隨著(zhù)千人千面的電商定位店鋪到來(lái)，淘寶已經(jīng)不再是運營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單的推送產(chǎn)品購買(mǎi)產(chǎn)品的形式了，而是(???)內容通過(guò)客戶(hù)的喜好，針對性的教何推薦產(chǎn)品給客戶(hù)。通過(guò)客戶(hù)(╯°□°）╯︵ ┻━┻以往瀏覽的快速習慣、愛(ài)好、人群性別、電商定位店鋪年齡等，運營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)抓取客戶(hù)最需要的內容產(chǎn)品推薦給客戶(hù)。大眾的教何審美也不僅僅像從前一樣局限于傳統的看看產(chǎn)(???)品是什么樣子就會(huì )下單的階段了。而是快速更注重內容，傳統的人群產(chǎn)品的詳情頁(yè)，視頻板塊以及店鋪的電商定位店鋪裝修風(fēng)格，詳情(qing)頁(yè)的運營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)裝修風(fēng)格，照片拍攝的內容調性，文字描述，到現如今的今日頭條，有好貨，必買(mǎi)清單，???淘寶直播，微淘廣播，微淘活動(dòng)，買(mǎi)家秀等等，從諸多新版塊的誕生，都證明了淘寶的營(yíng)銷(xiāo)方式在發(fā)生著(zhù)變化。

每一家店鋪不再是統一的(de)簡(jiǎn)單裝修，而是更以自己的目標客戶(hù)為導向。找賣(mài)點(diǎn)，挖痛點(diǎn)。才是當今商家的必修課。然而這也直接的證明了，想要做好淘寶，就要學(xué)會(huì )做好內容營(yíng)銷(xiāo)。

那么什么是內容營(yíng)銷(xiāo)呢？有些賣(mài)家會(huì )說(shuō)內容營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是圖片，詳情頁(yè)，產(chǎn)品主圖，視頻等等這些內容去做營(yíng)銷(xiāo)。話(huà)這樣說(shuō)看起來(lái)是沒(méi)有什么問(wèn)題的，但卻并不準確。因為以上提到的照片也好，詳情頁(yè)視頻也(O_O)好，都不??能稱(chēng)之為內容。而只是內容的一個(gè)載體。一種表現方式而已。市面上關(guān)于內容營(yíng)銷(xiāo)的定義有很多，但是老師最認可的是（內容營(yíng)銷(xiāo)研究院）對于內容營(yíng)銷(xiāo)的定義：“內容營(yíng)銷(xiāo)是一種戰略性的營(yíng)銷(xiāo)方式，它主要通過(guò)創(chuàng )造和分發(fā)有價(jià)值ヽ(′?｀)ノ、相??關(guān)性強和持續連貫的內容來(lái)吸引并留住明確的目標受眾，并最終驅動(dòng)有利可圖的用戶(hù)行為?！?/p>

我們詳情頁(yè)的文字描述，視頻，甚至直播等等是否能具備獨(⊙_⊙)特性，趣味性。我們傳達的內容就像人與人之間每天的相處，能否讓別人覺(jué)得我們的店鋪是個(gè)有趣的店鋪，就需要??我們充分的表達自己，符合掌握目標人群的喜好，?完善自己的內容。當我們每天發(fā)送內容具有共同愛(ài)好的人相遇，會(huì )(hui)不知不??覺(jué)的建立吸引。因此( ?ヮ?)對于內容營(yíng)銷(xiāo)，不論是利用什么載體，它的要(yao)點(diǎn)就是內容的吸引力。那么淘寶中怎樣才能做好它呢，與目標人群的喜好相符時(shí)，就像是兩個(gè)具有共同愛(ài)好的人相遇，會(huì )不知不覺(jué)的建立吸引。

首先我們要知道，為什么大家都重視起了內容營(yíng)銷(xiāo)，那我們要明白做營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么？有兩點(diǎn)：第一點(diǎn)就是最開(kāi)始的時(shí)候就強調的，客戶(hù)對于產(chǎn)品的要求??逐漸變高，這種營(yíng)銷(xiāo)方式可以讓客戶(hù)更全面的了解產(chǎn)品。第二點(diǎn)，內容營(yíng)銷(xiāo)可以節省推廣成本，從細節上吸引買(mǎi)家，讓買(mǎi)家留下來(lái)。

