一、抖音短視打造短視直播商家的爆款播短視頻創(chuàng )作邏輯

我們今天要聊的是直播商家短視頻的創(chuàng )作，與傳統(′?｀)的頻??何頻MCN打法短視頻不同，這里的做直短視頻更多┐(′?｀)┌指的是千川引流短視頻、短視頻引流直播間或短視頻直接帶貨，抖音短視打造短視電商行為屬性的(de)爆款播短視頻，為GMV負責的頻何頻短視頻。

首先我們先捋清兩個(gè)基本邏輯問(wèn)題：娛樂(lè )類(lèi)短視頻用戶(hù)是做直在用時(shí)間投票，電商短視頻用戶(hù)是抖音短視打造短視在用人民幣投票。

所以電商化的爆款播短視頻應該具備信息流思維，通過(guò)短視頻吸引用??戶(hù)興趣，頻何頻告訴用戶(hù)你在賣(mài)什么品，做直憑什么買(mǎi)你的抖音短視打造短視品，高效率轉化為用戶(hù)進(jìn)入直播間做好鋪墊。爆款播

首先第一個(gè)問(wèn)題做直播為什么要做短視頻？頻何頻(′▽?zhuān)?

抖音??( ?° ?? ?°)一直推崇的是直播與短視頻??雙架馬車(chē)并行，官方發(fā)布的FACT商家營(yíng)銷(xiāo)模ヽ(′▽?zhuān)?ノ型中也明確指出短視頻的重(zhong)要性，尤其是千川(′?ω?`)的投放成熟后，短視頻越來(lái)越成為GMV翻倍增長(cháng)的必殺技。

1、標簽精??準，直來(lái)??直去

2、低成本批量化可復制

4、爆品配爆款，條條都有料。

很多商家有個(gè)邏輯陷阱：認為短視頻流量(′?｀)越大越好，實(shí)際上并不是這樣，如果是以賣(mài)貨為目的，流量應該是越精準越好。

如果你吸引用戶(hù)的“點(diǎn)”不能與最終要轉化的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，那么就是在做無(wú)用功，產(chǎn)??品與轉化脫鉤，即便流量大(╥_╥)又有什么意義呢。

為效果負責，我做的視頻目的是為讓你成單轉化，即便做低流量高轉化，也不要做高流量低轉化，好不容易給直播(′▽?zhuān)?間貼好的標簽會(huì )因為你一時(shí)的貪念打亂。

基于對于效果轉化負責的大前提下，再給視頻埋下“爆點(diǎn)”，這個(gè)爆點(diǎn)應該是與你轉化的產(chǎn)品屬性相關(guān)聯(lián)。

這就需要大家去尋找屬于你該品類(lèi)的爆款模版，這么拍轉化率就是高，投產(chǎn)就是好，而??是可以批ヽ(′▽?zhuān)?ノ量化復制。

既要有流量又要能批量化復制，可以量產(chǎn)化，這件事是不是矛盾???的呢？那先給大家看下案例。

三個(gè)案例的視頻都是批量化可復制，而且是高流量有爆點(diǎn)屬于爆款模版范疇。

任何品類(lèi)任??何領(lǐng)域一定有屬于該行業(yè)的爆款公式和技巧，而??且是可以批量化低成本復制的，復制的同時(shí)而且??保證有流量，還有大爆的可能性。

我們要做的就是要快速發(fā)掘該類(lèi)拍攝模式或(huo)者創(chuàng )意??類(lèi)型模版，然后批量化復制。

不要指望每條視頻都大爆，而是要確定每條視頻效果高于??你往期的平均水平，且有爆款潛力，投流能有不錯的轉化，等待爆發(fā)。

與此同時(shí)如果發(fā)掘某種拍攝模版某種拍攝形式或者某條問(wèn)題轉化率特別好，或者能起量(liang)，就是快速批量化自己復制???自己，做去重處理，做翻拍處理，一直把這套模式薅到?jīng)]有流量為止。

