每天1000萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)費用給你能怎么個(gè)花法？

節前真是每天多事之秋，樂(lè )視復盤(pán)后8天連續8個(gè)跌停板還余音未了，營(yíng)銷(xiāo)金立又跳出來(lái)接棒了。費用法資金鏈出現問(wèn)題的個(gè)花傳聞對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是最可怕的傳聞，??沒(méi)有之一。每天上一次鬧出這樣傳聞的營(yíng)銷(xiāo)還是樂(lè )視，結果，費用法大家都知道了。個(gè)花

網(wǎng)易科技報道金立拖欠金額超過(guò)百億元，每天欠銀(?????)行86億，營(yíng)銷(xiāo)拖欠供應商40億，費用法其中最苦逼的(de)個(gè)花供應商被拖了7.5億。

而老板劉立榮正面(mian)回應，每天???主要是營(yíng)銷(xiāo)因為16-17年營(yíng)銷(xiāo)和投資費用超限了，因此出現了資金問(wèn)題。費用法投資??費用多少不清楚，不過(guò)劉老板自己說(shuō)，16-17年兩年營(yíng)銷(xiāo)費用投入了60多億元。

60多億，等于每天1000萬(wàn)。??

乖乖隆地咚，貧窮真的限制了我的想象力。

營(yíng)銷(xiāo)上燒錢(qián)并不稀奇，早在上古的CCTV時(shí)??代，當年火爆一時(shí)的秦池酒廠(chǎng)就干過(guò)這事。

95年秦池酒廠(chǎng)花了6666萬(wàn)元（是上一年度酒廠(chǎng)所有利稅之和的兩倍多(duo)）競下了央視的??標王，被業(yè)界視為傻逼中的戰斗機。

廠(chǎng)長(cháng)姬長(cháng)孔豪氣側漏地說(shuō)，雖然我們每天往央視開(kāi)進(jìn)一輛桑塔納，可開(kāi)出來(lái)了一輛奧迪啊。次年，秦池再次以3.2億元的價(jià)格競得央視標王(wang)，當年實(shí)現銷(xiāo)售收入98億，利稅22億元。

你看，只要你??有足夠的現金收入，流水好，運轉得當，營(yíng)銷(xiāo)上花點(diǎn)錢(qián)完全不??是個(gè)事。就算是賭博吧，只要你押對寶了，show hand又能怎么樣？照樣通殺全場(chǎng)不是。

不過(guò)，現在看來(lái)，金立好像是玩脫了，掙錢(qián)的速度沒(méi)能趕上花錢(qián)的速度。

兩年60億元，每年30億的營(yíng)銷(xiāo)費用，真算起來(lái)好像也(╯°□°)╯不比22年前秦池3.2億買(mǎi)的央視標王貴，(′ω｀*)可為什么秦池成了，金立卻玩脫了呢？

明星代言，綜藝冠名，古往今來(lái)大家不都這么玩么？大媒介飽和攻擊，這不正是里斯中(′?｀)國和江南春翻來(lái)覆去在強調的么？那到底問(wèn)題會(huì )出在哪兒？

歸根結ヾ(?■_■)ノ底一句話(huà)，時(shí)代不同了。

在剛結束票證制度的時(shí)代，欲ヽ(′▽?zhuān)?ノ望出籠，物資匱乏。當時(shí)的市場(chǎng)，是一個(gè)十億人的接近空白的市場(chǎng)，連買(mǎi)個(gè)電冰箱都需要托關(guān)系走后門(mén)搶購的時(shí)代，說(shuō)什么品牌？扯什么品質(zhì)？買(mǎi)到就是賺到了好么。

只要產(chǎn)能跟得上，渠道鋪得(de)好，??在媒介上花點(diǎn)錢(qián)砸，幾乎一砸一個(gè)準。如果能再請請(′-ι_-｀)明星代言，那基本上就沒(méi)跑了。

太陽(yáng)神口服液、三九胃泰、健力寶、三株口服液、燕舞收錄機、秦池酒、孔府酒、中華鱉精、愛(ài)多VCD、步步高DVD、小霸王學(xué)習機、百年潤發(fā)洗發(fā)水……不(bu)勝枚舉。

如果說(shuō)當初還誰(shuí)先升起，誰(shuí)就是太陽(yáng)的話(huà)，

那么今天，特別近五年來(lái)，我們看不到任何一個(gè)以這種方式獲得成功的品牌。

在傳統廣告的邏輯里，默認我的產(chǎn)ˉ\_(ツ)_/ˉ品是某部分民(′▽?zhuān)?眾必須的，而他們隱藏在茫茫人海之中，我們需要做的是用盡可能大的媒介資源，傳遞我們的產(chǎn)品價(jià)值，讓盡可能多的人看到我們，讓人群中的??目標消費人群自動(dòng)對號入座，購買(mǎi)我們。

金立用兩年時(shí)間花了60多億驗??證了下，在當下，這條老路貌似并不是那么好走。

除非你是在一個(gè)壟斷市場(chǎng)里，無(wú)競爭情況下的必需品，那么你廣告砸得越多??，自然收益越大。

如果是在充分(fen)競爭市場(chǎng)，要么你的產(chǎn)品是有獨特的銷(xiāo)售主張USP，而且這個(gè)USP??還是在短期內對手無(wú)法趕上的，你贏(yíng)得了窗口期，(??ヮ?)?*:???需要加緊時(shí)間快速壟斷某個(gè)細分市場(chǎng)，當然不怕在媒介上多砸些錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)費用(yong)，以快?速瘋狂擴張。

安全加密芯片是USP嗎？不知道。

個(gè)人感覺(jué)“充電五分鐘營(yíng)銷(xiāo)費用，通話(huà)倆小時(shí)”來(lái)得更直達痛點(diǎn)。

明星代言和綜藝冠名，押對了??的綜藝冠名啊，是能在短期內極大提升品牌知名度的有效手段，但是，也就僅是知名度了。

傳遞的信息一是這個(gè)品牌有錢(qián)，因此可以信賴(lài)；二??是哦，這個(gè)品牌??原來(lái)是這樣的調調，跟你請的明(′?_?`)星和冠名的綜藝節目相關(guān)。但是，知名度解決不了購買(mǎi)問(wèn)題。

欠缺使用場(chǎng)景的有效聯(lián)想，很難激起購買(mǎi)沖動(dòng)。

兩年燒掉60億營(yíng)銷(xiāo)費用并不算個(gè)(ge)事，只是到底怎么個(gè)燒法就有些(xie)講究了。

過(guò)去用那么重的方式做傳播是沒(méi)辦法，手段有限?？山裉爝€這么做，就有點(diǎn)事倍功半的意思了。

耗時(shí)、耗力、耗錢(qián)，還不見(jiàn)得有美好成果。

何必呢。

完