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2019 年，種常必將是社交社交電商全面爆發(fā)的一年。相關(guān)數據顯示，電商2020 年我國社交 電商商戶(hù)規模將達 2400 萬(wàn)戶(hù)，運營(yíng)市場(chǎng)規模將突破萬(wàn)億，模式未來(lái) 3 年行業(yè)將有 10 倍 以上的種常拓展空間。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社交發(fā)展，我國社交電商月活躍用戶(hù)量已達到 1.7 億人，電商有(O_O)效滿(mǎn) 足了消費者多層次、運營(yíng)多樣化的模式需求，ヽ(′▽?zhuān)?ノ在激發(fā)中小城市和農村地區消費潛力方面 發(fā)揮了重要作用。種常傳統電商已進(jìn)入瓶頸期，社交難以┐(′?｀)┌獲得精準的電商流量，社交電商仍然處于紅利期，運營(yíng)因 此紛紛進(jìn)行轉型，模式在此領(lǐng)域進(jìn)行了一場(chǎng)無(wú)硝煙的戰爭。在如此風(fēng)口下，如果你還不懂得社交電商的運(yun)營(yíng)模式是如何實(shí)現盈利、變現， 那 將 被 這 一 波 的 洪 流 沖 刷 掉 。下 面 將 給 大 家 介 紹 社 交 電 商 運 營(yíng) 的 四 種 運 營(yíng) 模 式 。社交電商模式之一：拼團說(shuō)到拼團，拼多多顯然是 2018 年最大的贏(yíng)家。拼多多自去年七月份上市后，積極轉型社交電商，布局品牌商品，用戶(hù)忠誠度顯??著(zhù)提升。盡管也會(huì )有負面消息傳出， 但依然不影響其布局速度。如今拼多多正在向“五環(huán)內的消費者”進(jìn)軍，在推 薦正品化和品牌化方面轉型，推出“品牌館”，與(yu)網(wǎng)易嚴選等國內外 500 家品 牌合作，向品質(zhì)消費導向轉型的意愿初顯成效，APP 卸載率下降近半，新安裝 留存率也創(chuàng )新高。(O_O)
去年 11 月，拼多多“11.11 購物節”期間 DAU 破億，而拼多多的拼團模式， 也是成為吸引大量用戶(hù)的有利(′▽?zhuān)?工具。拼團模式最吸??引用戶(hù)的點(diǎn)就是其價(jià)格，通過(guò)低價(jià)來(lái)獲取不少用戶(hù)，刺激其購買(mǎi)欲望，為了達到自己的利益，拉攏他人(′?ω?`)進(jìn) 行拼團，實(shí)現裂變效應。也許受拼多多影響，很多電ˉ\_(ツ)_/ˉ商平(ping)臺紛紛開(kāi)??始效仿拼購業(yè)務(wù)，例如京東推出拼購 小程序，例如每日生鮮推出的每日拼拼。社交電商模式之二：內容電商小紅書(shū)、蘑菇街等內容社交電商社交電商，其中當屬小(xiao)紅書(shū)最受歡迎。自帶流量屬性的 抖音電商，自然也加入了內容社交電商的大軍。小紅書(shū)以 UGC 為依托，引入大量明(?????)星、KOL、網(wǎng)紅達人入駐，通過(guò)引爆粉絲流 量，豐富(′_｀)社區內容，增加用戶(hù)粘性，幫助沉淀社區與口碑。??之前大火??的古裝劇《延禧攻略》，幾位主演也紛紛入(′▽?zhuān)?)駐小程序，吸引了不少粉 絲和用戶(hù)的圍觀(guān)，入駐后周人均使用時(shí)長(cháng)峰值超 100 分鐘ヽ(′ー｀)ノ，較平時(shí)增加?? 20 分 鐘。明星效應，成為社交內容電商發(fā)力點(diǎn)。最后，在消費整體升級的今天，消費者期待??買(mǎi)到品質(zhì)好且性?xún)r(jià)比(bi)高的商品，不 再盲目追逐低價(jià)商品，小紅書(shū)相當于人們的購物指南，通過(guò)一些明星推薦、網(wǎng) 紅營(yíng)銷(xiāo)、達人引導，讓人們對平臺增加信任感，??從而實(shí)現購買(mǎi)行為。
