第四：內容??上，企業(yè)內容盡量持續有規律的網(wǎng)絡(luò )更新，這樣保持網(wǎng)站的推廣活力，十天中保持每天更新一篇內容遠遠(yuan)比十天中某一天一下子更新十篇內容要好(′▽?zhuān)?)得多。營(yíng)銷(xiāo)另外內容里面不ˉ\_(ツ)_/ˉ要過(guò)多的大全出現粗體字和字號比較大的字，比例在2%-8??%為佳。企業(yè)

4，供求信息群發(fā)，有很多免費供求信息平臺，這個(gè)不能拋棄

5，博客營(yíng)銷(xiāo)，到各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上建立自己公司的博客，這個(gè)性?xún)r(jià)比最(′▽?zhuān)?高。

6，病毒營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)相(xiang)當厲害，一般很難做到，??我兩年來(lái)只做成功了一次。前段時(shí)間中秋和國慶雙節，我以中秋為主大量做“中秋祝?！薄爸星镒８ＵZ(yǔ)”“中秋祝福網(wǎng)頁(yè)”等關(guān)鍵字使處于百度和google靠前的位置，再加上網(wǎng)友們覺(jué)得這些網(wǎng)(′；ω；`)頁(yè)好，就主動(dòng)轉發(fā)給自己的親朋好友，在十一??期間，這些流量太大，我的服務(wù)器都無(wú)法承受了。開(kāi)心網(wǎng)早期的(de)發(fā)展也是基于病毒式營(yíng)銷(xiāo)。

7，SNS社區營(yíng)銷(xiāo)，現階段各種SNS社區(qu)發(fā)展相當快，特別是開(kāi)心網(wǎng)，提供了營(yíng)銷(xiāo)用的平臺。

8，各種群發(fā)，現在群發(fā)(郵???件?，發(fā)貼，回貼，QQ群等)的效果越來(lái)越不好了，基本上比不上以上的營(yíng)銷(xiāo)手段

9，無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，主要是一些短信的群發(fā)。

10，軟文，我個(gè)人認為軟文是個(gè)相當好的營(yíng)銷(xiāo)手段，如果(guo)做得好，完全可以媲美任何其它網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手法。

11，其它網(wǎng)絡(luò )營(yíng)手法，主要是炒作，也可以叫事件營(yíng)銷(xiāo)。

線(xiàn)下活動(dòng)的策劃，以搜房網(wǎng)友自發(fā)活動(dòng)名義做一些活(/ω＼)動(dòng)。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣營(yíng)銷(xiāo)方案大全(三)

服裝網(wǎng)絡(luò )廣告現在是很常見(jiàn)的，qq空間是幾乎??每個(gè)人都要玩的，登錄空間之后，空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡(luò )廣告，很(hen)多做的服裝網(wǎng)站。吃穿是從古到今都是不變的話(huà)題。做服裝網(wǎng)絡(luò )策劃也是很重要的。下面是廣告網(wǎng)總結的關(guān)于服裝網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)、

第一部分、

前(qian)言——隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，??女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著(zhù)質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，(′?｀*)不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。這些都離不開(kāi)飾物與服裝的完美??結合，但真要(yao)搭配得當，襯托出女性的美，就是一門(mén)藝術(shù)。

第二部分、市場(chǎng)分析

1、服飾搭配市場(chǎng)總體規模及消費態(tài)勢——2002年中國城鄉居民衣著(zhù)消費總支出為3785億元，比??上年增長(cháng)了13┐(′д｀)┌.2%。以此速度推算，到20XX年，中國人的服裝消費將突破66(?⊿?)00億元大關(guān)。僅2002年，女性飾品的消費量全(′▽?zhuān)?球超過(guò)800億人民幣。據專(zhuān)家預計，到2005年中??國的女性飾品占有率將增加由現在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。中國有13億的人口，6億多為女性(//ω//),按每十人有一件飾品計算,需要6000多件。

2??、服飾搭配市場(chǎng)的構成——產(chǎn)品主要針對18-24歲的大學(xué)女生，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。目前國內具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專(zhuān)業(yè)時(shí)尚消費經(jīng)濟圈仍是一個(gè)空白，??因而服飾行業(yè)發(fā)展潛力巨大。

3、岳陽(yáng)市場(chǎng)上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個(gè)品牌;伊(′▽?zhuān)?可愛(ài) ，紅唇，阿依蓮，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時(shí)尚休閑品牌

