提要：9個(gè)充滿(mǎn)智慧的個(gè)充營(yíng)銷(xiāo)故事，有趣又發(fā)人深思。滿(mǎn)智

先有雞還是營(yíng)銷(xiāo)先有蛋?

有一個(gè)餐廳生意好，門(mén)庭若市???，小故老板年紀大了，個(gè)充想要退休，??滿(mǎn)智就找了3位經(jīng)理過(guò)來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)

老板接著(zhù)問(wèn)第二位經(jīng)理：“先有雞還是滿(mǎn)智先有蛋?”

第二位經(jīng)理胸有成竹地答道：“先有蛋?！?/p>

老板又叫來(lái)第三位經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)：“先有雞還是小故先有蛋?”

第三位經(jīng)理鎮定地說(shuō)：“客人先點(diǎn)雞，就先有雞;客人先點(diǎn)蛋，個(gè)充就先有蛋。滿(mǎn)智”

老板笑了，營(yíng)銷(xiāo)于是擢升┐(′д｀)┌第三位經(jīng)理為總經(jīng)理。

高露潔在日本島上的促銷(xiāo)

美國的高露潔牙膏在進(jìn)入全日本這樣一個(gè)大的目標市場(chǎng)時(shí)，并沒(méi)有采取貿然進(jìn)入、(′_｀)全面出擊的策略，而是先在離日本本土最近的琉球群島上開(kāi)展了一連串的廣告公關(guān)活動(dòng)。

這種免費贈送活動(dòng)，引起了當地報紙、電視的注目，把它當做新聞發(fā)表，甚至連日本本土的報紙、月刊也大加(jia)報道。

于是，高露潔公司在廣告區域策略上就達到了這樣的目的：以琉球作為橋頭堡，使得全日本的人都知道了高露潔?，以點(diǎn)到面，廣告交易十分明顯。

點(diǎn)評：營(yíng)銷(xiāo)攻堅戰究竟該怎么打?一般而言，有兩種打法：正面進(jìn)攻和側面出??擊。當企業(yè)對戰場(chǎng)不熟悉，群眾基礎尚未建立之時(shí)，先建立穩固的根據地，從側面入手是一條穩健可行的策略。

網(wǎng)上能賣(mài)網(wǎng)下不行

美國有個(gè)43歲的婦女，為她姨媽向政府申請到了一個(gè)免費??(fei)的輪椅。

她??所做的不過(guò)是準備了一些必要的文件并填寫(xiě)了一些表格。

她在網(wǎng)上賣(mài)她的報告，她的成本僅是2美元，后來(lái)她每月(′ω｀)可賺3萬(wàn)美元!

簡(jiǎn)直難以置信，如此簡(jiǎn)單的事會(huì )有市場(chǎng)，會(huì )有如此的潛在利益!

隨后，她又在報刊上做廣告，這次她在賠錢(qián)。

很奇怪，這份報告只(zhi)能在網(wǎng)上賺錢(qián)。

點(diǎn)評：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)相(??-)?比，有著(zhù)其獨到的地方。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的最大特點(diǎn)是：方便快捷，鼠標一點(diǎn)，一切搞掂。

四兩撥千斤

世界著(zhù)名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場(chǎng)，在開(kāi)業(yè)伊始別出心裁地舉辦了??一次精彩的表演，他們買(mǎi)來(lái)幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場(chǎng)”字樣的小旗，然后趕著(zhù)它們穿過(guò)鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶(hù)曉的目的。

做廣告需要花重金，(′-ι_-｀)但若匠心獨運，也能四兩撥千斤，用最少的錢(qián)讓廣告有聲有??色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線(xiàn)搭橋，小豬成了促銷(xiāo)功臣，企業(yè)也借此騰飛。

相比之下，我們有些企業(yè)至今仍固守著(zhù)傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式(shi)，促銷(xiāo)方式習慣跟著(zhù)(zhe)感覺(jué)走，以致推出的促銷(xiāo)方式不是步人后塵，就是偏離了市場(chǎng)，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。

