網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧，90%的人都不懂的思維
實(shí)際上邏輯思維能??力就是網(wǎng)絡(luò )意味著(zhù)：第一確定目標 ，第二確定邏輯。營(yíng)銷(xiāo)就是策劃【做什么】與【怎么做】的問(wèn)題，那創(chuàng )造力就是技巧一個(gè)【怎么做得好】的問(wèn)題。
90%的人都不懂策劃人員都在做無(wú)用功
好，現在你已經(jīng)了解了目標(???)、網(wǎng)絡(luò )邏輯與創(chuàng )造力之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系。但這里有90%的策劃策劃人員都沒(méi)有這種思維能力，90%的技巧策劃人員都在做無(wú)用功。
1、人都不懂關(guān)于做什么
你去問(wèn)一個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的網(wǎng)絡(luò )人員，請問(wèn)你這個(gè)方案的營(yíng)銷(xiāo)推廣目標是什么?他回答你：要曝光，要越多越(yue)好的策劃曝光。好的技巧，曝光，人都不懂可曝光是一個(gè)正確目標嗎?當然不是!一個(gè)正確的目標要有一條明??確的時(shí)間線(xiàn)和有一個(gè)可以計量的數據結果。如果你沒(méi)有確定好一個(gè)目標，那你做的策劃就相當于是一坨屎，你會(huì )為了你的曝光的目標去刷數據，可刷出的數據有用嗎?這對公司的業(yè)務(wù)一點(diǎn)作用都不起。
2、關(guān)于怎么做
首先明確(′ω｀)一點(diǎn)：你要做的方案是一個(gè)有效流量的方案，要針對我們當前所處公司具體產(chǎn)品與具體業(yè)務(wù)去做方??案。90%的策劃人員是怎么做方案的呢?
誤區一：直接套方(fang)案?? 我用上一個(gè)我做過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案來(lái)套我今天要做的方案，我直接把上個(gè)方案的名字改成現在這個(gè)方案的名字，我用30分鐘就??可以搞定一個(gè)方案呢，多簡(jiǎn)單的事，我只需要替換一些行業(yè)的截圖，修改一些項目名稱(chēng)就完事了。
誤區二：找行業(yè)大數據 不管你是去找一些艾瑞數(//ω//)據截圖或是DICC 的數據截圖，去直接套行業(yè)數據?？蛇@些數據根本就不是你面(╬ ò﹏ó)對的這家公司產(chǎn)品所需要(yao)的數據，對業(yè)務(wù)有幫助的數據。這些大數據對你公司的(de)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)什么都不意味著(zhù)。
誤區三：上來(lái)就寫(xiě) 這是大部??分營(yíng)銷(xiāo)策劃方案新手的毛病，馬上就(°o°)開(kāi)啟PPT模式，開(kāi)始制作第一頁(yè)、第二頁(yè)、第三頁(yè)，還時(shí)不時(shí)因為字體不對稱(chēng)、不美觀(guān)，花半天的時(shí)間去調字體大小、調??格式。這就是(shi)因為一開(kāi)始他沒(méi)有把寫(xiě)方案邏輯思維結構的??”骨架“(╯‵□′)╯想清楚，就已經(jīng)去著(zhù)手去填“血肉”的東西呢，最后導致這個(gè)方案越??寫(xiě)越偏。
3、關(guān)于怎么做得好
誤區一：找段子手 段子手看似現在很紅火，其實(shí)最紅火的時(shí)間應該是在2015年，2016年段子手這個(gè)行業(yè)的生意已經(jīng)(′?｀*)沒(méi)那么好了，但是現??在還有很多人去找段子手，認為段子手的影響力很大，去寫(xiě)一個(gè)漫畫(huà)或者是一個(gè)有意思(╯°□°)╯的東西，然后投放到市場(chǎng)，讓一些微博大V去轉發(fā)，認為這個(gè)就是營(yíng)銷(xiāo)的成功。但是所轉發(fā)的(de)數(╬?益?)據和你的業(yè)務(wù)轉化有關(guān)系嗎?帶來(lái)了真正的轉化了嗎?
