在上篇 ，微信微信社群營(yíng)銷(xiāo)過(guò)(guo)億銷(xiāo)量的社群玩法（上篇(╯°□°）╯︵ ┻━┻） 我們已經(jīng)了解到社群營(yíng)銷(xiāo)的終極目的是為了提供價(jià)值，那么我們??再想一下第二個(gè)問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)我們社群營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)億前景到底有多大？

很多人就覺(jué)得我ヽ(′▽?zhuān)?ノ(wo)們這個(gè)微信群現在并不陌生(sheng)，很多人??手上都會(huì )有很??多的銷(xiāo)量社群，但是微信很多運營(yíng)群的人員它本身的這個(gè)運營(yíng)能力非常的差，加上他本身的社群品牌號召力不夠，并且也沒(méi)有雄厚的營(yíng)銷(xiāo)一些人手資源和金錢(qián)資源，只是過(guò)億有一些他們平時(shí)積累的一些(xie)不太深的一些干貨。

在他們建立這個(gè)社??群的銷(xiāo)量時(shí)候，他會(huì )很快的微信匆匆的建好一個(gè)群，匆匆忙忙的社群拉了很多人進(jìn)群，然后自己先分享幾次，營(yíng)銷(xiāo)然后在后面自己分(fen)享完之后再邀請各種高手進(jìn)群分享，過(guò)億開(kāi)始??呢，銷(xiāo)量都會(huì )非?；钴S，大家都學(xué)到了很多的干貨。

但是這個(gè)地方有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是因為很多人他聽(tīng)和做是兩回事，因為沒(méi)有適合的監督和復盤(pán)，即使大家都會(huì )覺(jué)得當時(shí)聽(tīng)得很過(guò)癮，但是依舊沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性的改變。實(shí)際上這個(gè)問(wèn)題非常的嚴重，因為絕大部分人都很懶，很多人只是聽(tīng)明白了，但是不去整個(gè)的走一遍ヽ(′ー｀)ノ流程。

我自己本身也是經(jīng)常犯這種毛病。當然現在我就不斷的在督促自己去實(shí)操。那么就是說(shuō)，如果你不去找一遍流程，就會(huì )對這種分享失去了動(dòng)力，大家聽(tīng)了就覺(jué)得今天你講的還??是這個(gè)東西，明天講的還是這個(gè)老套的東西。這個(gè)群就慢慢的變得沒(méi)有人聽(tīng)了，形成的一個(gè)死群。

但是如果你要是保持一些活躍度，你的經(jīng)歷又顧不過(guò)來(lái)，你就只能照顧到一些很小數量的一些群，把一些群當成一個(gè)主力群，去做一些精品的小群，這樣可以減少一些無(wú)效信息的干擾。

但是小群由于體量比較小，人數(shu)不夠多，那么變現的價(jià)值好像又變低了，這是一個(gè)很矛盾的事情，那么如果要解決這種??問(wèn)題呢，我們得遵循這樣的一個(gè)運營(yíng)社群的一個(gè)準則：

那么就是說(shuō)在這個(gè)社區的運營(yíng)過(guò)程中，我們一定要建立一種淘汰制，然后不斷的去創(chuàng )新運營(yíng)方法。并且建立線(xiàn)上線(xiàn)下的各種連接。最后我們適度的推出社區的福利產(chǎn)品，只有在這個(gè)第四點(diǎn)(°o°)這個(gè)關(guān)口，才可以是帶入產(chǎn)品的最佳時(shí)間點(diǎn)，才是我們開(kāi)始要收獲的季節，這就是一個(gè)后端轉化的一個(gè)節點(diǎn)。

因為凡是一個(gè)成熟的社群成員，無(wú)論他是多么牛逼的人大??咖，他都是一些普通的大眾，他都需要一些吃喝拉撒，都需要一些新奇特或者一些養生保健的東西。而且是一些稀缺的產(chǎn)品，平時(shí)外面都買(mǎi)不到的僅這個(gè)社群能特供的東西。

我們經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的運營(yíng)和觀(guān)察實(shí)戰，我們發(fā)現基于產(chǎn)品的這種社群是一開(kāi)始就比較(jiao)容易運作，并且能夠長(cháng)久的。因為始終有(you)一個(gè)產(chǎn)品貫穿在這個(gè)社群的運營(yíng)當中。

這個(gè)產(chǎn)品可以是一種實(shí)體的產(chǎn)品也可以是一種虛擬的產(chǎn)品。比如說(shuō)，如果是你要做這個(gè)實(shí)體產(chǎn)品的這樣一個(gè)社群，你可以是做美食群或者是代購群或者是一些低價(jià)爆款群。

