觀(guān)察今年的抖音(yin)直播電商??趨勢，不難發(fā)現，品牌品牌越來(lái)越多的自播自播真香#品牌#開(kāi)始打造自播號(hao)，在直播電商和短視頻雙重行業(yè)的什意思個(gè)商趨勢下商催生下，自播熱潮迎來(lái)全面爆發(fā)，解直品牌自播也(ye)成了商家(???)們的播電真香現場(chǎng)。

從新抖數據(ju)可以發(fā)(fa)現，也成每月的現場(chǎng)[主播帶貨總榜]，總會(huì )有品牌自播店上榜，抖音以9月為例，品牌品牌@Apple產(chǎn)品青橙數碼旗艦店、自播自播真香@adidas官方旗艦店等均打造了銷(xiāo)售額破億的什意思個(gè)商趨勢下商直播。

新抖-直播-主播排行榜-主播帶貨總榜

《2021抖音電商??生態(tài)白皮書(shū)》也表明，解直商家自播是播電日銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的基本盤(pán)，是也成生意增長(cháng)的重要力量。品牌自播是如何興起的？對品牌(′?｀)商家來(lái)說(shuō)，有何利好？做好自播需要具備哪些能力？

01 品牌自播緣何興起？

探究品牌商家的入局動(dòng)機，至少存在社會(huì )環(huán)境低迷、行業(yè)問(wèn)題凸顯、平臺扶持等??多方面的因素。

受去年初新冠疫情的沖擊，部分品牌面臨產(chǎn)品滯銷(xiāo)、停工停產(chǎn)等危機，急需尋求新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)，加之閉門(mén)不出的防疫政策，用戶(hù)的線(xiàn)上消費熱情被點(diǎn)燃，直播行業(yè)發(fā)??(⊙_⊙)展迅速，直播帶貨成為打開(kāi)銷(xiāo)路的好渠道。

彼時(shí)的品牌方??僅作為供??貨商出現，與各大主??播進(jìn)行合作，拓寬銷(xiāo)路。但隨著(zhù)直播帶貨愈加火爆，且沒(méi)有嚴格的規范準則，行業(yè)亂象叢生，諸多問(wèn)題凸顯。

除了MCN、主播不斷提高的坑位費，為迅速打開(kāi)市場(chǎng)不斷壓低的產(chǎn)品價(jià)格外，部分主播造假刷量、直播翻車(chē)等現象大大消減了品牌方的合作信心，促使品牌方親身下場(chǎng)??建立直播營(yíng)銷(xiāo)陣地。

在此基礎上，正值抖音扶持品牌自播。不僅降低入駐門(mén)檻，針對品牌提供系統培訓和運營(yíng)服務(wù)，平臺還推出活動(dòng)激勵和流量扶持，如“抖in超級品牌日”、“品牌自播巔峰賽”等，大力發(fā)展商家自播。

多項因素影響下，商家們堅定了自播的決心，紛紛入場(chǎng)，據相關(guān)報告，抖音2021年6月商家自播銷(xiāo)售(°ロ°) !額超去年同期的7倍，商家自播成為直播電商行業(yè)的新機會(huì )(hui)，新風(fēng)口。

02 自播對品牌商家有何好處？

在商家自身驅動(dòng)力和平臺支持下，品牌商家自播的銷(xiāo)售額成績(jì)也是喜人的，自去年以來(lái)，涌現出一批批優(yōu)質(zhì)的品牌直播間。

如@Teenie(′ω｀*) Wee( ?ヮ?)nie官方旗艦店，年初時(shí)橫空出世一躍登上帶貨榜第一，其2月份預估銷(xiāo)售額1.55億，遠超出(′▽?zhuān)?其他頭部主播。據新抖統計，該旗艦店最近180天的累計銷(xiāo)售額已達到6.19億。

1)運營(yíng)成本降低：相比與頭部達人合作的高坑位費、高傭金、產(chǎn)品低價(jià)，以及不穩定的ROI，商家自播產(chǎn)出相對穩定，無(wú)坑位費，產(chǎn)品價(jià)格(?⊿?)統一可控，并且直播時(shí)間可保持穩定??持續，一定程度上降低了商家的運營(yíng)成本；

2)觸達更多人群：自播可觸達平臺??的公域流量，吸引到線(xiàn)下渠道無(wú)法觸達的用戶(hù)，擴大品(???)牌受眾人群，對后期的銷(xiāo)售增長(cháng)??提供助力；

3)實(shí)現內容變現：ヾ(?■_■)ノ通過(guò)短視頻和直播的優(yōu)質(zhì)內容輸出品牌(T_T)形象、產(chǎn)品特點(diǎn)，撬動(dòng)平臺的流量分發(fā)，經(jīng)過(guò)更短的變現路徑實(shí)現內容價(jià)值，例如@太平鳥(niǎo)官方旗艦店，通過(guò)搭配干貨來(lái)實(shí)現服裝產(chǎn)品的種草；

