這是第季一個(gè)系列??話(huà)題??，如果您沒(méi)看到前一篇內容，教通請在《保險助手》APP中的過(guò)朋“微閱讀”或者“朋友圈助手”里面搜索“【第一季】我來(lái)教你怎么通過(guò)朋友圈來(lái)營(yíng)銷(xiāo)”。
自從開(kāi)啟這個(gè)話(huà)題后，友圈營(yíng)銷(xiāo)有不少代理人朋友參與了熱烈的第季討論，如??今，教通微信已經(jīng)高度滲透到了我們的過(guò)朋生活當中，其意義也已經(jīng)??不限于社交了，友圈營(yíng)銷(xiāo)有不少人把┐(′д｀)┌微信當作營(yíng)銷(xiāo)利器，第季不過(guò)部分代理人朋友還是教通摸不到方向，不知道該如何經(jīng)營(yíng)自己的過(guò)朋微信，甚至有代理人朋友說(shuō)，友圈營(yíng)銷(xiāo)本來(lái)朋友就少，第季做了保險后好像朋友更少了，教通這當然不是過(guò)朋我們想(╥_╥)看到的結(jie)果。
我們在做一件事之前，首先要有個(gè)目的，就比如發(fā)(fa)朋友圈，我們的目的是什么？作為代理人當(?⊿?)然是希望動(dòng)搖他們的保險觀(guān)念，促成交易等等，但是這觀(guān)ヽ(′ー｀)ノ念是錯的！也正是這個(gè)錯誤的關(guān)鍵，導致咱們代理人??的微信普遍不受待見(jiàn)。在壽險行業(yè)，我們經(jīng)營(yíng)微信的(de)首要目的，是要獲取別??人的認同和好感，這才是微信營(yíng)銷(xiāo)的第一步，先營(yíng)銷(xiāo)自己！
向誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)自己？當然是微信好友里的廣大潛在??客戶(hù)，此時(shí)，我們先理清思路，想獲得別人的認同和好感，首先要站在他們的角度去想，這些潛在客戶(hù)，可能(′ω｀)會(huì )對哪些??內容感興趣？我發(fā)的(◎_◎;)朋友圈??會(huì )給他們造成怎樣的印象？思考清楚這些問(wèn)題，我們再決定朋友圈里發(fā)什么不發(fā)什么，而不是站在自己角度，一味的發(fā)一些內容，試圖去改變他們?的觀(guān)念。
因為人固有的(de)觀(guān)念是很難被改變的，回想下，你的老公，朝夕相處多年又什么改變呢？你吵了他大半輩子，他照樣襪子亂丟，不講衛生怎么營(yíng)銷(xiāo)保險，戒不了煙；小時(shí)候老媽一天三遍的叮囑我好好學(xué)習，小編我耳朵都聽(tīng)出了老繭，煩都煩死了，哪里會(huì )認真體會(huì )那些苦口婆心呢？
就像長(cháng)期以來(lái)社會(huì )上存在的(???)對壽險以及代理人的偏見(jiàn)，被洗腦啦、騙子啦等等，這種印象你短期內很難改變，也不要試圖通過(guò)朋友圈去改變，就比如發(fā)一些“如果說(shuō)保險是騙人的那國家為什么支持巴拉巴拉&#??8230;”你發(fā)的越多，他們越覺(jué)得你被洗腦，越??惹人煩，而且你發(fā)的內容他們根本不會(huì )仔細看，另外，其實(shí)有時(shí)候大家并不(bu)是反感保險，而是反感一些代理人的展業(yè)方式。
話(huà)說(shuō)到這里，大家就又會(huì )問(wèn)：如果是這樣，那咱們代理人應該怎么利用微信去營(yíng)銷(xiāo)??？不要急，前面不??是說(shuō)了要先營(yíng)銷(xiāo)自己?jiǎn)?？營(yíng)銷(xiāo)自己的目的是樹(shù)立權威、建立信任以及好感等等，好了，廢話(huà)不說(shuō)，開(kāi)始。
對自身形象自信的朋??友可用正裝照作為頭像，顯的正式且專(zhuān)業(yè)，而且小編建議拍半身或者遠景，猶抱琵笆半遮ヽ(′▽?zhuān)?ノ面，朦朧才是美，照片背景也不能雜??亂，??如果沒(méi)有可以找相館去拍一張，不要隨隨便便用手機拍，因為畢竟這也是一(°□°)個(gè)看臉的社會(huì )（親們不要打我呀）。
如果對自身形象不是那么自信，也可以選擇(T_T)一些有美感的、有品味的、符合自己氣質(zhì)的、或者讓人有親近感的圖片作為頭像。切記頭像不能給人距離感和輕浮感，不要用公司LOGO、不真實(shí)的美女帥哥(′▽?zhuān)?、毫無(wú)美感可言的圖片做頭像，找不到好圖？沒(méi)事，百度一搜一大把。
2、微信名