那么你要是做虛擬產(chǎn)品呢，你就適合做一些培訓群。例如養生保健知識的培訓、母嬰健康培ヽ(′▽?zhuān)?ノ訓、女性(′▽?zhuān)?心理、理財營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的一??些虛擬產(chǎn)品，以培訓課呢作為一個(gè)產(chǎn)品的以精神共鳴，作為一個(gè)情感紐帶。共同的去提高社區成員的一個(gè)精神層面，這樣可??以獲得很好的一個(gè)粘性。

因為只有以產(chǎn)品貫穿整個(gè)社區經(jīng)濟作為一個(gè)主軸的(de)社群，才能保持一個(gè)長(cháng)久的聯(lián)系和轉化率。要從一開(kāi)始就要設計一個(gè)產(chǎn)品模式帶入到社群運營(yíng)中，這個(gè)就是社群經(jīng)濟的一個(gè)基礎。

另外(?????)我還給出兩種方式，??作為一個(gè)參考，比如說(shuō)，社(′ω｀)群轉化的一個(gè)方式就是引入一個(gè)特定的單品，找到特色的產(chǎn)品的供應鏈，引入到社群里面進(jìn)行變現給福利，就是我上面說(shuō)的第四點(diǎn)。

另外呢，還可以為某些產(chǎn)品做代言，做一些適度的廣告，這樣就可以把自己的粉絲價(jià)值最大化┐(′д｀)┌的信息利用，這種非常合適本地地方群的運作。更多的社群方式，我以(yi)后(hou)會(huì )在觸電會(huì )里面有機會(huì )跟大家分享。

如今的這個(gè)商業(yè)競爭是爭奪用戶(hù)時(shí)間的競爭(zheng)微社群營(yíng)銷(xiāo)，比如說(shuō)微信，平時(shí)在線(xiàn)時(shí)間特別長(cháng)，如果你在??社(she)區里面提供各種服務(wù)，可以非?？斓淖層??????)戶(hù)在(zai)你這的消耗時(shí)間。比微信直營(yíng)那種直接跟對方進(jìn)行單聊的時(shí)間要長(cháng)很多倍。

如果時(shí)間很長(cháng)的話(huà)，還有沒(méi)有機會(huì )去銷(xiāo)售？百分之三十的互動(dòng)消息都是有群內進(jìn)(jin)行傳播的，用社群去撬動(dòng)這個(gè)用戶(hù)量，他的上限是極高(′ω｀)的。比如說(shuō)拼多多大v店、很多小程序都是通過(guò)社群的傳播來(lái)實(shí)現增長(cháng)的?？傊?，我認為現在做社群的機??會(huì )非常大，想象空間也非常大。

那么我(′_｀)們建議從(?Д?)社群營(yíng)銷(xiāo)要從一開(kāi)始就要嚴格把關(guān)，最好是(?????)從(cong)收費群開(kāi)始做起，設計一個(gè)門(mén)檻，過(guò)濾一個(gè)不必要的人，才能夠保持一個(gè)可持續性的運行。從(′?ω?`)建群的招募、從篩選(╥_╥)機制的設置、到話(huà)術(shù)的設置，社群運營(yíng)的團隊的分工的建設、社群活動(dòng)的設計，包括這個(gè)打造群內的一些IP，協(xié)調各種資源對接(jie)。我們就打磨了一套非常完善的一個(gè)事情運營(yíng)體系的課程。

我們做社群營(yíng)銷(xiāo)??的總體目標是要提供一種產(chǎn)品銷(xiāo)售，或者是培訓或者是資源對接，對接人脈。聚集一些同樣興趣的人，打造一個(gè)品牌形成一個(gè)類(lèi)的聚合體，相當于是一個(gè)家庭。那么我們談了這么多的社群的好處和一些背景知識的鋪墊，接下來(lái)我要講具體我要怎么去做，以什么樣的方式來(lái)做？我來(lái)給大家繼續介紹。

通過(guò)上面的介紹，我們知道有(′ω｀)一個(gè)好的社群必須要具備以下的五個(gè)標簽，就是第一他要聚集同樣興趣的人，第二個(gè)他有一套良好的社群運營(yíng)管理的規范的方法；(?Д?)第三個(gè)，他能持續的輸出價(jià)值和一些資源的整合；

第四點(diǎn)就是并且具(ju)有良好的活動(dòng)組織運營(yíng)能力，包括線(xiàn)上活動(dòng)和線(xiàn)下的活動(dòng)；第??五個(gè)呢，就是具備復制放大的一個(gè)??基礎，也就是說(shuō)進(jìn)行裂變。這五個(gè)標簽，是衡量一個(gè)高價(jià)值社群的一個(gè)??參考，我們來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的拆解。

