抖音直播運營(yíng)策劃方案S?OP

一、抖音直播運營(yíng)與賣(mài)點(diǎn)提煉

• 運營(yíng)??公式：

貨品（秒殺產(chǎn)品）+內容（停留時(shí)長(cháng)）+流量（推流速度）=成熟直播間

• 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

項目?jì)热荩浩放平榻B/店鋪介紹、運營(yíng)音直營(yíng)策產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、做抖售賣(mài)價(jià)格、播運購買(mǎi)權益、劃書(shū)注意事項

• 重點(diǎn)ヾ(′▽?zhuān)??強調：

品牌/店鋪價(jià)值、抖音理念歷史、運營(yíng)音直營(yíng)策銷(xiāo)量

適用場(chǎng)景/成分材質(zhì)、做抖售后服務(wù)、播運品牌背書(shū)

廠(chǎng)家指導價(jià)、播運直播間到手價(jià)格

買(mǎi)贈、劃書(shū)滿(mǎn)減、折扣

提醒關(guān)注、注意事項、發(fā)貨說(shuō)明

二、直播排品

• 起號階段

7-15天??周期，福利看占比銷(xiāo)售80%，這個(gè)階段不追求銷(xiāo)售額和利潤，以直(′?｀*)播間人氣、互動(dòng)、停留、??關(guān)注、人群標(biao)簽為主

• 拉升階段

1-3個(gè)月，爆品主推款占比70%以上，這個(gè)??階段需要同時(shí)關(guān)注人氣、互動(dòng)、停留、關(guān)注、點(diǎn)擊、ヽ(′?｀)ノ人群標簽、轉(zhuan)化率、銷(xiāo)售額的數據

• 穩定階段

1-6個(gè)月以上，??各分層產(chǎn)品數據均衡，(′_｀)這個(gè)階段重點(diǎn)關(guān)注直播間整體數據與產(chǎn)品供應鏈(′?ω?`)、售前售后服務(wù)

三、直播復盤(pán)邏輯

• 復盤(pán)步驟：流程復盤(pán)??、產(chǎn)品復盤(pán)??、流量復盤(pán)

• 流程復盤(pán)

人員表現：感染力、表現力??、節奏、話(huà)術(shù)、敏感詞、熟練度、情緒變化

• 產(chǎn)品復盤(pán)

售賣(mài)數據：整體數據，產(chǎn)品銷(xiāo)售額排名，平均客單價(jià)，單品數據，達到預期??產(chǎn)品，低于預期產(chǎn)品

定價(jià)策略：價(jià)格對銷(xiāo)售額的影響

排品情況：排品順序的價(jià)格曲線(xiàn)，??是否存在同質(zhì)產(chǎn)品接近，搭配方式上前后產(chǎn)品是否呼應

• 流量復盤(pán)

基礎數據(′?ω?`)：粉絲數據，人均停留時(shí)長(cháng)，觀(guān)看數，商品點(diǎn)(dian)擊次數，新用戶(hù)與老粉絲數據對比

流量數據

分鐘級的趨勢數據，通過(guò)對方，分析影響每個(gè)階段用戶(hù)數據的因素

• 復盤(pán)??問(wèn)題及調整方向

問(wèn)題1:直播轉化率下降

調整方向：調整直播間場(chǎng)景、貨品、直播話(huà)術(shù)

調整方向：增加直播間互動(dòng)內容場(chǎng)景

問(wèn)題3:直播自然流量下降

調整方向：增加直播間新粉轉化率

問(wèn)題4:直播互動(dòng)率下降

調整方向：調整直播間互動(dòng)方式

抖音運營(yíng)怎么做（分享抖音直播運營(yíng)有哪些工作）

一、開(kāi)櫥窗的要求

1.實(shí)名認證

2.個(gè)人主頁(yè)視頻數大于10(???)個(gè)

3.賬號粉??絲數大于等于1000

二、抖音直播的流量入口

1.直播自然推薦流量

直播自然推薦流量是抖音直播間占比最大的部分，這個(gè)來(lái)源的流量要達到60%左右，才算是一個(gè)健康的直播間。

推薦feed是把我們的直播間推到更多垂直標簽的人面前；同城feed是把我們推薦到同城用戶(hù)面前，建議大家一定要開(kāi)啟同城，同城轉粉的概率很高。

2、關(guān)注tab流量

關(guān)注tab就是已經(jīng)關(guān)注你的用戶(hù)，直接從他的已關(guān)注里面進(jìn)入你直播間的，這個(gè)部分的占比也挺高的。

3、短視頻引流流量

雖說(shuō)我們現在可以不用發(fā)短視頻就直接開(kāi)播了，但是ヾ(＾-＾)ノ有時(shí)候開(kāi)播前發(fā)一條預告短視頻，也是能幫我們引流的。

4.付費流量(′_｀)

付費流量分為dou+、千川，付費流量能放大我們的坑產(chǎn)，加速直播間標簽的確定，獲取精準垂直流量，加速直(zhi)播間的發(fā)展

5、其他流量

除了上述這些流量來(lái)源之外，還有個(gè)人主頁(yè)、搜索、訂單中心等來(lái)源的流量

直播間4大權重：

我們的直播間權重太低，uv價(jià)值、停留時(shí)長(cháng)、互動(dòng)率、轉??化率這ヽ(′▽?zhuān)?ノ4個(gè)因素直接影響了我們的直播間權重(zhong)，也間接導致了直播間沒(méi)人看。

三、抖音直播前期準備工作

1.直播選品和定價(jià)

1）選擇符合??主播標簽的貨品

2）選品有差異化，覆蓋不同的需求

3）高客單價(jià)的產(chǎn)品充分利用低價(jià)和贈品刺激

將產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)：(′ω｀)寵粉款、利潤款單品、利潤款套餐、戰略款，每款承擔不同的分工任務(wù)，讓直播間選品結構實(shí)現秒殺引流款+大眾化潛力爆款+高客單價(jià)稀缺限量款的最佳配置。

2. 直播前(qian)提前預熱+直播的時(shí)候進(jìn)行付費引流

日常的發(fā)布短視頻優(yōu)質(zhì)內容積累粉絲引流到直播間

在開(kāi)直播間前3-5天在站內進(jìn)(′ω｀*)行集中開(kāi)播和預熱，主打活動(dòng)主題預熱與用戶(hù)看播心智教育，挖掘活動(dòng)爆點(diǎn)并提升用戶(hù)對活動(dòng)的關(guān)注與期待。

四、??直播間多種玩法互動(dòng)方式：

直播間限時(shí)秒殺玩法、直播間滿(mǎn)減活動(dòng)玩法、直播間優(yōu)惠券玩法、直播間紅包玩法、直播┐(′д｀)┌間福袋玩法、直播間紅包裂變和看播任務(wù)玩法，并且針對每個(gè)玩法給出了詳細設置步驟。以限時(shí)秒殺玩法為例，主播可以在移動(dòng)端直接創(chuàng )建并添加直播專(zhuān)屬的限時(shí)特賣(mài)商品，在直播商品設置頁(yè)設置參與商品各 SKU的秒殺價(jià)、秒殺庫存、限購數量、秒殺時(shí)間等相關(guān)信息?？梢蕴岣哂脩?hù)留存(cun)度。

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