蟬媽媽解讀“她經(jīng)濟”：抖音38節報告出爐 消費年輕化明顯

繼年(nian)貨節之后,她經(jīng)濟抖音又一大型電商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)38女王節也已經(jīng)結束。為了幫助直播電商人復盤(pán)本次活動(dòng),蟬媽出爐本次蟬媽媽帶來(lái)《抖音電商38女王節營(yíng)銷(xiāo)(′▽?zhuān)?觀(guān)察》。本報告將針對:女王節特色“她經(jīng)濟”、媽解三八大促節奏、讀抖她能量營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)察,音節三大板塊進(jìn)行多維解讀,跟隨蟬媽媽的腳步,一起看下(xia)去吧。

一、報告女王節特色經(jīng)濟:“她經(jīng)濟”

1、消費顯女王節消費年輕化,年輕Z世代更愿買(mǎi)單

2022年“38女王節”、平銷(xiāo)期??、化明214情人節的她經(jīng)濟畫(huà)像對比發(fā)現,男女比例方面沒(méi)有明顯的變化趨勢,但18&mdas(′?ω?`)h;23歲的年輕群體,相較31—??40歲的中年消費人群,表現出了更明顯的消費意愿;

▲抖音電商“38女王節”營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)察

2、蟬媽出爐節日關(guān)聯(lián)場(chǎng)景突出,媽解(jie)消費陣地乘勢而起

“38女王節”對比平銷(xiāo)期的GMV增長(cháng)可以發(fā)現,節日增長(cháng)大類(lèi)多為節日場(chǎng)景相關(guān)消費,包含了節日送禮、節日鮮花、讀抖女性用品等;

相(′?｀*)較(jiao)于“送禮熱門(mén)的音節鐘表??配飾和鮮花綠植貨品、女性為主要目標人群的報(bao)告美??妝護膚貨品”,珠寶???飾品品類(lèi)未見(jiàn)明??顯增長(cháng),該品類(lèi)并未受到三八節消費群體的青睞;

觀(guān)察內容端的生產(chǎn)熱度增長(cháng)可以發(fā)現,鮮花大類(lèi)受到創(chuàng )作者熱捧,鐘表配飾、鞋靴箱包緊扣節日送禮(?_?;)同步增長(cháng),服飾與運動(dòng)商品在早春換季行業(yè)旺季,把握住營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)提升內容輸??出。

▲抖音電商“38女王節”營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)察

3、 一級品類(lèi)定位&l??dquo;她經(jīng)濟”增量空間

38女王節的消??費增長(cháng),不再強依托于傳統的服飾和女裝為代表的大眾女性消費(fei)品,美瞳、美容儀器等(⊙_⊙)眾多關(guān)聯(lián)的中小賽道展現出強大的增長(cháng)潛力。

關(guān)聯(lián)消費場(chǎng)景逐漸展現出健康養生的趨勢,滋補品及體檢為代表的生活服務(wù)賽道漲勢(′▽?zhuān)?)迅猛;

婦女節更需關(guān)注年輕媽媽,嬰童用品和孕婦營(yíng)養品亦成為熱銷(xiāo)品類(lèi)。

▲抖音電商“38女王節”營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)察

二、三八活動(dòng)大促節奏

1、抖音“38女王節”期間內容生產(chǎn)和消費節奏有別

從內容生產(chǎn)和消費節奏來(lái)看,“38女王節”期間內容生產(chǎn)(′▽?zhuān)?)和消費節奏有別;其中,直播內容生產(chǎn)從2月28日起有明顯(′_｀)起量,并在3月3日達到第一個(gè)(O_O)峰值,而其銷(xiāo)售額則是在3月5日進(jìn)入第一波爆發(fā)期,直播內容生產(chǎn)較消費呈現明顯前置現象。

短視頻帶貨情況來(lái)看,視頻內容生產(chǎn)是從2月(yue)28日開(kāi)始起量,消費從3月3日開(kāi)始起量,視頻內容生產(chǎn)較消費亦呈現前置現象。

▲抖音電商“38女王節”營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)察

2、內容生產(chǎn)和消費決策整體前移,去中心化(hua)趨勢凸顯

觀(guān)察20??21年與2022年抖音“38女王┐(′?｀)┌節”期間的直播、短視頻內容生產(chǎn)與成交分布(bu)情況發(fā)??現:直??播、短視頻內容生產(chǎn)和消費均有明顯前移跡象,去中心化趨(???)勢凸顯。

3、品類(lèi)消費節奏分化,珠寶飾品、美妝護膚、(′▽?zhuān)?)禮品文創(chuàng )等大(da)類(lèi)消費后傾

觀(guān)察2022年抖音“38女王節”期間各一級品類(lèi)在兩次爆發(fā)期和預熱期的銷(xiāo)售額占比分布情況發(fā)現:

服飾內衣、日用百貨、食品飲料等大類(lèi)具有決策前置傾向,是??第一波強爆發(fā)型一級品類(lèi)的集中區;

珠寶飾品、美妝護膚、禮品文創(chuàng )、鞋靴箱包等大類(lèi)具有決策后置傾向,是第二波強爆發(fā)型一級品類(lèi)的集中區;

▲抖音電商“3(???)8女王節”營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)察

三、“她能力”營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)察

1、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)賦能商家達人,品牌節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造話(huà)題

2、“她能量”引起流量漩渦,熱議話(huà)題展現品牌態(tài)度

3.8節話(huà)題熱榜TOP5中的女性相關(guān)話(huà)題:“#婦女節氛圍感拉滿(mǎn)” “#兩會(huì )中的她力量”;

Adidas、元氣森林、安慕希、好望水各品牌跨界進(jìn)行節日節點(diǎn)宣傳,對話(huà)女性探討新觀(guān)點(diǎn)。

▲抖音電商“38女王節&rdquo??;營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)察

3、營(yíng)銷(xiāo)作戰圖:踩點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)節奏,借力大盤(pán)流量

購買(mǎi)家庭清潔類(lèi)物品。在商品不同梯隊價(jià)格中,直播銷(xiāo)售占比均在70%之上,家庭期清潔類(lèi)不同商品的梯度價(jià)格分析顯示直播仍是所在行業(yè)的主要銷(xiāo)售渠道。

▲抖音電商“38女王節”營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)察

以上內容摘自《抖音電商38女王節營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)察》,關(guān)注蟬媽媽微信公眾號,即可免費領(lǐng)取行業(yè)分析報告完整版內容,涵蓋更多詳細行業(yè)分?析,為您復盤(pán)抖音38女王節行業(yè)全景,捕捉爆款趨勢。