我們既然確定了要做這個(gè)社群營(yíng)銷(xiāo)，怎樣做？第一步就是要定位，點(diǎn)位的第一步就是要找一個(gè)主題來(lái)吸引別人的注意力，就是要找自己的同類(lèi)，聚攏一批同樣興趣的人?？傊?，你得有一個(gè)愛(ài)好的理由，并且這個(gè)理由，有足夠多的話(huà)題??來(lái)支撐??這個(gè)群的活躍度。

按照上面說(shuō)的，要讓社群長(cháng)久必須具備三個(gè)價(jià)值，有情感依賴(lài)，有快樂(lè )分享，有利益交換(′▽?zhuān)?，哪怕只有其中的一項，都不能讓??這個(gè)社群進(jìn)行(xing)長(cháng)久。如果三個(gè)都具備了那就是非常好的群，我們要做的事情就是要找到喜歡這個(gè)主題定位的人群就好了。

經(jīng)過(guò)我們的分析和討論，發(fā)現這樣幾種群比(′?ω?`)較容易做起來(lái)。首先是大健康類(lèi)的社群，中醫養生、減肥??瑜伽美容之類(lèi)的。然后是母嬰護理和女性間的一個(gè)生理健康。再就是兒童教育和婚姻(′-ι_-｀)家庭關(guān)系；以及服飾穿衣打扮和購物類(lèi)ヽ(′?｀)ノ型的。還有就是愛(ài)好攝影旅游，跑步，打球休(′ω｀)閑類(lèi)的。

再一個(gè)就是金融理財投資和職業(yè)技能培訓這樣的一類(lèi)的社群都是比較容易做??起來(lái)的。因為這些內容可以產(chǎn)生很多的話(huà)題，并且很容易樹(shù)立一個(gè)行業(yè)的kol專(zhuān)家身份??。所以相對來(lái)說(shuō)也是能夠給大家帶來(lái)很(′?ω?`)有價(jià)值感的一個(gè)運營(yíng)方向。

那么很多人就會(huì )問(wèn)，我不想做這些東西，我也不想??去做培訓，我只想賣(mài)產(chǎn)(??-)?品，我該怎么去做？其實(shí)我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題比較傻，因為上面這些類(lèi)型，你看一看分析一下，哪個(gè)社群的類(lèi)型跟你這個(gè)產(chǎn)品是有關(guān)聯(lián)的?，你就可以??后期無(wú)縫的接入。

我看了一下百分之九十(′Д` )九的微商產(chǎn)品都是屬于日用產(chǎn)品，就是屬于那種消耗品。都是屬于快消類(lèi)的ヽ(′ー｀)ノ一些大健康品，都是人們經(jīng)常需要的一些東西，很多時(shí)候往往很多微商的產(chǎn)品(°□°)到現在為止都是ヽ(′▽?zhuān)?ノ賣(mài)不動(dòng)，成了一個(gè)家庭倉庫。為什么？我分析之后，其實(shí)我覺(jué)得最終的關(guān)鍵點(diǎn)就是這些微商的產(chǎn)品并(╯°□°）╯沒(méi)有一些品牌效應。

我觀(guān)察現在ヽ(′▽?zhuān)?ノ做的好一點(diǎn)的微商的大團隊，有很多的微商都是基于原來(lái)的傳統品牌。當然也有一些獨創(chuàng )品牌，但是他前幾年他的布局布的很早，已??經(jīng)有一定的市場(chǎng)的品牌度了，所以他繼續往下(′▽?zhuān)?做這個(gè)(ge)微商的代理，他也是能夠做下去(qu)的。

如果是新起盤(pán)的這(???)種微商，無(wú)論你設計的頂層設計(ji)的模式再好再漂亮，無(wú)論你說(shuō)這個(gè)系統多么牛逼，我個(gè)人認為現在這種靠起盤(pán)微商招代理的模式已經(jīng)走到了一個(gè)很困難的時(shí)期。因為一對一的單聊的微商，刷朋友圈的這種銷(xiāo)售方式非常難于積累積累信任度，因為微信圈他是個(gè)閉環(huán)。

因為你自己在朋友圈里面，無(wú)論是塑造什么感(gan)情情感的，無(wú)論是打造的┐(′д｀)┌多(duo)么漂亮的IP，無(wú)論你的朋友圈更新的多么美，無(wú)論你的話(huà)說(shuō)的多么漂亮和勵志。

但是實(shí)際上刷久了，以后還是會(huì )讓人感覺(jué)到比較假，比較累。因為這個(gè)信任的(de)溝通構建過(guò)程，是有他的科學(xué)規律的。它是需要一個(gè)時(shí)間的積累，因為沒(méi)有其他的一些人作為證明，作為一個(gè)參照系(′?ω?`)，全部是你自己在這里自(╯°□°)╯說(shuō)自話(huà)形成不了一種從眾的效益。

