）商圈以區域大小分類(lèi)
以區域的大小加以分類(lèi)，則有下列幾種型態(tài)。
1、鄰近中心型
其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類(lèi)型商圈分布在每個(gè)地區人口較密集的地方或商業(yè)集中地??。
2、地區中心型
3、大地區中心型
此為地區中心更廣的商圈。
4、副都市型
通常指公共汽車(chē)路線(xiàn)集結的地方，可以轉換車(chē)，而形成交通集會(huì )地。
5、都市( ?ヮ?)型
商圈可涵蓋的范圍，可能是整個(gè)都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來(lái)自四面八方。
（三）具體選址要求：
場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對較便宜、場(chǎng)所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內，盡量找幾個(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì )比較大。
要有大學(xué)(′?_?`)生經(jīng)常經(jīng)過(guò)的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通。了解??大學(xué)生的消費導向是什么，??以及消費的額度是(shi)多少。
（四）目標消費群定位
（1）根據公司的經(jīng)營(yíng)戰略的思想和理念
A(′?｀*)類(lèi)顧客：是屬于剛來(lái)的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。
B類(lèi)顧客： 一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間
C類(lèi)顧客：一般是快走向社會(huì )的消費群體。年齡一般在22歲以上
（2）按照族群類(lèi)別劃(??ヮ?)?*:???分：
A類(lèi)顧客：一類(lèi)追求娛樂(lè )、享受、習慣“夜生活”，以ヽ(′ー｀)ノ十六歲??到二十五歲年輕(???)人，如：?jiǎn)紊硪蛔?、青年學(xué)生、夜間上班族為主；
B類(lèi)顧客：一類(lèi)是習慣快節奏生活的人。
（五( ?ヮ?)）經(jīng)營(yíng)面積定位
根據公司的經(jīng)營(yíng)思想和未來(lái)競爭的需求及具備抗風(fēng)險的能力，公司將現在和未來(lái)將要開(kāi)設的(′?_?`)門(mén)店定義為3個(gè)類(lèi)別，按照面積劃分：
A類(lèi)店：400~600O；（適用于籌備期）
B類(lèi)店：800~1000O（適用于發(fā)展中期(qi)）
C類(lèi)店：上下層的???模式，每(???)層約800O（適用于發(fā)展后??期）
（六）裝修標準定位
為了體現公司統一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標準進(jìn)行門(mén)店裝修：
C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊
D、衛生間：兩蹲一站（MALE）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；
E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內打燈制作；
隨著(zhù)我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會(huì )采用更好的裝修設計和裝飾材料。
六、營(yíng)銷(xiāo)策劃
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃與營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)方式：
采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會(huì )員卡的方式，開(kāi)設不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過(guò)桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開(kāi)設男女混合鍛煉項目、增設戶(hù)外活動(dòng)，每個(gè)星期鍛煉結束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見(jiàn)，舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)策略：走價(jià)格優(yōu)勢路線(xiàn)、專(zhuān)業(yè)化的咨詢(xún)團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專(zhuān)業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房。
2、具體操作流程
我們的核(′ω｀*)心理念：連卓越(╥_╥)都不(bu)夠好！
服??務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶(hù)帶來(lái)更多喜悅！有針對性才有挑戰性。圍繞以??上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營(yíng)銷(xiāo)模式：
（1）我們店??面開(kāi)張前??，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周?chē)拇髮W(xué)宣傳。宣傳的內容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價(jià)格低，服務(wù)專(zhuān)業(yè)，有專(zhuān)業(yè)的健身教練，目前唯一一家專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生健身的健身房。開(kāi)張當天前十名顧客可以獲得我們的免費(??ヮ?)?*:???一個(gè)月的體驗卡。
（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會(huì )是我們打響品牌，宣傳的最好證據。所以，我們的宣傳頁(yè)將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。
（4）當然，我們針對每個(gè)顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：
定??價(jià)方案： 月卡：120元/月，（包月）
次卡8??0元/次，（一次性，適合周末）
日卡20元，（一天）
學(xué)期卡450元/學(xué)期（(′ω｀)包學(xué)期）
（5）銷(xiāo)售周期：分3個(gè)周期
旺季：剛開(kāi)學(xué)前后，推出購買(mǎi)季度卡??、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購買(mǎi)。
淡季：開(kāi)學(xué)之后到放假之前，通過(guò)舉辦戶(hù)外活動(dòng)和桌游、乒乓球等項目減輕開(kāi)支，保持學(xué)生對健身的熱度
假期：開(kāi)設假期訓練(′ω｀)班、夏令營(yíng)吸引臨近的客源
這個(gè)版塊是我們針對不同的顧客類(lèi)型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時(shí)候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方ヽ(′▽?zhuān)?ノ式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來(lái)。
而相對于女性來(lái)說(shuō)，我們則側重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。
以下是按照鍛煉的時(shí)間習慣制定的方(fang)案：
方案??1、（晚上運動(dòng)型）
時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運??動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右。一般可以用跑步機跑步半小時(shí)，然后開(kāi)始開(kāi)始活動(dòng)臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動(dòng)鍛煉。晚上的肌肉(′?｀*)容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過(guò)久。
方案2、（白天運動(dòng)型）
方案3、（周末運動(dòng)型）
周末是很多人都會(huì )選擇的運動(dòng)時(shí)間，因(yin)此，??我們對于周末這種人數比較多的時(shí)候我們準備增加團體運動(dòng)的場(chǎng)次。
七、經(jīng)費預算
1、經(jīng)費預算表
數量 單價(jià) 合計
跑步機 5 3500 17500
五人綜合訓練器 1 13000 13000
坐式蹬腿?訓練器 1 5000 5000
坐式胸肌推舉訓練器 1 6000 6000
下斜舉重床 1 6500 6500
臂力訓練器 2 6000 1200
其他設施（乒乓球臺等） 若干 30000
其他費用（租金等） 220000
合計 300000
2、經(jīng)費的籌措
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入
八、附錄
資產(chǎn)
跑步機 175??00
五人綜合訓練器 13000坐式蹬腿訓練器 5000
坐式胸肌推舉訓練器 6000下斜舉重床 6500
臂力訓練器 1200其他設施（乒乓球臺等） 30000合計 79200負債 合計（元）
銀行欠款 80000
其他欠款 140000
2、利潤表（經(jīng)ヾ(?■_■)ノ營(yíng)初期）
編制單位：第五健身房 201~年度 單位：元
項目 本期金額
一、營(yíng)業(yè)收入 222300
減：營(yíng)業(yè)成本 60000
銷(xiāo)售費用 1500（宣傳費用）
管理費用 50(′ω｀*)00
財務(wù)費用 5280（銀行借款利息）
二、營(yíng)業(yè)利潤 150520
加：營(yíng)業(yè)外收入 2000
減：營(yíng)業(yè)外支??出 1500
三、利潤總額 151020
減：所得稅費用 48825
四、凈利潤 102195
財務(wù)費用為銀行借款的利息費用
注：營(yíng)業(yè)收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 此數為預計收入數
3、盈虧收支情況表
時(shí)間 具體內容 收支情況
前期(qi)（1-3年） 凈利潤用于償還貸款和解款 虧損
發(fā)展（3-4年） 凈利潤持續增長(cháng)，借款與貸款還清 平衡
