近幾年人們的抖┐(′?｀)┌音電商的營(yíng)生活方式與消費習慣發(fā)生了較大的變化，從年輕一代熱衷的銷(xiāo)模新品新驚喜“讓身體休息一下”的躺平文化，到深??入人心的式抖商“讓身(′?｀*)體休息，讓靈魂動(dòng)起來(lái)”的音電營(yíng)銷(xiāo)懶宅文化。躺平ヽ(′▽?zhuān)?ノ文化并非自我放棄，牌??帶懶宅文化也并非崇尚懶惰與社會(huì )隔離。抖音電商的營(yíng)就像居家隔離也能當“畊宏女孩”，銷(xiāo)模新品新驚喜足不出戶(hù)照樣能用預制菜點(diǎn)綴生活，式抖商懶宅文化背后，音電營(yíng)銷(xiāo)恰恰是牌帶當代年輕人更(′?_?`)加積極的生活態(tài)度與向品質(zhì)化升級的消費主張。

用戶(hù)需求推動(dòng)市場(chǎng)變革，抖音電商的營(yíng)縱觀(guān)(guan)近幾年聚焦年輕用戶(hù)的銷(xiāo)模新品新驚喜消費市場(chǎng)，不斷有各類(lèi)滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性需求的式抖商優(yōu)質(zhì)新品牌誕生，開(kāi)辟了傳統消??費市場(chǎng)之下更加垂直細分的音電營(yíng)銷(xiāo)趨勢賽道，也徹底掀起了一場(chǎng)亟需突破現有電商“平臺-產(chǎn)品-銷(xiāo)售”模式的牌┐(′д｀)┌帶突圍大戰。

新品牌如何在眾多賽道中站準C位，充分展現品牌特色與產(chǎn)品亮點(diǎn)，順利俘獲用戶(hù)ヽ(′▽?zhuān)?ノ芳心，是這場(chǎng)突圍戰的關(guān)鍵，而電??商平臺的有效營(yíng)銷(xiāo)是新品牌脫穎而出的必要基礎

。5月22日，抖音電商抖品牌項目圍繞“懶宅文化”ヽ(′▽?zhuān)?ノ打造了一場(chǎng)千萬(wàn)級爆款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“夏日懶宅新驚喜”，以累計支付GMV破億的亮眼戰績(jì)，引發(fā)行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注。

作為“美好生活新驚喜”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一期，“夏日懶宅新驚喜”活動(dòng)期間聯(lián)合推出了一系列懶宅消費新品牌，解鎖精致懶宅新姿勢，成功擊中年輕用戶(hù)high點(diǎn)，貢獻滿(mǎn)滿(mǎn)新驚喜。

讓優(yōu)質(zhì)新品牌站在聚光燈下，讓用戶(hù)快速連接新奇好物，讓抖音??電商平臺引領(lǐng)電商大趨勢，這場(chǎng)充滿(mǎn)驚喜的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)采用了創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)“3N模式”——New brands（新品牌）、New marketing（新(//ω//)營(yíng)銷(xiāo)）、New trends（新趨勢）。

New brands-新品牌

洞察先行???，將興趣主張連接新奇好物

基于對用戶(hù)的精準洞察，是一場(chǎng)有效營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的前置因素。抖音電商以??敏銳的用戶(hù)洞察思維，在炎炎夏日氣息撲面而來(lái)時(shí)，用一場(chǎng)“夏日懶宅新驚喜”活動(dòng)完美詮釋了“躺平姿勢千篇一律，但懶??宅的靈魂豐富多彩”，恰到好處地引起了用戶(hù)的關(guān)注。

這條TVC在5月底刷爆抖音平臺，被諸多網(wǎng)友怒贊“太懂我了”。從招待客人、生活護膚，到約會(huì )相聚、居家帶娃、女性呵護，短短一則tvc以切??片式的劇情演繹，還(????)原了當代年輕人不得不面對的各類(lèi)生活場(chǎng)景，淋漓盡致地展現了一些屬于宅家年輕人生活中共同的煩惱。

當然，這并非一條簡(jiǎn)單的自嘲視頻，抖音電商采用揭秘反轉的形式，為當(T_T)代年輕消費者提供了一種懶宅生活消費的驚喜解決方案。

夏季的到來(lái)，往往意味著(zhù)夏日居家慵懶生活的開(kāi)啟，而懶宅一代雖然熱衷于讓身體休息，卻也對居家生活( ?▽?)品質(zhì)提出了新的要求。抖音電商把握這一用戶(hù)心智，通過(guò)抖品牌活動(dòng)??挖掘并孵化符合大眾懶宅文化理念的新品牌，邀請20+抖品牌開(kāi)啟品牌官方聯(lián)動(dòng)，陸續在官方微博發(fā)布品牌定制驚喜系列主題海報，為年輕消費者新的居家懶宅消費需求提供支撐。

