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遇到的何做好金劃這個(gè)問(wèn)題，我們也要從戰略上做分析。融理上次已經(jīng)跟大家做了溝通，財類(lèi)有些問(wèn)題是銷(xiāo)策銷(xiāo)售問(wèn)題，是何做好金劃戰術(shù)層面的問(wèn)題。而有些(′?_?`)問(wèn)題不是融理戰術(shù)上的問(wèn)題，已經(jīng)升級為戰略上(?Д?)的財類(lèi)大問(wèn)題啦，正所( ?ω?)謂戰略方(???)向不對，銷(xiāo)策努力白費。何做好金劃

哥們你做的融理是三方財富管理，理財產(chǎn)品都是財類(lèi)上百萬(wàn)起，客戶(hù)群是銷(xiāo)策土豪級，現(xian)在面臨兩個(gè)問(wèn)題：

第一，何做好金劃銷(xiāo)售水平有限，( ?° ?? ?°)融理跟這些有錢(qián)人打交道不知所措。財類(lèi)這是對一位銷(xiāo)售綜合能??力的考驗，從銷(xiāo)售技巧到口才，從服務(wù)能力到局面判斷，需要訓練才能提高的能力，不是聽(tīng)三個(gè)建議咱們就可以速成的哦。

第二，沒(méi)有客戶(hù)群，現在的客戶(hù)都是從頭開(kāi)始積累，這個(gè)也需要花費大量的時(shí)間。

冷靜下來(lái)想一想，咱們面臨兩大問(wèn)題，能在100天速成嗎？我認為那是很難的，非常難。不能速成銷(xiāo)售高手，則意味著(zhù)這個(gè)飯碗端不下去，太沉，這就是戰略問(wèn)題出了偏差。好，ヽ(′ー｀)ノ或許咱們們應該重新給自己做一個(gè)職業(yè)規劃……

按照目標細分來(lái)看，咱們應該首先做普通金融理(li)財產(chǎn)品的銷(xiāo)售。5萬(wàn)、10萬(wàn)、20萬(wàn)起步(bu)的金融理財產(chǎn)品，這類(lèi)客戶(hù)群不需要很有錢(qián)。所以客戶(hù)群很多如何營(yíng)銷(xiāo)理財，練手機會(huì )也很多，你可以去找廣場(chǎng)舞大媽?zhuān)呤幗ú某?，批發(fā)市場(chǎng)的門(mén)店，那些老板有的比較有(????)錢(qián)，掃蕩他們去，開(kāi)單難度并不很大，對銷(xiāo)售本事要求也不是很大，因為客戶(hù)投入沒(méi)那么大，思想負擔沒(méi)有那么重哦。

當我們用那些低價(jià)值的產(chǎn)品練成了銷(xiāo)售高手，又攢了一批客戶(hù)，咱們再去做這種高價(jià)值??的銷(xiāo)售，能水到渠成。步子邁太大，容易扯到什么，所以建議在不是高手的時(shí)候，盡量不要去做(zuo)有挑戰性的銷(xiāo)售崗。好，這是要說(shuō)的第一個(gè)問(wèn)??題。

再??說(shuō)一下金融理財的銷(xiāo)( ?ヮ?)售問(wèn)ヾ(′▽?zhuān)??題。

金融理財是20%靠(?Д?)人情做透，80%靠是利益驅動(dòng)，它跟保險正好相反。

這里跟大家要講得稍微細致一點(diǎn)(dian)：保險是80%靠人情做透，20%靠是利益驅動(dòng)，為什么？保險公司不允許破產(chǎn)，公(???)司都是巨??無(wú)霸?？蛻?hù)投保A公司，還投保B公司，??沒(méi)有本質(zhì)區別。所以說(shuō)，利益驅動(dòng)不大，但是投給(′；д；`)誰(shuí)？這很關(guān)鍵。

大家都知道，做保險提成高，這里頭(tou)人情做透要占到80%，所以就要好好做人情。??

而這個(gè)金融??理財產(chǎn)品就不同了，客戶(hù)把錢(qián)投進(jìn)??去了，你對這個(gè)局面沒(méi)有任何掌握能力，因為錢(qián)就是產(chǎn)品，都進(jìn)了公司的賬上，你想要出來(lái)，那不是老板一句話(huà)，財務(wù)總監一句話(huà)嗎？有錢(qián)就調撥出來(lái)，什么本金啊，還利息啊都給得出。而公司資金(╯°□°）╯緊張的時(shí)候如何營(yíng)銷(xiāo)理財，賬上沒(méi)錢(qián)，行(xing)，所有的銷(xiāo)售都等著(zhù)吧。有很多破產(chǎn)的、倒閉的、跑路的金融理財公司，就是因為錢(qián)拿不出來(lái)。

你要做一般的產(chǎn)品，公司出了問(wèn)題還可以從倉庫里搬點(diǎn)(°ロ°) !貨出來(lái)救急。所以說(shuō)，客戶(hù)特別看重公司的實(shí)力，非?？粗?zhong)。如果公司實(shí)力不行，你跟客戶(hù)交情再好，客戶(hù)對你信任，對公司也不信任，他不會(huì )投你的。所以說(shuō)，利益驅動(dòng)要占到80%，如果利益驅動(dòng)占到了80%???，(′?ω?`)我們的銷(xiāo)售就不需要那么累，不需要ヽ(′?｀)ノ這么(me)辛苦啦，有(you)20%的人情打底，有那么一點(diǎn)點(diǎn)的信任就可以了。

金融理財的客戶(hù)，會(huì )被高回報的利益所吸引，比銀行存款回報大很多，客戶(hù)一心動(dòng)就投了，所以人情不需要做那么多。你應該先去找小公司做金融理財產(chǎn)品，小公司考核沒(méi)那么嚴，先加盟攢客戶(hù)。即使不能開(kāi)單也沒(méi)關(guān)系，??(′?_?`)把客戶(hù)攢下來(lái)就行。當我們把客戶(hù)攢下來(lái)后，再跳槽到大公司，利益驅動(dòng)就給力啦，小公司平臺小，客戶(hù)不放心，好，現在人情有了，又新?lián)Q大公司，在本省或本城市排(′?｀)名前兩位，前三位的大公司，客戶(hù)信任度總會(huì )高ヽ(′ー｀)ノ一些吧，行了，利益驅動(dòng)也夠了，于是就容易開(kāi)單了。

當高質(zhì)量客戶(hù)積累好了，你就可以做起投一百萬(wàn)，三百萬(wàn)，這種高價(jià)值的金融產(chǎn)品了(??ヮ?)?*:???哦，再加上銷(xiāo)售水平提高，客戶(hù)群也積累起來(lái)，這不是賺到錢(qián)了嗎？所以說(shuō)，先確定正確的戰略方向，戰術(shù)層面再發(fā)力，這件事才靠譜啊。

再說(shuō)(shuo)下去，(??-)?哥們你在線(xiàn)上線(xiàn)下要多認識??一些高手，不然的話(huà)，靠自己摸索經(jīng)驗？那要摸索到猴年??馬月啊。如果??找一般的人給你瞎指(zhi)點(diǎn)，你放心吧，沒(méi)有結果的，呵呵，指導一下就成功了？指導一下就速成啦？那這世界上就沒(méi)有窮人了。

一定要訓練，要跟著(zhù)高手貼身在一起學(xué)，那才有可能。所以盡快找找高手，不然的話(huà)你每做一步，自己都(′ω｀)不知道對還是錯，摸著(zhù)石頭過(guò)河，青春有可能就這樣荒廢過(guò)去，沒(méi)有必要啊(?_?;)，望三思啊。