點(diǎn)評：在當今的市場(chǎng)競爭中，除了商品質(zhì)量和銷(xiāo)售價(jià)格的競爭之外，營(yíng)銷(xiāo)策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動(dòng)效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點(diǎn)。聰明的經(jīng)營(yíng)者不妨從利普頓茶葉公司促銷(xiāo)成功的經(jīng)驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費??需求，搞一些??別出心裁??的促銷(xiāo)妙招，從而迅速達到銷(xiāo)售目的。

英國ヽ(′▽?zhuān)?/商人的圈套

一次，中國外貿人員同英國裘皮商人談判，休息時(shí)，英商湊??到陪談人員身邊遞煙搭訕道：“今年狼皮比去年好吧?”中方人員隨意應了聲：“不錯?！庇⑸叹o跟一句：“如果我想買(mǎi)??15萬(wàn)20萬(wàn)張不成問(wèn)題吧?”陪談人員仍不經(jīng)意地回答：“沒(méi)問(wèn)題?！币恢熚次?，英國商人就走了。

隨后，英商主動(dòng)向中方反映，有人按低于中方的價(jià)格在英國市場(chǎng)拋售中國黃狼皮。直到此刻，中方談判人員冷靜分析了業(yè)務(wù)談判的前前后后，才恍然大悟。原來(lái)該商人(ren)有意遞出價(jià)高5%的穩盤(pán)，穩住中方，因為他給的價(jià)高，其他商人便難以問(wèn)津了。同時(shí)在中國黃狼皮高牌價(jià)下，他則在英國(guo)市場(chǎng)上按原價(jià)大量拋售其幾十萬(wàn)張存貨，以微小的代價(jià)先于中方出售，這樣他的積壓貨傾銷(xiāo)出去了(?????)。??

點(diǎn)評：營(yíng)銷(xiāo)談判與其說(shuō)是(shi)利益的抗衡，不如說(shuō)是智慧的較量。誰(shuí)掌??握著(zhù)談判對方的底細，誰(shuí)就掌握著(zhù)主動(dòng)權，利益的天平就會(huì )向誰(shuí)傾斜。

流水聲音賣(mài)高價(jià)

費涅克是一名美國商人(′?｀)。在一次休假旅游中，小瀑布的水聲激發(fā)了他的靈感。他帶上立體聲錄音機，專(zhuān)門(mén)到一些人煙稀少的地方逛(′?_?`)游。他錄下了小溪、小瀑布、ヽ(′ー｀)ノ小河流水、鳥(niǎo)鳴等聲音，然后回到城里復制出錄??音帶高價(jià)出售。想不到他的生意十分興隆??(?????)，尤其買(mǎi)“水聲”的顧客川流不息。費涅克了解許多城市居民飽受各種噪音干擾之苦，卻又無(wú)法擺脫。這種奇妙的商品，能把人帶入大自然的美妙境界，使那些久居鬧市的人暫(′ω｀*)時(shí)忘卻塵世的煩惱，還可以使許多失眠者在水聲??的陪伴下安然進(jìn)入夢(mèng)鄉。

點(diǎn)評??：留心處處皆商機(′?｀)。在我們抱怨生意(′▽?zhuān)?難做之時(shí)，卻有無(wú)??數(shu)的商機在我們身邊溜走或等待我們去發(fā)掘。發(fā)掘新的商機，比跟在別人后面亦步亦趨更具發(fā)展前景，因為誰(shuí)是新商機的發(fā)現者，誰(shuí)就是市場(chǎng)的獨占??者，沒(méi)有競爭，任君馳騁。不過(guò)，要強調(′ω｀)的一點(diǎn)就是，只有在需求存在時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新才能構成新的商機，否則一文不值。

從商人到副總統之路

1888年，美國銀行家莫爾當選副總統。

他曾是一個(gè)小布匹商人，從一個(gè)小商人到副總統，為什么會(huì )發(fā)展得這么快?