細數抖音電商聯(lián)動(dòng)的品牌，覆??蓋了“居家就餐”-預制菜、方便食品，“居家美學(xué)”家庭清潔、輕度果酒等多個(gè)賽道的優(yōu)質(zhì)新品。抖音電商用優(yōu)價(jià)好貨滿(mǎn)足消費者“居家變懶”的內心期待，同時(shí)還透露著(zhù)居??家生活美學(xué)“品質(zhì)健康”的理念倡導，傳遞了“宅也要精致”年輕消費新主張。

抖音電商對年輕用戶(hù)??內心真實(shí)想法的深刻洞察，以及對年輕人(ren)生活態(tài)度的關(guān)注、理解與支持，為年輕消費群體帶來(lái)了諸多驚喜。無(wú)論是預制菜簡(jiǎn)化居家待客流程，還是夏日輕食為生活增添樂(lè )趣，抑或??是清潔護理讓用戶(hù)于夏天不再油頭滿(mǎn)面??，抖音電商提供了適應多種居家場(chǎng)景的多元化選擇，以?xún)?yōu)質(zhì)的新消費品牌帶給用戶(hù)全新的消費體驗，繼而在年輕用戶(hù)群(′ω｀*)體中收獲滿(mǎn)滿(mǎn)好感。

抖音站內，這條屬于年輕人的“夏日懶宅新驚喜”TVC吸引了一大波UGC用戶(hù)分享懶宅生(′ω｀*)活驚喜，而在微博平臺，本場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)聯(lián)話(huà)題#發(fā)現新勢力品牌#成為各大??新(xin)銳品牌官方賬號聯(lián)動(dòng)發(fā)力??的陣地，系列(lie)海報助推活動(dòng)影響力向更廣的用戶(hù)全層滲透擴散。

New marketing-新?tīng)I銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)破局，助力新品牌順勢突圍

品牌營(yíng)銷(xiāo)向來(lái)不是“順水推舟”的??輕松活，特別是處于當前消??費市場(chǎng)極大豐富、消費品牌更加多樣的時(shí)代，新品牌想要(′?｀*)順利突圍總感覺(jué)缺乏一種無(wú)形推力。

那么，在電商行業(yè)風(fēng)起云涌的今天，抖音電商是如何為新品牌營(yíng)銷(xiāo)破局的呢？答案就在這次的營(yíng)銷(xiāo)策(′；ω；`)略中。

1）多元傳播渠??道，助力品牌曝光

從抖音電商官方抖音號、??微博號、視頻號到抖音電商官方直播間，從抖音話(huà)題到微博話(huà)題，站內官方精準傳播，站外橫向覆蓋巨量引流曝光，抖音電商為新??品牌打造多元傳播渠道，站內外雙螺旋發(fā)力，(???)助力提升品牌曝光量。

站內，抖音電商聯(lián)動(dòng)明星、達人，快速聚攏關(guān)注度，??為新品牌引爆用戶(hù)圈層，持續注入流量?；顒?dòng)期間，張檬小五夫婦以及溫碧霞就驚喜亮相新品牌【十七光年】明星直播帶貨單場(chǎng)。同時(shí)，抖音電商x十七光年開(kāi)啟杭州城站戶(hù)外廣(guang)告投放，將品牌曝光力度延伸至線(xiàn)下場(chǎng)景。

此外，諸多抖音達人紛紛在線(xiàn)為新品牌打call。5月底適逢端午節日將至，12位達人聯(lián)合發(fā)布新品牌【理象國】的香格里拉聯(lián)名粽子(′▽?zhuān)?禮盒視頻，總??播放量近200萬(wàn)。而基于新品牌【海龜爸爸】的親子產(chǎn)品屬性，抖音達人潮爸劉教授開(kāi)啟首個(gè)品牌大專(zhuān)場(chǎng)?；顒?dòng)期間，【海龜爸爸】喜??提“嬰?童洗護”賽道第一個(gè)品牌大專(zhuān)場(chǎng)。

在社交話(huà)題端，抖音站內與微博平臺也是(shi)熱點(diǎn)不斷，話(huà)題#夏日懶宅新驚喜# #發(fā)現新勢力品牌# #抖音電商新銳品牌# 為廣大用戶(hù)了解關(guān)注新品牌提供了有利平臺，“夏日懶宅新驚喜”話(huà)題播放量達1993.4W。