切記！切記！千萬(wàn)不要再名字前面加字母“A”等亂七八糟的，這種做法始于微商，目的是想把自己顯示在對方微信的最前排，但這種小聰明最容易引起客戶(hù)反感，所以不建議，另外也小編也不建議在微信名后加公司名稱(chēng)和個(gè)人電話(huà)，因為名字太長(cháng)(?⊿?)也容易被人反感。
這個(gè)沒(méi)什么好說(shuō)的，你在哪兒填哪兒就行。
4、個(gè)性簽??名
這里可以備注上你的公司或者電話(huà)，突出一些職業(yè)相關(guān)，但是一定要顯示出(chu)自己的專(zhuān)業(yè)或者誠意。舉個(gè)栗子，有些人會(huì )寫(xiě)“想要買(mǎi)保險的朋友可以聯(lián)系我”，有些人會(huì )寫(xiě)“想要了解保險的朋友可以向我咨詢(xún)”，短短兩句話(huà)體現出的意義卻大不一樣，前者更多的是生意，后者卻是一種服務(wù)，孰高孰低，高下立判！
另外需要提起的事，有些代理人朋友的簽名寫(xiě)的很全面，例如“需要壽險、車(chē)險、貸款、??辦信用卡、辦POS機、找工作的可以聯(lián)系我”，這樣?會(huì )給人不專(zhuān)業(yè)又不踏實(shí)的感覺(jué)，因此我們專(zhuān)注突出一條就行。
好了，重頭戲來(lái)了，微信營(yíng)銷(xiāo)朋友圈是關(guān)鍵，朋友圈可以體現出一個(gè)人的高度和層次，是客戶(hù)了解我們的??最佳途徑，只有客??戶(hù)覺(jué)得你是個(gè)不錯還挺靠譜的人，我們才有簽單的可能，那么我們要通過(guò)朋友圈，給別人塑造出怎樣的印象？我想是應該不限于這幾個(gè)詞：真誠、善良、專(zhuān)業(yè)??、正能量、有思想、熱愛(ài)生活、有趣等，而目睹有些(′?_?`)代理人( ?° ?? ?°)朋友的朋友圈（這里只是一些極端例子，(⊙_⊙)大家引以為戒）：
真誠：
幾乎沒(méi)有，而且赤裸裸的??透露著(zhù)對簽單的渴望，什么再不買(mǎi)就ヾ(′?｀)?晚了、每個(gè)人必須買(mǎi)、責任愛(ài)的體現等等，到處轉發(fā)此類(lèi)(′ω｀)段子，在小編看來(lái)這些內容毫無(wú)誠意可言，人們都不傻，說(shuō)的雖然好聽(tīng)，但大家都明白我們是為了賺錢(qián)，雖然我也知道咱們代理人(?????)朋友很辛苦，沒(méi)有底薪，只有源源不斷的簽單我們才能繼續下去，但這種做法無(wú)異于殺雞??取卵，不能長(cháng)久。
善良：
也沒(méi)有，有些內(nei)容似乎還透露著(zhù)一種詛咒(???)恐嚇的意味，什么人死了沒(méi)有??牛值錢(qián)、XXX沒(méi)買(mǎi)保險，過(guò)得如何凄慘，讓人感覺(jué)不ヽ(′ー｀)ノ買(mǎi)保險一定會(huì )大病、一定會(huì )意外等等，更有甚聽(tīng)說(shuō)還有代理人轉發(fā)別人的輕松籌，不僅自己沒(méi)捐款，還附加言語(yǔ)說(shuō)如果有保險的話(huà)就怎么怎么，利用別(╯°□°）╯人的苦難去宣傳保險理念，誰(shuí)都接受不了怎么營(yíng)??銷(xiāo)保險，但如果是你捐了款，然后轉發(fā)朋友圈，再加上一句??祝早日康復的話(huà)，相信在別人眼里你的人格魅力又會(huì )上升(???)一層。
專(zhuān)業(yè)：
這個(gè)體現的也不多，通過(guò)小( ?ω?)編的觀(guān)察統計，一些知識普及類(lèi)內容轉發(fā)量不高，其實(shí)我們最應該轉發(fā)這些(xie)，而不是一些產(chǎn)品和理念，因為這才是體現我們(◎_◎;)專(zhuān)業(yè)的地方，一些知識并不是我們已經(jīng)知道了，或者看后學(xué)習到了就不(bu)轉了，我們是轉發(fā)的目的是向別人展示“我很專(zhuān)業(yè)(ye)也很專(zhuān)注”，即便你轉出??去沒(méi)人看，也會(huì )給別人一種“他確實(shí)(shi)很專(zhuān)業(yè)，他在專(zhuān)注做保險，他和別人的代理人不一樣”的印象，您說(shuō)是嗎？
這個(gè)體(ti)現的倒是挺足的，但是小編想提一點(diǎn)，(╯°□°）╯︵ ┻━┻正能量的朋友圈不用發(fā)太多，因為代理人也是人，是人就會(huì )有情緒的高低，正能量太多了，倒是給人一種不真實(shí)被洗腦的感覺(jué)，現在電影塑造人物形象都要“立體”，意思就是即便是一個(gè)好人，可能也會(huì )有一些這樣那樣的毛病，即便是一個(gè)反派，偶爾也會(huì )爆出人性的光輝，這樣人物才夠真實(shí)，讓人有代入感也容易被親近，所以我建議朋友圈里也可以適當的分享一些自己的小情緒，??萬(wàn)一有客戶(hù)和我們有共鳴呢？
