外貿網(wǎng)站引流的個(gè)常方法有很多，大多數人只知道搜索引擎優(yōu)化SEO，用的營(yíng)銷(xiāo)有搜SEO雖然效果明顯，外貿網(wǎng)絡(luò )但需要很長(cháng)的索引時(shí)間(jian)去優(yōu)化。那還有沒(méi)有其(qi)它引流的擎營(yíng)方法?
今天一燈就為大家介紹5個(gè)常用的外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，給你的個(gè)常外貿網(wǎng)站快速引流，幫你在互聯(lián)網(wǎng)加時(shí)代，用的營(yíng)銷(xiāo)有搜提高品牌曝光率，外貿網(wǎng)絡(luò )得到消費者關(guān)注，索引增加產(chǎn)品銷(xiāo)售。擎營(yíng)
方法一：內容營(yíng)銷(xiāo)
內容營(yíng)銷(xiāo)(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類(lèi)很多，包括：博客文章、白皮書(shū)、郵件、視(′▽?zhuān)?頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業(yè)廣告，因為它有用，有價(jià)值，不會(huì )讓客戶(hù)感到反感。
內容營(yíng)銷(xiāo)的核心就是怎樣為客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，讓客戶(hù)不斷回到你的網(wǎng)站。在開(kāi)始內容營(yíng)銷(xiāo)之前，你需要一個(gè)網(wǎng)站來(lái)放內容，因為我們的終極目的是希望客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站來(lái)促成產(chǎn)品銷(xiāo)售。
如果你做內容營(yíng)銷(xiāo)的目的只是“直接”賣(mài)產(chǎn)品，建議你還是選擇付費流量，因為只是賣(mài)產(chǎn)品，付費流量又快又(′▽?zhuān)?精準，如果你做內容營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售時(shí)間會(huì )很長(cháng)。
接下來(lái)是一燈對怎么做內容營(yíng)銷(xiāo)的一點(diǎn)心得，希望大家(╯°□°)╯喜歡：
用文字還是視頻?答案是最好兩個(gè)都做。如果一開(kāi)始制作視頻太困難，就從文字開(kāi)始，文字還有助于SEO，可以(yi)為你帶來(lái)不少的免費流量。
重質(zhì)還是重量?答案當然是既重質(zhì)又重量，剛開(kāi)始素??材不夠的時(shí)候，請重質(zhì)。
原創(chuàng )還是轉??文?搜索引擎不喜歡轉文，排名效果會(huì )非常不(bu)好。建議參考同行的優(yōu)秀文章，結合搜??索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀(guān)點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，??就變成了原創(chuàng )文章。當然還可以外包給一些freelance(′_｀)r來(lái)做，比較大的平臺有freelancer，upwork，fiverr。
如何得到流量?開(kāi)始內容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候可以借助社交網(wǎng)??絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，選取一部分有價(jià)值的文章內容，加上外鏈連接到網(wǎng)站。
分??享什么樣的內容?既要專(zhuān)業(yè)，又要(yao)用朋友的口吻傳遞有價(jià)值的內容，在正式和輕松之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。不要刻意使用關(guān)鍵詞，過(guò)多或太少都不好，句子要通順。
如果找不到內容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶(hù)，社交用戶(hù)溝通，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，也可以找市場(chǎng)上一些熱門(mén)的話(huà)題。
發(fā)布的內容不知道有沒(méi)有效果?去追蹤你的用戶(hù)，安??裝谷歌分析，(′?｀*)用數據分析來(lái)看他們喜歡什么樣的內容。針對某一部分客戶(hù)專(zhuān)門(mén)發(fā)送一些他們感興趣的內容，可以用郵件(jian)發(fā)送，也可以用社交媒體，讓他們重新回(hui)到你的網(wǎng)站。
方法二：社交媒體營(yíng)銷(xiāo)
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)(Social Media Marketing)是指利用??社交媒ヾ(?■_■)ノ體作為???營(yíng)銷(xiāo)工具，在社交網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布、分享內容，與粉絲互動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)自家產(chǎn)品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時(shí)也可以為你的外貿網(wǎng)站帶來(lái)流量。
