當社交電商依托新零售發(fā)展新形勢，月虧月賺業(yè)何成為電商市場(chǎng)的千到群完一股強勁勢力后，社群也成為了目前大家普遍看好的??服行一片營(yíng)銷(xiāo)寶地。很多人都想通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)賺取一桶金，靠社但卻又不懂得該如(ru)何下手。成逆以下會(huì )通過(guò)某個(gè)鞋服行業(yè)的月虧月賺業(yè)何??案例為大家解析，從月虧2千到月賺10萬(wàn)，千到(′?ω?`)群完看看它是服行(xing)如何靠社群完成逆襲的。
該企業(yè)老板名下有兩家鞋服店鋪，靠社拋去租金，成逆進(jìn)貨，月虧月賺業(yè)何員工工資等每個(gè)月(yue)還要倒貼2000多元，千到群完已臨近倒閉。服行但經(jīng)過(guò)3個(gè)月的靠社沉淀，這兩家店鋪似乎都??有了超大的成逆逆襲，原因是做了社群，并靠社群賣(mài)貨一個(gè)月賺了10多萬(wàn)。這其中究竟是有了哪些新思路嗎？
一、不要盲目建群
在現實(shí)中，我們經(jīng)常會(huì )被莫名其妙的拉到一個(gè)不知道是做什么的群里，看一眼聊天記錄和群公告覺(jué)得沒(méi)什么用就退出了。其實(shí)我們的顧客也是如此，社群對他們沒(méi)有價(jià)值他們自然不會(huì )選擇留在群里，那么盲目建群只是在浪費時(shí)間。對此(ci)，鞋服店主很快她就發(fā)現服裝社群營(yíng)銷(xiāo)，不是所有社群都能賣(mài)的動(dòng)貨，一些經(jīng)營(yíng)好的活躍度高的群都有一個(gè)特點(diǎn)：群里的成員有很強的共性需求。
例如他所加入的一個(gè)賣(mài)母嬰產(chǎn)品的社??群，群里的成員幾乎都是年輕的新手媽媽?zhuān)@部分人的特點(diǎn)就是第一個(gè)孩子，很多育兒的知識都不了解，??年紀不大，喜歡網(wǎng)購，不在乎價(jià)格更注重品質(zhì)。于是這個(gè)群里的主題就是教新手媽媽怎么帶孩子。
大家的痛點(diǎn)和需求相同，群里的氛圍活躍，賣(mài)貨自然是水到渠成的事情( ?ヮ?)。這給了他啟發(fā)，那就是模仿母嬰社群，將那些曾經(jīng)消費過(guò)和咨詢(xún)過(guò)如何打理衣服的顧客拉到了一個(gè)群里，群的主題就是：如何打理服裝的干(gan)貨分享群。
而鞋服店老板是這樣做的：
2.將話(huà)題分享到群里，引導大家討論，例如讓大家可以聊聊自己平時(shí)在家是如何保養皮制衣服的；
3.觀(guān)察群里成員的討論情況；
4.給出皮制面料如何保養的干貨。
這樣做的好處在于：打造了自己專(zhuān)業(yè)的形象，(???)讓顧客認可你，與顧客之間建立信任關(guān)系；滿(mǎn)足了顧客的需求，顧客進(jìn)到群里不會(huì )有落差，不會(huì )產(chǎn)生沒(méi)價(jià)值的感(gan)覺(jué)；顧客活躍度提高，為賣(mài)貨提供便利(li)。
三、賣(mài)貨廣告不要太直(zhi)接
調動(dòng)了成員的活躍度，接下來(lái)就是最關(guān)鍵的一步：賣(mài)貨。對此，鞋服店老板說(shuō)過(guò)：時(shí)機很重要，可以在大家積極討論的時(shí)候，發(fā)一個(gè)不起眼的廣告，廣告不能太直接。
比如當大家都在討論皮制衣服不好打理的時(shí)候，就可發(fā)一條：前幾(ji)天店里剛剛到貨了一批皮制外套??，特別好打理，還送護理液，降溫了，大家可以來(lái)店里看看。
四、長(cháng)期賣(mài)貨促銷(xiāo)活動(dòng)很重要ヾ(′▽?zhuān)??
我們并不希望自己運營(yíng)一個(gè)群，賣(mài)一次貨這個(gè)群就解散了，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的社群不單單可以賣(mài)貨，還??能帶來(lái)新顧客和復購。那么如何將社群變成一個(gè)長(cháng)期有效的賣(mài)貨渠道呢？定期的活動(dòng)促銷(xiāo)很重要。
很多時(shí)候，ヽ(′ー｀)ノ明明店鋪在做活動(dòng)，產(chǎn)品的價(jià)格都很低，但顧客還是不進(jìn)店購買(mǎi)，他們寧愿在淘寶上買(mǎi)差不多的商品，這是什么原因造成的呢？其實(shí)原因就在于信息的不流通，而社群恰恰彌補了這一點(diǎn)。
對此服裝社群營(yíng)銷(xiāo)，鞋服店老板在國慶期間就通過(guò)社群做了一個(gè)引客入店的活動(dòng)，效果非常好(hao)，他是這樣做的：
1.首先選擇絲巾作為(wei)贈品(′▽?zhuān)?)；
2.在群里發(fā)布消息：十一促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)店前5( ?ω?)0名可以免費領(lǐng)取價(jià)值69元的絲巾一條，先到先得；
3.找(╯‵□′)╯工作人員在群里烘托ヾ(′ω｀)?氛圍；
4.與工作人ヾ(?■_■)ノ員互動(dòng)，收集顧客信息。
這種促銷(xiāo)活動(dòng)的好處在于可??以及時(shí)向顧客傳遞打折促銷(xiāo)的信息，讓原價(jià)購買(mǎi)過(guò)(′；ω；`)店鋪商品的顧客再次購買(mǎi)，讓店鋪輕輕松松月賺10萬(wàn)。
好實(shí)用科技成立于2013年，是一家以IT和大數據為驅動(dòng)力的社交新零售服務(wù)商，憑借16年的服務(wù)積累和經(jīng)???驗沉淀，根據不同行業(yè)的痛點(diǎn)和需求，構建創(chuàng )新的商業(yè)模式。以社交新零售技術(shù)系統為基礎，結合多層分潤制度，為零售商提供（門(mén)店）微商新零售、微商、直銷(xiāo)、分銷(xiāo)(′；ω；`)等多??維解決方案。此外，通過(guò)不斷踐??行和探索新零售運營(yíng)，為零售商輸出營(yíng)銷(xiāo)解決方案，實(shí)現會(huì )員和分銷(xiāo)商裂變，幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)更簡(jiǎn)單。
