上一篇《交出你的產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品》，總(zong)結的營(yíng)銷(xiāo)是(╯°□°）╯︵ ┻━┻一種思維模式、一種認知方式。渠道它可以幫你用商業(yè)(ye)的何布視角衡量自己的產(chǎn)(′-ι_-｀)出，促使你把自(??ヮ?)?*:???己的產(chǎn)品產(chǎn)品能力“產(chǎn)品化(hua)”，并持續打磨。營(yíng)銷(xiāo)
不過(guò)(guo)，渠道這樣就夠了嗎？何布可能還不夠。很多產(chǎn)品功能相似，產(chǎn)品產(chǎn)品在激烈的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)競爭中，最后都只有1、渠道2(′?｀*)個(gè)存活了下來(lái)。何布是產(chǎn)品產(chǎn)品沒(méi)有滿(mǎn)足用戶(hù)需求嗎？肯定不是。事實(shí)上，營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品能在商業(yè)上取得成功，渠道因素眾多。這次又翻了翻筆記，再總結兩個(gè)幫助產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素——營(yíng)銷(xiāo)和渠道，最后同樣，再看看如何用在個(gè)人身上。
造一個(gè)產(chǎn)品，是創(chuàng )造價(jià)值的環(huán)節。而讓產(chǎn)品被用戶(hù)了解、接觸到用戶(hù)則是傳遞價(jià)值的過(guò)程。
想象一下，一個(gè)人正在推巨石上山。做產(chǎn)品，就是把這塊千鈞之石推上萬(wàn)仞之巔，獲得盡可能大的勢能，然后在最高點(diǎn)一把推下去，用營(yíng)銷(xiāo)和渠道(◎_◎;)減小阻力，把勢能轉化為最大的動(dòng)能，獲得盡可能深遠的用戶(hù)覆蓋。
從這套邏輯關(guān)系上看，很明顯，好產(chǎn)品是第一位的。通常來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品不(′▽?zhuān)?足，營(yíng)銷(xiāo)補；營(yíng)(????)銷(xiāo)不足，渠道補，最后只好陪客??戶(hù)喝酒、吃飯、搞關(guān)系。根因就是產(chǎn)品沒(méi)有滿(mǎn)足用戶(hù)的爽點(diǎn)或痛點(diǎn)，勢能不足，(′▽?zhuān)?)所以你只能想各種辦法“把梳子賣(mài)給和尚”。
但是反過(guò)來(lái)看，即使你的產(chǎn)品足夠好，也需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和(he)渠道讓用戶(hù)接觸到、感受到價(jià)值。因為很多時(shí)候，你能做好的，別人也能做好，實(shí)際情況往往是“酒香也怕巷子深”。
如果(╯°□°）╯說(shuō)商業(yè)是一場(chǎng)戰爭，營(yíng)銷(xiāo)，是空中部隊，它的最高任務(wù)是洗腦，利用“國軍節節敗退，我軍又下一城”的炮彈，全面(mian)攻占(′?｀)用戶(hù)的大腦，寫(xiě)入“只能買(mǎi)我”四個(gè)(?????)字。而渠道??是地面部隊，它的最高任務(wù)是堵門(mén)，用最優(yōu)性?xún)r(jià)比，在一場(chǎng)又一場(chǎng)巷戰中，搶占所有產(chǎn)品與用戶(hù)之間(jian)的觸點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)
先看營(yíng)銷(xiāo)，你日?？吹降膹V告、公關(guān)、線(xiàn)下活動(dòng)都屬于營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)的目的是提高產(chǎn)品的“或然購買(mǎi)率”，它的主要武器就是“信息”。如果你能用“信息”占領(lǐng)用戶(hù)的認知，讓(′ω｀)他記住產(chǎn)品對他的價(jià)值，或者產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，就是一次成功的營(yíng)銷(xiāo)。