社交電商模式之三：小程序小程序可謂是實(shí)現社交電商的一大工??具，基于微信生態(tài)運營(yíng)，自帶社交屬性， 通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )獲得裂變式的爆發(fā)，完成社交到電商的無(wú)縫銜接。無(wú)論是拼團、砍價(jià)，還是內容電商，都可以通過(guò)小程序來(lái)實(shí)現。拼團模式(′?_?`)助力用戶(hù)下沉，內 容模式提高用戶(hù)粘性，KOL(°□°) 分銷(xiāo)提高(′Д` )用戶(hù)忠誠度。社交電商模式之四：分銷(xiāo)什么是分銷(xiāo)，意思是建立銷(xiāo)售渠道，是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉 移的過(guò)程中，取得這種商品、服務(wù)所有權幫助所有權轉移所有企業(yè)和個(gè)人。而 從網(wǎng)絡(luò )推廣和營(yíng)銷(xiāo)的角度理解，微分銷(xiāo)更接近一種 CPS 廣告。微分銷(xiāo)有利于(yu)產(chǎn)品??的傳播和裂變，進(jìn)行低成本拉新轉化，用戶(hù)付出成本低。由 于分銷(xiāo)是用戶(hù)的社交關(guān)系和人脈渠道，用戶(hù)的背書(shū)行為，很容易沉入到用戶(hù)社 交鏈條中的一度、二度、三度人脈之中，實(shí)現低成本，快速的滲透??和傳播。例如云集微店，小 B 店主通過(guò)社交邀請形成利益鏈，并且側重用戶(hù)深度運??營(yíng)， 增加用戶(hù)使用粘性，提高用戶(hù)忠誠度。盡管社交電商模式眾多，但可共存，互不打擾，每一個(gè)社交模式都有針對的目 標，例如拼??多多這類(lèi)拼團模式觸達更多三四線(xiàn)藍海市場(chǎng)，小紅書(shū)類(lèi)內容社交電 商觸達到更多年輕女性用戶(hù)?！吧缃?電商”模式推進(jìn)電商行業(yè)向一個(gè)全新的方向發(fā)展，社交玩法也越來(lái)越 升級，然而無(wú)論選(′?｀)擇哪種社交電商模式，都需要明白以下幾點(diǎn)：所有的社交電 商模式都是基于信任關(guān)系；需要對產(chǎn)品品控嚴格把關(guān)(′；ω；`)，這也?是建立信任關(guān)系的 必要條件。
近幾年我國社交電??商行業(yè)的快速??發(fā)展讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游各方都看到了社交流(liu)量的 巨大價(jià)值，品牌方、商家、電商平臺都開(kāi)始嘗試通過(guò)多樣化的社交化營(yíng)銷(xiāo)方式 來(lái)降低獲客成本、提升用戶(hù)粘性。拼團、分銷(xiāo)和內容都逐漸成為了電商營(yíng)銷(xiāo)的 一種常規手段。越來(lái)越多的參與者將迅速耗盡社交平臺的流量紅利，社交流量 的投入帶來(lái)用戶(hù)增長(cháng)，而邊際效應將逐步降低(di)。會(huì )員制模式的優(yōu)勢有目共睹，所以大商創(chuàng )電商系統在原有的社交電商模塊基礎 之上 又 著(zhù)重 打造 了 會(huì )員 制的 社 交電 商， 推 出了 全新 的 產(chǎn)品 系列 ——大 商創(chuàng ) 社交 電商系統。他是針對會(huì )員制社交電商移動(dòng)商城而誕生的系統。相比于以往的產(chǎn) 品，大商創(chuàng )社交電商系統在微分銷(xiāo)，拼團、砍價(jià)方(???)面又進(jìn)行??了升級，增加了會(huì ) 員制模式，從而增加平臺用戶(hù)粘性，提高復購率。另外產(chǎn)品覆蓋小程序、微商 城和客(ke)戶(hù)端等移動(dòng)終端，觸達的用戶(hù)場(chǎng)景也更多。大商創(chuàng )是一款可以滿(mǎn)足 S2B2C、B2B、O2O、B2C 等多種電商模式的新零售商城 系(xi)統，覆蓋 PC 端+微商城+小程序+APP( ?ヮ?)，將多端數據打通并同步。大商創(chuàng )最新的 會(huì )員制社交電商系統基于社交電商模式，利用會(huì )員制的高黏性和高復購率以及拼 團 、砍 價(jià) 、分 銷(xiāo) 功 能 達 到 裂 變 增 長(cháng) 的 效 果 ，從 而 幫 助 商 戶(hù) 低 成 本 獲 客 ，達 到 為 平 臺 拉 新 引 流 效 果 ，大 商 創(chuàng ) 旨 在 打 造 一 個(gè) 真 正 的 生 態(tài) 化 電 商 平 臺 。作 為 新 零 售 電 商 系 統 服務(wù)商，大商創(chuàng )將持續服務(wù)每一個(gè) B 端商家。
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