常見(jiàn)的6大社交媒體有(you)Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過(guò)去的ヽ(′ー｀)ノ幾年中(zhong)，它們都在爆炸式的增長(cháng)，未來(lái)的商機也是不可估量。
所以在(zai)你選定域名的同時(shí)，請立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號都注冊掉。查詢(xún)社交媒體賬號是否已被注冊可以用「 namechk 」這一款免費工具。
它(ta)不僅能查社交媒體賬號，也能查域名。輸入你想使用的名稱(chēng)，它就會(huì )顯示各大社交媒體是否還能注冊。
社交媒體對于外貿的意義不止是一個(gè)溝通交流的工具，更是推銷(xiāo)產(chǎn)品服務(wù)的媒介。社交媒體的價(jià)值在于它改變了消費者的購買(mǎi)行為，越來(lái)越多的人會(huì )上社交媒體平臺查詢(xún)產(chǎn)品內容，聽(tīng)取網(wǎng)友意見(jiàn)，最后再自行判斷是否消費購買(mǎi)。
無(wú)論你是外貿公司，還是外貿工廠(chǎng)?，又或是外貿SOHO，有一件事情你需要( ???)明白：全球人類(lèi)都在使用社交媒體，你(ni)的客戶(hù)也(′▽?zhuān)?不例外(′_ゝ`)，他們會(huì )和他們的朋友，同事，家人??，合作伙伴在社交媒體上互動(dòng)(dong)，尋找產(chǎn)品信息或是娛樂(lè )信息。
如果你沒(méi)有出現在社交媒體上，你就錯過(guò)了和全世界客戶(hù)建立關(guān)系，交流互動(dòng)，加深關(guān)系的機會(huì )。
方法三：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
國際??主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來(lái)自這些搜索引擎的訪(fǎng)客分(fen)為兩種。
第一種是通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵字的(de)搜索結果而來(lái)，是自然流量，俗稱(chēng)SEO(搜索引擎優(yōu)化(°ロ°) !)。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營(yíng)銷(xiāo))，最大的區別就是一個(gè)免費，一個(gè)??付費。它們二者都能為外貿網(wǎng)站帶來(lái)有效流量和潛在客戶(hù)，都是目前最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。
免費的SEO是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，見(jiàn)效較慢，如果你不知道SEO怎么做，可以閱讀外貿網(wǎng)站SEO優(yōu)化入門(mén)，看這一篇就夠了(le)。
付費的PPC見(jiàn)效較快，??但是效果和價(jià)錢(qián)成正比，一個(gè)月燒掉一兩萬(wàn)也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過(guò)一個(gè)很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢(qián)砸。
大部分外貿童鞋的的營(yíng)銷(xiāo)預算有(′ω｀)限，自然不可能都選擇需要花大價(jià)錢(qián)的PPC方式，下面是一燈給大家的一點(diǎn)小建議。
低預算的外??貿童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預算的外貿童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預算的外貿童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競價(jià)排名。但要注意投資回報率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。
2016年是facebook用戶(hù)增長(cháng)速度維持兩位數的最??后一年，20ヾ(?■_■)ノ16年底 Facebook用戶(hù)將達到14.3億人。這個(gè)數字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號比起來(lái)，根本不算什么。
2013年全球郵件賬號(hao)就達到39億，預計2017年(nian)超過(guò)49億?？梢赃@樣說(shuō)，郵件除了聯(lián)絡(luò )傳遞信息之外，是你注??冊各種社交賬號的唯一方法，也是是目前??電子商務(wù)里最重要的營(yíng)銷(xiāo)工具之一。
電子郵件營(yíng)銷(xiāo)(Email Marketing)是通過(guò)電子郵件直接接觸消費者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵??件營(yíng)銷(xiāo)是獲得??了收件人的許可，在進(jìn)行需求分析后的郵件發(fā)送。