莫爾說(shuō)：“我做布匹生意真的很成功?？捎幸惶?，我讀了一本文學(xué)家愛(ài)默爾的書(shū)，書(shū)中的一段話(huà)打動(dòng)┐(′д｀)┌了我，書(shū)中是這樣寫(xiě)的：一個(gè)人如果擁有一種人家需要的才能和特ヽ(′▽?zhuān)?ノ長(cháng)，不管他處在什么環(huán)境什么角落，終會(huì )有一天被人發(fā)現。這段話(huà)讓我怦然驚動(dòng)，冥冥中我覺(jué)得自己應該走向??更廣闊的空間去發(fā)展。這使我想到了當(dang)時(shí)最重要的金融業(yè)，于是，我不顧別人的反對，放棄布匹生意，改營(yíng)銀行。在穩妥可靠的條件下進(jìn)行運作，許多人和企業(yè)都愿意(yi)找我，因此我經(jīng)營(yíng)銀行十分(╯‵□′)╯成功，最終成為金融巨頭。

點(diǎn)評：俗話(huà)說(shuō)：“有智吃智，無(wú)智吃力??”。一個(gè)人立足于社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)小故事，(′_｀)說(shuō)到底只有用智和用力兩種謀生手段，要么靠一身力氣，要么靠自身的智慧，智慧往往可以改變一個(gè)人的命??運。

在英國，有位孤獨的老人，無(wú)兒無(wú)女，又體弱多病，他決定搬到養老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。

購買(mǎi)者聞?dòng)嵎鋼矶?。住宅底價(jià)8萬(wàn)英鎊，但人們很快就將它炒到10萬(wàn)英鎊了。價(jià)格還在不(′?｀*)斷攀升。

這時(shí)，一個(gè)衣著(zhù)樸素的青年來(lái)到老人眼前，彎下腰，低聲說(shuō)(′▽?zhuān)?：“先生，我也好想買(mǎi)這棟住宅，可我只有1英鎊?！?/span>

青年并不沮喪，繼續誠懇地說(shuō)：“如果您把住房賣(mài)給我，我保證會(huì )讓您依舊生活在這里，和我一起喝茶、讀報、散步(bu)，讓您天天都快快樂(lè )樂(lè )的———相信我，我會(huì )用整顆心來(lái)關(guān)愛(ài)您!”

老人頷首微笑，揮手示意人們安靜下??來(lái)，“朋友們，這棟住宅的新主人已經(jīng)產(chǎn)生了?！崩先伺闹?zhù)青年的肩膀，“就是這個(gè)小伙子!”

點(diǎn)評：營(yíng)銷(xiāo)是一本大書(shū)。這書(shū)里面不僅有賤買(mǎi)高賣(mài)這樣的生意原則，還有著(zhù)感情的溪流和人性的光輝。理性、情感和人性，共同構建了營(yíng)銷(xiāo)世界的斑斕色彩。

營(yíng)銷(xiāo)喻言 敵人與朋友

林肯作為美國總統，他對政敵ヾ(＾-＾)ノ的態(tài)度引起了一位官員的不滿(mǎn)。他批評林肯不應該試圖跟那些人做朋友，而應該消滅他們?！爱斔麄冏兂晌业呐笥褧r(shí)，”林肯十分溫和地說(shuō)，“難道我不是在消滅我的敵人嗎?”

營(yíng)銷(xiāo)啟示：朋友和敵人是相對的，如果一個(gè)敵人變成了朋友，不正是少了一個(gè)敵人嗎?在銷(xiāo)售市場(chǎng)上，競爭對手是相對的，ヾ(′▽?zhuān)??如果相互之間通過(guò)聯(lián)盟共同開(kāi)拓市場(chǎng)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)不但節省了??大量的銷(xiāo)??售成本，而且市場(chǎng)空間會(huì )更廣闊。