2）多元玩法加持，滲透擴散值拉滿(mǎn)

用戶(hù)側的營(yíng)銷(xiāo)玩法講究有趣好玩，而品牌側的營(yíng)銷(xiāo)玩法則講究定制匹配。抖音電商的這場(chǎng)“夏日懶宅新驚喜”創(chuàng )新打造品牌活動(dòng)周、品牌自播任務(wù)賽、抖音電商??官方直播間(╯‵□′)╯抖品牌小專(zhuān)場(chǎng)三重玩法，( ?ω?)根據品牌賽道屬性與活動(dòng)需求，匹配營(yíng)銷(xiāo)資源，提供營(yíng)銷(xiāo)扶持，助力各大品牌完成618搶跑。

其中最亮眼的要數品牌活動(dòng)周。圍繞“夏日懶宅新驚喜”大主題，抖音電商為22家參與的新??品牌分別定制“夏日懶宅XXX”的子營(yíng)銷(xiāo)主題方案，打造專(zhuān)屬品牌短視頻，如【十七光年】的#夏日懶宅喝好酒#、【摩飛】的#夏日懶宅顏值好物#、【理象國】的#夏日懶宅有知有味#以及【Spes】的#夏日懶宅清爽無(wú)油#等。

內容+產(chǎn)品短視頻化結合，加上抖音電商平臺活動(dòng)期間品牌直播??間流量扶持、抖音商城(cheng)品牌館資源提報、阿拉丁會(huì )場(chǎng)頁(yè)banner位、抖音商城官方直ヽ(′?｀)ノ播間貨品撮合等超高價(jià)值資源扶持，新品牌開(kāi)???啟驚艷炸場(chǎng)，立足抖音站內實(shí)現品牌無(wú)縫滲透擴散。

整個(gè)活動(dòng)期間，多個(gè)品牌直接打破記錄，迎來(lái)(′；д；`)營(yíng)銷(xiāo)高??光時(shí)刻?！臼吖饽辍科放谱圆ラg觀(guān)看人(ren)數環(huán)比增長(cháng)50%，成交金額環(huán)比增長(cháng)55%；【Spes】在5月28日bigday看播任務(wù)疊加B(╯°□°)╯OSS進(jìn)直播間專(zhuān)場(chǎng)沖擊活動(dòng)頂峰，聲量暴增。

創(chuàng )新多元玩法讓各類(lèi)新品牌有了差異化的品牌展示方案??，更有助于不同賽道的優(yōu)質(zhì)品牌和產(chǎn)品快速梳理品牌形象，沉淀用戶(hù)品牌認知(zhi)。

3）強化全鏈路傳播，提升營(yíng)銷(xiāo)轉化率

營(yíng)銷(xiāo)的目的離不開(kāi)銷(xiāo)量轉化，對于急??需打開(kāi)市場(chǎng)??站穩腳跟的新品牌而言更是如此。而在這場(chǎng)由抖音電商主導的“夏日懶宅新驚喜”營(yíng)銷(xiāo)( ?▽?)中，就誕生了諸多營(yíng)銷(xiāo)轉化高分案例。

活動(dòng)期間，抖音電商通過(guò)話(huà)題#夏日懶宅新驚喜#互動(dòng)聚攏用戶(hù)人氣，用戶(hù)可以觀(guān)看品牌官方活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)視頻，于話(huà)題頁(yè)直接進(jìn)入活動(dòng)入口，輕松觀(guān)看直播、挑( ?▽?)選品牌好物、參加官方線(xiàn)上優(yōu)惠活動(dòng)。而在圍繞品牌打造的直播間，同步推送“夏日懶宅新驚喜”活動(dòng)tips，讓品牌官方安心帶貨，也讓用戶(hù)隨心購物。真正做到沉浸式逛抖音電商，一站式購物消費。

在抖音電商官方的全方位營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)下，各大新銳品牌在抖音電商這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活???動(dòng)中收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，【翼眠】迎來(lái)了蟬聯(lián)品牌成人枕爆款榜top1的亮眼成績(jì)，而【摩飛】、【海龜爸爸】等品牌也在短短幾天內容取得了極高的(de)GMV成績(jì)，?而這背后，是抖音電商立足抖音平臺不斷強化的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。