那么我們??在這個(gè)建群方向感的這個(gè)問(wèn)題思維把它打通了之后，我們在這個(gè)社群實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)中，做了幾個(gè)方向的嘗試。那么第一個(gè)，就是基于低價(jià)好惡的購物類(lèi)型??的社群來(lái)做。這個(gè)呢，我們??就想用我們積累多年的一個(gè)優(yōu)質(zhì)供應鏈、一些好的非常好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)做一??個(gè)鏈接，讓有興趣嘗試的用戶(hù)每個(gè)人都ヽ(′ー｀)ノ能獲得實(shí)實(shí)在在的一(′?｀)個(gè)實(shí)惠。

那么我們同居的創(chuàng )始人就是用這種方式，最早的時(shí)候他做了一個(gè)社群。后來(lái)他又??去輔導了品牌方媽媽團。媽媽團(tuan)呢，從一個(gè)賣(mài)土雞蛋的一個(gè)生意模式逐步變成在社區里面分享低質(zhì)優(yōu)價(jià)商品的這樣的一個(gè)模式，從最開(kāi)始的不到??每個(gè)月(????)兩萬(wàn)塊錢(qián)的銷(xiāo)量的社群，用了一年多生意一年多的時(shí)間做到了十萬(wàn)多個(gè)群、八萬(wàn)多的代理，年銷(xiāo)售量超過(guò)了三個(gè)多億。

當然了，這中間走過(guò)的彎路，踩過(guò)的坑無(wú)數，我們也積累了很多獨特的一些運營(yíng)經(jīng)驗，如何管理這么多群？如何做好分工？這個(gè)群活躍度如何破冰聊天？如何做后期的維護和運作？這些都是運營(yíng)社(she)群中必須要學(xué)會(huì )的一些運營(yíng)知識。

我們從引流的技巧到培育的信任到??后期的富人轉化，到更重要的是轉變，本身傳統微商老板的思維不是說(shuō)一上來(lái)就要進(jìn)行??招商和起盤(pán)的，現在的效果是很不好。

關(guān)鍵是讓他們理解社群的運營(yíng)的慢就是快的一個(gè)道理，不要急于去變現，做好一種價(jià)值輸出，才是這個(gè)社群的細節工作，對每一個(gè)社群參與的人員逐步的產(chǎn)生社交的鏈接。慢慢的產(chǎn)生的一種情感的認同，這種事情模式早期??的效果不會(huì )特別明顯，但是后期如果形成一種年度之( ?° ?? ?°)后后端的轉化率(′?_?`)極度的爆發(fā)。

其實(shí)最好的商業(yè)模式啊，就是教會(huì )別人怎么賺錢(qián)，培訓優(yōu)質(zhì)的社??群運營(yíng)官是對每一個(gè)要做社群的老板來(lái)講都是非常必??須的事情。我們必須要讓他們明白自己的人必須都要會(huì )做社群運營(yíng)。

我們要做的就是必須把我們實(shí)戰過(guò)的一些經(jīng)驗原封不動(dòng)(╯°□°）╯︵ ┻━┻的交給他們，他們能夠獨立對自己社群進(jìn)行精細化的運??營(yíng)。充分發(fā)揮群的價(jià)值做好連接，那么社群就會(huì )變成一個(gè)持續的提款機，而且并不會(huì )擔心人員流失很?chē)乐亍?/p>

我們自己在這個(gè)運營(yíng)社群中，我們看到的機會(huì )就是認為未來(lái)是在群里面。如何用社群去做成一個(gè)一級的生意，我們仔細琢磨一下，可??以發(fā)現很多的商機，因為有同好的群體存(╯°□°）╯︵ ┻━┻在的話(huà)，這個(gè)每一個(gè)圈子都會(huì )占據在本地的或者是在網(wǎng)上的一個(gè)很好單??位需??求。

最后，跟大家講解一下我們如何解決事社群運營(yíng)建立一千個(gè)種子用戶(hù)的一個(gè)方法??，我??給大家稍微介紹一下。

以上是我們在做這個(gè)社群這樣一個(gè)裂變過(guò)程中的一個(gè)流程圖。那么通過(guò)這個(gè)社群裂變的原生態(tài)的這樣一個(gè)流程。如果通過(guò)各種軟件工具，通過(guò)這樣一套??流程來(lái)進(jìn)行逐步的裂變，

那么這個(gè)裂變的核心點(diǎn)就是海報主題的一個(gè)制作水準。那么一個(gè)高質(zhì)量的海報流程，他們需要注重的這個(gè)設計點(diǎn)是哪六個(gè)要素呢？如下圖所示：