4)優(yōu)化用戶(hù)體驗：自播可以直面消費者，在向用戶(hù)直觀(guān)展示、講解產(chǎn)品時(shí)，不僅能建立親密互動(dòng)的關(guān)系，也能從用戶(hù)的評論中獲得反饋，用于優(yōu)化產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同的消費(fei)需求，優(yōu)化用戶(hù)體驗；

5)積累私域流量：通過(guò)粉絲團等活動(dòng)建立私域流量，通過(guò)福利、抽獎等活動(dòng)與用戶(hù)形成良好互動(dòng)，建立起長(cháng)期穩定的關(guān)系，提高粉絲粘性(xing)，促進(jìn)復購率的提升。

基于以上利好的地方，自播對品牌來(lái)說(shuō)是不可??多得的機會(huì )，??不管是對尋求電商轉型的品牌，還是出生不久的新消費品牌，抖音電商都有足夠大的想象空間。

03 品牌自播應該怎么玩？

想要通過(guò)品牌商家自播實(shí)現生意的正向增長(cháng)，除了依托平臺的扶持，商家自身需要具備哪些能力來(lái)玩轉(╬?益?)自播呢？

首先是做優(yōu)質(zhì)內容的能力。2021年4月的抖音電商生(sheng)態(tài)大會(huì )上，抖音正式提出“興趣電商”的概念，抖音通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內容生態(tài)，配合系統基于用戶(hù)興趣的推薦技術(shù)，將商品或內(nei)容與用戶(hù)的需求相連接。

優(yōu)質(zhì)的短視頻和直播內容不僅能給用戶(hù)帶來(lái)良好的??視聽(tīng)體驗，激發(fā)消費興趣，還有機會(huì )獲得官方推薦，提升商家生意的增速。

以直播為例，通過(guò)新( ?ヮ?)抖的[直播間搜索]、[實(shí)時(shí)直播榜]尋找內容優(yōu)質(zhì)的直播間，定位多個(gè)垂直領(lǐng)域的優(yōu)秀案例，學(xué)習直播講解、直播互動(dòng)等內容，提升自身的內容能力。

▲ 新抖-直播-熱門(mén)直播間

如畫(huà)質(zhì)清晰、音質(zhì)??舒適、光線(xiàn)正常、網(wǎng)絡(luò )無(wú)延遲的直播畫(huà)面；以福利或熱門(mén)話(huà)題主動(dòng)引導用戶(hù)互動(dòng)的直播話(huà)術(shù)等，都是衡量?jì)?yōu)質(zhì)內容的標準。好的內容才能??吸引到更多用戶(hù)，產(chǎn)生購買(mǎi)興趣達成高成(cheng)交率。

對品牌商家來(lái)說(shuō)，自建供應鏈開(kāi)啟自播，想要獲得銷(xiāo)售增長(cháng)，選品定價(jià)的貨品能力也非常重要(yao)。

在選品時(shí)，可以先了解行業(yè)整體發(fā)展情況，通過(guò)新抖直播模塊的[主播帶貨榜]等功能，關(guān)??注同行優(yōu)秀案例，同時(shí)通過(guò)[查找商品]搜索同領(lǐng)域內爆單商品的規格、售價(jià)等情況，為選品提供參考。

▲ 新抖-商品??-查找商品

經(jīng)過(guò)調研，結合自身情況，確定選品，選品過(guò)程中，也要遵循精簡(jiǎn)SKU控制上架商品數量；核心爆款促進(jìn)留存和轉化；常規款和爆款合理搭配；推出不同套裝滿(mǎn)足用戶(hù)多元需求等原則。為直播間銷(xiāo)量或銷(xiāo)售額的爆發(fā)式增長(cháng)打下牢固的基礎。

想要??長(cháng)期穩定運營(yíng)，數據能力也是商家自播必不可少的。通過(guò)新抖的[直播監測]，以10s/次的頻率監測直播(′?_?`)間的帶貨數據，錄制直播過(guò)程等功能，商家不僅可以對自身自播實(shí)力實(shí)現分析洞察，不(bu)斷優(yōu)化業(yè)務(wù)水平，也能對同行競品商家的數據展開(kāi)對比分析，總結優(yōu)劣勢，實(shí)現生意的長(cháng)效?增長(cháng)。

▲ 新抖-監測工具-監測-直播監測

除此之外，主播個(gè)人業(yè)務(wù)能力、直播間售后ヾ(′?｀)?的服務(wù)能力等，都是商家自播需要具備的優(yōu)秀技能，對此(ci)，抖(′▽?zhuān)?音官方也給出了詳細的教程，大家可參照《2021抖音電商丨商家自播白皮書(shū)》，逐項對比查漏補缺，優(yōu)化自播中存在的各種問(wèn)題。

04 新功能上線(xiàn)—品牌自播榜

同時(shí)，為了助力品??牌商家在電商行業(yè)(ye)快速成長(cháng)，新抖也在今天推出了“品牌自播榜”，幫助品牌??尋找平臺??中的標桿案例，方便用戶(hù)對標學(xué)習優(yōu)??質(zhì)品牌的選品帶貨經(jīng)驗，實(shí)現賬號的高效運營(yíng)。

▲ 新抖-直播-主播排行榜-品牌自播榜

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