二、 消費者分析

1、消費者總體優(yōu)勢——目前服飾行業(yè)市場(chǎng)還是一(′?ω?`)個(gè)空白，愛(ài)美是年輕女(?Д?)性的天性，因此，我相信這個(gè)品牌推出后會(huì )吸引大批女性的喜愛(ài)與追棒。

2、衣飾依倩的消費者分析——是針對18-24歲的年輕女性，其中(zhong)又特別注重大(da)學(xué)女生的消費者需求，其他方面的消費者適??合??滿(mǎn)足其要求。注重個(gè)人形象和時(shí)尚動(dòng)向，追求個(gè)性，中低收入水平的大女生(sheng).

三、產(chǎn)品分析

1、競爭對手調查—— 岳陽(yáng)遠黛服飾有限公司經(jīng)營(yíng)各類(lèi)品牌服裝、包飾的采購和批發(fā),同時(shí)自營(yíng)生產(chǎn)針織/羊毛杉。借助電子商務(wù)平臺，遠黛面向全國各批發(fā)商、超市、精品店和各大商場(chǎng)專(zhuān)柜零售商客戶(hù)，以明顯的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢，打造服裝和包飾購銷(xiāo)中心。

主營(yíng)女裝品牌(???)有韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、出國留學(xué)、織女妨、紅模、紅唇等幾十個(gè)品牌;主營(yíng)包飾品牌有金利來(lái)、意大利都彭、花花公子、香港萬(wàn)里馬、金魚(yú)、哥弟等數百個(gè)品牌。售價(jià)遠低于其他市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，甚至出廠(chǎng)價(jià)。

遠黛人本著(zhù)”先憂(yōu)后樂(lè ),團結求索(°o°)221;的精神,竭力為您構筑誠信第一的網(wǎng)上采購平臺!承諾、如非??正品，假一罰十!如您對我們的產(chǎn)品和服務(wù)有任何不滿(mǎn)意，請留言給我們，以便我們及時(shí)改進(jìn)，直至您(╬?益?)滿(mǎn)意為止!

2、市場(chǎng)定位——當今年輕女性搭配不協(xié)調，??一件得體的服裝，???如果再搭配一些美麗的飾物，會(huì )收到相得益彰的效果。若沒(méi)有與服裝搭配妥貼，則會(huì )適得其反。在這方面能充分展現大學(xué)女生的性格特征，時(shí)尚、青春、激情?，F在年輕女性的衣??櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”ˉ\_(ツ)_/ˉ，搭配式樣多種多樣，適合許多場(chǎng)合，時(shí)尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網(wǎng)民為主。各??種活動(dòng)均在各大站點(diǎn)上發(fā)布。

3、商品定位——青春、時(shí)尚、激情的中低檔次。

4、廣告定位——時(shí)尚、青春、激情的韓陸風(fēng)情

5、廣告對象定位——年輕女性(18-(???)24歲)

6、產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭??配的人群對服飾新品的關(guān)注，再加上我在各個(gè)博客、站點(diǎn)以及口碑的相傳，使得很多網(wǎng)站??和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)(guan)于衣飾依倩的信息，但產(chǎn)品剛剛上市，急需仍處于市場(chǎng)導入期，開(kāi)拓??市場(chǎng)。由于導入市場(chǎng)的費用較高，我們需要縮短這一時(shí)期，減少導入成本。廣告應以提高產(chǎn)品的知名度、消費者認知度、使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)為目的，運用開(kāi)拓性廣告策略進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)。

7、產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專(zhuān)門(mén)為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設計和相對低調的功能設置組合，及其廣告口號“展現年輕，展現魅力”。都傳達出一個(gè)明確的信息——永遠年輕青春漂亮，以張揚自我個(gè)性與獨特品味??的女性充滿(mǎn)難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，引領(lǐng)外形的獨特和創(chuàng )新為主要賣(mài)點(diǎn)，對于永遠追求最新時(shí)尚，女性進(jìn)入更精彩的(de)生活空間。

四ヾ(′▽?zhuān)??、企業(yè)和競爭對手(′▽?zhuān)?的分析

1、企業(yè)在競爭中的地位——衣飾依倩是一個(gè)新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內具有世界影響力(li)的單獨為服裝和??飾品搭配的行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需(xu)求量又很多。專(zhuān)業(yè)時(shí)尚消費經(jīng)濟圈仍是一個(gè)空白，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)??展潛力巨大。

