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發(fā)布時(shí)間：2026-05-04 15:11:38 瀏覽：9 次
前幾天我寫(xiě)了一篇文章，直復主利《服裝零售如何利用直復式營(yíng)銷(xiāo)使利潤倍數增長(cháng)？式營(yíng)》引起了很多阿里網(wǎng)友的關(guān)注，所以接下來(lái)的銷(xiāo)傳需步第二篇文章我想了很久，應該如何寫(xiě)？統店是寫(xiě)直復式營(yíng)銷(xiāo)的技巧？還是結合傳統的直復式運作模式？
最終確定第二篇文章和大家一起分享直復式營(yíng)銷(xiāo)的概念與技巧外加一些案例！
我們再來(lái)看看營(yíng)銷(xiāo)導圖
從圖中我們看橫軸：別人的(O_O)潤翻魚(yú)塘—抓潛—成交—追銷(xiāo)—自己的魚(yú)塘，這是直復主利一個(gè)萬(wàn)能公式。
傳統營(yíng)銷(xiāo)(′▽?zhuān)?)的式營(yíng)弊端
傳統營(yíng)銷(xiāo)大都是做流水客，守株待兔形式的銷(xiāo)??傳需步。我昨天跟助理在外面吃飯的統店時(shí)候都在想一個(gè)問(wèn)題，如果這個(gè)湘菜館ヽ(′ー｀)ノ按照直復式營(yíng)銷(xiāo)的潤翻模式來(lái)走他的??生意可以做大，但是直復主利他還是守株待兔的形式來(lái)走，而(er)且根本沒(méi)有追銷(xiāo)！式營(yíng)全部由老板一家人在做！銷(xiāo)傳需步
成為顧客的統店前提
顧客購買(mǎi)產(chǎn)品一般有幾種行為因素，1是潤翻他認可了你的東西，2是他認可了你這個(gè)人。第一點(diǎn)我們不說(shuō)了，說(shuō)說(shuō)第二點(diǎn)，如果我們能夠解決信任的問(wèn)題那么銷(xiāo)售的問(wèn)題就是水到渠成(′；ω；`)了，想想自己去購買(mǎi)東西，一旦對促銷(xiāo)員產(chǎn)生好感那么購買(mǎi)就成了很正常的事情了，這就是為什么賣(mài)車(chē)要找車(chē)模，傳統品牌要找明星代言，這都是信任的一種轉介紹！
信任是最難建立的，而傳統行業(yè)的銷(xiāo)售建立信任關(guān)系是即可的，也就是從與顧客見(jiàn)面到購買(mǎi)東西只要幾分到幾十分鐘的(′_｀)時(shí)間！在這么短的時(shí)間內要建立上信任是非常難的一件事情！這勢必就降低了成功率，當然直復式營(yíng)銷(xiāo)的運作模式是逐步建立信任，就好比大家現在在看我寫(xiě)??的第二篇文章，第三篇，第四篇，第五篇，慢慢的大家對我的信任感就越來(lái)越強了！后面我會(huì )講！
直復營(yíng)銷(xiāo)的流??程
上面我們講到傳統營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)流程，這個(gè)社會(huì )上永遠都是少部分人賺錢(qián)，那少部分人用的方法與策略都是與常人不一樣的，甚至違背常人??的思想的！當然今天我給大家分享的直復式營(yíng)銷(xiāo)技巧不會(huì )那么違背常規！
別人的魚(yú)塘
首先直復式營(yíng)銷(xiāo)是要建立在用戶(hù)數據庫當中的，一家店、一個(gè)企業(yè)沒(méi)有客戶(hù)將注定失敗，而客戶(hù)的數據庫將是這個(gè)店、這個(gè)企業(yè)的財富根源。當然數據庫是必須要養的，把我們產(chǎn)品的意向用戶(hù)搜集起來(lái)并加以引導就能夠讓他成為我們的顧客，但前提是你必須(xu)要有足夠量的新客戶(hù)的數據。
很多傳統店老板開(kāi)始印刷廣告到處發(fā)直復式營(yíng)??銷(xiāo)，這是一種勞民傷財的宣ヾ(＾-＾)ノ傳方法，我們都拿到過(guò)傳單，特別是在廣州十三行，你走一???圈手里就十多張傳(chuan)單了，這不是重要的，重要的是你一張都沒(méi)看過(guò)，全給垃圾桶大叔了！
我們可以利用幾個(gè)技巧，1個(gè)是杠桿借力，1個(gè)是贈品策略。首先找到與我們產(chǎn)品相關(guān)的店鋪來(lái)進(jìn)行借力，比如你是賣(mài)球鞋的，那么就找運動(dòng)服、健身房等資源洽談合作，合作（記住，借力不是找人幫忙，借力是借別人使不完的力）找到運動(dòng)服的專(zhuān)賣(mài)店，給他提供一個(gè)超級贈品，一只鞋子，為什么??是一只鞋子呢？聽(tīng)我講完你就明白了。
