無(wú)論你是項目否意識，也無(wú)論你能否接受，外包網(wǎng)絡(luò )互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)總是團隊繞不過(guò)去的一個(gè)坎。大環(huán)境大趨勢如此，自建擇中小公司營(yíng)銷(xiāo)轉型(xing)更是營(yíng)銷(xiāo)樣選如此，馬云所言“今天不電子商務(wù)，項目未來(lái)就??無(wú)商可務(wù)”逐漸變成現實(shí)。外包網(wǎng)絡(luò )我們如果廣義理解電子商務(wù)，團隊絕非網(wǎng)上開(kāi)店網(wǎng)絡(luò )購物那么狹隘，自建擇其實(shí)質(zhì)就是營(yíng)銷(xiāo)樣選網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。既然形勢不可逆轉，項目如今經(jīng)??濟環(huán)境又不容樂(lè )觀(guān)，外包網(wǎng)絡(luò )企業(yè)如何展開(kāi)營(yíng)?銷(xiāo)工作，團(tuan)隊在互聯(lián)網(wǎng)上華麗轉身呢?自建擇今天，我們不妨從開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)樣選兩類(lèi)方式，項目外包和團隊自建進(jìn)行比對分析，或許會(huì )給正在謀劃營(yíng)銷(xiāo)轉型中ヾ(?■_■)ノ的企業(yè)一ヾ(＾-＾)ノ些啟示。
比經(jīng)驗
對市場(chǎng)競爭來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗就是財富，時(shí)間就是機會(huì )。而經(jīng)驗又需要一定時(shí)間積累，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗豐富，可以有效減少試錯次數??降低營(yíng)銷(xiāo)轉型風(fēng)險。一般而言，諸如引航博景這樣的實(shí)戰型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司，由于多年多項目歷練積累，具備嫻熟的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗技巧，遠非企業(yè)自行(xing)招人所能比擬。但每個(gè)行業(yè)、每個(gè)公司都有自己的特點(diǎn)，嫻熟的手法只有結合企業(yè)的實(shí)際，合理分析策劃后進(jìn)行投放，效果才能極致顯現。經(jīng)驗只有結合特??點(diǎn)，兩者有機配合才能相得益彰。
比資源(′；ω；`)
即便不是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)從事著(zhù)，也能大致說(shuō)出簡(jiǎn)單品類(lèi)。比如，都知道可以ヾ(′?｀)?通過(guò)軟文、問(wèn)答等塑造口碑，都知道可以通過(guò)微信??、今日頭條進(jìn)行大數據廣告投放，但是卻不知如何落地實(shí)施。這里面有經(jīng)驗的不足，更有渠道資源的匱乏。與公司自建(′?｀)營(yíng)銷(xiāo)團隊相比，在資源整合上，專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司是絕對完勝的。當然一般企業(yè)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，也都有自己的優(yōu)勢資源，只是要與外包項目整合上下??足功夫。
比團隊
很多人認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)很簡(jiǎn)單，不就是在網(wǎng)上發(fā)發(fā)帖子做做廣告嗎?如果真是這樣，專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司就真的沒(méi)(mei)有存在??的必要和可能了。從數據采集、策劃分析，到方案制定、設計(°□°)制作以及媒體投放等，再小的項目也需要策劃、文案、設計和媒介執行等五六個(gè)人。其實(shí)自建營(yíng)銷(xiāo)團隊最完善，營(yíng)銷(xiāo)執行最出色的莫過(guò)于莆田系的各種醫院，但是這遠非普通公司所能及，需要耗費大量的人力物力。其實(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不是一家外包項目??能獨立完成，比??如一些宣傳文案雪朗網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，仍舊需要涉事的合作方一起(qi)撰寫(xiě)。
比穩定
即便在專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司，員工也不穩定，每年總有一定比例的人員流ヽ(′?｀)ノ動(dòng)。而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)執行投放有其周期性和持續性，不應也不能因為人員的變動(dòng)也停滯(′ω｀)。如果單從團隊穩定性考量，專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司確實(shí)是理想的選擇。因為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司由于業(yè)務(wù)特殊性，有一個(gè)相對ヾ(′?｀)?穩定的團隊(dui)。即便有項目成員中途離職，其他成員也??能迅速補給，能保障營(yíng)銷(xiāo)投放的持續執行。而且網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也并非一個(gè)團隊可以全部完成，項目分包也降低了營(yíng)銷(xiāo)投放風(fēng)險。
比成本
毋庸置疑，自建團隊肯定可以節約成本，尤其是投放量比較大的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目，因為營(yíng)銷(xiāo)公司也要從中獲取利(′▽?zhuān)?潤。但，這并不具有普適性，對于剛剛嘗試轉型的公司來(lái)說(shuō)，選擇營(yíng)銷(xiāo)項目外包反而更靠譜。因為團隊組建有一個(gè)融合期，如果團隊人馬經(jīng)驗不足或者資源欠缺的話(huà)，因內耗帶來(lái)的成本反而更高。而且不斷試錯本身就是成本，對于嘗試網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)轉型的企業(yè)，建議在開(kāi)始的時(shí)??候，還是以營(yíng)銷(xiāo)項目外包為主，后期根據情況可以適時(shí)自建團(tuan)隊。
比風(fēng)險
是轉型就有(???)風(fēng)險，無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)外包還是項目自建均是如此，只是如何做好風(fēng)險控制。引(′?_?`)航博景多年網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰案例中，也并非沒(méi)有失敗的操作。因自建網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊而導致的嘗試失敗，更不勝枚舉?？偨Y(′?｀*)發(fā)現，不顧實(shí)際的盲目投入是(shi)絕大多數企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)失敗的根源。對于剛剛嘗試網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)轉型的公司，我???們多半建議邊投放邊總結數據，變分析放邊進(jìn)行調整，逐漸探索出適合的??網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)數據模型。這樣亦步亦趨的操作，即便風(fēng)險也能控制。
營(yíng)銷(xiāo)項目外包也好，自建營(yíng)銷(xiāo)團隊也(╯°□°）╯罷，均存在一定的優(yōu)勢和不足。對于剛剛嘗試網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)轉型的企業(yè)來(lái)??說(shuō)，讓兩??者有機結合或是最佳選擇。比(?⊿?)如在剛開(kāi)始的時(shí)候，委托專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司進(jìn)行診斷分析，提供初期廣告投放和營(yíng)銷(xiāo)支持。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)逐步并入(ru)正軌后雪朗網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，嘗試組建自己的營(yíng)銷(xiāo)團隊。引航博景有(you)一點(diǎn)需要特別強調的是，營(yíng)銷(xiāo)對于任何公司都是核心部門(mén)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目??可以外包???，而營(yíng)銷(xiāo)本身不能??。即便已經(jīng)有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司予以合作，也不可高枕無(wú)憂(yōu)。(文/岳志軒)
