上海一家6人團隊運營(yíng)的社區電商項目，用前置倉+云店加小程序，電商隊何到月快速跑通了社區電商??，成功半年將業(yè)務(wù)深入4個(gè)小區，案例月均銷(xiāo)售額20萬(wàn)元。人團
掌柜說(shuō)
“嘗試過(guò)很多開(kāi)店工具，利用最后還??是小程序做銷(xiāo)萬(wàn)云店加最符合我們的(?????)期望。用云店(′_｀)加開(kāi)店到現在，社區某商超商家的電商隊何到月成長(cháng)速度完全超出了預期，這對?我們來(lái)說(shuō)非常驚喜。成功”
創(chuàng )始人是人團80后小伙，畢業(yè)打算做點(diǎn)生意，利用但是小程序做(zuo)銷(xiāo)萬(wàn)他正面臨一個(gè)非常棘手的問(wèn)題：近年來(lái)門(mén)店租金成本瘋漲，尤其是社區在上海這樣的地方，隨便一個(gè)商鋪月租都得上萬(wàn)元，手頭的資金無(wú)法支撐如此重的線(xiàn)下生意；而做線(xiàn)上生(sheng)意，最不可或缺的流量，??也便宜不ヽ(′▽?zhuān)?ノ到哪里去。
有沒(méi)有一種模式成本低且發(fā)展快呢？
1個(gè)月后，某商超創(chuàng )始人團隊的社區電??商項目正式誕生。在線(xiàn)上，某商超商家通過(guò)云店加小程序店鋪，主要出售飲料、零食和日用品等剛需產(chǎn)品。在線(xiàn)下，某商超商家定位租房人口ヾ(′ω｀)?密度高、年輕上班族聚集的社區，提供線(xiàn)上下單、配送到家服務(wù)，目前在上海閔行區(qu)、青浦區已有4家前置倉。某商超商家的前置倉，在選址上無(wú)須考慮人ヽ(′▽?zhuān)?/流量，只要通風(fēng)、干燥、有足夠的空間卸貨、裝貨，甚至閑置車(chē)庫也能派上用場(chǎng)。這節約了大筆的店鋪租金。
線(xiàn)上(′▽?zhuān)?)優(yōu)惠券+積分商城刺激轉化
當然，一個(gè)電商項目的(de)初期發(fā)展，肯定少不了引流。某商超商家一開(kāi)始用了最(zui)原始的方法——在社區里挨家挨戶(hù)地發(fā)傳單。
用戶(hù)通過(guò)傳單上的二維碼掃碼進(jìn)店之后，(′▽?zhuān)?)新用戶(hù)可獲取新人禮包優(yōu)惠券，這時(shí)就可能產(chǎn)生第一次下單。除此之外，近日店鋪還同步開(kāi)展滿(mǎn)30元送抽紙活動(dòng)，吸引用戶(hù)增購。
在某商超商家的云店加小程序店鋪內，低利潤、購買(mǎi)頻率高的零食飲料是吸引用戶(hù)進(jìn)店的引流擔當，購買(mǎi)周期長(cháng)的家居日用產(chǎn)品則利潤率較多。前期，某商超商家通過(guò)引流商品培養用戶(hù)的購買(mǎi)習慣，然后進(jìn)一步??引導用戶(hù)在店鋪內購買(mǎi)利(li)潤款產(chǎn)品。開(kāi)張半年，某商超商家便圈住了1萬(wàn)小區會(huì )員，進(jìn)店轉化率高達40%左右。
為了持續刺激用戶(hù)購物，某商超(??-)?商家上線(xiàn)了會(huì )員積分商城，會(huì )員可通過(guò)積分兌換1(╬?益?)/2/3/5/10元不等的無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券。
讓用戶(hù)成為兼職，節省成本，雙方共贏(yíng)
值得一提的是，某商超商家的團隊只有6名專(zhuān)職員工。為保證揀貨、配送的效率，同時(shí)節省人力成本，某商超商家會(huì )在每個(gè)社區招募5-10個(gè)兼職人員，白天訂單不多(°ロ°) !的時(shí)候由自家團隊負責揀貨配送，晚上訂單密集的時(shí)段，就增派3個(gè)兼職人手，這些兼職人手都是某商超商家自己的用(yong)戶(hù)，“基???本上一個(gè)晚??上三個(gè)小時(shí)，有80-100塊的收入。他們住在這個(gè)小區(╯°□°）╯︵ ┻━┻里面，兼職工作也非常方便?！?/p>
招募方式：通過(guò)小程序店鋪首頁(yè)b(′?｀*)anner圖發(fā)布招募信息。
招募文案：每晚三小時(shí)(shi)，房租賺回來(lái)。突出工資(zi)日結、工作時(shí)間信息。
兼職規則：每個(gè)社區儲備(//ω//)5-10個(gè)兼職人員，每晚用戶(hù)有空就可報名，某商超商家會(huì )按照先后順序為其排班。1個(gè)??社區(qu)晚上需要1個(gè)分揀+2個(gè)配送人員，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)3個(gè)人。工資日結，讓兼職人員得到即時(shí)回報，激勵效果會(huì )更強。目前，每一個(gè)兼職人員平均每晚??能夠配送40個(gè)訂單。
創(chuàng )業(yè)半年，某商超商家的電商小程序月均銷(xiāo)售額已達到20萬(wàn)元。某商超創(chuàng )始人表示，雖然發(fā)( ???)展不算快，??但是作為一個(gè)小團隊來(lái)說(shuō)，某商超商家完全能保證自給自足，2019年團隊計劃將前置倉拓展到20個(gè)。
換做在幾年前，微信社交環(huán)境下電商基礎設施尚不完善，商家和用戶(hù)缺乏像樣的交易場(chǎng)景，像某商超商家這類(lèi)輕量級的模式很難有機會(huì )發(fā)展起來(lái)。門(mén)店商家們也必須依靠O2O平臺發(fā)展電商，難有自己的私域流量運營(yíng)陣地。而電商小程序的出現，有力??地推了一把社交電商的發(fā)展，讓更多創(chuàng )新意識得以迸發(fā)并實(shí)現。
以上是小編今天的小程序營(yíng)銷(xiāo)案例分享！
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