一雙鞋跟一只鞋那就是少了一半，本來(lái)買(mǎi)個(gè)ipad要5000元，現在只要2300元，雖然不是很需要這個(gè)東西，但是我想你還是忍不住去撿便宜，而一旦你用過(guò)蘋(píng)果系統再用回安卓你就感覺(jué)不適應了，這就是產(chǎn)品體驗的依賴(lài)！所以很多人還是會(huì )去你店里面看看。
上面這個(gè)技巧就是通過(guò)別人的魚(yú)塘來(lái)獲取一些信息，達到借力合作的直復式營(yíng)銷(xiāo)的技巧，1從對方??來(lái)講，他沒(méi)有出一分錢(qián)，反而為他的產(chǎn)品增(zeng)加了一個(gè)超價(jià)值的贈品，他是絕對超值的；2從自身來(lái)講，你把廣告費省下了，把前端的顧客流量給把握住了，眼前看起來(lái)可能是虧的，但是只要你維護的好后期的利潤高的嚇人，這就是為什么用蘋(píng)果的買(mǎi)個(gè)筆記本又買(mǎi)個(gè)ipon??e5，還買(mǎi)個(gè)ipad，不爽再買(mǎi)個(gè)ipadmini，還叫身邊的人來(lái)買(mǎi)！
抓潛
當然并不是送贈品就完了，這個(gè)階段我們并不是為了成交，而是為了抓潛，什么叫抓潛？抓潛就是抓住顧客的信息，越詳細顧客的價(jià)值越高，在服裝店購買(mǎi)產(chǎn)品的用戶(hù)想拿到這個(gè)超級贈品是有條件的，必須要填寫(xiě)?一份資??料姓名、電話(huà)、QQ微信性別等。
這里還對比一下
以前我們的用戶(hù)是大海(′?_?`)撈針式的，只知道我們的產(chǎn)品受眾人群是哪類(lèi)人，但是不知道如何把這些人引導到店鋪中，自然進(jìn)你店的人很(′ω｀*)多都是閑著(zhù)沒(méi)事的瞎管的人，如果你有客戶(hù)的數據庫，我說(shuō)的是精準數據庫，那些拿到贈品與優(yōu)惠卷的人，他們進(jìn)入店鋪中的目的非常的明確，就是要把贈品領(lǐng)走，這個(gè)步驟直接就跨越了傳統促銷(xiāo)的0信任基礎關(guān)系！自然轉換率會(huì )提升數倍！
抓潛這個(gè)過(guò)程非常的重要，在我們這個(gè)行業(yè)幾乎人人都在抓潛，在互聯(lián)┐(′?｀)┌網(wǎng)中如今月收入在百萬(wàn)以上的已經(jīng)非(′?｀)常多了，只要是(shi)他做的比較成功的都有屬于自己的數據庫，而這數據庫里面的用戶(hù)就是他的財富就是金庫就是ATM！
成交
我們經(jīng)過(guò)學(xué)習與測試，一般一個(gè)(ge)潛在客戶(hù)要成為我們的( ?ヮ?)客戶(hù)需要7次的溝通才能夠建立起初始的(de)信任關(guān)系，而這個(gè)時(shí)間的長(cháng)短取決于你用什么樣的技巧(′_ゝ`)引導！還是說(shuō)到我寫(xiě)文章這個(gè)事(shi)情上，也許很多人是第一次聽(tīng)直復式營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)(???)概念，在第二篇文章的時(shí)候大家知道了幾個(gè)名詞，我的寫(xiě)作方式是結(′?｀)合傳統店鋪的，更加深入的認識到了直復式營(yíng)銷(xiāo)，第三篇文章第四篇文章第五第六第七第八第九····那個(gè)時(shí)候很多人會(huì )把我看成直復式營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)家，很多人開(kāi)始對我的信任感越來(lái)越強，很多人想看我分享的文章來(lái)學(xué)習直復式營(yíng)銷(xiāo)的技巧！
上面是一個(gè)模擬信任關(guān)系的過(guò)程，所以傳統零售店主的營(yíng)銷(xiāo)方式是效率非常低的，如果換這種模式，你的成交率絕對能翻ヽ(′ー｀)ノ幾倍！
追銷(xiāo)
追銷(xiāo)的威力是非常大的，這個(gè)相當于二次銷(xiāo)售，當有了第一次銷(xiāo)售的前提，信任關(guān)系也有了第二次銷(xiāo)售就理所當然(╯°□°)╯了。?