有思想：
這個(gè)就不好說(shuō)了，畢竟思想這東西需要多年的沉淀，一個(gè)有思想的人的朋友圈絕??對是有深度有內涵的，這種人也更容易獲取別人的信賴(lài)以及樹(shù)立權威感，能做到這些無(wú)論是(′_｀)對于樹(shù)立(li)形象還是展業(yè)都(╬?益?)是有巨大幫助的，而我們不必刻意追求，一些愛(ài)讀書(shū)愛(ài)思考的代理人朋友也可以在朋友圈適當的分享一些自己的感悟之類(lèi)，讓別人覺(jué)得我們是個(gè)有涵養的人。
但是！小編發(fā)現一些代理人朋(′?_?`)友喜歡轉發(fā)例如：馬云說(shuō)、丘吉爾說(shuō)、魯迅說(shuō)、習大大說(shuō)保險怎么怎么等等，名人是有名言效??應的這大家都知道，可是據小編了解，以上??大部分XX說(shuō)保險都是杜撰出來(lái)的，而且他們也不可能說(shuō)出這些話(huà)，轉出去被懂的人看到了，倒丟了我們的層次，所有一定要有判斷??力！
熱愛(ài)生活：
既然保險保(bao)障是人們的生活不被改變，我們作為保險代理人，一定要有一顆熱愛(ài)生活的心，但有一些代理人的朋友圈除了工作就是(shi)工作，很少有和自己生活相關(guān)的東西，畢竟朋友圈是分享自己生活、感悟的一個(gè)地方，當一個(gè)人的朋友圈全都ヽ(′▽?zhuān)?/是工作的時(shí)候，那他不是馬云，就是微商，所以小編建議大家可以適當的在朋友圈里分享下自己的生活片刻，女士養個(gè)花曬個(gè)廚藝曬個(gè)特長(cháng)，男士品個(gè)茶跑個(gè)步曬些成就，這樣也容易拉近朋友圈的距離，而且這體現出的正能量比單單發(fā)段子要好的太多。
有趣：
有些代理人朋??友可能會(huì )發(fā)現，小編在保險助手里的朋友圈中，有時(shí)候會(huì )發(fā)一些幽默段子，小編發(fā)這些的內容(rong)當然不是讓大家看了一笑而過(guò)，而是為了讓大家轉發(fā)出去，讓朋友圈里??的其他人看，畢竟誰(shuí)都喜歡跟??有趣的人打交道，小編這樣做的目的，都是為了讓微信上的朋友，放下對我們的戒備，漸漸的改變對我們的??偏見(jiàn)。
有時(shí)候適當的自嘲也是拉近距離、造就親和力的一種方法，就比如那天小編發(fā)的??一條段子“不要叫我賣(mài)保險的，其實(shí)我是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的(de)代理人”，以及“第一次別人要我做保??險，我是拒絕的，因為，你不能讓我做，我就馬上去做”，這些段子借用大家耳熟能詳的(′ω｀)周星馳和成龍的臺詞，把保險說(shuō)了出去，第一大家樂(lè )意看也能懂，第二也會(huì )覺(jué)得你是個(gè)有趣的人，和別人代理人不一樣。
再比如一個(gè)剛做保險的新人，發(fā)了條朋友圈說(shuō)：??今天，我正式(′?_?`)成為了一名被大家所鄙視的“賣(mài)保險”的了，唉，沒(méi)辦法生( ?ヮ?)活所迫，今后我可能會(huì )發(fā)一些保險相關(guān)的朋友圈，但大家千萬(wàn)不要煩我啊，我會(huì )努力讓自己很專(zhuān)業(yè)的！”這樣的朋友圈先是讓大家??會(huì )心一笑，降低了大家的心??理防備，二來(lái)也顯示了自己的誠意，比那些“我每天在朋友圈發(fā)保險不是為了什么什么”的生硬段子，(′?ω?`)要好的太多。
好了，不知不覺(jué)的又寫(xiě)了這么多，本期內容和大家探討了咱們代理人的朋友圈應該體現出哪些特質(zhì)，有其他見(jiàn)解或者疑問(wèn)的朋友可以在下方留言，咱們一( ?ω?)起探討，下期我將和大家分享，《朋友圈具體(ti)該怎么發(fā)，怎么經(jīng)營(yíng)？哪些可以發(fā)？??哪些不可以發(fā)，為什么？》，敬請關(guān)注《保險助手APP》——朋友圈助手
如果您覺(jué)得這篇內容對您有幫助，請大家轉發(fā)出去讓更多的代理人朋友看到！其實(shí)小編也知道，有ヽ(′▽?zhuān)?ノ時(shí)候我們發(fā)朋友圈，也是被迫無(wú)奈，比如上級主管要求我們要??發(fā)，如果這樣，請??把這篇文章轉給他，謝謝大家！