當然，這并不簡(jiǎn)??單，通常用戶(hù)只能接受有限信息，他們喜歡簡(jiǎn)單(╬ ò﹏ó)，討厭復雜。比如，“怕上火，就喝??王老吉”?！敖????)年??過(guò)節不收禮，收禮只(zhi)收腦(′?｀*)白金”，“恒源祥，羊羊羊”，一般人只能記住這種極簡(jiǎn)的信息。你長(cháng)篇大論說(shuō)自己的產(chǎn)品這也好，那也好，優(yōu)點(diǎn)是很多，可惜人家記不住。
再看(kan)渠道，你日常接觸到產(chǎn)品的觸點(diǎn)，都屬于渠道產(chǎn)品營(yíng)??銷(xiāo)，地攤、門(mén)店、網(wǎng)店、上門(mén)銷(xiāo)售、微信銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售、社群經(jīng)濟、口碑經(jīng)濟等等。
渠道的目的是提高“產(chǎn)品可得率”，它主要用來(lái)傳遞三件事情：信息流、資金流、物流。一家實(shí)體店，店員給你介紹產(chǎn)品的價(jià)格、外觀(guān)、功能，這就是在傳遞信息流；然后你通過(guò)現金、信用卡，或者手機支付，啟動(dòng)了資金流；產(chǎn)品發(fā)貨到店面，店面送到客戶(hù)家就是物流。
一個(gè)好的渠道包含很多因素，有的勝在傳遞效率極高，??比如小區門(mén)口的超市，能做到三流合一，本質(zhì)上是用(yong)庫存換了效率；有的勝在流量，比如超市就是流量大戶(hù)，你看超(′▽?zhuān)?市門(mén)口總開(kāi)(′▽?zhuān)?著(zhù)一家賣(mài)黃金首飾的店，那就是搭車(chē)的；有的則是勝在轉化率，比如有人從大公司離職之后去賣(mài)保( ?ヮ?)險了，回頭給老同事推銷(xiāo)，一賣(mài)一個(gè)準。還有則是勝在復購率，一般公司附近總有一個(gè)賣(mài)水果的，天天來(lái)，就算你今天忘帶錢(qián)也沒(méi)事，反正知道你明天還得來(lái)。┐(′?｀)┌
營(yíng)銷(xiāo)和渠道在生活中隨處??可見(jiàn)，上班路上、餐廳吃飯、看電視、玩手機，只要你仔細觀(guān)察就能發(fā)現產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，司空見(jiàn)慣的場(chǎng)景背后都隱藏著(zhù)大學(xué)問(wèn)。
產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道這三個(gè)概念寫(xiě)入你腦中之后，相信你會(huì )又多了一個(gè)看世界的角度。你會(huì )發(fā)現，這(′?ω?`)套商業(yè)邏輯在個(gè)人身上同樣適用，想來(lái)也是，人本身也處在社會(huì )的價(jià)值ヽ(′?｀)ノ交換體系，沒(méi)有例外。
你可以把對世界的每(╬?益?)一份產(chǎn)出都看作是一款“產(chǎn)品”，你提升自己的技能就是提高產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)和效率。如果你想讓自己的產(chǎn)出更有價(jià)值，更能滿(mǎn)足用戶(hù)的痛點(diǎn)或爽點(diǎn)，就必須提升你的認知能力和思維模式，讓自己更容易看透事物的本質(zhì)，(°o°)更容易理解別人，更容易把復雜變簡(jiǎn)單、把不確定性變?yōu)榇_定??性。當然，這一切還只是創(chuàng )造價(jià)值，如何傳遞價(jià)值呢？
你若想讓更多人了解到你的產(chǎn)品，就要做營(yíng)銷(xiāo)。你得學(xué)會(huì )穿著(zhù)打扮、學(xué)會(huì )儀表禮儀、學(xué)會(huì )溝通表達、學(xué)會(huì )展示呈現。
你若想讓更多人接ヽ(′?｀)ノ觸到你的產(chǎn)品，就要建渠道。你(ni)要建立社交網(wǎng)絡(luò )、價(jià)值鏈條，還要考慮如何提升傳遞的效率。
最后，還記得上文提過(guò)的“口訣”嗎？產(chǎn)品不足營(yíng)銷(xiāo)補，營(yíng)銷(xiāo)不足渠道補。這個(gè)道理對個(gè)人也同樣適用，如果你經(jīng)常陪客戶(hù)喝酒，那很可能就是因為你沒(méi)為你??的“產(chǎn)品”流汗。