怎么引流客戶(hù)（學(xué)會(huì )這個(gè)思路讓你不差客戶(hù)）

前幾天，引流一名浙江的客戶(hù)客戶(hù)學(xué)員跟我發(fā)微信報喜：坤龍老師，我按照你說(shuō)的個(gè)思方法做了一次引流，一個(gè)下午加了 231 人，不差全是引流 12-18 歲的家長(cháng)，(′?_?`)現在還有人陸續加，客戶(hù)客戶(hù)目前已經(jīng)成交了一個(gè)，個(gè)思一下子回復不過(guò)來(lái)了。不差

最終這位學(xué)員從這些 231 位好友中，(′?｀*)引流(liu)成交了 82600 元！客戶(hù)客戶(hù)他到底做對了什么？個(gè)思一下子能吸引這么多精準客戶(hù)？今天我??想把這個(gè)(ge)引流思維，分享給你。不差掌握這個(gè)引流思維，引流什么行業(yè)都能精準引流?？蛻?hù)客戶(hù)

魚(yú)塘理論。個(gè)思

什(shen)么是魚(yú)塘理論？魚(yú)塘理論是把客戶(hù)比喻為一條條游動(dòng)(dong)的魚(yú)，而把(ba)客戶(hù)聚集的地方，比喻為“魚(yú)塘”。

魚(yú)塘理論以成交為中心，分為前端后端。

成交之前，我(wo)們稱(chēng)之為前端營(yíng)銷(xiāo)，需要我們想辦法抓住潛在客戶(hù)，早期我們未(′Д` )來(lái)吸引更多的潛在客戶(hù)，往往需要免費或者讓利的方式，來(lái)推銷(xiāo)自己。

那么我們要(yao)從哪里抓魚(yú)呢？從別人的魚(yú)塘里。

魚(yú)塘理論的基(⊙_⊙)礎是“你想要的每一條魚(yú)，或者每一個(gè)潛在客(ke)戶(hù)，都是別人魚(yú)塘里的魚(yú)?！?/p>

成交之后，我們稱(chēng)之為后端營(yíng)銷(xiāo)。因為我們前端更多是以讓利的方式吸引顧客，我們需要追銷(xiāo)其它產(chǎn)品，才能保證我們的利潤。

當我們成交和和追銷(xiāo)的客戶(hù)多了之后，我們就可以逐漸形成我們自己的魚(yú)塘，這就是魚(yú)塘理論，分別是別人的魚(yú)塘、抓潛、成交、追銷(xiāo)、自己的魚(yú)塘??。

我們引流的目的是為了抓潛，最好的抓潛就是找到現在就需要你的人，找對魚(yú)塘=釣到大魚(yú)。

什??么意思呢？

比如：

購買(mǎi)你產(chǎn)品的人，之前買(mǎi)了什么？這是我們的上游；

購買(mǎi)你產(chǎn)品的人，同時(shí)買(mǎi)了什么？這是我們的同行；

購買(mǎi)你產(chǎn)品的人，接著(zhù)買(mǎi)了什??么？??這是我們的下游。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：我們媒老板是一家專(zhuān)注于新媒體營(yíng)銷(xiāo)培訓的公司，我??們可以合作的魚(yú)塘可能是誰(shuí)呢？

我們自己梳理的上游可能是：電商社群、商會(huì )組織、行業(yè)論壇等(??-)?；同行可能是：其他培訓公司、網(wǎng)絡(luò )推廣和其他營(yíng)銷(xiāo)社群等；下游可能是：線(xiàn)上推廣工(gong)具、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)公司、代運營(yíng)外包服務(wù)公司。