誤區二：追??熱點(diǎn) 很多人都去勝贊杜蕾絲的微博，覺(jué)得它(ta)是一個(gè)典范，那它確實(shí)(???)是有很多的關(guān)注度，在我的理解??里，它只是一個(gè)大眾類(lèi)產(chǎn)品的一個(gè)(ge)微博大號而已，它的轉發(fā)數(′ω｀)，和閱讀數有沒(méi)有給它公司帶來(lái)實(shí)際的轉化呢?這個(gè)我也不知道，但(?⊿?)是大公司可以追求品牌效應，而中小公司在發(fā)展期，最好就是做一些能給自己帶來(lái)真正有效轉化的內容，而不是去追熱點(diǎn)。
誤區三：刷數┐(′д｀)┌據 上面這張截圖比較小，大家可能看不清，可以告訴你，這是微博轉發(fā)器，只要你在里面輸入目標微博網(wǎng)址就會(huì )有很多小號幫你自動(dòng)轉發(fā)內容，去幫你增加你的微博的閱讀數與轉發(fā)數。這就完全跟創(chuàng )新都沒(méi)(°□°)有關(guān)系了，也不用憋創(chuàng )意呢，直接就去用這種轉發(fā)器去刷數據，給你老板一看，這是一個(gè)高質(zhì)量的微博內容，轉發(fā)數好高呀，我真牛逼。
做策劃應該具備正確的策劃思維
那我們應該(′▽?zhuān)?怎么做呢???有效地去寫(xiě)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案應該是(shi)這樣的思維：
1、關(guān)于做什么
我??們做方案的時(shí)候要有一個(gè)清晰的目標，清晰的目標會(huì )有一條明確的(′?｀*)時(shí)間線(xiàn)和有一個(gè)可以計量的數據結果。
我們看看，左側是2個(gè)(ge)清晰的方案目標，(粉絲通的購買(mǎi)轉化??率應達到15%??，這個(gè)目標??前要加個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們就說(shuō)8月份??吧)有時(shí)間點(diǎn)，有具體的結(′▽?zhuān)?)果。而右側則是2個(gè)含糊不清的目標，比如讓xx產(chǎn)品得到全面的宣傳，什么叫全面的?請問(wèn)什么(╯°□°）╯叫( ?ヮ?)全面的?如果是這樣的一個(gè)含糊的目標，我又怎么去分解這樣的一個(gè)目標呢?分解我的工作步驟呢?根本就無(wú)法分解，所以就導致你做的每一件事情(?_?;)都沒(méi)有目的性。
一張紙、一支筆，把方案結構??寫(xiě)出來(lái)，在你真正地去想方案創(chuàng )意與結ヽ(′▽?zhuān)?ノ構之前，先拿出一張紙、一支筆，把方案結???構寫(xiě)出來(lái)。一張紙就夠，你可以先寫(xiě)寫(xiě)你這個(gè)方案包含了哪幾個(gè)部分，把骨架立起來(lái)，再去填充細節的內容(′ω｀)就會(huì )很快很快。
2、關(guān)于怎么做得好
用戶(hù)調查 ：你要知道你的這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的目標人群是哪一些人，(??ヮ?)?*:???你找到他們中的一部分人群，線(xiàn)上線(xiàn)下都可以，去跟他們做1對1的用戶(hù)調查，詢(xún)問(wèn)他們對這個(gè)你已經(jīng)構思好的這個(gè)活動(dòng)的看法，他們會(huì )參加這樣的一個(gè)活動(dòng)嗎?他們最想從這個(gè)活動(dòng)中得到什么?等等。這樣做的目的是得到一些對你這個(gè)策劃活動(dòng)有用的參考信息與依據，根據目標人群的喜好來(lái)調整活動(dòng)的目的與活動(dòng)內容。
內容測試：舉個(gè)例子，你??公司要做一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)，在情人節，ヽ(′▽?zhuān)?ノ公司需要產(chǎn)品的銷(xiāo)售( ?° ?? ?°)量在這一天達到20萬(wàn)，你針對性地做了兩種活動(dòng)內容：A與B，然后你就要把這個(gè)活動(dòng)投放到市場(chǎng)，通過(guò)微信這一個(gè)傳播渠道。后面你需要知道活動(dòng)效果，到底是A活動(dòng)給我帶來(lái)的銷(xiāo)售量高(′▽?zhuān)?，還是B活動(dòng)給我產(chǎn)品帶來(lái)的銷(xiāo)售量高?這就是內容測試。
數據反饋：還(hai)是(′▽?zhuān)?拿上面的那個(gè)例子來(lái)說(shuō)，當你做了活動(dòng)效果的內容測試，研究銷(xiāo)售數據發(fā)現，我去，在情人節，A 活動(dòng)只帶來(lái)了8萬(wàn)的銷(xiāo)量網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧，而B(niǎo)活動(dòng)直接來(lái)了12萬(wàn)的銷(xiāo)量。你就知道了，下次做活動(dòng)時(shí)要多做B活動(dòng)這種類(lèi)型，這就是數據帶給你的反饋，后面就是可以根據數據反饋去做一些活動(dòng)的調整與優(yōu)化。
說(shuō)了這么多，也分析了我們究竟到底需要做什么，相信現在你應該明白了，我們所有的工作目的與準則，不管是做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，還是做活(╯°□°）╯︵ ┻━┻動(dòng)執行，都應該要明白：你要的是有效流量和有效結果!