關(guān)于垃圾郵件法律有嚴格的法律和法規，如果亂無(wú)目的發(fā)送垃圾開(kāi)發(fā)信，只會(huì )讓客戶(hù)對你反感外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，把你拉入黑名單。
沒(méi)有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個(gè)屬于你的電子郵件列表，這個(gè)郵件列表建設是你今后的重點(diǎn)工作，也是你未來(lái)的財富。
它可以保護您的外貿業(yè)務(wù)，??即使你的(de)搜索排名或社交媒體由于算法更新┐(′?｀)┌而(er)降低，你仍然可以宣傳您的業(yè)務(wù)。
至于策略，你可以通過(guò)許可的方式收集潛在客戶(hù)的郵箱，給訪(fǎng)客一個(gè)動(dòng)機去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：
1，產(chǎn)品樣本
2，行(xing)業(yè)信( ?ヮ?)息
3，工具包或者是資源下載
4，免費視頻
5，優(yōu)惠券
至于方法，請在你的外貿網(wǎng)站上添加mailchヾ(′?｀)?imp，mai(′?_?`)lchimp是電子郵件營(yíng)銷(xiāo)解決方案，用于???管理訂閱者，發(fā)送電子郵件和跟蹤結果。它是最受歡迎的電子郵件服務(wù)之一，可免費使用2000位訂閱者。
3步就可以添加ma??ilchimp到你的外貿網(wǎng)站??，但前提是你要使用wordpress制作網(wǎng)站。
1，在你的主機空間商中免費??設置一個(gè)后綴是你域名??的電子郵件，例如info@yourdomai(′ω｀*)nname.com。這樣可以讓你看起來(lái)更專(zhuān)業(yè)，不僅可以讓訪(fǎng)客覺(jué)得你是正規軍，還可以有效阻止被垃圾ヽ(′?｀)ノ郵件過(guò)濾器識別為垃圾郵箱。
2，創(chuàng )建一個(gè)免費的mailchi??mp帳戶(hù)。設置電子郵件列表并導入您已經(jīng)收集到的任何電子郵件地??址。
3外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，在您的外貿網(wǎng)站上添加郵件訂??閱工具(ju)。在mailchimp中創(chuàng )建和設計您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復制并粘貼到你的網(wǎng)站。
今后無(wú)論你賣(mài)什么產(chǎn)品，都可以定期發(fā)┐(′?｀)┌送有價(jià)值的信息給你的客戶(hù)，告訴他們買(mǎi)什么產(chǎn)品好，你的產(chǎn)品價(jià)值在哪，進(jìn)而維持客戶(hù)??關(guān)系，推廣你的公司業(yè)務(wù)。
據國外媒體報道??：到2017年，視頻流量預計占整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量的70%，移動(dòng)端視頻廣告的增長(cháng)率比PC端高5倍，轉??化率更達到800%。不僅如此，如果在郵件標題中使用??“視頻”一詞，點(diǎn)擊率會(huì )提高65%。
如果真是這樣，你還有什么理由不開(kāi)始視(╬?益?)頻營(yíng)銷(xiāo)(Video Marketing)。以下是你應該開(kāi)始視頻營(yíng)銷(xiāo)的6個(gè)原因：
1，視頻是企業(yè)宣傳產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的利器，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，視頻大于圖片，圖片大于文字。
2，視頻的效果是長(cháng)期累積的，時(shí)間越長(cháng)效果越明顯。
4，google喜歡視頻，如果你在外貿網(wǎng)站上放入一個(gè)視頻，那你的網(wǎng)站在google的出現頻率會(huì )大大提高。由于google收購了yo(′_｀)utube，視頻在搜索引擎上的排名今后只會(huì )(hui)越來(lái)越高。
5，與其它內容相比，視頻更容易被分享，一個(gè)好的視頻會(huì )引起病毒式的營(yíng)銷(xiāo)。
6，開(kāi)發(fā)信(?Д?)中加入視頻，會(huì )大大提高郵件的點(diǎn)擊率。
當你的外貿公司推出新產(chǎn)品和新服務(wù)時(shí)，創(chuàng )建一個(gè)視頻來(lái)解釋產(chǎn)品和服務(wù)會(huì )提高客戶(hù)的購買(mǎi)??率。這個(gè)視頻可以加入動(dòng)畫(huà)元素，這樣它既有娛樂(lè )性，又有專(zhuān)業(yè)性，還不會(huì )讓客戶(hù)感覺(jué)無(wú)聊。
這種視頻你應該在國外同行的網(wǎng)站上看到過(guò)，其實(shí)制作它一點(diǎn)也不難，可以去「 fiverr 」上外包給國外專(zhuān)業(yè)人士來(lái)做。P.S.?? 不僅可以做產(chǎn)品視頻，還可以做企業(yè)宣傳視頻，而費用只需要5美金!