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發(fā)布時(shí)間：2026-05-05 10:05:27 瀏覽：2 次
來(lái)源|活動(dòng)盒子-APP活動(dòng)運營(yíng)工具（huodonghezi.com）
想想最近很火的病毒滴滴、ofo單車(chē)、營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)美團外賣(mài)、挖掘網(wǎng)易考拉和PPmoney都有什么共同點(diǎn)？滴滴o單除了產(chǎn)品體驗做的非常好之外，它們還有一個(gè)共同的車(chē)長(cháng)特點(diǎn)就是能在產(chǎn)品增長(cháng)的過(guò)程中運(yun)用激勵效應（(?????)Incentivized virality）病毒??式營(yíng)銷(xiāo)傳播讓用戶(hù)裂變更加迅速增長(cháng)。
什么是期運激勵效應傳播呢？這非常好??理解，比如你在一個(gè)網(wǎng)站上邀請了其他人加入進(jìn)來(lái)的新思時(shí)候，系統會(huì )給你相應的病毒獎勵，就像美團外賣(mài)那樣會(huì )給你發(fā)(????)現ヽ(′▽?zhuān)?/金券、??營(yíng)銷(xiāo)ヾ(＾-＾)ノ營(yíng)PPmoney給你發(fā)放理財金一樣。挖掘這種策略雖然很簡(jiǎn)單，滴滴o單但屢試(shi)不爽，車(chē)長(cháng)很適合作為一個(gè)長(cháng)期拉新的期運活(′?｀)動(dòng)持續運營(yíng)。
這些產(chǎn)品是新思怎??么做到的，今天盒子(O_O)君帶大??家逐一剖析。病毒
生活類(lèi):滴滴出行(推薦有(′_ゝ`)獎 新客專(zhuān)享)? 特點(diǎn):雙方獲利的長(cháng)期邀新活動(dòng)，代金?券獎品指定在乘坐“快車(chē)” 的功能里面才能使用。
生活類(lèi)(lei):ofo共享單車(chē)(邀請好友 一起獲得騎車(chē)券)? 特點(diǎn):APP長(cháng)期拉新目的明確病毒營(yíng)銷(xiāo)，好友只要完成注冊，邀?請者即可獲得獎勵。
生活類(lèi):美團外賣(mài)(邀請新用戶(hù)互得15元)? 特點(diǎn):獎勵規則限制明確，通過(guò)邀請新注冊的好友必須在7天， 完成10元以上的線(xiàn)上支付訂單，且無(wú)退款行為，邀請者，才能獲(′ω｀) 得獎勵。
金融理財類(lèi):招商銀行-掌上生活(邀請好友功能)? 特點(diǎn):作為功能的長(cháng)期拉新活動(dòng)1. 階梯式累積獎勵方式，用大獎刺激老用( ???)戶(hù)的拉新數量;2. 提高新老用戶(hù)活躍、轉化，APP商城通用券引導客戶(hù)購物。
電(╥_╥)商類(lèi):網(wǎng)易考拉海購(邀請好友，立刻賺錢(qián))
? 特點(diǎn):拉新、首單轉化 引導好友進(jìn)行新注冊——》下單——》確認收貨，分成3個(gè)階段給予ヽ(′ー｀)ノ 邀請者不同的獎勵，讓新用戶(hù)完整體驗整個(gè)購物流程;
一般來(lái)說(shuō)，運營(yíng)者會(huì )根據活動(dòng)結束后，是否能達到KPI，來(lái)評估活動(dòng)的效果。但由于是長(cháng)期運營(yíng)類(lèi)的活動(dòng)，建議使用傳播周(???)期KPI的節點(diǎn)，來(lái)檢驗活動(dòng)效果，再馬上作出調整，快速進(jìn)入活動(dòng)┐(′?｀)┌的(de)下一個(gè)傳播周期。
這種激勵效應(′-ι_-｀)傳播的活動(dòng)，我們可以根據“病毒傳播效果的衡量公式”對傳播周期節點(diǎn)的效果進(jìn)行計算，達到活動(dòng)的精細化運營(yíng)。
Custs(t)=一個(gè)時(shí)間周期后病毒營(yíng)??銷(xiāo)，增加的新用戶(hù)人數
Custs(0)=種子用戶(hù)數量
K=成功推薦的新用(yong)戶(hù)數
ct=傳播周期
首先需要知道一( ?▽?)個(gè)值：“病毒系數”（Virality Coef??ficient），簡(jiǎn)稱(chēng)為K，即一個(gè)用戶(hù)可以成功推薦的?新用戶(hù)數。一般了解病毒式營(yíng)銷(xiāo)的(de)人都會(huì )知道，當病毒系數 >1時(shí)，才是真正的病毒式傳播，因為這樣的結果是你的(de)用戶(hù)數量會(huì )有機會(huì )做到指數性增長(cháng)。
接下來(lái)??另一個(gè)重要的因素：“傳播周期”（the cycle tim??e），簡(jiǎn)稱(chēng)為ct，即一個(gè)用戶(hù)完成一次病毒式傳播的時(shí)間。比如，活動(dòng)中當病毒系數都是1.5，如果傳播周期分別是1天或5天的話(huà)，那也會(huì )帶來(lái)巨大的差別??。