信息流投放我們抓到一條好素( ?ヮ?)材，一只投到該素材不起量為止，電商類(lèi)短視頻也是同樣的道理，不要放過(guò)任何一條起量素材。

再給大家看一下回力的案例，這是提前玩明(ming)白的品牌客戶(hù)。

回力就是抓住了自己的爆款模版，固定的(de)拍攝模式，固定的拍攝風(fēng)格，量產(chǎn)化拍攝。

首先確定該種模版是該品類(lèi)的爆款模版，剩下的就是不斷測品就可以了(°o°)，內容雖然可以輔助爆品，但是最直接(′?_?`)的還是爆品帶爆款。

我們所說(shuō)的 “爆款配爆品，條條都有料”，有些時(shí)候你模仿別人家的拍攝手法不起量，不僅僅是模仿不像的問(wèn)題，還和你的品有很大關(guān)系，東施效顰天壤之別。

電商類(lèi)短視頻的邏輯依舊是：產(chǎn)品>形式>(╥_╥)文案。

畫(huà)面是(shi)第一感知，┐(′д｀)┌爆品不(bu)需(′▽?zhuān)?要你過(guò)分設計一樣也能爆，??爆品更符合抖( ?° ?? ?°)音的“視覺(jué)化”表達??，無(wú)需別出心裁，單純的展示即可，加以音樂(lè )輔助。

對于可以直接拍攝展示的產(chǎn)品，產(chǎn)品本(?Д?)身即內容，對拍攝的要求并不高，新奇特最容易拍，顏值爆表類(lèi)產(chǎn)品更容易拍，展現美好生活類(lèi)??也容易拍。

不容易拍的是單純靠展示無(wú)法展示產(chǎn)品屬性的產(chǎn)品，需要把“效果”、“使用感受”、“差異賣(mài)點(diǎn)”用視覺(jué)化語(yǔ)言體現。

這類(lèi)的“視覺(jué)化(′▽?zhuān)?”表達是把看不見(jiàn)的效果用不違規的形式讓??效果提前被看見(jiàn)，同時(shí)還不能夸大宣傳，可以旁敲側擊，可以隱約暗示，也可以是蜻蜓點(diǎn)水，懂的都懂。

養生茶、芝麻丸、黑咖啡、油醋汁等產(chǎn)品都是這套邏輯，千川不喜歡“明騷”，喜歡“悶騷”，弱化版的信??息流素材就是現如今的千川。

再列舉一個(gè)經(jīng)( ?ω?)典的產(chǎn)品“視覺(jué)化”體現案例：小蘇打牙膏。

為什么牙膏市場(chǎng)競爭那么激烈小蘇打牙膏依舊突出重圍，就是因為它??的短視頻做了強視覺(jué)化賣(mài)點(diǎn)，視頻內容大概是一杯茶葉水特別臟，擠進(jìn)去一點(diǎn)小蘇打牙膏，一轉一沖水清了杯子干凈了，這就是把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)做視覺(jué)化表達。

爆款視頻需要從多個(gè)維度去分析，爆的原因究竟是形式、音樂(lè )、文(′Д` )案、畫(huà)面視覺(jué)還是產(chǎn)品本身？

對于直播商家來(lái)講短視頻另一個(gè)作用是提高“搜索流量”，怎么理解呢？抖音的搜索已經(jīng)比肩百度，這是大家公認的事實(shí)，ヽ(′▽?zhuān)?/直播后臺可以看到抖音數據羅盤(pán)，流量渠道會(huì )分以下幾大板塊：短視頻流量、直播推薦流量、付費流量、其他和搜索流量等。

如果沒(méi)有掛車(chē)類(lèi)短視頻的話(huà)，那么搜??索流量幾乎為0，哪怕帶貨類(lèi)短視頻不爆我們也必須去做，目的就是為了補齊搜索流量，但現在很多商家是沒(méi)有這個(gè)意識的。

提升“搜索流量”就去拍掛車(chē)類(lèi)短視頻，設置好搜索關(guān)鍵詞，這里的目??的不是賣(mài)貨，??而是當別人搜索到相(′?ω?`)對應關(guān)鍵詞的時(shí)候你家能排在前列，從而提升自然流量推薦。

2、短視頻爆量的(′_ゝ`)內容法則

短視頻爆量?jì)热莸膭?chuàng )作法則第一條就是選品能力，??簡(jiǎn)單粗暴，視頻爆款的前提是爆品，這是最佳優(yōu)勢，要找準貨品可能引爆的賣(mài)點(diǎn)。

第二條是編導思維，這里指的不是編導的基本功，而是編導的網(wǎng)感，帶貨類(lèi)短視頻對于編導的能力要求??不是畫(huà)面拍的有多美，講的故事(′?_?`)有多好，而是能否發(fā)掘產(chǎn)??品的“賣(mài)點(diǎn)”，站在用戶(hù)的角度上把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)“視覺(jué)化表達”，具備的應該是廣??告思維。

