、香奈銷(xiāo)方企業(yè)家、兒網(wǎng)商人和社會(huì )名流。絡(luò )營(yíng)第二類(lèi)是香奈銷(xiāo)方中高級別的??白領(lǐng)以及一些年輕的較高收入者，如名企職員，兒網(wǎng)公司中層，絡(luò )營(yíng)部分自由工作者。香奈銷(xiāo)方

富有階層的兒網(wǎng)消費者:??他們喜歡避(′?｀)開(kāi)人潮，追求個(gè)性化(╯°□°)╯服務(wù)，絡(luò )營(yíng)經(jīng)常光顧奢侈品零售商店，香奈銷(xiāo)方購買(mǎi)最新、兒網(wǎng)最流行的絡(luò )營(yíng)產(chǎn)品，一般不會(huì )考慮價(jià)格問(wèn)題。香奈銷(xiāo)方研究??發(fā)現“中國已(′?_?`)有部分富裕階?層的兒網(wǎng)消費者，在奢侈品消費上逐漸理性(╯°□°）╯︵ ┻━┻化，絡(luò )營(yíng)向西方成熟消費理念靠攏”，表現為在奢侈品消費上的享樂(lè )體驗多于其象征價(jià)值，不再一味(′-ι_-｀)追求地位炫耀和虛榮。

白領(lǐng)及其它:這類(lèi)是“透支”奢侈者，多為月薪數千元至幾萬(wàn)的白領(lǐng)上班族??，其中以外(wai)企公司的雇員ヽ(′▽?zhuān)?/最為(wei)典型，他們會(huì )花上一整月工資甚至不惜透支來(lái)購買(mǎi)一件奢侈品。雖然??中國人平均收入不高，相比美國屬于較為貧窮的國家，但地位消費并不僅僅為富余階層所特有。國人在尚未完全滿(mǎn)足基本生活需要(衣食住行)的時(shí)候，就存在著(zhù)炫耀消費的需求。他們希望通過(guò)購買(mǎi)奢侈品來(lái)顯示自己的獨特品位。但由于經(jīng)濟條件的限制，一些年輕的白領(lǐng)為了購買(mǎi)心儀的奢侈品，不惜透支消費。更有人為了圓奢侈品夢(mèng)，花了好幾個(gè)月的積蓄只為了擁有一個(gè)LV皮包。在購買(mǎi)奢侈品時(shí)，他們都希望能夠盡可能地花最少的錢(qián)而去擁有心目中的追求。

（3）分(°ロ°) !階段制定營(yíng)銷(xiāo)策略

階段目標：

1.前期要注重用戶(hù)體驗的網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，利用各種最先進(jìn)的IT技術(shù)???手段，建立一個(gè)線(xiàn)下網(wǎng)站，并賦予奢侈品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站新穎的??設計風(fēng)格、豐富的文??化內涵和創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式通過(guò)精彩視頻的視覺(jué)沖擊體驗所喜歡的明星擁有所喜歡的奢侈品風(fēng)采，來(lái)吸引更多的消(xiao)費者

2.中期要充分利用網(wǎng)絡(luò )社交營(yíng)銷(xiāo)，與時(shí)尚博客寫(xiě)手合作推廣奢侈品，通過(guò)論壇引??發(fā)消??費者對(dui)品牌的關(guān)注；也可以應用一些小紅書(shū)，抖音等具有高流量的APP網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，擴大品牌影響力。

3.后期要建立一個(gè)多元化的(de)網(wǎng)購平臺，??網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并不是單一的營(yíng)銷(xiāo)手??段網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，而是需要整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統從推廣產(chǎn)品的(╬ ò﹏ó)選擇、媒體選擇與廣告內容創(chuàng )作、廣告效果管理，到終端的選擇、生動(dòng)化布置與培訓管理等多方面進(jìn)(jin)行系統調整。這樣，建立一個(gè)線(xiàn)上和線(xiàn)(xian)下相結合的平臺?？蛇m當在網(wǎng)絡(luò )店鋪推廣一些額外的優(yōu)惠政策，擴大線(xiàn)上影響力。

制作營(yíng)銷(xiāo)內容：

采用精彩視頻聯(lián)絡(luò )廣大流量明星視覺(jué)沖擊所擁有的奢侈品風(fēng)采。

選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道：

建立一個(gè)B2C平臺，即企業(yè)面向個(gè)人的平臺。通過(guò)會(huì )ヽ(′ー｀)ノ員制建立一個(gè)相對高端的網(wǎng)站，在迎合消費者的同時(shí)也為品牌商的相對滯留的產(chǎn)品提供一個(gè)快速的，低成本的銷(xiāo)售渠道。

1.了解本地市場(chǎng)( ???)，建立市場(chǎng)反饋。密切關(guān)注經(jīng)常通過(guò)社交媒體評價(jià)的客戶(hù)，并積極搜索挖掘相關(guān)信息來(lái)及時(shí)對客戶(hù)反饋優(yōu)化產(chǎn)品銷(xiāo)售，價(jià)格，推廣等方面。最大化實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)效果。、

2.激發(fā)購買(mǎi)興趣，讓消費者明白什么是奢侈品，為什么購買(mǎi)奢侈品。為此，香奈兒可以大量投放視頻模式來(lái)宣傳奢侈品的精湛品質(zhì)和??所具備ヽ(′▽?zhuān)?ノ的文化內涵。讓消費者(zhe)明白高品質(zhì)的奢侈品會(huì )和高品質(zhì)的生活方式息息相關(guān)，??不僅可提高自身(shen)的魅力，也能夠增強個(gè)人社交，實(shí)現自我價(jià)值，讓消費者消除以往對奢侈品的偏見(jiàn)，樹(shù)立正確的奢侈品消費觀(guān)。

3.拓寬銷(xiāo)售渠道，成立線(xiàn)上線(xiàn)下一體化。除了優(yōu)化實(shí)體店，更要拓寬網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道?？沙闪2C企業(yè)網(wǎng)站，讓企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行面對面網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，其次應開(kāi)發(fā)相對安全，便捷的第三方交易平臺，其中最為普遍的是支付寶，所以香奈兒可減少開(kāi)發(fā)費用，和支付寶進(jìn)行合作。

4.適當進(jìn)行一些優(yōu)惠活動(dòng)。例如可以派送一些小樣果凍，讓網(wǎng)絡(luò )消費者得到優(yōu)惠，在消費者收到體驗品使用后，也會(huì )激發(fā)她們的購買(mǎi)??欲望。從而達到消費量的增加。

5. 建立完善的售后服務(wù)，確保(bao)網(wǎng)上消費者的售后，從而讓她們擁有網(wǎng)上購物的安全感。