五(wu)、衣飾依倩與競允值墓愀娣治

通過(guò)(guo)我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點(diǎn)網(wǎng)站，會(huì )有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布情況??來(lái)分析，大部分廣告集中在“岳陽(yáng)物流網(wǎng)”、“岳陽(yáng)市公從信息網(wǎng)”、“長(cháng)沙網(wǎng)站制作”等地區網(wǎng)站。另有一些集(′?_?`)中“廣告”、“信息”、“網(wǎng)頁(yè)”類(lèi)網(wǎng)站。

第三部分、網(wǎng)絡(luò )(′ω｀*)廣告戰略說(shuō)明

一、廣告目標市場(chǎng)戰略——終端再造贏(yíng)得品牌競爭優(yōu)勢終端是今天中國服飾業(yè)品牌價(jià)值鏈中發(fā)展最為迅速的、競爭最為激烈的環(huán)節之一。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著(zhù)質(zhì)??的飛躍。尤其是網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展。預計將來(lái)，中國的服裝與飾品搭配消費市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。依據中國服飾市場(chǎng)的價(jià)格??現狀，可把服飾的消費檔次分為、中檔，約為6ヽ(′▽?zhuān)?ノ9元;高檔，為99元以(yi)上。因此，在擴大目標市場(chǎng)戰略上，采取“中—高”一線(xiàn)同步走的原則。從衣飾依倩的價(jià)格及標準上來(lái)看，衣飾依倩以搭配為為重點(diǎn)，滿(mǎn)足消費者個(gè)性(xing)化、追求時(shí)代潮流??的需求流的需求服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，由此可見(jiàn)，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標消費市ヾ(＾-＾)ノ場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的中高收入人群。

二、產(chǎn)品定位戰略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定(ding)位強調其目標對象為白領(lǐng)和大學(xué)生，因此，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費市場(chǎng)環(huán)境與以往有所不同，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔。他們在購買(mǎi)時(shí)，把考慮的購買(mǎi)因素重點(diǎn)放在人性化的外觀(guān)設計上，(°o°)其次是價(jià)格高低(di)，以滿(mǎn)足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求?？梢哉f(shuō)，從現在的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，是符合(′ω｀)當今的消費態(tài)勢的。

三、廣告訴求戰略——廣告訴求于時(shí)尚，品味，精彩?！罢宫F年輕，展現魅力”是廣告口號。網(wǎng)絡(luò )廣告配合整(zheng)體的廣告活動(dòng)，使用統一的廣告口號，集中(zhong)訴求相同的東西。因為衣飾依倩的受眾是更??注重時(shí)尚??的人，他們對于形式的追求有著(zhù)很大的熱情，屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡(jiǎn)單，這樣在(°o°)廣告中的訴求也要簡(jiǎn)單明了。網(wǎng)絡(luò )廣告的訴求重在如何表達“時(shí)尚”。時(shí)尚的定義應是有，有風(fēng)格，有個(gè)性的，而不是表面上的一點(diǎn)改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設計，雖然在年代已經(jīng)過(guò)時(shí)，但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做，對以后的訴求會(huì )做很好的鋪墊。

四、廣告表現策略——廣告表現要展現衣飾依倩的時(shí)尚與個(gè)性。衣飾依倩在口號以及主題上的優(yōu)勢，很適合在廣告中展示(shi)，只要把廣告當作產(chǎn)品展示的舞臺就足夠吸引人們的??目光。網(wǎng)絡(luò )廣告的表現形式還處在開(kāi)發(fā)階段，除了用常見(jiàn)的Banner廣告和彈出式廣告外，還可以(yi)開(kāi)發(fā)出一些更能貼近個(gè)人的互動(dòng)式廣告。因為要在廣告中表現衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序，內容不那么雜亂的網(wǎng)頁(yè)。

五、(′▽?zhuān)?)廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面、一是廣，擴大知名度;二是??精，針對可能的購買(mǎi)人群。在一定的媒介預算范圍內，針對這兩點(diǎn)還要細化、一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站做廣告投放;二是針對目標受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購買(mǎi)人群;???三是更能貼近個(gè)人的網(wǎng)頁(yè)，比如Yahoo信箱，在用戶(hù)打(da)開(kāi)信箱的同時(shí)看到它。