那首先第一要了解你店鋪產(chǎn)品的人群畫(huà)像。了解和明確你店鋪產(chǎn)品的受眾人群，就像是畫(huà)龍點(diǎn)睛的點(diǎn)睛之筆。說(shuō)白了就是對目標客戶(hù)的準確認知和把握。做到心中有數，而不是盲目的進(jìn)行內容的撰寫(xiě)。內容(rong)的詳情頁(yè)也好，還是后期可以每天定時(shí)推送內容的微淘也好。人群畫(huà)像越精準，你的內容就越好制定，越有價(jià)值。

人群畫(huà)像，又稱(chēng)消費者畫(huà)像，是對消費者的消費行為進(jìn)行的調查如何(′ω｀)營(yíng)銷(xiāo)定位，是針對消費者的使用習慣和態(tài)度的調查，又稱(chēng)UA研究。主要圍繞消費者媒體接觸習慣、購買(mǎi)習慣、使用習慣、使用滿(mǎn)意度、??使用期望5個(gè)方面展開(kāi)調查。

人群畫(huà)像我們可以從生意(yi)參謀中獲取。打開(kāi)生意參謀，在市場(chǎng)行情里面，有一個(gè)模塊叫做“人群畫(huà)像”，我們點(diǎn)一下“搜索人群”即可查我們要的人群畫(huà)像了。里面有詳細的數據分析，(′；ω；`)和一目了然的數據圖片。性別占比，職業(yè)占比等等我們想要??了解的內容。90天的支付金ヾ(′ω｀)?額，可以查看客單價(jià)平(ping)均保持在什么水( ?ヮ?)平如何營(yíng)銷(xiāo)定位，年齡??分布可以準確的(de)推測出我們店鋪的消費人群。有了這些數據，??在經(jīng)過(guò)一段時(shí)??間的分析觀(guān)察，人群基本就可以定位準確了

第二(°o°)呢準確使用內容營(yíng)銷(xiāo)渠道和平臺。

可以做內容營(yíng)銷(xiāo)的渠道和平臺有很多，先拿淘寶最基礎的來(lái)說(shuō)，淘寶的裝修就可以成為我們內容營(yíng)銷(xiāo)的第一步。尤其是詳情頁(yè)當中??對于顧客痛點(diǎn)的深ヽ(′?｀)ノ挖，對于產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的展示，都是內容營(yíng)銷(xiāo)的表現形式。以前我們可能簡(jiǎn)單的認為詳情頁(yè)可以提高轉化率的因素在于它介紹的比較詳細，展示的比較全面。而現在可以明確的告訴大家，好的詳情頁(yè)之所以能起到提高轉化率的效果，是因為它的內容真正的吸引了客戶(hù)，用充足的理由說(shuō)服了我們的客戶(hù)進(jìn)行購買(mǎi)。這就是為什(shen)么好多文章都提到要挖痛點(diǎn)，找賣(mài)點(diǎn)這些(╯‵□′)╯方法了。

詳情頁(yè)相比主圖和照片，內容??表現形式更加多樣，可以說(shuō)詳情頁(yè)中包含了照片的內容，也包( ?° ?? ?°)含了文字營(yíng)銷(xiāo)的內容，能更詳細的介紹產(chǎn)品。如果說(shuō)主圖是流量(′ω｀*)的第一入口，精心設計的詳情頁(yè)就是內容營(yíng)銷(xiāo)的最佳產(chǎn)物。

簡(jiǎn)單來(lái)講，做好內容營(yíng)銷(xiāo)，必須要做到的就是(╬ ò﹏ó)滿(mǎn)足目標人群的喜好。讓產(chǎn)品和店鋪的風(fēng)格與目標人群一致。用有趣的內容豐富你的店鋪，增加它的性格色彩，使它變得更加有“溫度”。這就是內容營(yíng)銷(xiāo)。

如果你想做內容營(yíng)銷(xiāo)，又不想改變店鋪的現狀，也可以先從微淘(╯°□°)╯開(kāi)始。每天撰寫(xiě)客戶(hù)喜歡的內容。不積跬步無(wú)以至千里，內(′?ω?`)容營(yíng)銷(xiāo)也不是一蹴而就的，需要??我們精心的呵護和培養，還(hai)等什么，趕快去定位你的人群畫(huà)像，把內容營(yíng)銷(xiāo)做起來(lái)吧。

文章最后：

如何快速學(xué)習淘寶店鋪運營(yíng)，打算深入??了解這個(gè)行業(yè)的朋友，可以關(guān)注??，私信我“淘寶”兩個(gè)字，我會(huì )免費送你一些干貨實(shí)操視頻和資料，相信你一定會(huì )受益匪淺。