以?xún)?yōu)質(zhì)原創(chuàng )內容改變品牌推廣ヾ(′ω｀)?硬觸達模式，吸引用戶(hù)關(guān)注，引導用戶(hù)互動(dòng)。以精準大數據為引擎優(yōu)化品牌營(yíng)銷(xiāo)鏈路，提升品牌觸達效率。以“人-貨-場(chǎng)”無(wú)縫接駁的電商新模式突破商??家營(yíng)銷(xiāo)轉化最后一公里的阻礙。

在抖音電商平臺，用戶(hù)可以輕松刷視頻、看直播，也可以自由逛商場(chǎng)、選好物，可以通過(guò)明星達人了解新品，也可以與品牌在線(xiàn)互動(dòng)，這賦予了用戶(hù)更便捷的生活消費體驗，也為商家貢獻了最直接的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值增量。

New tre??nds-新趨勢

踏浪前行，營(yíng)銷(xiāo)爆款背后的抖音電商

縱觀(guān)這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)內容獲得用戶(hù)認可，到各大品牌直播間流量暴漲，再到品牌GMV破紀錄，如今的抖音電商已經(jīng)不只是一個(gè)基于社交娛樂(lè )內容的電商平臺。

5月31日，在2022抖音電商生態(tài)大會(huì )上，抖音電商宣布將興??趣電商升級為全域興趣電商，通過(guò)FACT+全域經(jīng)營(yíng)方法論和相關(guān)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品解決方案，助力商家、電商達人(ren)、MCN機構、服務(wù)商、用戶(hù)多方長(cháng)效發(fā)展。

通過(guò)敏銳的用戶(hù)洞察和一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，抖音電商(′▽?zhuān)?將優(yōu)質(zhì)新品牌精準推廣(′ω｀)給有消費需求的用戶(hù)，??同時(shí)全(quan)力扶(′▽?zhuān)?持了商家的生意增長(cháng)。

于是，在抖音電商我們明??顯看到一種趨(°ロ°) !勢：對于用戶(hù)而(er)言，這里是種草、購買(mǎi)新消費品牌的首選陣??地，享受商品和服務(wù)的極致選擇；而對于新品牌而言，這里是成長(cháng)(′▽?zhuān)?發(fā)展的首選陣地，可以完成從營(yíng)銷(xiāo)種草到交易復購一體化。抖音電商全面打通雙向消費鏈路，既能在短視(′Д` )頻、直播等內容推薦場(chǎng)景里實(shí)現貨找人，也能在用戶(hù)商城、搜索等主動(dòng)場(chǎng)景里實(shí)現人找貨，?這一升級充分體現了抖音電商“美好生活 觸手可及”的品牌理念。

抖品(╯°□°）╯︵ ┻━┻牌，正是抖??音電商基于“美好生活 觸手可得”理念綜合評選出來(lái)的新品牌。新品牌商家們可享受抖品牌專(zhuān)屬的經(jīng)營(yíng)政策、達人合作、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、服務(wù)商政策和基礎權益，以及面向抖音電商全平臺商家的各項政策。

這一(╬ ò﹏ó)點(diǎn)，從抖音電商的這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可窺見(jiàn)一斑?；凇跋娜諔姓钡纳鐣?huì )文化概念輸出的趣味短視頻內容，為眾多抖品牌提供更全面更豐富的品牌展示載體，也打造了更直接更順暢的營(yíng)銷(xiāo)鏈路。毫(?Д?)無(wú)疑問(wèn)，抖音電商的這場(chǎng)“夏日懶宅新驚喜”不僅帶給用戶(hù)消費驚喜，也為眾多新品牌鞏固品牌營(yíng)銷(xiāo)之路指引方向。

抖音電商所引領(lǐng)的這種趨勢，立足于抖音平臺超強競爭??力優(yōu)勢，從日活超6億的用戶(hù)基數所貢獻的強大消費潛力與精準(zhun)用戶(hù)數據分析傳播模型，到基于視頻、直播、話(huà)題、活動(dòng)等優(yōu)質(zhì)內容創(chuàng )作能力所構建的原創(chuàng )內容“活水池”，再到“內容-品牌-營(yíng)銷(xiāo)-用戶(hù)”閉環(huán)鏈路的打造，實(shí)現內聯(lián)通、強轉化，抖音電商逐漸探索出了一條適應當下???引領(lǐng)未來(lái)的用戶(hù)消費+品牌營(yíng)銷(xiāo)的新(′?｀)路子，為??未來(lái)電商行業(yè)發(fā)展奠定了探索路徑。

當然，這只是抖音電商系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“美好生活新驚喜”第一期，美好生活還在繼續，抖音電商為美好生活而努力的步伐不曾停???止，未來(lái)，值得繼續期待。

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