先如今的千川類(lèi)短視頻就是閹割版的二類(lèi)電商信息流視頻，直播商家更應該去招有信息流經(jīng)驗的編導，或(huo)者信息流優(yōu)化師。

從數據的緯度去評判視頻的好(′?｀*)壞，而是傳統編導眼中的拍的美不美好不好看，一切以數據為準，為GMV負責，不起量就是垃圾。

我們看一下品牌客戶(hù)玩法，元氣森林的投放案例。

第一，這種拍攝形式在當時(shí)抖音很流行，已經(jīng)有大量達人靠這種形式起量；

第二，背景音樂(lè )的選擇符合氛圍，能吸引用戶(hù)看下去，制造作為的悲涼氛圍。

第三，非常硬的廣告植入能引發(fā)評論區吐槽，但是其核心還是圍繞產(chǎn)品本身。

對于一些無(wú)法視覺(jué)化表達的產(chǎn)品更需要這種能力，用“套路”吸引用戶(hù)停留，讓用戶(hù)看下去。如果編導僅是模仿了上條視頻的文案，換了音樂(lè )換了拍攝形式就是沒(méi)有任何意義。

第三條音樂(lè )的選擇，什么樣的目標用戶(hù)選擇什么樣的音樂(lè )。目標用戶(hù)是大媽就找大媽喜歡聽(tīng)的音樂(lè )，那相應的音樂(lè )平臺選擇也很重要(yao)，找對音樂(lè )平臺直接拉出對應群體歌單。

還有就是相信數據，不要靠自己的直覺(jué)，理性思維拋棄玄學(xué)。

巨量千川每周都會(huì )更新該周的跑量歌單，你能看到哪些單曲適合哪種類(lèi)型而且跑量很好，直接去借鑒運用，站在巨人的肩膀上起飛。

第四條是模仿能力，透過(guò)“數據”跟蹤同行直播間，免測試。透過(guò)數據平臺賦能找到爆款形式、爆款模版、爆款文案，進(jìn)行二次創(chuàng )( ?▽?)作。

編導不是簡(jiǎn)單的內容復制copy模仿，還得有對事實(shí)判斷的能力，當前數據背后代表的怎樣的趨勢，根據數據的反饋優(yōu)化視頻內容??，優(yōu)化直播間。

不要自己憑空去探索，要學(xué)會(huì )站在巨人的肩膀上，勤奮且有眼光，我們的ヾ(?■_■)ノ目的不是要做逼格，也不是要做原創(chuàng )，而是要通過(guò)尋找自然流量爆款進(jìn)行模仿快速成功。

第五條是認知(zhi)差距，電商類(lèi)短視頻通常是播贊比低，點(diǎn)贊量低不代表視頻播放量低，5000點(diǎn)贊的視頻背后可能是500萬(wàn)的播放，這是電商類(lèi)短視頻的特性，用戶(hù)如果對你的品感興趣，??會(huì )直接點(diǎn)擊進(jìn)入你的直ヽ(′ー｀)ノ播間，而是條件反射給你點(diǎn)贊。

直播間引流短視頻制作不建議外包，尋找服務(wù)商當然是件省時(shí)省力的事，但是性?xún)r(jià)比太低，錢(qián)給太少服務(wù)商也不愿意給你花心思找賣(mài)點(diǎn)找模式找套路找模版，還是需要??自己去搭建短視頻團隊，直接為GMV負責。

倘若團隊精力有限，可以找服務(wù)商采買(mǎi)素材，根據自己的需(xu)求提出素材要求，然后自己再大批量混剪加工也是不錯的選擇。

大盤(pán)流量吃緊，平ヽ(′ー｀)ノ臺一定會(huì )變相提供流量泡沫化，而內容化是救活現有體系的殺手锏！

牛逼的編導重要程度與牛逼的投手一樣重要，兩者的目的都是流量便宜化！而現如(ru)今(╬ ò﹏ó)效率最高的拉升方式就是做好短視頻！重視短視頻流量！

同時(shí)我們再來(lái)看一下千川短視頻大盤(pán)情況，根據官方文檔的數據反饋顯示，千川短視頻的聚焦點(diǎn)回到產(chǎn)品本身。

“視覺(jué)化”表現產(chǎn)品特征，然后匹配產(chǎn)品使用場(chǎng)景是內容主流，視頻時(shí)長(cháng)集中在3.5s—20s之( ???)間，不再以“低價(jià)促銷(xiāo)”“便宜”等強營(yíng)銷(xiāo)利益點(diǎn)??來(lái)吸引用戶(hù)，畢竟要考慮內容流量池觀(guān)眾的感受，去除強營(yíng)銷(xiāo)化目的。