第四部分、 網(wǎng)絡(luò )廣告實(shí)施計劃

一、廣告目標——配合產(chǎn)品上市 、擴大新款知曉度、引發(fā)在線(xiàn)和離線(xiàn)購買(mǎi)

二、廣告活動(dòng)時(shí)間——2007.12.05——2008.ヾ(′▽?zhuān)??元.25

三、 廣告活動(dòng)區域——岳陽(yáng)、長(cháng)沙

四、 網(wǎng)絡(luò )廣告形式選擇以及相應的創(chuàng )意說(shuō)明——運用時(shí)尚大氣的表現形式，遼寧墻體廣告，讓產(chǎn)品出現在廣告中，使用統一的廣告??照片，結合相應投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩外形，吸引目標受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內容可以對衣飾依倩背景資料進(jìn)行告知，讓受眾對衣飾依倩的認知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求，點(diǎn)明衣飾依倩的文化，對出色外形進(jìn)行有力補充。

Button廣告的創(chuàng )意???主旨、Button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點(diǎn)擊，所以在創(chuàng )意上應把產(chǎn)品圖片和其他時(shí)尚元素相結合，??如時(shí)尚人物造型，另類(lèi)視覺(jué)圖片，形(′ω｀)成足夠的視覺(jué)沖擊?；蛘哂蒙縿?dòng)性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰衣飾依倩，我(wo)永遠的選擇”等吸引受眾點(diǎn)擊。

彈出式廣告的創(chuàng )意主旨、這一廣ヽ(′ー｀)ノ告形式直觀(guān)生動(dòng)，視覺(jué)沖擊度較強。我們在表現時(shí)著(zhù)重突出衣飾依倩顛覆性設計，展示其青春和激情，給目標受眾以更清晰直接的( ?ヮ?)感受。用產(chǎn)品的精彩演示(有2個(gè)年輕女性去逛街，走遍各大大型商場(chǎng)都沒(méi)有看中，但當她們突然闖進(jìn)衣飾依倩時(shí)，眼前一亮，當機就說(shuō)、就是它了)作為表現亮點(diǎn)，使受眾對產(chǎn)??品設計的獨特精彩達成充分的認知。

第五部分 、最(//ω//)終回

最終回————我們最美??麗的地方————作業(yè)靚點(diǎn)

最美麗、最專(zhuān)業(yè)的POWERPOINT界面

最原創(chuàng )的BANNER和彈出窗口設計

全真網(wǎng)頁(yè)??，提供最(zui)形象的廣告位置介紹

結合??假日，巧借消費高峰，最HI(??-)?GH的促銷(xiāo)活動(dòng)

向客戶(hù)展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程

最大限度的預算利用，合理安排、一滴不漏

第六部分、網(wǎng)絡(luò )??廣告創(chuàng )意心得

一個(gè)網(wǎng)絡(luò )廣告策劃服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，最主要的是讓客戶(hù)怎么接受，怎樣去吸引他們去點(diǎn)擊;網(wǎng)絡(luò )廣告策劃的標題很(hen)重要，最吸引人的標題,吸引??網(wǎng)民去關(guān)注閱讀;一個(gè)有趣的、或是實(shí)用的廣告往往只是我(wo)們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地(′?_?`)轉達給消費者才是我們的目標，只有達到消費者的理層面，引??發(fā)感受的創(chuàng )意才是還的創(chuàng )意。

企業(yè)(′▽?zhuān)?網(wǎng)絡(luò )推廣營(yíng)銷(xiāo)方案大全(四(si))

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流(liu)量分析

安裝一套流量統計系統，可以清晰( ???)的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來(lái)路統計

可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁(yè)面和入(ru)口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數多??，并且可以分析出(╯°□°）╯︵ ┻━┻客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地(′?｀)區分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區流浪??者的比例。

(4)搜索引擎與??關(guān)鍵詞分析

分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。

可以分析出客戶(hù)端使用的操作系統等信息。

(1)主頁(yè)面整體分析

(2)頁(yè)面標簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設計分析

3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設計分析

(2)分析網(wǎng)站構架是否合理

(3)分析??網(wǎng)站設計是(′▽?zhuān)?否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基礎分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析

5、網(wǎng)站運營(yíng)分析

(1)網(wǎng)絡(luò )投資分析

(2)網(wǎng)站運營(yíng)策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結構優(yōu)化

網(wǎng)站導航、頁(yè)面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁(yè)標簽優(yōu)化(′?｀*)