上面講了做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的工作原則，還有一些零散的思維模式?，F在我把這些思維模式的(de)重??點(diǎn)再盤(pán)點(diǎn)一遍，做一份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之前，思考下面幾點(diǎn)，你就會(huì )明白到底如何寫(xiě)一份優(yōu)秀的活動(dòng)策劃與執行方案。
再強調一遍：你所做的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案或是活動(dòng)方案的最終目的只有一個(gè)，就是為你的公司?的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品帶來(lái)有效流量(?⊿?)和有效轉化!這是你升職加薪的根本，而不是做一個(gè)花拳繡腿、看起來(lái)著(zhù)幾十頁(yè)的文稿或是PPT而已，好嗎?
第一點(diǎn)：確定一個(gè)非常清晰的方案目標
行動(dòng)的基礎是有目標，目標要足夠??清晰，才能進(jìn)行分解目標去工??作，沒(méi)有清晰目的的方案，只能走向混亂和無(wú)效。我(wo)舉個(gè)例子，如下圖
這是兩??個(gè)不同的方案：方案A與方(′?｀*)案B ,方案A 的目標是1月31日達到網(wǎng)站日均UV(獨立訪(fǎng)客)1000個(gè)這是一個(gè)明確( ?ヮ?)的目標，有時(shí)間線(xiàn)，有可測量的數字結(????)果。方案B的目標是增加網(wǎng)站流量，這是一個(gè)不合格的目標。
為什么呢?當我ヾ(′?｀)?們去分解這(zhe)個(gè)目標的時(shí)候，發(fā)現根本就不知道從何下手阿，我們可以清楚的看到：要想達到方案A 的目標，我們是可以直接分解成微博ヽ(′ー｀)ノ日均引流3000個(gè)UV ,Banner 人日均引流3000個(gè)UV 等等。
好，那我想要達到微博日均引流3000個(gè)UV我要做那些工作，列出個(gè)1.2.3.4.5.6，那這些工??作平均需要每(mei)天分配多少UV 呢?這些都是一步步的去分解出來(lái)，直到可以分解出你明天可以做什么，達到什么目標。這是一個(gè)非常有層級結構，非??常清晰的??一個(gè)目標，所有的結果在最后都會(huì )指向完成達(′▽?zhuān)?到1月31日達到網(wǎng)站日均UV(獨立訪(fǎng)客(ke))1000個(gè)這個(gè)目標去工作去努力。這個(gè)就是一個(gè)目標分解的過(guò)程，也是一個(gè)沒(méi)有問(wèn)題的思維邏輯。
而方案B ，我的(de)目標是增加網(wǎng)站流量好吧那我去??微博發(fā)ヽ(′ー｀)ノ幾篇段子┐(′?｀)┌試試，再去微信發(fā)些文章試試(shi)。微信發(fā)文章，我沒(méi)有KPI ，沒(méi)有(you)一個(gè)具體的數字結果，反正我發(fā)一篇也是發(fā)，發(fā)十篇(?Д?)也是發(fā)，那我為什么不發(fā)一篇呢，我干嘛還給自己加活呢，我發(fā)一篇就好(hao)了。那發(fā)出來(lái)的文章也沒(méi)有KPI 的要求，我直接上網(wǎng)找一篇就好了，也不用認真的寫(xiě)。所以說(shuō)我們根本沒(méi)有辦法對這個(gè)目標進(jìn)行分解┐(′?｀)┌，就算分解出來(lái)(′ω｀*)也是一坨狗屎。
確定一個(gè)明確的一個(gè)目標是非常重要的，不論是做營(yíng)銷(xiāo)工作還是做策劃。連你的人生都???是需要一個(gè)(ge)明確的目標。
第二點(diǎn)：先把方案結構列出來(lái)
不要ヽ(′▽?zhuān)?ノ在一開(kāi)始就深入到細節，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需要理清自己的思路，你都要做???哪些事情，分成幾個(gè)部分，工作的順序是什么。
當你用一張紙把方案整體的一個(gè)骨架都列出來(lái)時(shí)，你再返回??去填一些血肉的東西，去填細節。你不??用發(fā)生大的改動(dòng)，因為你的骨架都列清楚了。這時(shí)你的撰寫(xiě)速度將會(huì )非常的快。而不是說(shuō)，你一(′；ω；`)開(kāi)始就陷入了一個(gè)細節黑洞，打開(kāi)PPT 做文案，在你做(zuo)PPT做到第5頁(yè)時(shí)，咦，發(fā)現這頁(yè)的字體好(hao)像比較好看哦，哎呀網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧，我要挨個(gè)回去調字體，把??字體調成一(◎_◎;)致。光調字體和排你就已經(jīng)花去了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間。