甚至多數視頻直接不提價(jià)格促銷(xiāo)利益點(diǎn)，僅體現產(chǎn)品的美好，??使用過(guò)后的美好，重點(diǎn)還是產(chǎn)品的“強視覺(jué)化”表達，真人出鏡、真人試吃、真人試??穿、真??人口播和純產(chǎn)品類(lèi)展示占主流，輕量級制作一鏡到底??最直接。

黑底白字(╥_╥)的開(kāi)頭越來(lái)越少，官方認為這就是垃圾素材，沒(méi)有品質(zhì)。二類(lèi)電商混剪搬運素材直接不跑量或者壓根就不能過(guò)審，原創(chuàng )視頻更重要。

明星類(lèi)素材偏少不是因為明星類(lèi)素材不好使了，而是因為明顯直播間切片的(de)授權時(shí)間越來(lái)越短了，明星直播間切片信息流素材依舊很有效，如果品牌方還能拿到相關(guān)授權，不要猶豫趕緊放量，效果遠大于你???的普通視頻。

3、如果借助工具賦能短視頻創(chuàng )作

首先推薦第一個(gè)工具：巨量創(chuàng )意

https://cc.oceanengine.com

巨量創(chuàng )意是官方平臺，輸入自己類(lèi)目的關(guān)鍵詞可以直接看到同行競品的素材形式和跑量模版，可以借鑒同行分析同行，然后按照咱們上述的方式進(jìn)行批量化產(chǎn)出測試。

同時(shí)你也可以選擇“信息流廣告”、“搜索廣告”、“巨量千川”、“直播廣告”等不同的視頻類(lèi)型。

第三就是有網(wǎng)感的信息流編導，這也是??重中之中。

我們傳統(tong)的教育體(ti)系里編導多出自(/ω＼)于(╯°□°）╯“傳媒”、“影視”、“新媒體”等專(zhuān)業(yè)，只具備基礎能力，對畫(huà)面負責無(wú)法對內容負責。

電商類(lèi)短視頻應該去尋找具有“信息流(′?ω?`)思維”的編導，編導要有網(wǎng)感，沒(méi)有網(wǎng)感就去培養網(wǎng)感，相比較于網(wǎng)感(//ω//)而已所謂的影視基礎都不值得一提。

所以大家在搭建短視頻團隊時(shí)不要過(guò)分強調畫(huà)面的專(zhuān)業(yè)度和出??身的專(zhuān)業(yè)度，應該以“增長(cháng)組”的思維對待短視頻組，只為效果負責，只為流量負責，拍多少條拍什么以什么樣的形式，自己去想。

在“貨找人”的興趣電商時(shí)代，廣告、內容與產(chǎn)品的邊界越來(lái)越模糊，內容能力是優(yōu)化買(mǎi)量成本的最關(guān)鍵因素，產(chǎn)品即內容，內容即產(chǎn)品，像產(chǎn)品經(jīng)┐(′?｀)┌理(╯‵□′)╯一樣去做內容。

傳統電商之于抖音電商至少還差“興趣”二字，而對ヽ(′▽?zhuān)?ノ于抖音興趣的承??載形式要么是直播間要么是短視頻。

抖音的視頻爆款一直被稱(chēng)為“流量黑匣子”，一旦靠?jì)热莞軛U打開(kāi)流量黑匣，就??相當于搶到了抖音的免費流量入場(chǎng)券，流量便宜到你???難以相信。

當所有商家都在重視付費流量的時(shí)候，去抓“內容杠桿”是流量便宜化的最直接優(yōu)化方式。

2021下半場(chǎng)請重視巨量千川，重視短視頻流量，尤其重視千川跑視頻引流直播間！

贈人玫瑰手留余香，肺腑之言希望對你有用。

轉發(fā)鼓勵，持續動(dòng)力，謝謝大家支持！

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