例：我當時(shí)在買(mǎi)戒指??的時(shí)候看好了一家店，那是因為我被他們的活動(dòng)給吸引進(jìn)去了，在他們┐(′д｀)┌店里購買(mǎi)了一枚戒指，從那以后我所購買(mǎi)的首飾掛件都在他那買(mǎi)了，項鏈，( ?ω?)鉆戒，長(cháng)命鎖，一帆風(fēng)順。為什么只在他那購買(mǎi)呢？隔壁那家價(jià)格還便宜1(╯°□°）╯︵ ┻━┻0???塊錢(qián)一克(′_｀)？原因只有一點(diǎn)，因為(wei)有信任基礎，而人都是很懶的，不愿意死腦細胞去接受新的一家店，從新建立信任的過(guò)程很痛苦！
所以，當我們與顧客建立了信任，有了第一次成交之后就應該在適當的時(shí)候進(jìn)行追銷(xiāo)，我還記得當初我經(jīng)常去一(′?_?`)個(gè)咖啡廳喝咖啡，吃牛扒??，有次給我發(fā)短信說(shuō)今天的咖啡免費喝，這次活動(dòng)會(huì )持續到5天后，結果我(wo)第二天就去了，咖啡確實(shí)是免費喝的，免費喝是第一杯直復式營(yíng)銷(xiāo)，第二杯是5折這無(wú)形中就給他原本沒(méi)生意的店鋪創(chuàng )造了生意，這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是我是吃了晚飯才??出來(lái)的，這才是他們的策略！所以追銷(xiāo)的手法很多！如果大家喜歡看后面會(huì )分享更多的案例！
自己的魚(yú)塘
所以，到最后你會(huì )有一群老客戶(hù)，這群老客戶(hù)就是你的財富，哪怕你店??鋪搬家了，你也可以迅速的通過(guò)老客戶(hù)促銷(xiāo)的形式來(lái)快速打開(kāi)市場(chǎng)，讓老客戶(hù)熟悉你的新店鋪，后期不斷貢獻價(jià)值與你！
上面幾個(gè)步驟是一個(gè)萬(wàn)能公式，當然更是一套系統，前面不斷的借力，不斷的輸送新客戶(hù)資料，不斷的與新客戶(hù)建立信任，不斷的給他貢獻價(jià)值，不斷的有人成交，不斷的追銷(xiāo)，不斷的放大自己的魚(yú)塘！在互聯(lián)網(wǎng)中這是可以全自動(dòng)的，但是在傳統行業(yè)只能半自動(dòng)，一旦模式測試成功，你可以無(wú)限放大你這套成功模式(shi)！
說(shuō)在最后：
第一篇文章發(fā)表后很多人給我發(fā)私信，問(wèn)我是否有這相關(guān)的一些教程資料？我這幾年學(xué)習直復式營(yíng)銷(xiāo)搜集了很多(′ω｀*)關(guān)于直復式營(yíng)銷(xiāo)的資料，有(you)電子書(shū)，有視??頻，有ppt，如果大家有需要可以把自己的郵箱留在下面，我會(huì )抽時(shí)間整理發(fā)給大家。
第三篇文章要年后才可以寫(xiě)出來(lái)了，也可以把你們想要學(xué)習的內容(或者經(jīng)營(yíng)困惑)發(fā)表??在評論中，我認為我一個(gè)人寫(xiě)不如知道大家的問(wèn)題，然后根據問(wèn)題來(lái)做案例分析與講解！問(wèn)題越詳細ヽ(′ー｀)ノ越好，這樣才能夠全面剖析！
